一個(gè)企業(yè)家突變蒼老的背后

書(shū)　雨

本是一件很普通的商業(yè)合資案，7月3日，娃哈哈在杭州召開(kāi)的一個(gè)全球范圍的新聞發(fā)布會(huì)上，卻引來(lái)了眾多外國(guó)媒體的關(guān)注——

最近由于達(dá)能和娃哈哈糾紛案而一直被關(guān)注的娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后走進(jìn)了央視二套《對(duì)話》欄目，雖然年過(guò)花甲，但以前出現(xiàn)在媒體前都顯得很有一種非凡氣度，出現(xiàn)在《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，卻是一身簡(jiǎn)單裝束,脖子上少了一條標(biāo)志性的領(lǐng)帶。雖然，在6月份“憤怒”辭去娃哈哈董事長(zhǎng)職位之后的宗慶后聲稱(chēng)不再沉默，而且說(shuō)自己最近心情很舒服，但他看上去給人一種很蒼老的感覺(jué)，一向體現(xiàn)中國(guó)民族大品牌企業(yè)家的那種氣度消失在憔悴和無(wú)奈的背后，有人說(shuō)這都是合資惹的禍。

交鋒“對(duì)話”

由于工作關(guān)系，在幾次會(huì)議上也見(jiàn)過(guò)宗慶后，和別的企業(yè)家一樣，一身筆挺的西服，慷慨激昂而且自信地講著自己企業(yè)的歷史和發(fā)展，那時(shí)候就想，一個(gè)企業(yè)家到了這個(gè)年齡還有這般激情，心里也升起幾分敬佩。而在《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)，雖然想急切表明自己在和達(dá)能糾紛案中的清白，但他的那種慷慨激昂少了一些銳氣，少了一些理性，而多了一種激動(dòng)帶出來(lái)的沖動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾好像沒(méi)有顧忌到這場(chǎng)糾紛案給他帶來(lái)的勞累，也可能是達(dá)能方的范易謀沒(méi)有到場(chǎng)的原因，都把很多不理解的問(wèn)題指向了宗慶后，而幾度使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了緊張氣氛。

在這場(chǎng)糾紛案之前，大家一直非常關(guān)注的是宗慶后接班人的問(wèn)題，也就是從美國(guó)留學(xué)回國(guó)又在北京某著名高校攻讀工商管理的現(xiàn)年24歲他女兒宗馥莉身上，在面對(duì)接班人的疑問(wèn)時(shí)，一直打太極拳的宗慶后，聲稱(chēng)自己能工作到70歲，而使他想不到的是，在他剛過(guò)六旬的時(shí)候一場(chǎng)突如其來(lái)的糾紛案，這個(gè)太極拳的打法對(duì)他來(lái)說(shuō)似乎顯得有些不太靈驗(yàn)了。

這個(gè)持續(xù)半年多的糾紛案，不知道什么時(shí)候會(huì)以一種什么方式結(jié)束。而從最開(kāi)始呼吁抵制外資的“惡意并購(gòu)”，以至于形成國(guó)內(nèi)輿論呈現(xiàn)一邊倒的現(xiàn)象，大有將達(dá)能趕出娃哈哈、趕出中國(guó)之勢(shì)。到雙方的爭(zhēng)議越來(lái)越烈，一些媒體也逐漸走進(jìn)雙方所爭(zhēng)議的細(xì)節(jié)中，看問(wèn)題從而也增添了很多客觀的元素。本屬于商業(yè)秘密的合同，在這次《對(duì)話》中，雙方卻拿出宗慶后所謂的陰陽(yáng)合同，范易謀所說(shuō)的詳式還是簡(jiǎn)式合同，來(lái)盡最大努力地說(shuō)明自己的無(wú)辜。而在這次《對(duì)話》之后，雙方又會(huì)以什么樣的方式出現(xiàn)在廣大媒體上呢，我們不得而知。

本是一件很普通的商業(yè)合資案，7月3日，娃哈哈在杭州召開(kāi)的一個(gè)全球范圍的新聞發(fā)布會(huì)上，卻引來(lái)了眾多外國(guó)媒體的關(guān)注。法國(guó)的媒體對(duì)這次發(fā)布會(huì)是非常重視的，其中就包括法國(guó)的法新社及法國(guó)的電視臺(tái)。其中一個(gè)法國(guó)的媒體就提到，“為什么這次糾紛本來(lái)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)糾紛，但是最后，感覺(jué)是上升到了一個(gè)民族品牌和民族感情的問(wèn)題？”這也是后來(lái)國(guó)內(nèi)媒體提到的一個(gè)同樣的問(wèn)題。而這次來(lái)《對(duì)話》和達(dá)能的“交鋒”中與以往不同的是，民族品牌問(wèn)題卻放到了糾紛案所引發(fā)品牌使用權(quán)的具體合同之后。其實(shí)，我們從一個(gè)客觀的角度來(lái)看民族品牌，在中資的企業(yè)中能夠形成所謂民族品牌，如果能夠通過(guò)適當(dāng)?shù)暮腺Y來(lái)讓世界更多的人認(rèn)識(shí)屬于中國(guó)的品牌，何樂(lè)而不為呢。

宗慶后尷尬的合資病并非殊案

通過(guò)合資讓世界更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌，可能現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么樂(lè)觀，著名的財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾指出：“公司合資購(gòu)并的整合難度本來(lái)就非常大，何況是文化差異很大的跨國(guó)購(gòu)并，根據(jù)美國(guó)學(xué)者Bruner R.F對(duì)全球數(shù)千起并購(gòu)案的調(diào)查，僅有17％的兼并能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性回報(bào)，33％并未帶來(lái)任何利益，20％造成相當(dāng)損失，30％造成嚴(yán)重的財(cái)務(wù)損失，我現(xiàn)在回想，過(guò)去二十年來(lái)，發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)并案件是否有成功的先例？國(guó)內(nèi)購(gòu)并案，我想不起一件，跨國(guó)購(gòu)并則更不要說(shuō)了?！?/p>

我們從類(lèi)似于娃哈哈所稱(chēng)的民族品牌合資或并購(gòu)案的種種矛盾中，可能就會(huì)體諒到宗慶后那種在合資中先甜后苦的尷尬處境。

據(jù)有關(guān)資料顯示，1994年以后的活力28，呆死賬達(dá)到近一個(gè)億。無(wú)奈之下，活力28選擇了合資。但在一片聲討民族品牌作嫁外資之聲中，活力28找到的是一個(gè)不太為人所知，就是現(xiàn)在在中國(guó)也不怎么出名的合資對(duì)象：德國(guó)邦特色公司。很多媒體及業(yè)內(nèi)人士對(duì)活力28的合資評(píng)價(jià)很高，和許多知名品牌被外資打入冷宮不同，活力28合資不丟牌的確為后來(lái)者開(kāi)了個(gè)好頭。但事實(shí)上，合資之后的活力28與美潔時(shí)老死不相往來(lái)，除了集團(tuán)開(kāi)董事會(huì)外，中德兩方根本不聞不問(wèn)。更讓活力28集團(tuán)感到痛苦的是，每年合資后的美潔時(shí)公司拿出的只是一張?zhí)潛p的報(bào)表。本以為用活力28之名，借外資之勢(shì)可以撈個(gè)滿盆金，不料帶來(lái)的是更多的虧損。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個(gè)不停。

洽談合資的兩年多，活力28幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，市場(chǎng)份額一落千丈。而活力28 的老總滕繼新這位在日化界叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖人物也遭突然下課。

同樣具有合資經(jīng)歷的“上海家化”卻和“活力28”有兩個(gè)不同的結(jié)局?！盎盍?8”經(jīng)過(guò)合資之后銷(xiāo)聲匿跡了，而上海家化的著名品牌“美加凈”經(jīng)歷短暫合資后，又果斷收回“美加凈”品牌，避免了品牌的沒(méi)落。

在經(jīng)過(guò)中外合資后一蹶不振、甚至銷(xiāo)聲匿跡的企業(yè)還有：熊貓洗衣粉、中華牙膏、浪奇、樂(lè)百氏等。而這些曾被大家熟悉的品牌，也許也只能留在我們的記憶中了。

51%與49%

我們回過(guò)頭來(lái)再來(lái)看看娃哈哈和達(dá)能的合資案，有人說(shuō)，這個(gè)合資案的影響力及關(guān)注度可能會(huì)載入史冊(cè)，正如吳曉波所說(shuō)：“不管風(fēng)波最后的結(jié)局是什么，它都將成為商業(yè)史上一起很值得反思的案例。”

外國(guó)媒體無(wú)論是對(duì)宗慶后把娃哈哈推到一個(gè)民族品牌的不解，還是對(duì)宗慶后對(duì)合資后的做法統(tǒng)稱(chēng)是他一代人做法的誤解。這都似乎給這位已過(guò)花甲的老人帶來(lái)了不小的麻煩。

在央視《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)問(wèn)到宗慶后所稱(chēng)的和達(dá)能簽的陰陽(yáng)合同是否欺騙國(guó)家時(shí)，他好像又回到了曾經(jīng)的那種氣勢(shì)：“對(duì)，我是承認(rèn)，我欺騙了國(guó)家，欺騙了政府，而且我以串通去欺騙來(lái)的。我承認(rèn)這個(gè)錯(cuò)誤，我承認(rèn)這個(gè)責(zé)任，但我現(xiàn)在要糾正，可不可以？我告訴你，我做任何事情我不賴賬的，你就是要實(shí)事求是，做錯(cuò)了就做錯(cuò)了，做對(duì)了就做對(duì)了。”

而和達(dá)能的糾紛進(jìn)行到現(xiàn)在，當(dāng)問(wèn)宗慶后現(xiàn)在最后悔的事是什么時(shí)，他說(shuō)“在合資時(shí)沒(méi)有拿到51%的控制權(quán)”，雖然宗一直說(shuō)，合資后的這些年，事實(shí)上他掌控著實(shí)際上的權(quán)力，但現(xiàn)在糾紛案發(fā)生了，在拿出事實(shí)來(lái)說(shuō)話的時(shí)候，自己卻顯得有些無(wú)力了。也許吧，如果宗當(dāng)時(shí)能拿到51%的控制權(quán)也就不會(huì)顯得這么被動(dòng)了。

有人問(wèn)如果達(dá)能給的收購(gòu)的價(jià)錢(qián)不是40億，而給的是50億或更多的話，是不是就不會(huì)出現(xiàn)今天這場(chǎng)糾紛呢，宗的回答是：“如果說(shuō)我從個(gè)人的利益來(lái)講，我63歲了，我賣(mài)個(gè)價(jià)錢(qián)回去退休去了，不用再跟他去搞了，而且我也在想，幸虧早了點(diǎn)，再過(guò)十年，可能我也沒(méi)有精力跟他去斗了?！?/p>

是啊，這件糾紛案發(fā)生在十年后，我們無(wú)法想象又會(huì)是一個(gè)什么樣的局面。

那么究竟在合資中，我們要如何去生存呢？

清華大學(xué)教授寧向東說(shuō)：“不要因?yàn)橐粌杉移髽I(yè)，因?yàn)槭侵袊?guó)的品牌，然后在合資中遇到困難，然后就形成了一個(gè)我們不再合資了，這種傾向或者這種取向，我覺(jué)得這個(gè)不對(duì)。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，全球化競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更多的是國(guó)際間的資源整合，合資將是中國(guó)企業(yè)更多要去考慮的。我們?cè)诠镜某鲑Y和控制上面，我們巧妙地分配權(quán)利，然后寫(xiě)出一個(gè)比較好的合約。這個(gè)合約，其實(shí)我說(shuō)它是個(gè)小人合約，越是小人合約，它走得會(huì)越長(zhǎng)，越容易讓你后面做君子?！?/p>

吳曉波在博客里撰文說(shuō)：“面對(duì)一種只有六分之一勝出概率的商業(yè)游戲，合作的雙方實(shí)在應(yīng)該保持平和與警醒的姿態(tài)，心存感恩，妥協(xié)為要?！蔽覀円蚕Ｍ谶@只有六分之一勝出概率的合資并購(gòu)案中，娃哈哈和達(dá)能雙方能夠增加一份妥協(xié)，保持一份平和，從而繼續(xù)留存在這個(gè)六分之一當(dāng)中。