第１７次才敲開門

包睿欣

1984年，馬龍·盧娜·布萊姆30歲，她的生命仿佛走到了盡頭。

馬龍患乳腺癌和宮頸癌，在過去11個(gè)星期內(nèi)經(jīng)歷了兩次外科手術(shù)——乳房切除術(shù)和子宮切除術(shù)。然后，她不得不經(jīng)受化療帶來的巨大痛苦。雪上加霜的是，疾病不但奪去了她的秀發(fā)、她的積蓄，還有她的丈夫。丈夫因不能忍受更多的壓力，離開了她，生活留給她的就只剩下兩個(gè)小男孩——她的兒子。更糟的是，醫(yī)生給她下了死亡判決書：她還可以活兩年，如果幸運(yùn)的話，最多五年。

在5月底的德克薩斯州，一個(gè)悶熱的上午，馬龍?zhí)稍谧约旱脑∈依?，面頰貼著冰冷的地板，這樣的刺激可以提醒她不要放棄。她知道，盡管她不斷經(jīng)受著劇烈的疼痛和無邊的恐懼，可她仍然不能就這么躺著自憐自艾。她必須鼓起勇氣來照顧兩個(gè)兒子，這就意味著她必須得找一份工作。但她幾乎沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有接受過太多的正規(guī)學(xué)校教育——這樣糟糕的條件想找到一份工作實(shí)在很困難。

從哪兒開始呢？朋友建議馬龍?jiān)阡N售行業(yè)試一試。

在所有銷售類工作中，馬龍最終選定了男性占主體的汽車銷售領(lǐng)域。馬龍過去曾經(jīng)在達(dá)拉斯的一家汽車銷售商店做過配電盤操作工的兼職，她知道，在汽車銷售這個(gè)行業(yè)可以掙到不錯(cuò)的薪水。

她曾不止一次注意到，大多數(shù)汽車推銷員往往只顧埋頭同夫婦顧客中的男士談話，而忽略了身旁的女士。直覺告訴她，女人在一個(gè)家庭的決策過程中往往占非常重要的位置。她相信，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。各種各樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，馬龍是對(duì)的——當(dāng)一對(duì)夫婦準(zhǔn)備購買一輛汽車時(shí)，80%的情況下是由女人來做最后的決定。馬龍意識(shí)到了汽車銷售市場對(duì)于女性推銷員的潛在需要，決定去填補(bǔ)這個(gè)空白。

帶著一肚子的“直覺”，頂著一頭略顯滑稽的金色假發(fā)，馬龍開始向她的汽車推銷員工作邁進(jìn)。“你們是否打算雇一個(gè)女人幫你們推銷汽車？”她問?！安?！”粗率無禮的回答一遍遍重復(fù)。

她從16個(gè)銷售經(jīng)理那兒得到的都是相同的答復(fù)，然而馬龍沒有放棄?！拔艺J(rèn)為勇氣可以賜給你力量，”她說，“當(dāng)我每天早上醒來時(shí)，都要對(duì)著鏡子說，‘今天我一定要鼓足勇氣！”

當(dāng)希望一次次被擊碎，在做第17次努力時(shí)，馬龍認(rèn)真修改了自己的措辭。她向銷售經(jīng)理認(rèn)真講述了一番對(duì)女性購車者的獨(dú)特想法，而后被當(dāng)場雇用。馬龍·盧娜·布萊姆的汽車銷售生涯從此開始。

在這個(gè)幾乎全部是男性的工作環(huán)境中，馬龍是一個(gè)徹頭徹尾的新手?！拔议_始了和他們之間的激烈競爭，而我打敗了他們?！瘪R龍?jiān)诠ぷ鞯牡谝荒昃瞳@得年度銷售人物稱號(hào)。而此時(shí)，她的病情也得到控制，身體逐漸好轉(zhuǎn)。

在其后的日子里，她不斷努力，不斷被提升，做到高管位置后，她決定創(chuàng)立自己的汽車銷售公司。在1989年——距離馬龍為治病養(yǎng)家而賣掉自己第一部車整整5年時(shí)，“真愛克萊斯勒”——一間屬于馬龍的汽車銷售商店誕生了。

馬龍的付出獲得了相當(dāng)可觀的回報(bào)。今天，她的癌細(xì)胞被徹底消滅，她已經(jīng)成為兩家汽車銷售商店的老板，她的公司年收入達(dá)450，000，000美元。

這位在30歲時(shí)失去了乳房、子宮、婚姻的家庭婦女，并沒有把自己的生命拋棄在那冰冷的浴室地板上，而是戴上一頂廉價(jià)的假發(fā)，勇敢地沖進(jìn)了男人主宰的汽車世界。

是的，是沖進(jìn)去的。馬龍說：“有時(shí)，僅僅敲門是不夠的，你還必須沖進(jìn)去讓門里的世界向你屈服?！?/p>

（摘自《莫愁·智慧女性》）