請(qǐng)別單獨(dú)用餐

劉　洋

從一文不名的窮小子到“美國(guó)40歲以下名人”，從賓夕法尼亞州的農(nóng)村到“達(dá)沃斯全球明日之星”，不到40歲的凱斯·弗拉基已經(jīng)建立起一張龐大的關(guān)系網(wǎng)，其中既有華盛頓的權(quán)力核心，又有好萊塢的大牌明星。他依靠個(gè)人努力，特別是在與人打交道方面的超人才能，獲得獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)入耶魯大學(xué)，并獲得哈佛大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后，凱斯·弗拉基加盟著名的底特律咨詢公司，很快坐上了合伙人的位置，并成立了自己的咨詢公司，成為業(yè)界白手起家的典范。

“記得剛進(jìn)哈佛商學(xué)院的時(shí)候，我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，實(shí)在不敢相信一個(gè)窮小子能躋身全美最高商業(yè)學(xué)府。一年之后，一個(gè)念頭浮上心頭：我身邊這些家伙都是憑什么本事進(jìn)來(lái)的？”凱斯·弗拉基發(fā)現(xiàn)，成功者善于主動(dòng)與別人接觸，從而建立起龐大有效的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，并利用關(guān)系網(wǎng)開展工作，最終促進(jìn)各方共贏。

在其新書《決不單獨(dú)用餐》一書中，凱斯·弗拉基總結(jié)出人際交往需遵循的原則：

1. 不要總想著怎么實(shí)現(xiàn)自己的目的。交朋友的要旨在于真誠(chéng)和慷慨，為了拉關(guān)系而鉆營(yíng)的做法是十分短視的。表面熱情握手但卻內(nèi)心冷漠，這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事，既要考慮自己的目標(biāo)，又要讓那些對(duì)自己重要的人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，合作的基礎(chǔ)是互利共贏。

2. 始終積極與外界保持聯(lián)系。要始終關(guān)注周圍的人，通過身邊小事發(fā)出積極的信號(hào)，讓別人感到你一直在關(guān)心他們，而不要等到需要幫忙才臨時(shí)抱佛腳。

3. 決不單獨(dú)用餐。不管你是在公司工作，還是參與社區(qū)活動(dòng)，不管在哪里，你都必須馬上融入這個(gè)圈子，成為集體的一部分。要是自己?jiǎn)为?dú)用餐不搭理別人，那只能說明自身與他人及團(tuán)體格格不入，這種孤立所帶來(lái)的后果很可怕。

4. 不要害怕暴露弱點(diǎn)。與人積極接觸、坦誠(chéng)以待，難免會(huì)暴露自身的弱點(diǎn)。有人因害怕這樣而過于矜持和保守，從而喪失了與他人建立密切聯(lián)系的機(jī)會(huì)，也同時(shí)喪失了可能取得成功的發(fā)展機(jī)遇。

（摘自《商界》）