一家合資企業(yè)的“結(jié)婚十年”后

沈嘉祿

就像女作家蘇青對(duì)“結(jié)婚十年”后的文學(xué)性描述,中外合資企業(yè)在度過(guò)了蜜月期后,往往會(huì)鬧一些矛盾,如果僅僅是管理方法和理念的差異,倒也容易溝通解決,要是互相搶對(duì)方碗里的飯,感情破裂就不可避免了?

走進(jìn)上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司的廠區(qū),記者眼睛一亮,空間雖然不很大,但環(huán)境相當(dāng)整潔,迎面走來(lái)的無(wú)論是工程師還是裝配工,精神面貌很是振奮,也許是他們都換上了深藍(lán)色的新裝,新裝胸口縫上了新的LOGO?

公司總經(jīng)理范克雄對(duì)記者說(shuō):“換了裝,意味著第二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了,大家憋了一口氣,要打造自主品牌的拳頭產(chǎn)品,將失去的市場(chǎng)搶回來(lái)?”

第二次創(chuàng)業(yè),在當(dāng)下的語(yǔ)境中,多少透露出一絲悲壯,它讓人想到東山再起?收復(fù)失地,還有背水一戰(zhàn)的毅然決然?

蜜月期的笑聲

這家企業(yè)的規(guī)模在工業(yè)實(shí)力雄厚的大上海應(yīng)該不算大,但也有不短的歷史了?它的前身是玲奮電器機(jī)械制造廠,籌建于1948年,位于浙江中路的玲奮大樓里,故有此名?生產(chǎn)馬達(dá)?小工具?螺絲攻和絞板等,次年開(kāi)始仿制美國(guó)火花式100磅平衡機(jī)?建國(guó)后的1956年,這家企業(yè)在公私合營(yíng)的浪潮下,與幾家同類工廠合并,產(chǎn)品目錄上還出現(xiàn)了火花式平衡機(jī)?搪缸機(jī)?磨汽門(mén)機(jī)?罐裝封口機(jī)等?到了1958年,再與新力機(jī)械廠合并,改名為上海試驗(yàn)機(jī)廠,1960年再次引進(jìn)了三家企業(yè)的一部分技術(shù)工人,產(chǎn)品更趨專業(yè)與精密,技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大,初步奠定了一家專業(yè)試驗(yàn)機(jī)?平衡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的格局?

進(jìn)入改革開(kāi)放階段后,這家企業(yè)又吸納了上海機(jī)床電鍍廠的部分職工,企業(yè)職工人數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大,技術(shù)人員也超過(guò)100人?數(shù)十年來(lái),上海試驗(yàn)機(jī)廠是國(guó)內(nèi)最大的平衡機(jī)試驗(yàn)機(jī)制造企業(yè),產(chǎn)品在全國(guó)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)居于無(wú)可比肩的領(lǐng)先地位,市場(chǎng)占有率高達(dá)80%,是當(dāng)時(shí)國(guó)家明文指定的取代進(jìn)口動(dòng)平衡設(shè)備的關(guān)鍵制造商?第五代的硬支承動(dòng)平衡機(jī)及自行研發(fā)的各類專用動(dòng)平衡機(jī)等一系列高科技含量產(chǎn)品也成熟推向市場(chǎng)?“我們的產(chǎn)品與國(guó)際同類產(chǎn)品相比,也可以說(shuō)毫不遜色?”范克雄自豪地說(shuō)?

動(dòng)平衡機(jī)和材料試驗(yàn)機(jī)是派什么用場(chǎng)的呢?簡(jiǎn)單地說(shuō),它們都是測(cè)試設(shè)備的一種?動(dòng)平衡機(jī)測(cè)試的對(duì)象是所有具有旋轉(zhuǎn)功能的零部件和設(shè)備?通過(guò)動(dòng)平衡的測(cè)試?校正,實(shí)現(xiàn)測(cè)試對(duì)象的平衡,達(dá)到其提高轉(zhuǎn)速,降低噪聲,延長(zhǎng)壽命,節(jié)約能耗的功效?動(dòng)平衡機(jī)廣泛應(yīng)用于電機(jī)?風(fēng)機(jī)?造船?汽車?航天?航空?電站設(shè)備?高速列車?機(jī)械制造?家用電器?國(guó)防工業(yè)等領(lǐng)域?而材料試驗(yàn)機(jī)主要應(yīng)用于對(duì)各類金屬材料?非金屬材料的拉伸?彎曲?壓縮等常規(guī)力學(xué)試驗(yàn),是一種材料物理性能檢測(cè)的檢測(cè)設(shè)備,廣泛應(yīng)用于航空航天?國(guó)防軍工?石油化工?車輛制造?機(jī)械制造?電線電纜?塑料橡膠?紡織纖維?陶瓷建材?金屬材料及制品?食品?醫(yī)藥包裝等眾多行業(yè)及領(lǐng)域?隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新材料等大量涌現(xiàn),這兩大類的測(cè)試儀器需求越來(lái)越廣闊,市場(chǎng)前景日益看好?中國(guó)制造業(yè)要趕上國(guó)際先進(jìn)水平,從制造大國(guó)成為制造強(qiáng)國(guó),肯定離不開(kāi)動(dòng)平衡機(jī)?材料試驗(yàn)機(jī)這兩大類的高精度測(cè)試類儀器?

“90年代初,隨著國(guó)際同類產(chǎn)品升級(jí)換代速度的加快,中國(guó)測(cè)試技術(shù)可靠性與穩(wěn)定性不高的毛病就拖了機(jī)械制造業(yè)的后腿,我們的產(chǎn)品與國(guó)際同類產(chǎn)品的差距也越來(lái)越大,為了少走彎路,我們打算在國(guó)際上尋找合作伙伴?先后找了美國(guó)的霍爾曼公司和德國(guó)的卡爾·申克公司,它們兩家都是行業(yè)的佼佼者?”范克雄回憶當(dāng)時(shí)的經(jīng)過(guò)時(shí)說(shuō),“經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)真考察,我們最后拍定了跟德國(guó)人合作,申克公司技術(shù)更加過(guò)硬,特別是他們的平衡機(jī),可靠性和穩(wěn)定性都比美國(guó)人的更好,市場(chǎng)知名度也更高?”范克雄當(dāng)時(shí)是副廠長(zhǎng),參與了合資談判的整個(gè)過(guò)程?

談判很順利,接下來(lái)就是簽約,換文,擁抱,干杯?新生企業(yè)叫作中德合資上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司(簡(jiǎn)稱SST),雙方各占50%股權(quán),合資期限為50年?1991年夏天成立時(shí)的注冊(cè)資金是860萬(wàn)德國(guó)馬克?按照協(xié)議,德方先期投入了第一筆資金,培訓(xùn)費(fèi)和技術(shù)費(fèi)都包含在內(nèi)?真金白銀才占總額的30%,約100萬(wàn)馬克,折合成500萬(wàn)人民幣?不過(guò)這個(gè)全廠合資項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)機(jī)電局范圍內(nèi)規(guī)模較大的了?

范克雄說(shuō):“我們對(duì)合資的期望就是:引進(jìn)德國(guó)人的核心技術(shù),完成產(chǎn)品的升級(jí)換代,借他們的力量打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),資金并不是我們跟他們合作的最大誘因?”

同樣按照協(xié)議,合資后的第一任總經(jīng)理由中方擔(dān)任,德方派出一名代表任副總經(jīng)理?原來(lái)要求有一名技術(shù)人員到位,但這名協(xié)議規(guī)定的技術(shù)人員始終沒(méi)有來(lái)?兩年之后卻派來(lái)了一名財(cái)務(wù)經(jīng)理?

在吸引外資熱情高漲的大環(huán)境下,應(yīng)該說(shuō),中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)意是世人共認(rèn)的?在中方任總經(jīng)理的4年里,申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò),年銷售收入從1400萬(wàn)元開(kāi)始,以每年40%的速率遞增,最好一年達(dá)到7000萬(wàn)元?德國(guó)人提供了一些技術(shù),比如電測(cè)系列技術(shù)?H系列動(dòng)平衡機(jī)等,新產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)出來(lái)并占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),特別是CAB590電測(cè)箱這個(gè)品種銷售情況出乎意料的好?按照協(xié)議,銷售利潤(rùn)是兩家共享的,各得50%?

一位親歷整個(gè)過(guò)程的工程師對(duì)記者說(shuō):“有些產(chǎn)品屬于通用技術(shù),過(guò)去我們也在生產(chǎn),但不如德國(guó)人先進(jìn),他們的產(chǎn)品簡(jiǎn)潔,原材料節(jié)省,外觀看了又相當(dāng)舒服,于是我們就將他們的產(chǎn)品取代了原有的產(chǎn)品?”

第一屆董事會(huì)是到德國(guó)卡爾·申克公司總部開(kāi)的,會(huì)前還在公司外面廣場(chǎng)上舉行了升旗儀式,絢麗的朝霞下,昂首仰望五星紅旗冉冉升起,民族自豪感在中方代表心中油然而升?

合資第二年,上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司被上海市政府授予“先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)”?1996年,公司取得了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)德國(guó)萊茵技術(shù)監(jiān)護(hù)公司的ISO9001質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)?

“明修棧道,暗度陳倉(cāng)”

“我們不會(huì)否認(rèn),合資初期,我們?cè)诘聡?guó)技術(shù)的引進(jìn)?消化和吸收方面確實(shí)取得了顯著的成績(jī),但隨著雙方合作的深入,文化背景與價(jià)值觀的差異日益顯現(xiàn)?”范克雄說(shuō)?

文化背景的差異是明擺著的,在合資之前雙方都有認(rèn)識(shí)的,難道一定會(huì)形成不可逾越的壕塹嗎?

“第二任總經(jīng)理由德方出任,在管理理念上就與我們發(fā)生了沖突?舉一例,以前我們的產(chǎn)品雖然在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先位置,但一直不敢開(kāi)高價(jià),是靠跑量贏得客戶和利潤(rùn)的,幾十年來(lái)一直是這樣做的?但德國(guó)人認(rèn)為,申克這塊牌子的含金量是很高的,應(yīng)該抬高價(jià)鈿?他們對(duì)生產(chǎn)成本的計(jì)算也與我們不一樣?我們多次在董事會(huì)上提出,但德方總經(jīng)理就是不聽(tīng)?事實(shí)上呢,這種做法使我們失去了一部分市場(chǎng)?在他任職的幾年里,我們的市場(chǎng)占有率下降到60%,人才流失的情況也出現(xiàn)了?我們企業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品——材料試驗(yàn)機(jī),市場(chǎng)銷售很好,但這個(gè)德國(guó)人認(rèn)為,這個(gè)產(chǎn)品并不屬于合資協(xié)議中規(guī)定的,應(yīng)該停產(chǎn)?但這個(gè)產(chǎn)品一旦停產(chǎn),就意味著這部分生產(chǎn)工人沒(méi)事可干了,要下崗了?德國(guó)人可不管這些,他們開(kāi)出的方子就是裁員,他們認(rèn)為這事在德國(guó)就是這樣處理的?他們不知道中國(guó)的實(shí)際情況,下崗在當(dāng)時(shí)已經(jīng)對(duì)政府與社會(huì)形成巨大的壓力,如果企業(yè)能夠通過(guò)正常生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我消化,那不是對(duì)職工?企業(yè)和社會(huì)都有利嗎?”

范克雄也承認(rèn),材料試驗(yàn)機(jī)這一塊生產(chǎn)的利潤(rùn)確實(shí)很低,但可以通過(guò)跑量來(lái)達(dá)到預(yù)算要求?而德方總經(jīng)理與中國(guó)人計(jì)算成本的方法不一樣,即使中方扳碎了揉起來(lái)跟他細(xì)細(xì)分析,他就是認(rèn)死理,一個(gè)勁地要砍項(xiàng)目?結(jié)果,雖然在中方的據(jù)理力爭(zhēng)下保住了傳統(tǒng)產(chǎn)品,但德方總經(jīng)理執(zhí)掌大印的幾年里,銷售急劇下降,年年虧損?

中德雙方的蜜月期令人遺憾地結(jié)束了,而且沒(méi)有續(xù)上理應(yīng)感情穩(wěn)定發(fā)展的后蜜月期?

“最致命的一點(diǎn)是,我們居然發(fā)現(xiàn)德國(guó)卡爾·申克公司在1999年另起爐灶,在上海普陀區(qū)找到一個(gè)合作伙伴,就在我們的眼皮底下成立了一家申克機(jī)械有限公司,連名字都跟我們一樣,LOGO上只比我們少了一個(gè)漢字‘申?據(jù)悉,他們?cè)谙蛏虾Ｊ姓嘘P(guān)部門(mén)的申請(qǐng)報(bào)告中鄭重承諾:不生產(chǎn)與上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司同類的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?但不久在國(guó)內(nèi)的動(dòng)平衡機(jī)市場(chǎng)上同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)申克品牌,生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品,這對(duì)我們上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的產(chǎn)品是一個(gè)意外的沖擊?更讓我們意外的是,他們跟我們打價(jià)格戰(zhàn),同樣一臺(tái)機(jī)器我們開(kāi)價(jià)150萬(wàn),他們跟客戶報(bào)價(jià)120萬(wàn),我們只得以降價(jià)應(yīng)戰(zhàn),結(jié)果損失慘重?而我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有的設(shè)備,他們開(kāi)價(jià)奇貴,以這部分的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)那部分的虧損?最直接的問(wèn)題是,對(duì)大多數(shù)客戶而言,這兩個(gè)申克品牌給他們帶來(lái)識(shí)別上的混亂,真假難分?”

事情到了這個(gè)地步,就跟夫妻感情破裂一樣,婚姻走到頭了?

十年“婚姻”的反思

合資10年后,德方就中止了技術(shù)引進(jìn),“市場(chǎng)占有率下降,技術(shù)也得不到發(fā)展”?同時(shí)合資企業(yè)的德方違背承諾,另立合作企業(yè)的事實(shí),造成了我們這個(gè)中德合資企業(yè)的發(fā)展之路舉步維艱?再有,只顧眼前利益而對(duì)外拓展不力?這個(gè)局面已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的預(yù)期?強(qiáng)扭的瓜不甜,只得分手?”范克雄說(shuō)?

為了制止這種混亂的局面,也為了更好更切合實(shí)際地維護(hù)中方的利益與權(quán)利,更為了保留和持續(xù)發(fā)展中國(guó)民族工業(yè)自身具有的高端技術(shù),不久前,中方投資者上海電氣實(shí)業(yè)公司毅然終止了與德方50年的合資合約,斥巨資收回了德國(guó)卡爾·申克公司的全部股份?

上海電氣(集團(tuán))總公司憑借其擁有的巨大經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在原上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的基礎(chǔ)上,進(jìn)行資產(chǎn)重組,加大投資和技術(shù)革新的力度,同時(shí)啟用新名稱——上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司?

在2004年企業(yè)困難時(shí)期出任總經(jīng)理的范克雄稱:“作為研制高精度檢測(cè)儀器設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè),上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司具備了集研制?開(kāi)發(fā)?設(shè)計(jì)?制造為一體的,適應(yīng)市場(chǎng)所需和各種動(dòng)平衡機(jī)和材料試驗(yàn)機(jī)等大型設(shè)備的制造能力,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)用和改良升級(jí)中引入國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)?我們掛牌后,已經(jīng)接到國(guó)外不少訂單了?”

記者在裝配車間看到,由印度和泰國(guó)訂購(gòu)的好幾套大型設(shè)備正在緊張調(diào)試中,工人們勁頭很足,午飯后的半小時(shí)休息時(shí)間里還在忙活?

辛克公司還承諾,對(duì)原上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司的產(chǎn)品提供終身服務(wù),客戶不必?fù)?dān)心也無(wú)需另覓服務(wù)維修單位?

回顧16年的合資經(jīng)歷,作為親歷者的范克雄相當(dāng)感慨?他堅(jiān)信當(dāng)時(shí)與外國(guó)企業(yè)的合作在方向上沒(méi)有錯(cuò),在中國(guó)改革開(kāi)放之初,大家都在摸著石頭過(guò)河,摸到石頭,總比摸不到石頭而被石頭絆倒要好得多?

“當(dāng)然,教訓(xùn)是深刻的?外國(guó)資本與你合資,當(dāng)然是要賺錢(qián)的,這個(gè)我們肯定能理解?他們看中中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力和成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),這個(gè)我們也清楚?但是,這里有一個(gè)商業(yè)道德的問(wèn)題,我們必須要恪守契約?比如,德方不顧我們合資的現(xiàn)狀,另起爐灶,以同類產(chǎn)品與自己的合資公司爭(zhēng)奪市場(chǎng),這種現(xiàn)象在中國(guó)有一句成語(yǔ)可以形容:明修棧道,暗度陳倉(cāng),是不是這樣?另外,我們還看到,合資公司成立后,海外銷售網(wǎng)絡(luò)都被他們掌控,同樣一個(gè)產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)是這個(gè)價(jià),德方以成本價(jià)拿到后銷到國(guó)際市場(chǎng)上,立馬翻幾番,利潤(rùn)都被他們吃去了?我們沒(méi)有銷售渠道,眼睜睜吃虧啊?而國(guó)內(nèi)的銷售渠道,本來(lái)就是我們花數(shù)十年時(shí)間建立起來(lái)的,現(xiàn)在他們也熟悉了,他們成立申克機(jī)械有限公司后就用這個(gè)渠道來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)?第三,我們這個(gè)企業(yè)過(guò)去有一個(gè)品牌,雙龍商標(biāo),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上名氣很響?合資后,只能用他們的申克商標(biāo),‘雙龍就困死在泥潭里了?所以我們一定要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌?過(guò)去我們上海有不少名牌,在合資后都銷聲匿跡了,外國(guó)人是很看重牌子的,一個(gè)名牌的確立,要多少投入,多少時(shí)間啊!最最關(guān)鍵的是,合資雙方不能以50%的比例來(lái)占股,中方應(yīng)該控股,應(yīng)該有主導(dǎo)權(quán)?最好還要有職業(yè)經(jīng)理人來(lái)執(zhí)行董事會(huì)的決定,當(dāng)好CEO?這個(gè)我們經(jīng)驗(yàn)不足,吃大虧了?”

范克雄最后說(shuō):“現(xiàn)在,股份轉(zhuǎn)讓程序已經(jīng)完成?如今上海辛克試驗(yàn)機(jī)有限公司脫胎換骨了,取代了上海申克試驗(yàn)機(jī)有限公司,我們相信,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)一定會(huì)隨著投資的加大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而增加?比如我們自主研制的第六代應(yīng)用電腦技術(shù)的新產(chǎn)品,決不會(huì)輸給德國(guó)人?第二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了,我們有信心追上國(guó)際水平,追回失去的市場(chǎng)份額?我再告訴你,在條件成熟的情況下,我們還會(huì)到國(guó)際同行業(yè)中尋找有誠(chéng)意的合作伙伴,將我們的品牌做大做強(qiáng)?你不能因?yàn)榕渑疾恢?在離婚后而終生不娶?”