誰是下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印鈔機(jī)？

胡家源

浮躁與無情

陳浩源近些日子幾乎每周都要給媒體寫一篇文章，他以若鄰網(wǎng)絡(luò)公司總裁和資深互聯(lián)網(wǎng)人士的名義向公眾解釋他所處的行業(yè)究竟是做什么的。他不得不解釋，因?yàn)槿羿彯吘共皇荊oogle，即使作為中國(guó)最大的商務(wù)交友網(wǎng)站，它也必須很用力地發(fā)出聲音，才能讓人偶爾感知這個(gè)被稱為SNS(“社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的英文簡(jiǎn)稱)的網(wǎng)絡(luò)族群的存在。

“SN(社交網(wǎng)絡(luò))本來是存在于日常生活中的一種現(xiàn)象，但人們都習(xí)以為常了，這是一個(gè)很認(rèn)真的生意，所以我們需要做布道者?！?007年6月7日，陳浩源在接受記者采訪時(shí)表示，把SNS簡(jiǎn)單地解讀為一個(gè)工具或是一個(gè)新網(wǎng)站，這不是他所想要表達(dá)的意思。筆耕不輟的他，當(dāng)務(wù)之急是為若鄰?fù)茝V一些帶有創(chuàng)新性質(zhì)的商業(yè)模式。有真金白銀入賬，或者至少把賺錢的砝碼先亮出來，他才能得到身后更多資本的支持，“我不知道他們給我多少時(shí)間。”陳浩源淡然地說。

盡管半年前就擔(dān)任若鄰網(wǎng)絡(luò)總裁兼CEO，來自馬來西亞的陳浩源還是一副大學(xué)講師的樣子，因?yàn)榇饲?年時(shí)間，他一直都在臺(tái)灣中興大學(xué)協(xié)助教學(xué)。這一點(diǎn)與他的前任——若鄰網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦人之一的鄒嶺有幾分相似，區(qū)別只是前者技術(shù)出身，談吐率直而坦白，而與陳的交談更像是一堂社會(huì)學(xué)加上心理學(xué)的研討課。

這也難怪，他本人做過學(xué)術(shù)研究，搞過互聯(lián)網(wǎng)和媒體經(jīng)營(yíng)，還協(xié)助大學(xué)創(chuàng)建過企業(yè)孵化器，并在2005年獲得了全臺(tái)灣最佳企業(yè)孵化器經(jīng)理人的稱號(hào)，再加上憨厚、隨和的外表，可以輕易地打碎任何一個(gè)交談?wù)叩姆谰€，徹底主導(dǎo)整個(gè)過程?！霸诤芏鄦栴}上，比如若鄰的商業(yè)模式，我習(xí)慣用最新的理論來解釋它，別人盡可以質(zhì)疑和反駁，如果他們?cè)诶碚摳叨壬夏苷f服我的話?！标惡圃磳?duì)自己的話術(shù)以及話術(shù)背后的理論支持頗為自信。

準(zhǔn)確地說，這位讀碩士時(shí)主修文化研究的CEO，事實(shí)上是一個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)和廣告營(yíng)銷的高手。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)于中國(guó)剛剛萌芽的1999年，陳浩源就被多來米中文網(wǎng)聘為總經(jīng)理，他以多品牌、統(tǒng)一識(shí)別策略整合了這個(gè)以個(gè)人網(wǎng)頁(如黃金書屋、海闊天空等)為主的門戶網(wǎng)站，并在2001年促成了新加坡電信與美國(guó)來科思網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的一家合資公司對(duì)多來米中文網(wǎng)上千萬美元的并購。在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)漫天泡沫、哀鴻遍野的悲觀年代，如此的業(yè)績(jī)無疑是令公司的資本力量一方大為歡悅的，陳浩源的營(yíng)銷本領(lǐng)也再次在臺(tái)灣以外的地區(qū)得到了驗(yàn)證。

正是因?yàn)橛羞@樣可預(yù)見性的案例，若鄰的風(fēng)險(xiǎn)投資方——維眾投資希望用陳浩源來替代2004年6月參與創(chuàng)辦若鄰網(wǎng)絡(luò)的前任CEO鄒嶺。此時(shí)鄒嶺3年任期屆滿，已經(jīng)開始“不去迷信一個(gè)概念和技術(shù)，而是把它當(dāng)作一門生意”了，但現(xiàn)實(shí)告訴他，晚了。

“一開始把風(fēng)投想得太簡(jiǎn)單，后來發(fā)現(xiàn)股份被稀釋后，原來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根本就沒有了話語權(quán)，將來若鄰的方向已經(jīng)不是自己能夠把握的了?！边@是2006年秋鄒嶺在與包括記者在內(nèi)的一次小型私人聚會(huì)上的真實(shí)感嘆，那時(shí)距他最終離開若鄰，已經(jīng)不到3個(gè)月了，似乎他知道自己的命運(yùn)。

浮躁的資本不會(huì)給人任何學(xué)習(xí)的時(shí)間，陳浩源的出現(xiàn)，作為資本的意愿，基本上終結(jié)了鄒嶺繼續(xù)完成他夢(mèng)想的努力。

然而，資本又會(huì)給陳浩源多少時(shí)間呢?

理想主義過渡期

“并不是我們找不到商業(yè)模式，而是國(guó)外的模式在中國(guó)是很難推行的?！碧岬饺藗儗?duì)若鄰網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式不清晰的質(zhì)疑，陳浩源一臉的無辜，“舉個(gè)例子，用戶功能收費(fèi)，在中國(guó)幾乎所有的內(nèi)容服務(wù)都是不收費(fèi)的?！?/p>

盡管如此，在已經(jīng)過去的2006年，中國(guó)還是在一年之間誕生了上百家的SNS網(wǎng)站，大洋彼岸那些能夠令當(dāng)年被稱為“SNS年”的大多數(shù)事實(shí)，激勵(lì)著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本蜂擁而入。

在美國(guó)，MySpace、Facebook(臉譜網(wǎng))以及YouTube是最突出的成功案例。2006年底，新聞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼cEO、傳媒大王默多克宣布將把公司旗下廣受歡迎的社交網(wǎng)站MySpace帶入中國(guó)。此前的2005年7月18日，他以5．8億美元的價(jià)格收購了這個(gè)網(wǎng)站，作為其數(shù)碼時(shí)代戰(zhàn)略的一部分。MySpace如今已成為這一計(jì)劃的核心。

而Facebook這家目前擁有2400萬活躍用戶的網(wǎng)站，采取獨(dú)特的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式，利用成功的資本運(yùn)作和廣告經(jīng)營(yíng)策略，每年創(chuàng)造了數(shù)千萬美元的收入，正成為現(xiàn)實(shí)收益最可觀的社區(qū)SNS和名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)“印鈔機(jī)”。

當(dāng)然，SNS狂潮的頂峰可能就是Google以16．5億美元收購YouTube了。

如果說美國(guó)模式太過于特殊，那么單就亞洲來講，在韓國(guó)，Cyworld(賽我網(wǎng))早已實(shí)現(xiàn)盈利。并進(jìn)入中國(guó)；在日本，Mixi上市當(dāng)日市值高達(dá)15億美元；在臺(tái)灣，雅虎奇摩花費(fèi)2100萬美元收購臺(tái)灣最大社交網(wǎng)站“無名小站”。事實(shí)上，千橡互動(dòng)集團(tuán)200JY美金收購校內(nèi)網(wǎng)(一個(gè)校園SNS)也算是國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗到甜頭的SNS成功案例。

“目前大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是抄襲國(guó)外的模式而發(fā)展起來的，如何從一個(gè)‘Metoo經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)真正變成本土化的‘Im，這是需要大家一起來努力的?！睂?duì)此，陳浩源自有他的一套理想主義模式，這個(gè)模式要滿足兩個(gè)條件，一是“在國(guó)內(nèi)可以獲得認(rèn)同”，二是“在未來可以快速發(fā)展”。“因此我們運(yùn)用了很多國(guó)內(nèi)用戶的習(xí)慣、文化背景這樣的元素，將若鄰調(diào)試成一個(gè)適合在中國(guó)的高速公路上開動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)引擎。”他解釋說。

事實(shí)上，SNS的模式可以是一個(gè)營(yíng)銷公司，按照核心競(jìng)爭(zhēng)力來講，它的優(yōu)勢(shì)在于與用戶溝通的頻密度，能夠自然地提供很多對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷公司來說必須得花人力物力做問卷才能得到的消費(fèi)者信息，“所以我們一開始講就是協(xié)助客戶或是一些廣告主更精準(zhǔn)地找到他們需要的顧客，這是現(xiàn)階段在中國(guó)比較能夠讓大家理解的一個(gè)商業(yè)模式?！?/p>

但陳浩源比較擔(dān)心的是，如果說若鄰就是一個(gè)賣網(wǎng)絡(luò)廣告的，人們就會(huì)拿它跟新浪和搜狐這些門戶網(wǎng)站做比較，而實(shí)際上Web2．0所能提供的是另一個(gè)比較廣義的廣告營(yíng)銷行為平臺(tái)，“包括奇虎現(xiàn)在正在做博客的口碑營(yíng)銷”，所以他不希望給大眾這樣一個(gè)印象，若鄰是在為某某品牌做營(yíng)銷做廣告，“這樣很容易被以偏概全地理解、定義和傳播?！?/p>

“名不正，言不順”，要把握傳播的度，讓大家理解又不至于鄙夷，在陳浩源看來，需要有一套完整且新穎的理論體系來支持，他并沒有找到哈佛大學(xué)的創(chuàng)新大師克萊頓·克里斯坦森——“情境經(jīng)濟(jì)”的提出者本人，只是借用了他的思想。

就在陳浩源試圖將可以拿得出手的尚方寶劍亮出鞘的時(shí)候，一場(chǎng)霜降發(fā)生了。

資本的“棄子”運(yùn)動(dòng)

2007年2月底，在兩年前綜合實(shí)力位列年度九大SNS之首的UUZone突然無法訪問，在排除了網(wǎng)絡(luò)故障和法律問題的猜測(cè)之后，

UUZone本身沒有對(duì)“默認(rèn)關(guān)站”作任何說明。5月15日，UUZone的全部員工被解散，正式“倒下”。

至此，風(fēng)投資本方晨興創(chuàng)投撒下的100萬美元已經(jīng)血本無歸了，換一種解釋也許是，晨興創(chuàng)投放棄了再注資、再融資甚至尋找收購伙伴、賣掉網(wǎng)站股份的努力，它對(duì)UUZone已經(jīng)完全失去了興趣，更談不上信心了。

此時(shí)UUZone公開的注冊(cè)用戶數(shù)字已是400萬人，而2005年最風(fēng)光的時(shí)刻，號(hào)稱注冊(cè)用戶有300萬人。

此前半年，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》刊登的專欄文章，已經(jīng)做出了驚人準(zhǔn)確的預(yù)言。文中談到，中國(guó)的眾多web2．0企業(yè)因?yàn)椤耙杂脩魹橹行摹?、Blog、SNS等新鮮概念吸引了大量VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)，“但是(由于缺乏完整的商業(yè)模式支持)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是受VC的影響過大(而失去創(chuàng)新贏利點(diǎn)的時(shí)機(jī))，Web1．0時(shí)代的泡沫悲劇注定要在Web2．O時(shí)代重演。”

文章同時(shí)認(rèn)為，Web2．O雖然概念新，但中國(guó)的企業(yè)大多還是采用廣告、短信等陳舊的盈利模式，而且，由于技術(shù)門檻并不高，大型門戶網(wǎng)站很容易介入，新興小網(wǎng)站必將敵不過實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)門戶，“因此，剛剛嶄露頭角的web2．0企業(yè)被傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站收購是大勢(shì)所趨，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必將迎來新一輪洗牌?！?/p>

事實(shí)上，資本的高流動(dòng)性加上新經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)特征，已經(jīng)大大壓縮了高科技和新興行業(yè)的發(fā)展周期，往往是一個(gè)亮點(diǎn)帶起一陣潮流，出現(xiàn)一大批類似模式的公司，到達(dá)某一個(gè)臨界點(diǎn)后一部分公司由于種種原因被寒流擊中而倒下，大多數(shù)公司由于業(yè)績(jī)平平而淪為庸庸之輩，或被收購或逐漸消亡，真正光榮地踏上納斯達(dá)克上市之路紅地毯的，畢竟只是少數(shù)。

2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，成就了新浪、網(wǎng)易和雅虎。Web2．0時(shí)代，大批中國(guó)SNS網(wǎng)站崛起并發(fā)展到現(xiàn)在，面臨內(nèi)憂外患，已經(jīng)出現(xiàn)了寒流的預(yù)警。希望作為行業(yè)的拯救者出場(chǎng)，成為大多數(shù)SNS企業(yè)在此刻的精神沖動(dòng)和現(xiàn)實(shí)需求，若鄰也不例外，畢竟，在這個(gè)資本說來就來、想走就走的年代，拯救行業(yè)就是拯救自己。

“當(dāng)我們到達(dá)大量用戶的彼岸，能夠做大樣本分析的時(shí)候，我們就能真正形成商業(yè)模式?！标惡圃幢硎?，若鄰正在改變，包括一兩個(gè)月或者每一季都要推出一到兩個(gè)新的產(chǎn)品，推m英文版本，短期內(nèi)不實(shí)行收費(fèi)等等?！爱?dāng)我們能整理出超級(jí)擁護(hù)那些自發(fā)的創(chuàng)新，總結(jié)甚至創(chuàng)造出更多的情境來，通過人脈的迅速擴(kuò)散、傳播，這些情境成為大量用戶面前看得見摸得找的案例，我們就可以告訴用戶在SNS上到底能做些什么。”

當(dāng)人們普遍接受Google作為搜索引擎工具的時(shí)候，埃里克·施密特——這位Google的cEO則希望告訴人們“明天干點(diǎn)什么”這樣的問題。也許，中國(guó)的SNS網(wǎng)站也會(huì)有那一天，不過，要看能不能撐到那一天，誰知道呢?