時尚背后有商機(jī)，我?guī)屠先搜a(bǔ)辦婚禮賺了一百萬

郜合啟

打工女孩的新發(fā)現(xiàn)，幫老人補(bǔ)辦婚禮也能賺錢

今年23歲的曹麗是江蘇省豐縣江口鎮(zhèn)曹樓村人。2004年春節(jié)后，她到廣州市荔灣區(qū)一家社區(qū)老人服務(wù)中心當(dāng)了服務(wù)員。附近小區(qū)60多歲的章奶奶常來服務(wù)中心打牌，2004年4月初的一天，章奶奶在服務(wù)中心高興地向大家宣布：“再過幾天。我和老伴要在‘好運(yùn)來酒樓舉行婚禮，希望大家能來湊湊熱鬧?！?/p>

大家聽罷都很驚訝，有人還問道：“啊?你和章老頭要舉行婚禮?你們直到現(xiàn)在才結(jié)婚嗎?”章奶奶樂呵呵地說：“哪里。結(jié)婚都幾十年了!不過上個月我的兒子和女兒都回來了，他們說要給我們補(bǔ)辦一場婚禮!”

在場的許多老人非常不解，認(rèn)為都這把年紀(jì)了，還辦什么婚禮?有的人甚至認(rèn)為這是章奶奶的兒女在。擺闊”。

4月11日中午，曹麗以及老人服務(wù)中心的一些?？腿⒓恿苏履棠痰幕槎Y。在酒席上，章奶奶和老伴胸戴大紅花，高興得合不攏嘴。當(dāng)別人開玩笑地問章奶奶為什么要補(bǔ)辦婚禮時，她的兒子代母親回答道：“我結(jié)婚時，我媽見我們的婚禮那么隆重。便埋怨我爸，說他們當(dāng)年連婚禮都沒有辦!父母含辛茹苦地養(yǎng)育了我們，現(xiàn)在我們都長大了，替父母補(bǔ)辦婚禮，了卻父母的心愿。是我們做兒女的一點心意!”

聽了他的話，先前那些以為章奶奶的兒女在擺闊的人，現(xiàn)在都紛紛夸贊他們有孝心。一個老人還感嘆道：“我們那個時代的人，有幾對夫妻舉辦過婚禮呢?我結(jié)婚時啥也沒有。就請幾個親友吃了一頓飯!”這話頓時引起了在場很多老人的共鳴。

此后，曹麗多次聽到中心的老人們談?wù)撜履棠痰哪菆龌槎Y。并同時流露出羨慕的神情。不久，曹麗又參加一個朋友的婚禮?；貋砗?，她覺得章奶奶的婚禮沒有朋友的婚禮“專業(yè)”。遜色多了……想著想著。她突然靈光一閃：三十年前甚至四五十年前。人們結(jié)婚時，大多只是吃一頓飯，有的連洞房都是四面透風(fēng)的?；槎Y的“缺失”，無疑成了現(xiàn)在許多中老年夫妻的人生遺憾……我能不能靠專門幫城里老人補(bǔ)辦婚禮賺錢呢?

然而，很多親友聽了曹麗的想法后，并不認(rèn)同她的觀點。他們認(rèn)為。由于子女經(jīng)濟(jì)狀況的差別和老人們觀念開放的程度不同，絕大多數(shù)父母肯定不會贊同補(bǔ)辦婚禮。有的朋友甚至還嘲笑她想錢想瘋了，然而。不管親友如何反對，曹麗都想試一試。

經(jīng)過仔細(xì)考慮，曹麗大膽地找到老人服務(wù)中心的潘老板，提出在老人服務(wù)中心增開一項“為中老年顧客補(bǔ)辦婚禮”的業(yè)務(wù)。50多歲的潘老板覺得這項業(yè)務(wù)的確能給子女提供一種報答父母的新方式，便爽快地同意了。

沒多久，老人服務(wù)中心就成立了“補(bǔ)辦婚禮部”，由曹麗任業(yè)務(wù)經(jīng)理。為了干好這份工作，曹麗每天很早就出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來還要加班，苦讀有關(guān)婚禮主持和演講口才等方面的書籍。

剛開始，曹麗每天都往公園、廣場等老人多的場所跑，向老人們介紹“婚補(bǔ)”業(yè)務(wù)。然而，曹麗雖然跑得很勤，但卻沒有什么收獲。

許多老人聽了她的介紹后。都笑著說：“這么大年紀(jì)了。還補(bǔ)辦婚禮?怪不好意思的呢?”有的卻說：“你這想法是不錯，但不知道孩子們同不同意呢!”這些反饋意見讓曹麗感到：老人做事總是顧及兒女的感受，因此老人補(bǔ)辦婚禮的“最終決定權(quán)”應(yīng)該是在他們兒女的手中!

曹麗便請老板印制了一批宣傳單，上面寫道：事業(yè)輝煌的您是不是想報答父母。卻又找不到一種合適的方式?幫他們補(bǔ)辦一場婚禮吧。以此了卻您心中的愿望，也彌補(bǔ)了父母一生的遺憾!

此后。她每天都帶著這些“煽情”的宣傳單。趕到寫字樓、車市等場所，分發(fā)給那些衣著光鮮的中青年男士。

一天，曹麗將宣傳單發(fā)給了來自廣東梅州的馬先生。馬先生是一家公司的老板，父母種田養(yǎng)豬供他上完了大學(xué)，前幾年他才把父母接到身邊。他仔細(xì)看了看宣傳單后，笑著說：。還真有點意思，我回去和父母商量商量。”

幾天后，馬先生給她打來電話說：“曹經(jīng)理，今年剛好是我父母結(jié)婚40周年紀(jì)念日。我昨天還特意問過我母親，她和我父親結(jié)婚時，連出嫁的新衣都是從她堂姐那兒借來的一套半新棉大衣；還說我父親送給她最貴重的禮物就是用5角錢買的一條毛圍巾；買不起高價糖果，他們只好把一包包紅薯干分給鄰居當(dāng)喜糖……所以。我決定為我的父母補(bǔ)辦一次婚禮!”就這樣，馬先生成了她的第一個顧客。

時尚背后有商機(jī)，專業(yè)婚補(bǔ)公司橫空出世

為了辦好這場婚禮，曹麗詳細(xì)地了解了馬先生父母的喜好和老家的風(fēng)俗習(xí)慣，還特地請來了一個粵劇班子助興。2005年3月6日，當(dāng)曹麗幫馬先生的父母操辦的婚禮在酒店里隆重而熱烈地舉行時。兩位從來沒有見過這種場面的鄉(xiāng)下老人。激動得在婚禮現(xiàn)場流下了幸福的熱淚!事后。馬先生非常滿意地付給了曹麗1600元“服務(wù)費”。

第一次成功的經(jīng)歷，讓曹麗信心大增。隨后，她越做越順手。又成功地替幾對老人操辦了“補(bǔ)婚”儀式。在操辦“補(bǔ)婚”的過程中，曹麗不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升服務(wù)水平。比如，她會將承辦婚禮期間的所有費用都列成清單，避免了顧客懷疑她“偷工減料”等等。

隨著時間的推移，曹麗的名氣越來越大，找她的顧客越來越多。于是，她又向潘老板提議：“我們何不專門成立一家這樣的公司呢?”但潘老板說：“這個老人服務(wù)中心我都忙不過來，哪還有精力另開公司?”曹麗就說：“要不我們合伙開吧，你什么都不用管，經(jīng)營上的事我全包了!”

曹麗知道自己單槍匹馬地去開公司?？隙ɡщy重重。而潘老板是本地人，在“銀發(fā)市場”做生意已好多年，人脈資源豐富，合作起來能夠雙贏。潘老板非常欣賞曹麗作為員工竟敢和自己談合作的勇氣，因此決定成全她。

2005年5月，曹麗和潘老板每人出資5萬元，在廣州市工商局注冊成立了“金盛婚慶禮儀服務(wù)公司”(注冊號：440110324165720)。就這樣，曹麗一夜之間從一個打工妹變成了老板!

找到了“舞臺”的曹麗，感到渾身有使不完的勁。每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)越做越紅火。為了體現(xiàn)自己公司的專業(yè)性，她與附近的酒樓、茶館及婚紗攝影中心等多家相關(guān)單位簽訂了長期合作協(xié)議。這樣可以為客戶節(jié)省不少花銷。此外，為了突出婚禮的“夕陽特色”。她還聯(lián)系了不少民間老人戲曲團(tuán)、樂器隊和秧歌隊等；這些“古老”的東西，雖然與現(xiàn)代化的婚禮風(fēng)格相差甚遠(yuǎn)，卻很符合中老年人的胃口。

2005年夏。由于天氣炎熱，那些經(jīng)營年輕人婚禮的婚慶公司生意正處于淡季。曹麗卻忙得不可開交。有時，她不去推銷業(yè)務(wù)也有顧客主動找上門來。8月的一天，40多歲的張先生和他的妻子、兒子一同來到曹麗的公司。

張先生對她說：“曹老板，聽說你們專門經(jīng)營‘補(bǔ)婚，而且辦得很有特色，那給我們也主持一場婚禮、辦一次喜酒吧!”原來，張先生結(jié)婚已20年，當(dāng)年他的妻子不顧父母的反對毅然嫁給他這個窮小子，兩人連一桌酒席都沒有辦!當(dāng)時，他曾承諾以后有錢了，一定給妻子補(bǔ)辦一個最浪漫的婚禮!可是，這些年來，他一直忙于打拼，這個承諾就一直沒有兌現(xiàn)。

現(xiàn)在他們家富裕了，在廣州買了兩套房子，兒子此時還考上了北京的名牌

大學(xué)。想到反正要給兒子辦“中舉喜酒”，夫妻倆高興地一合計，決定干脆“借東風(fēng)”，把自己的婚禮也補(bǔ)辦一下!

不久，曹麗就把張先生家的喜事辦得圓圓滿滿。這次經(jīng)歷，讓曹麗又想出了一個“好事成雙”的經(jīng)營項目：由于中老年人補(bǔ)辦婚禮的需求比較隱蔽，如果沒有“婚補(bǔ)”公司的宣傳“提醒”，許多人一般都不會想到這一點。而老百姓家中一年到頭其他的喜事總是接連不斷，比如父母大壽、兒子結(jié)婚、女兒生子、孫子滿月、孫女考上大學(xué)等等。如果能將“現(xiàn)代喜事”與“補(bǔ)辦婚禮”巧妙地結(jié)合起來，不是可以做到兩全其美嗎?

于是，曹麗又面向三四十歲左右的中青年人，打出了“好事成雙”的廣告：“您想為父母祝壽嗎?當(dāng)您準(zhǔn)備辦酒席時，有沒有想過順便做一件更有意義、更喜慶的事呢?為您的父母補(bǔ)辦一次婚禮吧!既盡了孝、又讓您的家庭喜上加喜!”這樣一宣傳，老百姓家中只要有喜事，就會首先想到讓曹麗來“代辦”，因為這既省了許多麻煩?；ㄙM也不比自己張羅的貴，還能通過為自己的父母補(bǔ)辦婚禮而增添喜慶氛圍和家庭樂趣!

爽呀，中老年人都來咱的婚補(bǔ)公司趕“時尚”

2005年11月，曹麗接到了一個大訂單。家住金花小區(qū)的段先生找到她，要求為他60多歲的父母完成三大心愿一一補(bǔ)辦婚禮、拍婚紗照和省內(nèi)2日游，總花費為1.8萬元。按照顧客要求，曹麗詳細(xì)地列出了消費清單：舉辦婚禮15000元，包括場地租金、酒水、糖果和樂隊等費用；拍婚紗照1500元；省內(nèi)游1500元。

2005年11月18日，在廣州市人民南路某酒店二樓的芙蓉廳，曹麗為段先生的父母補(bǔ)辦了一場婚禮。晚上8點整，曹麗作為婚禮司儀。落落大方地上臺致詞：“各位來賓、各位朋友、各位長輩們：今天是一個舉國歡慶的好日子!看，大紅喜字掛中堂，贊頌對聯(lián)貼兩旁，上聯(lián)是：風(fēng)雨征途磨去青春歲月；下聯(lián)是：燦爛晚霞涂上幸福光輝。親朋好友聚一堂，人人臉上喜洋洋，三十年前結(jié)鴛鴦。三十年后辦婚禮，今生今世情誼長……”

曹麗剛說完，臺下鑼鼓響起，空中紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄下玫瑰花瓣，只見兩位白發(fā)老人緩緩地從幕后走來：“新娘”身上穿著時髦的婚紗，卻又蓋著古老的紅蓋頭?！靶吕伞眲t穿著一套很紳士的禮服?！靶吕伞焙汀靶履铩蓖瓿砂萏斓?、夫妻對拜的程序后。“新郎”從口袋里掏出一個紅寶盒，然后慢慢打開，取出一個漂亮的紅寶石戒指，戴在“新娘”的手指上，接著夫妻緊緊地相擁……頓時。掌聲雷動。全場沸騰，兩位老人的兒孫們在臺下歡呼雀躍!

看到這幸福的場面。兩位老人笑容燦爛，很久很久都沉浸在無比的喜慶之中!曹麗帶著兩位老人到市中心的一家影樓拍婚紗照，她又安排工作人員陪伴兩位老人及其親屬代表。一起到珠海游玩了兩天——“夕陽婚禮”圓滿結(jié)束!

當(dāng)然。曹麗的業(yè)務(wù)中，這樣的豪華婚禮并不多見，她接得最多的是5000元到1萬元之間的業(yè)務(wù)。因為許多顧客認(rèn)為：過去條件有限，沒有舉辦婚禮，現(xiàn)在好好補(bǔ)辦一下是應(yīng)該的。但也不能像新人婚禮那樣奢侈。“婚補(bǔ)”儀式最重要的是熱鬧一下，完成一個心愿。

曹麗給中老年人補(bǔ)辦的婚禮，多以中式婚禮為主。與年輕人“高檔酒席、鮮花名車、歐式布置”的婚禮相比，要簡樸許多，在費用上還不到年輕人的三分之一。而她幫顧客辦一場婚禮，一般只能賺一兩千元。不過，曹麗還是很開心。因為她覺得做這份與眾不同的事業(yè)，不僅自己能夠天天生活在喜慶里，而且還幫助眾多的中老年人趕了一回“時尚”，也為天下兒女們提供了一種盡孝的特別方式。

2006年是曹麗經(jīng)營“婚補(bǔ)”事業(yè)的輝煌時期。這年，她分別在廣州越秀區(qū)、海珠區(qū)、天河區(qū)和白云區(qū)開了4個“婚補(bǔ)”儀式承辦服務(wù)部，生意比過去翻了好幾倍!同時，她的服務(wù)越來越豐富多彩，十分貼近中老年人的心理需求和生活情趣。比如，在婚禮節(jié)目上不僅有鑼鼓、嗩吶、二胡等民間樂器伴奏，還會安排民歌、戲曲、魔術(shù)、秧歌和抬花轎等中老年人喜愛的節(jié)目來活躍氣氛。2006年10月30日老人節(jié)那天，曹麗還為10對老年夫妻補(bǔ)辦了一場集體婚禮。

經(jīng)過兩年的努力，到2007年5月，曹麗的“婚補(bǔ)”公司已有5個服務(wù)部，12名專業(yè)婚禮司儀，員工總數(shù)達(dá)30多人，并配有多套用于承辦婚禮、祝壽之類喜慶活動的燈光、音響、攝影等先進(jìn)設(shè)備。她再也不是過去那個月薪只有幾百元的打工妹了，而成了在廣州買了一套商品房、每月收入三四萬元的小老板，現(xiàn)如今。她公司的總資產(chǎn)已達(dá)近百萬元!