通透人性，才能無(wú)所不能

易中天

項(xiàng)羽最后還是敗了，他敗在劉邦手里。

項(xiàng)羽怎么會(huì)敗給劉邦呢?項(xiàng)羽是英雄，而劉邦是無(wú)賴(lài)：項(xiàng)羽是貴族，而劉邦是流氓。薩孟武先生說(shuō)過(guò)，在中國(guó)歷史上，奪帝位不外兩種人：一種是豪族，如楊堅(jiān)、李世民；一種是流氓，如劉邦、朱元璋。

事實(shí)上，劉邦最大的長(zhǎng)處。就是知人善用。劉邦當(dāng)了皇帝以后，曾和群臣討論項(xiàng)羽為什么失天下，自己為什么得天下。劉邦說(shuō)，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，供應(yīng)軍需，不絕糧道，我不如蕭何：將百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信。這三個(gè)都是天下最優(yōu)秀的人才，卻能為我所用，因此我得了天下。項(xiàng)羽只有一個(gè)范增還不能用，能不失敗嗎?

真正的成功者，總是那些能不斷反省自己的人，也總是最能團(tuán)結(jié)人的人，項(xiàng)羽卻做不到這一點(diǎn)。因?yàn)樗哉J(rèn)為是一點(diǎn)缺點(diǎn)都沒(méi)有的人，當(dāng)然也容不得別人有一點(diǎn)缺點(diǎn)。當(dāng)年韓信在項(xiàng)羽手下得不到半點(diǎn)信任，根本的原因恐怕就在于項(xiàng)羽從骨子里看不起韓信。

正由于項(xiàng)羽這種高傲，他們便都跑到“招降納叛、藏污納垢”的劉邦那里去了。結(jié)果劉邦成了氣候，項(xiàng)羽則變成了“孤家寡人”。

這其實(shí)也正是一切高貴者的通病。由于高貴他們往往不能容人，而且還自詡為眼里容不得沙子，胸中容不得塵埃。

項(xiàng)羽之短：匹夫之勇、婦人之仁，關(guān)心不得要領(lǐng)。封賞又小氣

婦人之仁和匹夫之勇好像是矛盾的。其實(shí)項(xiàng)羽這個(gè)人原本就很矛盾，有勇敢的一面，也有怯懦的一面；有殘忍的一面：也有溫柔的一面。他性格暴烈，殺起人來(lái)一點(diǎn)都不手軟。

然而在鴻門(mén)宴上，他卻下不了手。任憑范增又是使眼色，又是打暗號(hào)，項(xiàng)羽就是默然不應(yīng)，終于讓劉邦這只烤熟的鴨子又飛了。氣得范增恨恨地罵道：“豎子不足與謀!”

其實(shí)范增早已看透：“君王有不忍之心”。所謂“不忍之心”，也就是“婦人之仁”。

但，項(xiàng)羽不是很殘忍嗎?怎么又會(huì)“不忍”?

實(shí)際上，項(xiàng)羽表面看來(lái)很強(qiáng)硬，其實(shí)內(nèi)心很脆弱。項(xiàng)羽是一個(gè)很愛(ài)面子的人。愛(ài)面子的人內(nèi)心都很脆弱，因?yàn)樗懿涣税朦c(diǎn)傷害，這才要拼命護(hù)住自己的面子。項(xiàng)羽自刎烏江，很大程度上是出于面子的考慮：“縱江東父老憐而王我，我何面目見(jiàn)之!”于是便留下一句關(guān)于面子的名言：“無(wú)顏見(jiàn)江東父老”。

就在項(xiàng)羽因終于失敗而松了一口氣時(shí)，他那內(nèi)心深處的、殘忍背后的柔情也就升騰起來(lái)了。勝負(fù)成敗都沒(méi)有意義，惟一值得牽掛的是駿馬名姬?！膀K不逝兮可奈何!虞兮虞兮奈若何!”(騅為駿馬，虞為美人)這是何等的多情纏綿!

據(jù)說(shuō)項(xiàng)羽是比較容易流淚的。韓信說(shuō)，他看到手下將士受傷生病，都要流著眼淚去送湯送飯。其實(shí)項(xiàng)羽的仁是敵對(duì)雙方都公認(rèn)的。韓信說(shuō)項(xiàng)羽“恭敬慈愛(ài)”，陳平說(shuō)他“恭敬愛(ài)人”，高起、王陵則說(shuō)他“仁而愛(ài)人”，看法相當(dāng)一致。對(duì)于劉邦，他們的看法也相當(dāng)一致，那就是簡(jiǎn)慢無(wú)禮，喜歡侮辱別人。

然而，恭敬愛(ài)人的貴族項(xiàng)羽，卻不如簡(jiǎn)慢罵人的流氓得人心，這又是為什么?

劉邦之長(zhǎng)：深諳人性、知人善任，敢用三教九流。與天下同利

韓信說(shuō)得也很明白：項(xiàng)羽這個(gè)人，為人還挺不錯(cuò)的，很關(guān)心體貼人。可是別人有了功勞，原本應(yīng)該封土賜爵的，他卻把那印信捏在自己手里，摸過(guò)來(lái)摸過(guò)去，弄得印角都摸圓了，也舍不得給人。的確，同封土賜爵、升官發(fā)財(cái)相比，噓寒問(wèn)暖、送湯送飯又算什么呢?比起劉邦的大把送錢(qián)、大片賞地、大量封官，項(xiàng)羽確實(shí)小家子氣。

有句話(huà)。叫“得人心者得天下，失人心者失天下”。劉、項(xiàng)的得失，確實(shí)應(yīng)該從人心上去考察。

大體上說(shuō)。項(xiàng)羽關(guān)心人，劉邦信任人。

關(guān)心和信任原本都是可以得人心的。但問(wèn)題在于，項(xiàng)羽關(guān)心人，關(guān)心不到點(diǎn)子上。劉邦信任人，卻是信任到了極點(diǎn)。

劉邦這個(gè)人稱(chēng)得上是“量小非君子。無(wú)毒不丈夫”，用人時(shí)真能放開(kāi)手用。整人時(shí)也真能下得了手。劉邦手下，真是什么人都有：張良是貴族。陳平是游士，蕭何是縣吏，韓信是平民。樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車(chē)夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是鼓手，劉邦都一視同仁，各盡所長(zhǎng)，毫不在乎別人說(shuō)他是雜牌軍、草頭王。

作為一個(gè)領(lǐng)袖人物，劉邦最大的優(yōu)點(diǎn)就是“知人”。這里說(shuō)的知人，不是一般意義上的尊重人才和善用人才。而是懂得人情人性，既知道人性中的優(yōu)點(diǎn)，也知道人性中的弱點(diǎn)，這才能最大限度地團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，又能孤立敵人各個(gè)擊破，終于運(yùn)天下于股掌之中。什么是天下?天下并非土地，而是人。所以，得天下，也就是得人。得人心。

怎樣才能得人心?就是要知道別人心里想要什么并予以滿(mǎn)足。自己想得天下當(dāng)皇帝，知道別人也想封妻蔭子光宗耀祖，便慷慨地予以封賞。這種“有飯大家吃，有衣大家穿，有錢(qián)大家賺，有財(cái)大家發(fā)”的想法和做派。在中國(guó)最是大得人心。

項(xiàng)羽卻從來(lái)不會(huì)替別人著想，頂多只會(huì)弄些小恩小惠，在進(jìn)行權(quán)力和利益再分配時(shí)。卻完全只憑一己的好惡，賣(mài)弄自己的權(quán)威。

勝負(fù)關(guān)鍵：敢放手，愿改過(guò)。集各人長(zhǎng)處成就最佳團(tuán)隊(duì)

不能為別人著想的人，其實(shí)對(duì)自己也缺乏體驗(yàn)：而能以己度人的人，多半有自知之明。劉邦確實(shí)有自知之明。他知道自己百無(wú)一能，文不能安邦，武不能定國(guó)，用計(jì)沒(méi)有謀略。打仗沒(méi)有武力。因此他把這些事情都放手交別人去做，自己只做兩件事：一是用人，二是拍板。這樣不但避免了自己的短處。也調(diào)動(dòng)了別人的積極性。一舉兩得。

加上他明辨是非。識(shí)好歹，善于聽(tīng)取別人意見(jiàn)。勇于糾正自己的錯(cuò)誤，又能容忍別人的過(guò)失，不拘一格用人才。從而在身邊集結(jié)一群英雄豪杰。并形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的格局。比如樊噲有勇，張良有謀，韓信會(huì)將兵，蕭何會(huì)治國(guó)。簡(jiǎn)直就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)化組合。結(jié)果他這個(gè)老板當(dāng)?shù)梅浅t灑，也非常成功。

(曲風(fēng)摘自《品人錄》)