不接受拒絕

譯：胡英

最近，我偶然讀到一本名為《幸運(yùn)還是聰明》的小冊(cè)子，寫得很不錯(cuò)。這本自傳體的小書概述了波·皮巴迪的創(chuàng)業(yè)史：他如何創(chuàng)立了“三角架”(Tripod)公司，又如何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，以6000萬(wàn)美元的價(jià)格將它賣給萊科斯(Lycos)公司。萊科斯將這筆錢以公司股票的形式支付給他。在股市遭受重挫之前，他又將手中一半的萊科斯股份以3億美元拋出。他究竟是聰明還是幸運(yùn)呢。

皮巴迪稱自己兩者兼而有之。足夠精明，懂得何時(shí)出手，何時(shí)全身而退。他也有足夠的智慧，知道自己作為后進(jìn)生，該如何與天資聰穎卻不喜歡冒險(xiǎn)的優(yōu)等生共筑未來(lái)。皮巴迪談到“不”如何成為一切好主意的起點(diǎn)。

以下是節(jié)錄皮巴迪進(jìn)入威廉姆斯學(xué)院的經(jīng)過，盡管起初，作為后進(jìn)生的他并無(wú)入學(xué)資格。他最終與威廉姆斯學(xué)院的一位教授合伙創(chuàng)建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述：當(dāng)他聽到“不”字時(shí)發(fā)生的故事。

“第一次發(fā)現(xiàn)自己愛上‘不這個(gè)字，是在我交大學(xué)申請(qǐng)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)我決定申請(qǐng)威廉姆斯學(xué)院，這所學(xué)校是全世界入學(xué)條件最為苛刻的高等學(xué)府之一。假如有一千人征詢自己的輔導(dǎo)員，是否可以申請(qǐng)威廉姆斯，有一百人經(jīng)過認(rèn)真考慮后準(zhǔn)備申請(qǐng)，有五人正式提出申請(qǐng)，最終只有一名幸運(yùn)兒得以進(jìn)去。入學(xué)申請(qǐng)能被接受。對(duì)我是毫無(wú)希望可言的。畢竟。我是個(gè)后進(jìn)生。

果不其然，我收到了那個(gè)薄薄的信封：里面找不到學(xué)校幾時(shí)開學(xué)，住怎樣的宿舍，室友是誰(shuí)之類的信息。取而代之的只是那封精心措辭的信，假如單刀直入，刨去一大堆華麗辭藻，無(wú)非一個(gè)字‘不。

我需要一個(gè)計(jì)劃。顧客的‘不字已經(jīng)出口，銷售過程卻才剛剛開始。我想這所學(xué)校既然是精英云集，招生委員會(huì)委員們的所見所聞應(yīng)該是無(wú)所不包、無(wú)奇不有了。我決定作一個(gè)大膽直接、標(biāo)新立異的嘗試。我打聽到了招生委員會(huì)副主任的電話，他叫科尼利厄斯(科尼)·雷福特。我打電話給科尼，對(duì)他說(shuō)：‘你好，我叫波·皮巴迪，我不接受你們的拒絕。

電話那頭是長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默?！畬?duì)不起，你能再說(shuō)一遍嗎?他說(shuō)。

‘我想上威廉姆斯學(xué)院，我繼續(xù)說(shuō)，‘恕我冒昧，我認(rèn)為招生委員會(huì)犯了個(gè)錯(cuò)。我想跟你們一起糾正這個(gè)錯(cuò)誤。我正式向你提出，我不接受你們的拒絕。我會(huì)進(jìn)入威廉姆斯?？赡懿皇敲髂?，但總有這么一天。我不著急。我有的是時(shí)間，我打算每年向威廉姆斯學(xué)院遞交一份申請(qǐng)，直到你們接受。

“又是長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默?！?/p>

“科尼清了清喉嚨，說(shuō)：‘我很欣賞你對(duì)進(jìn)威廉姆斯的渴望。我想我從沒接到過這樣的電話，那么讓我們來(lái)看看能做些什么吧?！?/p>

遭到拒絕時(shí)，大多數(shù)人只是簡(jiǎn)單地接受。

永遠(yuǎn)不要輕言放棄，接受拒絕。

當(dāng)你聽到“不”時(shí)，正是開始奮力爭(zhēng)取的時(shí)候。