創(chuàng)富三級跳：打工妹演繹財富傳奇

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機(jī)會是專門留給有準(zhǔn)備的人的。而這種準(zhǔn)備可能不是一年半載，而是很長時間積累后的最終爆發(fā)。但是一些人看到成功的時候，成功背后的積累卻常常被忽視，這也是很多人抱怨別人可以“短期暴富”而自己卻做不到的原因。讀完賓靜的創(chuàng)富經(jīng)歷后，你能感受到一個激動人心的創(chuàng)富跳動韻律。

第一跳：從打工妹到店老板

智慧贏得第一桶金

1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個普通的工薪家庭。2000年畢業(yè)于湘潭師院后，她進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患覈鵂I企業(yè)行政科工作，工作非常清閑，半年后調(diào)任中學(xué)語文教師，因無法忍受單調(diào)、毫無挑戰(zhàn)的生活，年輕氣盛的她就決定離開單位到外面闖世界。離開單位的那一段時間，她也比較迷茫，換了好幾次工作，但是總不如意。

后來，在別人的介紹下，賓靜決定去給一家韓國飾品店老板做營業(yè)員。當(dāng)時，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的開店經(jīng)驗，很快，聰慧的賓靜被提拔為店長。然而，正由于飾品的生意很好，所以飾品店也越來越多，生意競爭非常激烈，賓靜分管的兩家專賣店漸漸地呈現(xiàn)清淡之勢。最后，老板決定將專賣店轉(zhuǎn)手。當(dāng)時賓靜正好想擁有屬于自己的一家專賣店，于是以一個比較優(yōu)惠的價格從老板手中將專賣店轉(zhuǎn)讓了過來。

說實話，賓靜其實是個有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特類的產(chǎn)品，她想，如果緊緊跟住市場的潮流節(jié)拍走，出售的商品永遠(yuǎn)時尚而且有特色，那么自己的生意一定會很火。

為了一開業(yè)就將自己的專賣店生意做火，賓靜每天都在動心思想好辦法。有一天晚上，她順手翻開手頭一本名為《中國工商》雜志，其中一篇標(biāo)題為“智慧出金錢”的文章吸引了她的注意，文章是這樣描述的，在20世紀(jì)90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，聽說有一個中國青年人做生意很厲害，于是決定尋找此人。當(dāng)日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店里的西裝標(biāo)價800元一套，對門就把同樣的西裝標(biāo)價750元；他標(biāo)750元，對門就標(biāo)700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子賣出了800套。日本人一看這情形，對此人失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬分，當(dāng)即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他開的。

看完這個故事后，賓靜心中豁然開朗，她決定借錢再在自己專賣店的對面盤下一家門面，按照書中的經(jīng)營模式去操作，肯定會獲得成功。

于是賓靜面對面地開了兩家新奇特商品店，都是經(jīng)營同類產(chǎn)品，一家店由自己經(jīng)營，對面一家店派自己的親戚過去經(jīng)營，相互之間打起了價格戰(zhàn)，一段時間后，新奇特商品店生意火暴得很，而賓靜也賺得了第一桶金。

第二跳：從店老板到供貨商

懶人用品火爆全國

有一天，店里來了幾個公司員工，一看就屬于那種白領(lǐng)階層。他們一到店里就問有沒有果蔬消毒機(jī)賣，正是這幾位白領(lǐng)無意中講的一番話，讓賓靜看到了一絲希望。后來，他們就經(jīng)常來選購產(chǎn)品，今天買擦地拖鞋，明天買電腦接口按摩儀，凡是節(jié)省時間又使用方便的產(chǎn)品他們這些人就是喜歡。后來漸漸熟悉了，賓靜就忍不住問道：“你們怎么每次來的時候，總是選那些能夠節(jié)省時間而又不費力的產(chǎn)品呢?”其中一個人想都沒想就回答：“我們都是懶人，當(dāng)然要買這些產(chǎn)品了?！?/p>

當(dāng)天晚上回到家中，賓靜總是在琢磨那些白領(lǐng)的購買行為，并且是懶人二字打動了她的心弦。她馬上打開電腦，查詢與懶人有關(guān)的信息。通過對信息收集整理，原來，由于這些和懶人有關(guān)的家居用品方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實體店面中，均較少見。

如果能夠?qū)ｉT開家懶人用品店，那么生意肯定會很紅火?？墒?，賓靜又不是一個蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費前景，但不知市場到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報道，根據(jù)對長沙、北京、上海、青島等地30座城市白領(lǐng)進(jìn)行的市場調(diào)查，81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，85.7%以上都對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調(diào)查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

賓靜把調(diào)查來的信息和在網(wǎng)上下載的信息進(jìn)行了詳細(xì)地匯總分析，最后得知全國的懶人用品市場無限大，市場消費達(dá)50億以上，而且開家專賣店肯定會非?；鸨?/p>

賓靜說干就干。她把適合懶人的用品分了8個大類，主要有廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列等。然后，賓靜跑遍全國各地，將產(chǎn)品樣品買回來，并下了訂貨單。

一切準(zhǔn)備工作就緒，她就把以前的新奇產(chǎn)品專賣店改為懶人用品專賣店，并取了一個好聽的名字—懶人坊。

懶人坊專賣店開業(yè)的當(dāng)天，生意真的好得沒法說。其實，賓靜并沒有在報刊上做宣傳，只是對過路行人發(fā)放了一些簡單的宣傳材料。在懶人坊專賣店里，一些公司的白領(lǐng)看到全自動洗菜機(jī)后竟然二話沒說就買走了好幾個。在一家軟件公司上班的李女士對賓靜說：“多謝你的全自動洗菜機(jī)，再也不用擔(dān)心天氣冷時洗菜凍壞手了，現(xiàn)在有了全自動洗菜機(jī)，真是方便快捷?！?/p>

全自動洗菜機(jī)利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來洗滌蔬菜表面上物理污漬，同時洗菜機(jī)利用電子方式將空氣中的O2電離成O3，再通過布?xì)馄档剿?，水果蔬菜也不會殘留農(nóng)藥，也不會造成二次污染，真正綠色清潔消毒，而且有定時洗滌功能，采用定時器控制，時間可調(diào)。

看到懶人坊專賣店的生意這么好，許多人主動找上門來，要求賓靜做供貨商，給他們提供貨源，讓他們到當(dāng)?shù)爻鞘虚_家懶人坊專賣店。

賓靜是個熱心人，她覺得只要自己能夠賺一點利潤就行，于是就答應(yīng)了他們。那一段時間，是賓靜最忙的時候。她組織幾個人在全國搜尋懶人用品，經(jīng)常更新產(chǎn)品，所以生意極度紅火。有時候一個月就向全國各地供貨上百萬。

看到要求開懶人坊專賣店的人越來越多，經(jīng)過思考，賓靜決定改變供貨方式，以當(dāng)今最流行的經(jīng)營方式招商加盟連鎖專賣來經(jīng)營懶人坊，把全國市場做得規(guī)范有序，并做大做強(qiáng)。

第三跳：從供貨商到總經(jīng)理

招商加盟演繹財富傳奇

的確，為了找到一件好的懶人用品，賓靜不惜花費人力物力，從全國各地尋找。有一次，顧客特地上門來買蒸汽消毒掃地機(jī)，可是當(dāng)時懶人坊專賣店沒有進(jìn)購這種產(chǎn)品。于是賓靜利用參加廣交會搜集來的信息，發(fā)現(xiàn)蒸汽消毒掃地機(jī)是專為懶人而設(shè)計的，拖地時無須彎腰弓背，90度高溫蒸汽瞬間殺死地板上的病菌和螨蟲，清潔消毒一步到位，即刻蒸發(fā)使地板不留水跡，并能使地板光潔如新，輕松創(chuàng)造整潔環(huán)境，滾輪助力，一杯水兩毛錢電費，真的是方便極了。

看到資料上有這種產(chǎn)品介紹，賓靜就馬上許諾在一周內(nèi)給這位顧客進(jìn)購，并約定這位顧客一周后來取。賓靜當(dāng)天晚上就乘車直奔廠家訂貨，并要求發(fā)快運。

在完善產(chǎn)品供應(yīng)的同時，賓靜為了規(guī)范自己的市場，她決定把懶人坊這個品牌面向全國招商，并規(guī)定代理商的權(quán)利和義務(wù)，維護(hù)市場運作。她在工商行政管理部門注冊了長沙市懶人坊家居用品有限公司，并向國家商標(biāo)總局申請了“懶人坊”商標(biāo)保護(hù)，親自設(shè)計制作了懶人坊網(wǎng)站（www.lanrenfang.com.cn）,自己擔(dān)任總經(jīng)理。

于是，她開始在各大網(wǎng)站、報刊有意公開自己的招商電話（0731-4142518），令她沒有想到的是，電話一公布后就成了熱線電話，一天下來，就有幾百個咨詢電話。

有一天，一位來自海南的女孩王小姐特地來到懶人坊公司，找到賓靜要求做懶人坊在海南的代理商，開懶人坊專賣店。賓靜詢問王小姐的情況后，當(dāng)時就答應(yīng)了王小姐的要求，讓她在?？陂_了一家懶人坊專賣店。

王小姐前期進(jìn)了1.5萬元的貨，開了一家懶人坊專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。前不久，王小姐又來到長沙進(jìn)貨，和賓靜算了一次專賣店的贏利分析，每月銷售額50000元左右，零售平均利潤60%以上，則每月毛利潤可達(dá)30000元，這還不包括采取促銷手段，如果生意更好，絕對不止賺這個數(shù)。

以上只是開家專賣店的利潤分析。那么做懶人坊的代理，其利潤空間到底有多大呢？以做一個省會城市的獨家代理商為例：該省會城市的家庭為50萬戶，假如消費者僅占城市家庭數(shù)量的10%，那么就有5萬戶購買。按照每戶消費300元計算，總消費額1500萬元。除了各種開支，純利可達(dá)800萬元。

廣大中小投資者正是看中了懶人用品的巨大商機(jī)，因而備加關(guān)注。自從懶人坊推出加盟代理以來，生意非常火爆，來自全國各地的中小投資者紛紛要求加盟代理?？磥?，懶人坊真是懶中有金??！

網(wǎng)址:www.lanrenfang.com.cn

電話:0731-4142518(六線)

郵箱:zglrf@163.com

專家解讀：

周輝:全國著名營銷專家,中南大學(xué)教授,博士MBA導(dǎo)師,營銷管理研究所所長.在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略組織市場營銷等領(lǐng)域有精深見解,在業(yè)界有極高聲譽(yù)。郵箱:2008zhouhui2008@163.com

財富之門的第一把鑰匙：眼光

在研究項目的時候，其實最重要的一點是市場眼光。很多時候，當(dāng)我們看到一個項目做成功時會說，這個項目有多好啊。但是，更多的成功事例都會證明這樣一個道理——眼光也就是市場預(yù)測，能否準(zhǔn)確進(jìn)行市場預(yù)測是決定項目成功與否的關(guān)鍵。

賓靜的成功不是偶然的，而是必然的。因為她有市場經(jīng)營的獨到眼光，她能夠看到市場會流行什么，所以她就依市場而行。

當(dāng)下，人們崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛，如全自動早餐機(jī)、擦地拖鞋、懶人沙發(fā)、自動茶酒具、蒸汽消毒掃地機(jī)、自動洗碗機(jī)、全自動洗菜機(jī)、一個月只需澆一次水的“懶人花草”……省去很多麻煩，最受“懶人們”的喜愛。

既然懶人生活方式的流行，這類方便實用的懶人家居用品又具有良好的市場前景，為什么市場上還沒有這樣的專賣店呢？賓靜比別人先想到了這個問題，所以她成功了，寫下了一個創(chuàng)富傳奇。

財富之門的第二把鑰匙：產(chǎn)品新穎

另類的個性注定讓她會選擇另類的市場商品。她選中的是“懶”。“懶人坊”的秘密應(yīng)該就在“懶”字上。“懶”究竟有怎樣的商業(yè)玄機(jī)？這個字與財富又有著怎樣的淵源？很少有人能夠去想，更很少有人能夠想得明白。但是奇女子賓靜想明白了，其“懶人坊”的理念就是市場營銷學(xué)中的資源稀缺。

目前市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價格與物流成本居高難下，在實際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣，而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而懶人坊的產(chǎn)品新穎，如廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特用品系列，市場前景巨大。

懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間。是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

財富之門的第三把鑰匙：營銷方法到位

與房地產(chǎn)這些大項目相比，賓靜的懶人坊并不怎么起眼，但是懶人產(chǎn)品的巨大市場潛力，卻讓這個項目馬上火爆。此外，賓靜在經(jīng)營之中還有更大的收獲，那就是她看到，只有做出自己的自有品牌，招商加盟才能有持久穩(wěn)定的更大規(guī)模發(fā)展，才能在市場競爭中處于主動。而品牌的鍛造歸根到底是要靠營銷方法到位。

懶人坊專賣店的初期投資在6萬元左右，為便于顧客選購，賓靜將店面布置成超市的格局，內(nèi)部裝飾要顯得簡約、時尚，讓“新懶人”們一見便覺得有親和力。將一部分新穎的懶人用品在店面門口動態(tài)演示，吸引“懶人們”的注意。制作精美時尚的直投手冊，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中。為老顧客辦理會員卡，持卡消費可以享受全場商品打9折的優(yōu)惠，并且可以累計“消費積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，即可從“懶人坊專賣店”換取大獎等。

公司也為加盟商全程解決開展懶人用品專賣的難題。一來公司有專人搜集、設(shè)計、研發(fā)新產(chǎn)品并投入生產(chǎn)或批量采購，保證貨源的先進(jìn)性與豐富性。二來通過搭建全國加盟平臺，聯(lián)合各地加盟商采購、進(jìn)貨，大大降低產(chǎn)品進(jìn)價與物流成本，創(chuàng)造加盟總店與加盟商的共贏。這是公司最核心的優(yōu)勢，第三，公司將為加盟商提供貨源、優(yōu)惠的價格、品牌授權(quán)、店面形象與陳列設(shè)計、開業(yè)、促銷、廣告等一系列支持。