專(zhuān)賣(mài)手工布鞋　她把小作坊辦成了大工廠(chǎng)

文　祥

女鞋匠闖市場(chǎng)賺了上千萬(wàn)誰(shuí)能想到，看上去很普通的傳統(tǒng)布鞋竟然成就了一個(gè)人的千萬(wàn)身價(jià)。

她叫郭莉，以生產(chǎn)布鞋起家，目前在長(zhǎng)春市擁有兩家公司，200多名員工，生產(chǎn)出的布鞋遠(yuǎn)銷(xiāo)到了國(guó)外。發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)布鞋商機(jī)的同時(shí)，她也找到了自己的人生價(jià)值所在。

多次生意失敗 不氣餒重頭再來(lái)

每當(dāng)看到同班的同學(xué)穿著擦得亮亮的皮鞋，她都暗暗發(fā)誓，將來(lái)一定要掙到很多的錢(qián)買(mǎi)一雙自己最喜歡的皮鞋，再也不穿布鞋。

1974年，郭莉出生在吉林省大安市一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，與當(dāng)?shù)氐暮⒆右粯?，在她長(zhǎng)大穿的第一雙鞋是母親親手縫制的布鞋。在其后20余年的時(shí)間里，她一直穿著母親做的布鞋。那時(shí)候的布鞋基本都是白邊黑色的。愛(ài)美是女孩的天性，郭莉也不例外，每當(dāng)看到同班的同學(xué)穿著擦得亮亮的皮鞋，她都暗暗發(fā)誓，將來(lái)一定要掙到很多的錢(qián)買(mǎi)一雙自己最喜歡的皮鞋，再也不穿布鞋。但她卻沒(méi)有想到，這小小的布鞋，竟然改變了自己的一生。

1996年大學(xué)畢業(yè)后，她當(dāng)上了一名教師。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，這是一份十分安穩(wěn)的工作，但她的身體里似乎潛藏著某種不安分的力量，使她不安于現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)渴望打開(kāi)命運(yùn)的另一扇門(mén)。她多次想過(guò)做點(diǎn)其他事情，如開(kāi)飯店、開(kāi)美容院等等，卻都因?yàn)橐恍┰蚍艞壛耍龑?duì)財(cái)富的渴望卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。

北京偶然發(fā)現(xiàn)商機(jī) 回鄉(xiāng)辦起布鞋廠(chǎng)

“50元、一雙、30雙”，當(dāng)這幾個(gè)數(shù)字在她的大腦中掠過(guò)的時(shí)敏感的她馬上知道財(cái)富的大門(mén)已經(jīng)向她敞開(kāi)了，一次偶然的發(fā)現(xiàn)讓她再次產(chǎn)生了財(cái)富的沖動(dòng)。

1998年的春天，她去北京辦事，走在大街上，她驚奇地發(fā)現(xiàn)街上很多人都穿著布鞋。一向熱衷時(shí)髦的北京人竟然喜歡穿布鞋!她覺(jué)得不可思議。

“北京怎么有這么多人穿布鞋啊？”郭好奇地問(wèn)北京的朋友?！斑@布鞋可養(yǎng)腳了，穿起來(lái)特別舒服，是北京人最喜歡的鞋了，特別是越有錢(qián)人越喜歡穿。”好奇的她又詢(xún)問(wèn)了一下價(jià)錢(qián)，但當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)這普通的布鞋在北京要賣(mài)到50多元一雙的時(shí)候，她真的有些不敢相信——50元在長(zhǎng)春可以買(mǎi)到30多雙布鞋啊?！?0元、一雙、30雙”當(dāng)這幾個(gè)數(shù)字在她的大腦中掠過(guò)的時(shí)候，敏感的她馬上意識(shí)到財(cái)富之門(mén)已經(jīng)向她敞開(kāi)了。

她仔細(xì)地觀(guān)察這些布鞋，發(fā)現(xiàn)這些布鞋的制作工藝與家鄉(xiāng)的沒(méi)有什么太大的區(qū)別，只是在鞋幫的上面多加了幾道花紋。于是，原準(zhǔn)備在北京呆一天的郭莉?qū)⒆约旱男谐萄娱L(zhǎng)了三天。

從北京回來(lái)以后，她不顧家人和朋友的反對(duì)，向?qū)W校遞交了辭職申請(qǐng)。隨后，用手中的3萬(wàn)元在長(zhǎng)春租用了一間三室一廳的房子作為臨時(shí)的廠(chǎng)房，并臨時(shí)雇用了28個(gè)人進(jìn)行生產(chǎn)，全部手工，年齡都在50歲以上。郭表示，雇用這些年齡大的工人，主要是看中了她們做鞋的技術(shù)。一個(gè)簡(jiǎn)陋的布鞋作坊誕生了，她搜集了大量的民間布鞋的資料，每天都看到很晚，并仔細(xì)研究其中的樣式。

精細(xì)功夫贏得市場(chǎng)完成這個(gè)飛躍，她只用了兩年的時(shí)間。如今，她的布鞋已經(jīng)打入了國(guó)際市場(chǎng)，她也成了某鞋業(yè)公司的董事長(zhǎng)，身價(jià)超過(guò)了千萬(wàn)。

做手工布鞋，手藝當(dāng)然是最重要的，因?yàn)槭止ぷ鲂钪匾氖鞘炙嚿系氖炀?。一雙好鞋的針眼大小應(yīng)該是如出一轍，并且每條線(xiàn)的粗細(xì)也要一樣。為此她對(duì)員工要求十分嚴(yán)格。她說(shuō)，作為一個(gè)剛成立的小廠(chǎng)，質(zhì)量是今后得以生存的保障。

在開(kāi)張后的3個(gè)月，她的布鞋作坊生產(chǎn)出了第一批布鞋，這批鞋不論在做工上還是在樣式上都比北京的布鞋要好得多。但她并不滿(mǎn)足，總是覺(jué)得還缺少自己的一些特色，于是她帶著幾雙鞋二次來(lái)到北京。

拜名師學(xué)得真?zhèn)?小作坊成了大工廠(chǎng)

“從北京得到的靈感，就應(yīng)該到北京再去尋找靈感。”這樣解釋當(dāng)時(shí)的想法。

在隨后的半個(gè)月里，她就拿著幾雙布鞋陸續(xù)地拜訪(fǎng)北京制作布鞋的名師。一位姓古的老師傅做鞋是公認(rèn)最好的，祖上幾輩都是給皇宮做鞋的。

郭莉?yàn)榱说鹊焦艓煾?，就靠一瓶礦泉水在門(mén)外站了一天，也許是誠(chéng)意感動(dòng)了古師傅，也許是她手中的布鞋感動(dòng)了古師傅，覺(jué)得她是個(gè)可造之才。老師傅破例將一些做鞋的秘籍傳授給了她。而郭在虛心學(xué)習(xí)的同時(shí)，將自己的一些想法也融入了進(jìn)去。

一個(gè)月后，她的第二批布鞋就生產(chǎn)出來(lái)了。對(duì)于這批布鞋，她寄予了厚望，成與不成就看這200雙鞋了。沒(méi)想到這些鞋剛剛投入北京市場(chǎng)就一炮打響，樣式美觀(guān)又不失傳統(tǒng)特色，穿在腳上極為舒服，很快就在北京站住了腳，訂單也紛紛飛來(lái)。

憑借著顧客對(duì)布鞋的良好口碑，郭和她的布鞋又一舉南下，又占領(lǐng)了南京、天津、上海、深圳等地的大半個(gè)市場(chǎng)，成為了遠(yuǎn)近聞名的“布鞋王”。她的布鞋作坊也從最初的20多人，變成了200多人。

隨著布步鞋工藝的不斷發(fā)展以及布步鞋作坊的不斷擴(kuò)大，她的事業(yè)也在一天天壯大。2003年，她迎來(lái)了事業(yè)的高峰——在這一年的廣交會(huì)上，她帶去的布鞋征服了一個(gè)美國(guó)人，這個(gè)美國(guó)人又把她的布鞋帶到了美國(guó)。這一年，她賺了至少500萬(wàn)元人民幣。如今，她的布鞋已經(jīng)打人了國(guó)際市場(chǎng)，她也成了某鞋業(yè)公司的董事長(zhǎng)，身價(jià)超過(guò)了千萬(wàn)。