“稷豐”保水劑　讓億萬畝旱地講述豐收故事

高宏偉

自本刊舉辦“德一豐”杯有獎評選活動并連續(xù)報道廣州德一豐公司的保水劑信息后，編輯部接到大量讀者的來電來函。為此，本刊記者于3月初再次飛赴廣州，采訪了德一豐生物科技公司經(jīng)理呂恬。以下是采訪實錄，以饗讀者：

記者：呂經(jīng)理，您好。稷豐保水劑引起了特別多讀者的關(guān)注，請您談談這個項目為什么會產(chǎn)生這么強烈的反響？

呂：感謝大家對稷豐保水劑的認可。現(xiàn)在市場上新產(chǎn)品層出不窮，流行時尚的項目很多，為什么大家唯獨看好稷豐抗旱保水劑呢？因為它有真正的現(xiàn)實需求！你看看全國：30個省889個縣區(qū)共有常年干旱的沙化土地26億多畝、4億人受害、每年損失500多億元！此外還有很多半干旱和季節(jié)性干旱地區(qū)?，F(xiàn)在找項目的人絕大多數(shù)來自農(nóng)村，誰不知道干旱對農(nóng)業(yè)意味著減產(chǎn)欠收、絕收，造成守著土地沒糧食、年年種樹不見樹！即使不干旱，平地作物很多需日日澆水，坡地水源在山溝溪澗，澆灌需人挑機抽而勞民傷財。這些不就是現(xiàn)實需求嗎？該劑可從根本上解決無水可澆或澆灌成本太高的現(xiàn)實難題，對旱地種植起到?jīng)Q定成敗的作用。為此成千上萬個代理商選擇保水劑是非常理性的。

記者：稷豐保水劑是怎樣起到抗旱免澆作用的？它的特性和功能是什么？

呂：稷豐保水劑作為水的載體，它能將流動的雨水或澆灌水迅速吸收(吸到飽和可達500倍)，變?yōu)椴涣鲃拥墓虘B(tài)水而不蒸發(fā)不滲失，長久保持根部恒濕供植物利用。其特性是可反復吸水、放水，水多時吸貯、干旱時釋放。吸足一次可連旱90天不澆水，減少澆灌次數(shù)10倍。施一次多年有效，幾乎一勞永逸。

記者：該劑適用于哪些植物品種和地域？成本、效果和用法怎么樣？

呂：該劑可用于所有植物，因為任何植物都需要水。而且不限季節(jié)、地方和種植環(huán)境，效果立竿見影。農(nóng)林作物畝施1.5-2kg或株施5-40g，以市場價計每年才三四十元/畝或幾角錢/株；顯著提高出苗率、增強抗逆性，造林成活率可從傳統(tǒng)的20-70%提高到98-100%，有效增產(chǎn)25-40%(僅增產(chǎn)增收的錢就夠保水劑的成本)。用法簡便，施在根部就可。

記者：怎樣試驗稷豐保水劑的保水效果？有什么快的見效方法？

呂：檢驗保水效果有兩個方法，一是直接試驗。我現(xiàn)在試給你看……(說著，呂經(jīng)理秤取1g細顆粒的保水劑投入裝有約600g潔凈水的盆中，約摸過了5分鐘，記者看見原來的液態(tài)水全部變成了一團團透明的固體凝膠！這時，呂經(jīng)理將盆中物倒在棉布上濾去未吸完的水分后過秤，凈重520g)。另一種是種植試驗。(呂經(jīng)理又把記者領到公司所在的嶺南花園一塊花壇旁，選了一種需日日澆水、一日不澆便葉片蔫萎的花卉秧苗10株，定植時一半施用已吸水300倍的凝膠500g/株，另一半未用。結(jié)果，未用的每天需澆水2次，而用過的到記者離開廣州時已3天未澆1次水)。

記者：稷豐保水劑還有哪些效能？通過檢測了嗎？對環(huán)境和植物有無影響？

呂：該劑有多種效能：①與肥藥摻和可提高肥藥效，達到緩釋供水、肥、藥三重效果。②因其顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，可增加粘土的通透性和沙土的持水力。③徹底免除因長旱暴雨造成的裂瓜爆果現(xiàn)象。安全方面經(jīng)廣東省農(nóng)科院權(quán)威檢測PH值7.01，對環(huán)境和植物絕無毒害；數(shù)年后可自然降解，增加土壤肥力。

記者：稷豐保水劑是國家扶持的項目嗎？它的社會地位怎樣？

呂：該劑是專家稱為第四次種植業(yè)革命的唯一產(chǎn)品，是世界公認為抗旱最有效的微水灌溉用品。因其顯著的效能，在農(nóng)業(yè)部頒布的“重點推廣的種植業(yè)技術(shù)”中被列為“可持續(xù)發(fā)展技術(shù)”中的第一條。國家水利部、國家農(nóng)業(yè)部以及國家林業(yè)局都曾專門發(fā)文推廣，應用它發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。它是農(nóng)業(yè)增收節(jié)支不可替代的產(chǎn)品。

記者：目前市場有同類產(chǎn)品嗎？怎樣鑒別真正的稷豐保水劑？

呂：保水劑是個籠統(tǒng)的名稱。國內(nèi)有些商家推廣所謂進口保水劑，其實大多是工業(yè)用的吸水劑，不能用于種植業(yè)。因為它是一次性的無反復吸、放水能力，它的外觀是白色粉末、粒徑小于0.1毫米。而稷豐保水劑是微黃色或無色顆粒，粒徑0.1-4毫米多種，分有草本普通型(含拌種型)、木本長效型(含蘸根型)和園藝型；各劑型分別有500g、1000g、20kg包裝，注冊為“稷豐”商標，另有“J F”標志。

記者：對于中小投資的代理商，稷豐保水劑有哪些賣點和優(yōu)勢？

呂：賣點：①對旱地隨時使用立即解決干旱問題；對非旱地將澆灌成本減少50%以上；②功效獨特、幾乎無同類產(chǎn)品競爭；③劑型多、規(guī)格全、包裝精美、價格廉宜。優(yōu)勢：①優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)勢；②低門檻代理、巨大市場需求優(yōu)勢；③高利回報、獨家經(jīng)營優(yōu)勢。④不需開店、不用設備場地投資；⑤國家免稅；不收代理費用。

記者：代理制度和投資效益怎樣？有哪些保護措施和制度？

呂：嚴格實行區(qū)域獨家代理制度，一人做一縣市?，F(xiàn)因公司產(chǎn)量擴大，已調(diào)整價格方案進一步讓利代理商：其中市級代理首次提貨2噸，普通型22元(公斤價，下同)、長效型24元、園藝型28元；縣級代理首提360kg，普通型26元、長效型28元、園藝型32元；鎮(zhèn)級代理首提120kg，普通型31元、長效型33元、園藝型37元；試銷1箱40kg共1580元包運到；樣品5kg 280元包寄到(零售價普通型56元、長效型64元、園藝型70元)。代理效益以縣級為例：如首購長效型360kg(僅夠180-240畝地用)，代理利潤36元/kg，首批貨即可純賺12960元，投資利潤率近130%。免費提供廣告費扶助、營銷方案、彩色廣告單、《檢測報告》、使用技術(shù)資料、獨家代理授權(quán)書和長年售后服務。同時以“12315”作為質(zhì)量監(jiān)督，系列《銷售激勵制度》及《質(zhì)量退換貨保證》給代理商提供經(jīng)營保障。

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