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    史玉柱:網(wǎng)游抵擋投資誘惑

    2007-05-08 02:00:10楊艷萍
    新民周刊 2007年15期
    關(guān)鍵詞:史玉柱征途網(wǎng)游

    楊艷萍

    在虛擬空間的PK游戲中,他并不是一個單純的玩主,他還是一個觀察者,一個隨時捕捉商機的超級獵手。

    "鳳凰衛(wèi)視"主持人竇文濤說,他發(fā)現(xiàn)史玉柱在公眾場合講話時,肢體語言很有意思"有抱怨發(fā)牢騷的時候,會不由自主向后退兩步,談'征途'表決心時,又會情不自禁向前進兩步。"進退之間,史玉柱琢磨的,應(yīng)該是他在當(dāng)下時段的節(jié)奏和步點。

    10年前,從"巨人"的廢墟中振身而起的史玉柱,開始繼續(xù)他在商海的傳奇人生。做保健品,他把"腦白金"迅速做成了行業(yè)第一品牌;做金融投資,他在民生和華夏兩家銀行中的股權(quán)投資,目前市值已經(jīng)達到50個億。一年前,史玉柱一腳踏入競爭慘烈的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè),不僅自己玩得不亦樂乎,還用一年的時間,把"征途"的同時在線人數(shù),從2006年4月21日公測當(dāng)日的20萬,玩到2007年3月31日的86萬。

    在史玉柱的朋友圈中,有人喜歡玩登山,有人喜歡打高爾夫。原四通集團董事長段永基曾問過史玉柱,他覺得自己最喜歡做的事情是什么,史玉柱說:我覺得每天在網(wǎng)上打游戲最幸福。歲月不饒人,身為上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長的史玉柱,玩起新潮的3D游戲會玩到讓自己頭暈?zāi)垦.?dāng)場嘔吐,即便如此也沒有妨礙他成為一個超級沉迷的大玩家,每天在線時間不下10小時。當(dāng)然,在虛擬空間的PK游戲中,他并不是一個單純的玩主,他還是一個觀察者,一個隨時捕捉商機的超級獵手。

    史玉柱說,自從10年前重上"征途",他做了3個行業(yè):保健品、金融和網(wǎng)絡(luò)游戲?,F(xiàn)在看來,最讓他沉溺其中無法自拔的,當(dāng)數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲。他要像當(dāng)年新四軍扎根沙家浜一樣,在網(wǎng)游這個行當(dāng)扎下根去。"我的下半生就干這件事了。"史玉柱說。

    一年的時間,網(wǎng)游行業(yè)以及史玉柱自身,都發(fā)生了深刻的變化。2006年年初"征途"剛開始公測時,有人曾采訪國內(nèi)一家著名網(wǎng)游公司的老總,請他談對"征途"和史玉柱的看法。這位老總當(dāng)時跟史玉柱并無交往,就說"不認識史玉柱"。今天舊話重提,史玉柱頭角崢嶸,他說,"過去他可以不認識我,現(xiàn)在估計要不得不認識我了。毫無疑問,我的'征途'現(xiàn)在已經(jīng)躋身中國網(wǎng)游行業(yè)第一陣營。"

    聞所未聞的競爭方式

    網(wǎng)游業(yè)目前呈現(xiàn)出爆炸式增長。根據(jù)官方公布的數(shù)字,這個行業(yè)的年銷售收入,2006年比2005年增長了74%,預(yù)計2007年的增速仍不會低于60%。在史玉柱看來,任何一個行業(yè)的增速如果超過30%,就可視為是爆炸式增長。呈爆炸式增長的行業(yè)勢必會面臨一場行業(yè)性大洗牌。在年增速3%-5%的傳統(tǒng)行業(yè),業(yè)內(nèi)老二要想趕超老大,或者老三超老二,都絕非易事,而在一個飛速成長的行業(yè),游戲規(guī)則卻與以往會有很大的不同。這是史玉柱涉足網(wǎng)游對這個行業(yè)所產(chǎn)生的第一印象。

    第二個印象,是競爭異常激烈。從IT、保健品、金融投資,到網(wǎng)游,史玉柱在商界也算是歷經(jīng)沉浮、久戰(zhàn)沙場的一員老兵了,不過網(wǎng)游行業(yè)的一些競爭方式,卻是他聞所未聞。最近"征途"公司對外招聘,一個應(yīng)聘人員過去的職業(yè),是在一家網(wǎng)游公司做黑客,每天的工作就是專門攻擊競爭對手的網(wǎng)站。這是史玉柱商海多年很少聽說過的一份職業(yè)。還有,網(wǎng)游行業(yè)"無間道"盛行,商業(yè)間諜防不勝防。史玉柱的腦白金公司上萬人,迄今沒發(fā)現(xiàn)過一個商業(yè)間諜,"征途"公司成立不足一年,已經(jīng)確認的商業(yè)間諜已挖出兩名。史玉柱還遇到專門的"罵人公司"找上門來,聲稱只要每月給5000元,想讓罵誰就罵誰,他們公司有20多號人,會在各大網(wǎng)站24小時不停地幫你罵。

    "當(dāng)然,這些非正當(dāng)競爭手段在行業(yè)中并不是主流,主流競爭采用的還是一些常規(guī)方式。"史玉柱說,在2000年到2004年期間,網(wǎng)游在中國屬于供不應(yīng)求的產(chǎn)品。這兩年政府的扶持政策和賺錢效應(yīng)帶來大量中外資金的涌入,導(dǎo)致了從2005年開始,市場上網(wǎng)游產(chǎn)品開始供大于求?,F(xiàn)在幾乎每個禮拜都有2-3款新產(chǎn)品面世。

    國內(nèi)的網(wǎng)游玩家群體盡管也在成長,但是卻滯后于產(chǎn)品的增速。玩家有了更多的選擇,迫使廠商拿出更好的產(chǎn)品,提供更優(yōu)的服務(wù)。競爭帶來一個直接后果,是"大制作"網(wǎng)游開始大行其道。史玉柱甚至將"征途"目前所取得的良好業(yè)績,也歸功于自己較早就看清了這個行業(yè)趨勢。"一般游戲產(chǎn)品只有幾十個功能,我們在'征途'上開發(fā)出上千個功能,把它做成一個百科全書式的產(chǎn)品。我不求追求產(chǎn)品數(shù)量,但是做一個就要成功一個,這樣的大制作才能做得長久。對于'征途',我們就準(zhǔn)備了5年的研發(fā)計劃,10年的利潤計劃。"史玉柱說。

    競爭的另一個結(jié)果,是吸引新玩家的成本上升。過去任何一款新產(chǎn)品宣布公測,玩家就會蜂擁而至。今天則不同,包括一些大公司的大制作,公測當(dāng)天可能有10多萬人在線,一周后就掉到一兩萬人。"征途"拉玩家,也只能不惜血本。從去年開始,"征途"就在網(wǎng)游界首開"發(fā)工資"的先例,每月給玩家發(fā)放50元-150元的基本工資。這個做法現(xiàn)在已被其他廠商普遍采用。

    在公測一周年之際,史玉柱又推出了一套拉玩家的新花樣。"比如在公測一周年活動月里,我們每周開16個區(qū),每個區(qū)搖出20名玩家可獲得5000元大獎,另外在此期間任何一個來上線玩家都發(fā)給他50元工資。競爭激烈,我們不得已而為之,這無形中也增加了運營商的成本。"

    網(wǎng)游業(yè)者的社會責(zé)任

    就在"征途"公測一周年的當(dāng)天,國家新聞出版總署等部門頒發(fā)一個網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng),按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲超過3小時為"不健康時間"。在史玉柱看來,這一規(guī)定對傳統(tǒng)按時間收費的游戲來說沖擊相對較大,運營商的收入會打折扣。對免時間點卡的游戲沖擊不明顯。至于"征途",它原本就是一款成人游戲,"3小時"限制適用的是未成年人,基本不受什么影響。

    "'征途'還在研發(fā)階段,我們就意識到自己的社會責(zé)任,并為此做了大量工作。'征途'是PK類的2D游戲,與同類游戲相比,它沒有更多不健康的東西。不過對于未成年人,PK類游戲肯定有消極的影響。因此我們主動對這一人群進行了限制。如果你未滿18歲,你的身份證就無法在官網(wǎng)注冊。另外,傳統(tǒng)的PK類游戲靠打斗、靠消滅怪獸來升級,而我們的游戲還要依靠知識面和智慧,并且在游戲中,貫穿中國儒家思想。社會責(zé)任這根弦,在策劃階段和制作過程中,我們始終都繃得很緊。"

    不過史玉柱承認,有一個漏洞是目前任何防沉迷系統(tǒng)也阻止不了的,那就是未成年人冒用成年人的身份證去注冊,或者他用成年人的賬號打游戲?,F(xiàn)有的技術(shù)水平下,這個問題還無法解決。史玉柱現(xiàn)在能做到的,就是在線上根據(jù)語言和行為,來甄別玩家是不是未成年人。一旦發(fā)現(xiàn)就立刻把他踢下線。除此之外,似乎也別無良策。

    史玉柱總是說,對于網(wǎng)游業(yè)內(nèi)另外兩大高手盛大的陳天橋和網(wǎng)易的丁磊,他多有不如。他說,在網(wǎng)游業(yè)論戰(zhàn)略眼光,他不及陳天橋一半,論才華,他不及丁磊一半。要是說產(chǎn)品的開發(fā)深度和營銷策略,"征途"又似乎略勝一籌。

    按照史玉柱的設(shè)想,繼"征途"之后他在今年將推出名為"巨人"的新游戲,一款3D游戲也已研發(fā)過半。下一步,他將把傳統(tǒng)的營銷思路移植到網(wǎng)游這個行業(yè)來。"現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一些工作。腦白金公司在全國1800個市、縣設(shè)立了辦事處,'征途'在3年內(nèi),銷售網(wǎng)點也要覆蓋到這1800個市、縣中。如果能做到這一步,對'征途'這款產(chǎn)品,甚至對網(wǎng)游這個行業(yè),都會是一個很大的提升。"

    史玉柱說,營銷起到的作用,只在于一時,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,還在于自身品質(zhì)。好的網(wǎng)游,確實充滿誘惑,讓人愛不釋手。對他自己來說,現(xiàn)在打游戲最大的好處,竟是用來抵擋現(xiàn)實世界投資機會的誘惑。"這個'誘惑'實在太多了,可是一不小心,又容易踩到'地雷'。現(xiàn)在我天天泡在網(wǎng)游里,手機一關(guān),這些外界的誘惑就不存在了。"史玉柱的表情甚為得意。

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