紙醉花仙子

翠綠的蘭花葉子傾瀉而下，旁邊襯一段褐色老樹皮，古意盎然；粉紅、雪白的薔薇怒放，長長的絲瓜絡(luò)隱約其后，野趣橫生……這些美麗的花草，似乎聞得到脈脈香氣，其實(shí)只是彩紙折成。

折紙很優(yōu)雅，益腦益智，對(duì)吳波來說，更應(yīng)了那句“紙中自有黃金屋”。

想象一個(gè)女孩安靜地坐著，優(yōu)雅地做著手工，這本身就是件非常美麗的事情。你能看到蘊(yùn)藏其中的縝密、內(nèi)斂、沉穩(wěn)、審美、細(xì)膩、情愫、氣質(zhì)……更何況女孩紅顏素手，侍弄出一朵朵美麗的紙花。

在浮躁的現(xiàn)代社會(huì)。總有一些人放慢步伐，尋找一些心靈的寄托，這也是年輕一代青睞手工的原因之一。很多白領(lǐng)喜歡把做手工作為調(diào)劑生活的方式，太多的手工項(xiàng)目因此在街頭巷尾風(fēng)行一時(shí)，個(gè)性T恤、陶藝、十字繡……然后，也有太多的手工流行因?yàn)槿藗兊呐d趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移，忽然淡出人們的視線。

然而。南京“花仙子手工藝術(shù)開發(fā)中心”的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理吳波，卻把自己的愛好經(jīng)營成坐擁數(shù)百萬財(cái)產(chǎn)、備受社會(huì)稱道的事業(yè)。這其中，不僅有對(duì)傳統(tǒng)手工紙藝的癡迷追求，更是融合現(xiàn)代經(jīng)營模式的探索成功。吳波和她的“花仙子”，在易變的市場找準(zhǔn)了定位，尋找到一個(gè)寬廣的持續(xù)發(fā)展空間。

成功的前提是找對(duì)路

“花仙子手工藝術(shù)開發(fā)中心”的藝術(shù)培訓(xùn)教程里。吳波經(jīng)常帶領(lǐng)大家做一個(gè)游戲：指定A和B兩點(diǎn)，假設(shè)A地是人生現(xiàn)狀，而B地為目標(biāo)所在地，然后要求每人以獨(dú)特的方式從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)。

這個(gè)簡單的游戲開始時(shí)往往會(huì)引得笑聲陣陣。因?yàn)閯傞_始的幾位，也許會(huì)以正常的方式通行。接著，會(huì)出現(xiàn)一些別出心裁的有趣方式。然而。參加人數(shù)眾多時(shí)，對(duì)于后來者。要做到獨(dú)特，就越來越具有挑戰(zhàn)性。人群會(huì)慢慢沉默下來，陷入思索。

“找到屬于自己的路，這非常重要。”這是吳波對(duì)游戲的總結(jié)，也是她對(duì)自己選擇紙藝手工作為事業(yè)的解釋。

1997年那個(gè)教師節(jié)，吳波售出了2000多張賀卡。但節(jié)日一過，賀卡生意冷清了下來。吳波尋思著賀卡季節(jié)性太強(qiáng)，必須尋找新的出路。

很偶然地，她在書店看到有教做紙藝花卉的書，于是嘗試著做一些紙花。做紙花需要耐心和細(xì)心，折疊、彎曲、打皺、粘連，基本的環(huán)節(jié)會(huì)了，憑著多年做手工活的悟性，吳波很快融匯貫通，會(huì)做很多花卉。她喜歡到大自然中觀察花卉，琢磨更簡單但更逼真的做法。每次做出以假亂真的花朵，她就覺得快樂無比。

那個(gè)時(shí)候周末會(huì)有一些家長帶著孩子，還有一些情侶雙雙來學(xué)做賀卡，吳波推出紙花后他們也就跟著做紙花。

一年后，南通幾乎所有商場都有了吳波的紙藝專柜。

60元開始的事業(yè)

“只要不要臉，這個(gè)世界都是你的?！边@是“亞洲十大培訓(xùn)師”胡大平的一句話，被吳波用作“企業(yè)文化之二”赫然放在自己的網(wǎng)站上。因?yàn)檫@一句話格外觸動(dòng)她，她希望自己和員工們都對(duì)這句話做出好的闡釋。

當(dāng)年，吳波上完高中連畢業(yè)證書都沒有拿到，對(duì)在她身上寄予了很高期望的父親來說，這是一個(gè)不可想象的糟糕境地。但吳波沒覺得有什么丟人的，失之桑榆，收之東隅。父親希望吳波能繼續(xù)求學(xué)，吳波終于答應(yīng)去讀一個(gè)旅游管理的文憑，但是她提出一個(gè)要求，希望父親資助她先出門旅游。父親妥協(xié)了，吳波因此沿著長江乘船南下，沒想到就此改變了人生。

1997年8月，在江蘇南通逗留時(shí)，她在文峰大商場看見許多人在購買一種售價(jià)2。多元的韓國賀卡。忽然，吳波感覺到，她尋尋覓覓的方向在那一刻確定了。她從小心靈手巧，經(jīng)常自己動(dòng)手做一些小物品，但從來沒想過這居然可以掙錢。

“我可以做得比這個(gè)更好!”她對(duì)售貨員說。

她決定在這個(gè)商場出售自己親手做的賀卡。吳波打聽到印刷廠的地址，進(jìn)去要求買最好看的紙。她在邊角料里挑到中意的紙張，以5元的價(jià)格買了一斤。隨后又買了一元錢的赤豆、綠豆和玉米粒，在裁縫店買了一些好看的碎布。所有東西花掉了60元。

做了兩三天，一批設(shè)計(jì)精美的賀卡誕生了，吳波興高采烈地拿著自己的產(chǎn)品找到商場經(jīng)理?？粗?jīng)理眼睛里的驚訝和欣賞，她滿心以為自己的產(chǎn)品可以立刻擺上柜臺(tái)。

“要在我們商場出售，需要開增值稅發(fā)票，你有么?”經(jīng)理問。她發(fā)了愣，轉(zhuǎn)身去找文化用品商店，拿出賀卡對(duì)別人解釋，希望有人可以幫助自己。一家家試過去，總算有人愿意幫她解決困難。幾年后吳波看到胡大平的那句話，感慨不已，如果那時(shí)候自己臉皮薄，做的那些賀卡也許就只能成為自己的珍藏，更不會(huì)有以后的“花仙子”了。

正好是教師節(jié)，吳波一直在柜臺(tái)旁走來走去，滿心歡喜地看著別人買下她的賀卡。才不過兩天，商場經(jīng)理通知她補(bǔ)貨，說她可以得到1200元，不過要等到月底結(jié)賬才能支付。這時(shí)，她犯起了傻勁兒，自己不是要從那60元開始自己的事業(yè)嗎，所以，她堅(jiān)持不用其他的錢，她就要用那60元帶來的收益來進(jìn)行新的投入。商場經(jīng)理被這套女孩氣的奇怪理論糾纏得又好氣又好笑，只好開條讓她去財(cái)務(wù)室預(yù)支，方便她及時(shí)補(bǔ)貨。許久以后，媒體喜歡用“60元打造百萬富姐”來講述吳波的故事，她很為當(dāng)初的傻勁暗自發(fā)笑，也暗自得意。

這一次，吳波制作了一張醒目的大海報(bào)，招聘卡片制作人員。本該結(jié)束旅程回家的女孩不走了，從旅館搬出來，在城鄉(xiāng)結(jié)合部找到一間租金便宜的小屋，就這么正式開始了職業(yè)的紙藝生涯。

快樂是一種美德

做生意好比走夜路，你永遠(yuǎn)不知道前面會(huì)有什么，但你必須隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備。這個(gè)準(zhǔn)備，有些人將它歸于很多經(jīng)營知識(shí)的儲(chǔ)備，吳波將它歸于自己的內(nèi)心。

2000年，吳波結(jié)婚成家，搬到了南京。令她沮喪的是，自己的紙藝產(chǎn)品投放進(jìn)南京的大商場里，竟然激不起半點(diǎn)漣漪。小小的紙花似乎在繁華都市失去了令人驚艷的魅力。

“我總覺得，我做的紙藝那么美麗，它們絕不能出現(xiàn)在地?cái)偵狭畠r(jià)出售。”吳波說。她珍視自己的作品，即使在事業(yè)的低谷，她也總是隨身帶著新制的花朵，送給珍視它們的人。

新的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，那一天，吳波握著幾支花來到街道辦事處。準(zhǔn)備辦理一些事務(wù)。辦事處的人覺得她手里的花實(shí)在好看，待發(fā)現(xiàn)是紙藝作品，立刻邀請她為下崗女工們培訓(xùn)紙藝。

民間手工絕招，在中國歷來有所謂家傳不外傳的傳統(tǒng)，吳波沒有這種意識(shí)，只要想學(xué)，誰都可以得到她的熱心指導(dǎo)。

“雖然花兒造型多變，每一片花瓣都不同，但只要掌握了其中的奧妙，無論想制作什么花，都變得很簡單?！迸嘤?xùn)在大家的驚喜贊嘆聲中結(jié)束，吳波意外地得到一筆講課費(fèi)，這讓她忽然醒悟到自己的紙藝事業(yè)可以有新的方向。

吳波開始拓展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。她把市場目標(biāo)轉(zhuǎn)向酒店和商場裝飾的大定單。接受定單后，組織受過培訓(xùn)的女工們大批量生產(chǎn)。如今，“花仙子”年銷紙花達(dá)到八九萬朵。這樣，無需廠房設(shè)施，無需招聘大量員工，卻能保證生產(chǎn)能力，同時(shí)，紙藝培訓(xùn)和生產(chǎn)提供了工作機(jī)會(huì)，從而得到街道的大力支持，吳波的紙藝生產(chǎn)開始變得更加靈活高效，收入也更加豐厚。

“授之以魚，不如授之以漁。”吳波愛花如癡，做花讓她感到快樂。她研究花的品種、顏色、姿態(tài)，追求更完美的紙藝表現(xiàn)形式，她也希望紙藝給更多的人帶來快樂。“快樂是一種美德?！边@個(gè)單純的愿望讓她的商業(yè)模式發(fā)生了變化。吳波把這句話鄭重地作為“企業(yè)文化之一”。

所有問題都可以分解

吳波一直認(rèn)為，是熱愛成就了自己的夢想，但要持續(xù)發(fā)展事業(yè)，絕不能單單依靠熱愛。經(jīng)營管理一個(gè)企業(yè)是一個(gè)龐大的工程，對(duì)于一個(gè)僅有高中文化的女子來說太過復(fù)雜。不過，這個(gè)聰明的女子自有辦法解決。

吳波習(xí)慣把一切都化解得非常簡單，“就像做花的過程中，遇到有的花很復(fù)雜，有時(shí)候你會(huì)覺得根本做不出來。但只要你仔細(xì)觀察，把每部分分解開來，花蕊怎么做、花瓣怎么做、花萼怎么做、葉子怎么做，問題就會(huì)迎刃而解?！眳遣ǚ纸庾约旱亩贪澹皇俏幕A(chǔ)薄弱，二是管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，隨后一步步彌補(bǔ)這些短板。

經(jīng)營中無論遇到什么問題，她都要細(xì)致解決，之后進(jìn)行總結(jié)，從實(shí)際運(yùn)作中摸索適合自己的路子。同時(shí)也關(guān)注書籍和商界精英帶來的智慧啟迪。她的辦公室里，《中國式管理》、《超越性思維》之類的書籍，與《荷花攝影作品集》、《軟陶的設(shè)計(jì)與制作》、《現(xiàn)代裝飾花藝》等書籍共處同一書架，赫然表明了主人的關(guān)注點(diǎn)。

在吳波一次次“分解”之后，“花仙子”的運(yùn)作變得輕松自如。比如“花仙子”的培訓(xùn)，就像一場輕松有趣的游戲，又似友好和諧的團(tuán)隊(duì)鍛煉。

2006年底，“花仙子手工藝術(shù)開發(fā)中心”在某大企業(yè)里舉行了一次紙花藝術(shù)展覽，栩栩如生的花朵讓企業(yè)員工們驚嘆不已，工會(huì)發(fā)出通知組織自愿學(xué)習(xí)。為期4個(gè)周日的紙藝培訓(xùn)會(huì)，“花仙子”承諾教會(huì)學(xué)員10種紙花的制作方法，每人只需要一兩百元培訓(xùn)費(fèi)。因?yàn)檎褂[的良好效果，報(bào)名人數(shù)特別多。這樣的企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，規(guī)模大，人員集中，收益遠(yuǎn)非店面培訓(xùn)可比。這樣一來，龐大的市場讓吳波的事業(yè)一路攀升。

“就這么簡單?！?/p>

紅綠色的夢

培訓(xùn)形式和手工紙藝本身的水平，引起了南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究室主任陳競教授的關(guān)注。經(jīng)過一番了解，吳波被聘請進(jìn)入南京大學(xué)的課堂，為民俗藝術(shù)專業(yè)研究生和本科生上紙藝花卉選修課。而后，她又進(jìn)入香港城市大學(xué)，把紙藝花卉帶進(jìn)了更多的大學(xué)課堂。

民間的手工紙藝進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)府，彼此間相互影響，為吳波的企業(yè)帶來了更多的美譽(yù)，也吸引著更多的企業(yè)將紙藝培訓(xùn)納入自己的企業(yè)文化生活。吳波的培訓(xùn)不僅僅在南京及江蘇的其他城市展開。還在上海和其他省市拓展了新市場，紙藝產(chǎn)品行銷歐美。

“有很多地方的人來找我，要求開‘花仙子’的連鎖店，我都拒絕了。”吳波說， “等時(shí)機(jī)更成熟，我會(huì)好好進(jìn)行連鎖店經(jīng)營，不過，我一定會(huì)做得很有特點(diǎn)，很好玩。比如，把連鎖店分成兩種不同風(fēng)格——紅店和綠店，一個(gè)是現(xiàn)代青春朝氣的熱鬧店鋪模式，一個(gè)是高雅幽靜充滿藝術(shù)氣息的藝術(shù)長廊式店鋪?！?/p>

這是獨(dú)屬夢想者的想法，浪漫而特別，可是認(rèn)真想來，卻又很聰明，很近。看得見摸得著。