顫抖的浙商？

韋立武

與跨國公司相比，浙商賴以生存的融資、效率、模仿等所謂優(yōu)勢幾乎蕩然無存，在公司治理方面的先天缺陷日益暴露

浙商內心的恐懼

最近半年來，曾經風光無限的浙江商人，關于“外資并購”事件的表現(xiàn)耐人尋味。

半年前，由浙江愛仕達牽頭的六企業(yè)聯(lián)名抵制法國SEB并購蘇泊爾合資案，早已在業(yè)界鬧得沸沸揚揚。

2006年8月，蘇泊爾(002032)發(fā)布公告稱，公司與法國SEB集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，SEB最多將持有蘇泊爾61%的股份，如果協(xié)議順利完成，那蘇泊爾將成為外資控股企業(yè)。

幾天后，蘇泊爾的老對手——浙江愛仕達率先“發(fā)難”，稱SEB通過蘇泊爾進入中國市場后，將產生行業(yè)壟斷局面。隨后，沈陽紅雙喜等國內另外五家炊具企業(yè)紛紛響應。六家公司在北京發(fā)表《關于反對法國SEB集團絕對控股蘇泊爾的緊急聯(lián)合聲明》，共同抵制蘇泊爾并購案。在聯(lián)合聲明中，六家企業(yè)做了言之鑿鑿的假設:1.如果法國SEB集團絕對控股蘇泊爾，將會壟斷中國相關產品市場;2.一旦這種并購成為事實，目前行業(yè)良性競爭格局將變?yōu)橐詢r格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等為先導的惡性競爭。聲明請求國家有關部門高度關注此次并購給整個炊具行業(yè)帶來的嚴重后果，盡快、果斷叫停該并購行為。

無獨有偶。2006年12月，當?shù)聡┠偷码姎夂驼憬铝ξ骷瘓F簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，不安的情緒在浙江溫州市柳市鎮(zhèn)開始逐漸彌漫起來。柳市是中國著名的低壓電器之都，低壓電器產品占據(jù)了50%的中國市場。

幾天后，德力西的老對手——浙江正泰集團董事長南存輝將炮口對準了這次并購，高調呼吁警惕外資產業(yè)壟斷。南存輝向媒體呼吁:“政府一定要看清楚，跨國公司跑到這個鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領域高、中、低端通吃！跨國公司慣于用標準、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達到目的?！?/p>

與南存輝激烈的情緒表達方式相反，浙江省和溫州市的相關領導都對這次合作給予了充分肯定，認為引進施耐德電氣這樣的世界500強企業(yè)對于當?shù)亟洕鷣碚f，有著積極的促進作用。德力西與施耐德的合作，將會引發(fā)新一輪的創(chuàng)新和技術進步的競爭，這是政府愿意看到和提倡的。從當?shù)卣慕嵌瓤矗a業(yè)升級和結構調整的機會，對于溫州民營低壓電器企業(yè)是一次新的發(fā)展機遇。

事實上，在此次“炮轟事件”之前，正泰集團與施耐德曾有過長達10年的耳鬢廝磨。10年來，施耐德多次提出收購正泰股份組建新的家庭，并且一再降低嫁娶標準，但均遭到南存輝婉拒。10年等待成為泡影之后，施耐德被迫移情別戀，并最終迎娶了正泰的“昔日情敵”德力西。

與正泰集團炮轟“前男友”施耐德相似，2007年1月，杭州汽輪力阻西門子武漢合資事件，再次引起媒體對浙江商人的普遍關注。

1月25日，杭州汽輪動力集團通過媒體“公開發(fā)難”，指責“西門子與武漢長江動力的合資別有用心”，涉嫌行業(yè)壟斷，可能危及國家產業(yè)安全。據(jù)了解，在公開反目成仇之前，杭州汽輪、西門子兩家中外企業(yè)已經持續(xù)合作了30年。30年的愛情修煉，并沒有換來同床共枕，雙方于2004年終止“戀愛關系”。分手的原因與“正泰、施耐德”如出一轍:西門子提出組建由其控股的合資公司，而杭州汽輪堅決不同意。

這一系列的由“浙商”牽頭“炮轟”外資并購事件，讓許多關注“浙商”的人浮想聯(lián)翩。曾經風光無限的浙江商人，為什么近來表現(xiàn)得如此急躁和不安？外資并購是否意味著“浙商的冬天”即將來臨？

流失的優(yōu)勢與先天的缺陷

許多行業(yè)觀察人士研究發(fā)現(xiàn)，這一系列的炮轟事件背后，那些率先發(fā)難的企業(yè)都具有以下4個方面的共同點:

其一，都是行業(yè)三強。愛仕達是炊具行業(yè)排名第三，正泰是中國低壓電器領域第一，杭州汽輪則多年來位居中國汽輪發(fā)動機第一。

其二，都認定外資并購后將發(fā)起價格戰(zhàn)絞殺對手。未戰(zhàn)先怯，是兵家大忌。而近來浙商自亂陣腳的糟糕表現(xiàn)，的確暴露著他們孱弱的心理。

其三，都指認外資并購涉嫌壟斷，危害國家產業(yè)安全，希望政府出面制止。他們的手法如出一轍，聲音里都帶有如臨大敵般的顫抖，就像那些被變故嚇壞了的孩子，驚恐的目光里渴望得到大人的庇護。

其四，都把自己定義為民族工業(yè)，維持目前市場格局，即維護自身的既得利益。

在中國經濟快速發(fā)展的最近20年里，浙江商人扮演了舉足輕重的角色。魯冠球、宗慶后、馬云等等，活躍的“浙商”迅速成為中國眾多經濟領域的佼佼者。

更多關注浙商崛起的學者和業(yè)內人士，將浙商崛起的原因歸結為:吃苦、敢干、眼光獨到等主觀因素。拋開主觀因素，浙商的成功還與以下客觀因素密不可分:

融資環(huán)境。早期的浙江企業(yè)，特別是民營企業(yè)的融資環(huán)境并不比其他省份寬松。由于受到信貸體制的歧視，它們同樣無法從銀行貸到錢。那些急需資金發(fā)展的企業(yè)為了生存，便從親朋好友處借貸。這種獨特的民間資本拆借由于順應需求，一開始就顯示出強大的生命力。很快，許多地方成立了這種類似于基金會的融資團體，專門幫助那些需要資金支持的人，以牟取資本收益最大化。浙商的融資環(huán)境隨之變得寬松，變得生機勃勃。

效率優(yōu)勢。做企業(yè)，小有小的好處，大有大的道理。企業(yè)小意味著流程短、人員少、調整快、效率高。在“國營對國營”、“民企對國營”的競爭環(huán)境下，浙江商人將一個小公司的效率優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，許多企業(yè)得以快速成長發(fā)展。

模仿能力。浙商的模仿能力無人質疑，假冒偽劣多出自浙江就是一個反證。

在浙商從無到有、從小到大、從弱到強、快速發(fā)展壯大的20年里，中國也在一步一步走向世界，與世界經濟融為一體。與跨國公司相比，浙商賴以生存的融資、效率、模仿等所謂優(yōu)勢幾乎蕩然無存。即使與國內的企業(yè)相比，浙江企業(yè)早期的組織優(yōu)勢也在逐漸減弱，有些甚至已經成為企業(yè)發(fā)展的弊端。這些弊端包括:

家族化管理。這種以血緣關系凝結而成的組織結構管理模式，在企業(yè)剛剛起步之時往往顯示出無可比擬的優(yōu)越性。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，家族人員的知識、視野、管理水平常常不能適應新的需求。而中國職業(yè)經理人制度不健全，用人環(huán)境不規(guī)范，使得民營企業(yè)很難找到真正適合的人才，因而在人才選拔上瞻前顧后、縮手縮腳。

戰(zhàn)略規(guī)劃匱乏。更多的企業(yè)存在嚴重的投機心理，戰(zhàn)略規(guī)劃模糊不清，企業(yè)戰(zhàn)略搖擺不定。在一個行業(yè)里取得短暫優(yōu)勢，便盲目擴張消耗資源，往往在企業(yè)真正需要的研發(fā)、打造核心競爭力方面縮手縮腳，最后失去競爭優(yōu)勢。其實，戰(zhàn)略規(guī)劃常常反映出一個企業(yè)的組織智商。

技術缺失。在模仿為主的企業(yè)發(fā)展背景下，對創(chuàng)新技術的漠視便順理成章。而企業(yè)模仿大多屬于比較低級的模仿，即模仿的只是形似，而無法做到傳神，更不要說創(chuàng)新。消費者對產品的付費規(guī)律仍然是:對創(chuàng)新的新技術和新產品愿意付高價，而對優(yōu)質但雷同的產品付低價。沒有創(chuàng)新技術和新產品，企業(yè)必然失去持續(xù)發(fā)展的動力。

商業(yè)的臥薪嘗膽

最近半年來，曾經風光無限的浙江商人“草木皆兵”的糟糕表現(xiàn)，也許可以讓更多的中國企業(yè)意識到:新一輪的外資并購浪潮已經來臨。但是，那些曾經寄希望于國家行政干涉的、做出行業(yè)壟斷、甚至威脅國家安全的論斷，顯然并沒有得到國家權威部門的認可。

2006年8月，商務部就曾發(fā)文指出，中國還沒有一個行業(yè)真正被外資企業(yè)壟斷。以某個領域外資所占市場份額大，就判斷該領域被外資“壟斷”，這種判斷有兩點失誤。首先，同一行業(yè)內的外資企業(yè)之間也存在競爭，不應當把一個行業(yè)所有外資企業(yè)加在一起作為一個市場競爭主體來判斷;其次，市場份額集中是壟斷的條件，但不等于壟斷。因為壟斷是市場競爭主體運用其市場優(yōu)勢地位限制競爭，判斷是否壟斷主要看這個企業(yè)是否運用其優(yōu)勢地位限制競爭。

文件同時指出:隨著改革開放步伐加大，那些被國家政策限制的行業(yè)應該允許外資、民營企業(yè)進入，這對中國的產業(yè)安全更有利。不能因一個企業(yè)或者一個產業(yè)在市場競爭中遭遇困難，就把問題上升到國家經濟安全的高度，這樣做往往會使某些企業(yè)以國家經濟安全為名行企業(yè)保護之實。

保護，并不能促進行業(yè)的健康發(fā)展，卻時常阻礙技術創(chuàng)新，從而使整個行業(yè)喪失發(fā)展動力。人類文明演變，已經反復證明:文明常常因純潔而消亡，文化往往因雜交而強盛。

被歷史學家稱之為“世界五大文明之一的埃及文明”過早地消亡，早已為我們提供了注解。在遠古的多次游牧文明對農耕文明的大沖擊浪潮中，埃及文明由于它所處的特殊地理位置而免受沖擊。而愛琴海、兩河、印度河、黃河流域的文明則由于外族入侵而飽受災害。這件事在當時看來好像是埃及的幸運，其實卻是埃及的巨大不幸。20世紀最偉大的歷史學家湯比指出:埃及文明的過早消亡，悲劇就在于它的純潔性，正是這種純潔性使得埃及文明很早就喪失了發(fā)展動力，在兩千多年以前就已經死掉了，成為一具文明的木乃伊。

一如舒適的環(huán)境往往不能繁衍出生命力強的物種，品牌和競爭力絕對是嚴酷環(huán)境的產物。在逐漸對外開放的過程中，中國企業(yè)的生存和競爭環(huán)境相對溫和。在“國有對國有”、“民營對國有”的競爭游戲中，效率、融資和模仿，往往成為勝利的關鍵因素。溫和的競爭環(huán)境使得中國企業(yè)的發(fā)展動力減弱，已成為不爭的事實。

一直以來，中國很多企業(yè)陷入了技術上的空洞主義和研發(fā)上的拿來主義，在最終導致企業(yè)整體競爭實力逐步下降的同時，也陷入了缺技術、輕研發(fā)、重抄襲、全拿來的經營和成長怪圈。盡管如此，同業(yè)內競爭卻仍非常善于打價格戰(zhàn)，試圖以此來遏制競爭對手的發(fā)展，拖垮別人，而結果是大家在消耗別人實力的同時，犧牲了社會資源和顧客利益，也把市場機會拱手讓給了國外企業(yè)，從而影響了整個行業(yè)自身的健康成長。

也許，與我們一水之隔的日本、韓國企業(yè)的成長經歷，可以給我們一些啟迪。索尼、三星等日韓企業(yè)在本國市場的生存環(huán)境遠遠比中國企業(yè)復雜殘酷。因為國內市場狹窄，所以它們不得不一開始就具備國際視野，立足到國際市場上去打拼，并且將企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在獨一無二的產品上。日韓企業(yè)深知，技術是企業(yè)生存之根本，用創(chuàng)新技術為消費者創(chuàng)造獨一無二的產品和性價比，是企業(yè)發(fā)展的唯一路徑。因此，它們格外看重新技術，甚至不惜舉巨債搞科技攻關。而中國的企業(yè)似乎比它們幸運，中國寬闊市場孕育的眾多機會，使得中國公司只要制定一整套品牌渠道發(fā)展戰(zhàn)略，保證在廣告上持續(xù)投入，而不需在研發(fā)上動真格的，就可以坐擁市場的無限風光了。

最深刻的敵人，不是你的競爭對手，而是企業(yè)的眼前利益。一錘子買賣就能使企業(yè)賺得缽滿盆溢，誰還會去花上十幾年的積累去搞以技術為本的創(chuàng)造！當投機取巧成為一種思維，當輕研發(fā)、重抄襲成為一種習慣，整個行業(yè)的悲劇也就隨之而來。思維和習慣是一種最強大的力量，它有一種慣性，驅使一個企業(yè)和企業(yè)家往明知錯誤的方向走。思維和習慣不改變，被收購或者消亡是遲早的事，也是注定的事。

與今日跨國公司大舉壓境的情形相似，浙商的先祖，2500年以前的越國在同一片土地上，卻給出了完全相反的答案。

公元前496年，吳王闔閭虎視眈眈，屯兵于吳越邊境，伺機吞并弱小的越國。面對吳國大軍壓境，越國上下臣服吳國之聲漸起，以大將軍石買為首的“主降派”甚至斷言:與吳國交戰(zhàn)，是置百姓于水火，猶如以卵擊石。在江山未穩(wěn)、人心不一的情況下，越王勾踐啟用楚人范蠡、文種，率眾迎敵。勾踐派敢死隊自殺于吳軍陣前，趁吳軍驚恐慌亂之際率軍突擊，吳軍大敗。吳王闔閭被越國大將靈姑浮擊傷腳趾，命喪于逃亡途中。這就是“李之戰(zhàn)”。

一個真正富有競爭力的可以和跨國公司同臺競技的企業(yè)，不是政府保護出來的，也不是僅僅依靠模仿就具備持續(xù)競爭能力的。全球一體化時代已經來臨，世界正在變成一個大舞臺，昨天的成功已如過眼云煙，昨天的經驗也許不值一提。要想在這個大舞臺上立足，三腳貓的功夫遠遠不夠。如果不能制造出性能優(yōu)良的產品，不能擁有自己的知識產權，不能擁有核心競爭力，眼前的繁榮都是暫時和虛假的。

有人預言，2007年，將成為一個風起云涌的外資并購年。面對洶涌的外資并購浪潮，真正可怕的不是眼前一城一池的得失，而是中國本土企業(yè)創(chuàng)新精神的萎縮，以及企業(yè)家光榮與夢想的不復存在。

跨國公司大軍壓境的現(xiàn)實，也許會讓更多的中國企業(yè)改變原有的思維和習慣，更多地關注企業(yè)的長遠利益，更快找到自身的核心競爭能力，更快地在新一輪的產業(yè)升級和技術更新中找到自我，重新找到屬于自己的光榮和夢想。若如此，才真正是于企業(yè)幸甚，于國家幸甚，于民族幸甚。