執(zhí)著人生別樣紅

“那個(gè)充滿理想的莽撞青年，經(jīng)過(guò)11年的摸爬滾打、風(fēng)雨磨礪，已經(jīng)風(fēng)化成沙漠里的一塊石頭，堅(jiān)硬無(wú)比、無(wú)所畏懼?！?回首當(dāng)年，北京佰利天閥閥門有限公司總經(jīng)理董映紅感觸頗多。

一個(gè)情感型的人，書生氣加上一點(diǎn)多愁善感，戴著近視鏡的他，從臉到手都瘦得非常一致。這是董映紅給記者的“第一印象”，與想象中的年青才俊身份有些距離。

有人說(shuō)董映紅是一個(gè)不安分的人，他靦腆地笑了。從湖南韶山進(jìn)入北京工作，在別人眼里已很不錯(cuò)。兩年之后他毅然辭去了這份令人眼熱的工作，執(zhí)意下海經(jīng)商。現(xiàn)在董映紅回憶起來(lái)，也“替當(dāng)時(shí)的自己捏把汗”。

今年董映紅只有35歲，卻已是一個(gè)有著十多年經(jīng)驗(yàn)的閥門專家；他學(xué)歷只是大專，卻在短短3年時(shí)間擁有了兩項(xiàng)國(guó)家專利；他參加CCTV“贏在中國(guó)”大賽，項(xiàng)目是傳統(tǒng)第二產(chǎn)業(yè)中的閥門技術(shù)，卻在一片IT項(xiàng)目的炫目光影中脫穎而出——雖然止步于《贏在中國(guó)》賽前36的初賽，卻是賽外最早得到投資青睞的選手之一。憑著技術(shù)創(chuàng)新這把利刃，董映紅在閥門行業(yè)闖出了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

3月2日，董映紅接受了本刊記者的專訪。

記者：90年代初的“經(jīng)商潮”根本性的影響了中國(guó)社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程，你當(dāng)時(shí)是否受這股潮流的影響而選擇下海經(jīng)商？

董映紅：“知我者，為我心憂；不知我者，謂我何求?！边@世界上大概只有創(chuàng)業(yè)者才能真正體味這十五字所涵蓋的酸甜苦辣。

1995年初，我23歲，憑著一腔熱血，從國(guó)營(yíng)大企業(yè)辭職出來(lái)，準(zhǔn)備自己獨(dú)闖一番天地。當(dāng)時(shí)真的沒(méi)想那么多，現(xiàn)在想來(lái)跟當(dāng)時(shí)的“經(jīng)商潮”不能說(shuō)沒(méi)有關(guān)系。不過(guò)，我想我能做到今天這樣，跟我的性格很有關(guān)系：我信奉積極的人生、進(jìn)取的人生。骨子里流淌的是不安分的血液，從而我的人生也躁動(dòng)不安。

記者：35歲，事業(yè)有成?？赡苣阏J(rèn)為自己還沒(méi)有到回首歷史的年齡。但是，我們說(shuō)，不斷的前進(jìn)中，回望一下走過(guò)的路，不僅可以看清自己此前的是非曲直，而且，對(duì)今后的發(fā)展也大有裨益。那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，如果回望11年的創(chuàng)業(yè)生涯，大致有什么樣的一個(gè)脈絡(luò)呢？

董映紅：現(xiàn)在回想起來(lái)，大概可分為三個(gè)階段吧：

迷惘階段。憑著一腔熱血，決定獨(dú)闖一番天地。不僅沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金，甚至連自己要做什么都沒(méi)有明確的規(guī)劃。所以，這一段轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大戲，還未開演，便頹然落幕了。那美好的想象在現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)中不堪一擊，如泡沫般破滅。有時(shí)候回想過(guò)去，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就像自己將自己逼上梁山的一個(gè)過(guò)程——沒(méi)有辦法而又別無(wú)選擇。所幸少年不識(shí)愁滋味，當(dāng)時(shí)對(duì)困難現(xiàn)實(shí)的感受并沒(méi)有像后來(lái)回想時(shí)那么后怕不已。相反，倒有一股壯士斷臂、置于死地而后生的大無(wú)畏之心情。

夯實(shí)基礎(chǔ)階段。頭腦冷靜下來(lái)以后，我對(duì)自己狀況作了一番分析：現(xiàn)實(shí)是要吃飯穿衣，只能丟掉不切實(shí)際的幻想從最基礎(chǔ)開始。當(dāng)初在單位的時(shí)候我是搞閥門供應(yīng)工作的，這是我唯一熟悉的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月涼水泡飯艱苦的市場(chǎng)調(diào)查，我決定從最熟悉的行當(dāng)做起——做了一家閥門廠在一個(gè)省份的代理商。幾年的努力，在物質(zhì)生活上我已別無(wú)他求。經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)磨礪，我已不是當(dāng)年的毛頭小子，在經(jīng)驗(yàn)和心智上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

二次創(chuàng)業(yè)階段。通過(guò)幾年的銷售，積累了一定的資金。這時(shí)，在別人眼中已經(jīng)過(guò)著不錯(cuò)的生活。我卻迷惘了：優(yōu)裕的生活、固定的收益、悠閑的人生，我卻提不起勁——天生不安分的個(gè)性又在使我躁動(dòng)不安。我決定第二次創(chuàng)業(yè)——這是在2002年的春天。

記者：第二次創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是你事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是在這期間，你發(fā)明的專利技術(shù)——高爐用調(diào)壓閥組系統(tǒng)，讓您穩(wěn)坐同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

董映紅：雖然之前一直做的是商務(wù)，但我對(duì)技術(shù)研究從未有過(guò)一絲放松。這源于我對(duì)技術(shù)領(lǐng)先這一企業(yè)基礎(chǔ)理念的始終如一的追求。

創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，莫不是在技術(shù)方面有著獨(dú)到的創(chuàng)新。人無(wú)我有，人有我新，永遠(yuǎn)處在技術(shù)的最前端。這樣，無(wú)論是市場(chǎng)的占有率，還是產(chǎn)品利潤(rùn)都有保證，是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。我極其關(guān)注國(guó)內(nèi)外閥門行業(yè)的前沿技術(shù)，更注重為用戶解決實(shí)際難題，我的目標(biāo)就是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更加合理、更加先進(jìn)、更加符合客戶要求的尖端產(chǎn)品。

冶金行業(yè)也是我固定的用戶群，在每次高爐停爐檢修閥門時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備總是在檢修之列：就是高爐用調(diào)壓閥組系統(tǒng)。這是一個(gè)高爐煉鐵的關(guān)鍵設(shè)備，它保證煉鐵時(shí)高爐壓力的均衡，沒(méi)有它，高爐就煉不出鐵。但是由于以往這種設(shè)備的工藝、結(jié)構(gòu)形式，以及使用材料的落后，它的故障率極高，常常導(dǎo)致高爐不能正常運(yùn)行。造成停爐一天就是幾百萬(wàn)元的巨大損失。

我決定攻克這個(gè)難題。在別人眼里我?guī)缀醑偭?，放著好好的生活不去享受，全?guó)各地去做調(diào)研，到生產(chǎn)一線，了解工礦。在幾十米的高爐平臺(tái)上，在轟隆作響的生產(chǎn)線，我和現(xiàn)場(chǎng)工人共同交流，找原因，尋對(duì)策。掌握了第一手資料后，我開始了研發(fā)試驗(yàn)。這需要大量的資金，我?guī)缀鯇⑺械睦麧?rùn)都投在了這個(gè)新項(xiàng)目的研制中，研發(fā)資金占到了企業(yè)利潤(rùn)的近百分之九十。

理論研究和實(shí)物的開發(fā)均取得了成功，并得到了國(guó)家專門機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可。國(guó)內(nèi)鋼鐵龍頭企業(yè)慕名找上門來(lái)，要求應(yīng)用我的創(chuàng)新技術(shù)，改進(jìn)他們的高爐調(diào)壓閥組系統(tǒng)。

革新技術(shù)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這使我躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。

記者：參加中央電視臺(tái)舉辦的“贏在中國(guó)”欄目，成功拿到了700萬(wàn)元的天使投資，成功拿到第一張海外訂單，并得以入駐中關(guān)村科技園區(qū)健翔園。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，是這樣嗎？

董映紅：參賽前就已經(jīng)開始接觸天使投資人，因?yàn)樵凇摆A在中國(guó)”中的表現(xiàn)，天使投資人看到了我過(guò)硬的行業(yè)背景，卓越的創(chuàng)新技術(shù)，最終將700萬(wàn)元的資金投到企業(yè)。我成為108位選手中第一批被資本追逐的對(duì)象之一。

這筆投資將用于全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和品牌形象的推廣。目前，我正在籌劃著下一筆生產(chǎn)資金的融入，計(jì)劃在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)后，投入大規(guī)模生產(chǎn)。

憑借“贏在中國(guó)”的品牌公信力，我公司得以入駐中關(guān)村科技園區(qū)健翔園。中關(guān)村科技園區(qū)，是54個(gè)國(guó)家園區(qū)之一，也是國(guó)內(nèi)最早成立的高科技園區(qū)。健翔園是其中的一個(gè)分園。園區(qū)內(nèi)的企業(yè)享受政府的多種優(yōu)惠政策，主要是三免三減半，新技術(shù)企業(yè)成立的前三年免交所得稅。我計(jì)劃在這里設(shè)立企業(yè)研發(fā)和銷售的總部。目前園區(qū)正在為我進(jìn)行新一輪孵化資金的申請(qǐng)。健翔園給了我家的感覺(jué)，我會(huì)在這里大干一番。

參加“贏在中國(guó)”不久，我成功拿到了第一張海外訂單。在中首國(guó)際出口印度項(xiàng)目的兩個(gè)標(biāo)段的競(jìng)標(biāo)中，盡管佰利天閥規(guī)模最小，但憑著行業(yè)內(nèi)尖端的技術(shù)水準(zhǔn)，最終征服了11位評(píng)委，連中二元。其中一個(gè)為最高價(jià)中標(biāo)，總中標(biāo)金額近400萬(wàn)元。海外定單給了我進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者往往是在成功后，才能得到社會(huì)的關(guān)注。而剛剛開始時(shí)是非常寂寞的。在“贏在中國(guó)”的平臺(tái)上，只要你努力了，就會(huì)得到切實(shí)的關(guān)注?！摆A在中國(guó)”使我受益匪淺。

記者：創(chuàng)業(yè)十一載，有過(guò)失敗的教訓(xùn)有過(guò)成功的喜悅，但堅(jiān)持一路走過(guò)來(lái)，總結(jié)過(guò)去你對(duì)走過(guò)的路滿意嗎？對(duì)未來(lái)有什么期望，最高發(fā)展目標(biāo)是什么？

董映紅：我的準(zhǔn)則是把一件事做好，不過(guò)多地考慮其結(jié)果。我很喜歡那種比較自然的狀態(tài)。對(duì)工作的要求，與對(duì)最高目標(biāo)的追求不是一回事。一個(gè)人可以很投入地去工作，但不一定非要去追求什么最高目標(biāo)，這樣反而更自在。如果你的期望值不是過(guò)高的話，你就不會(huì)覺(jué)得有挫折。其實(shí)順利不順利，關(guān)鍵是自己的感覺(jué)。比如說(shuō)，一個(gè)人如果非要考100分不可，那么對(duì)他來(lái)說(shuō)90分就是挫折，有人考了60分就恨不得撞墻，從另一個(gè)角度看其實(shí)也不錯(cuò)，畢竟已經(jīng)及格了嘛，下次再加把勁不就行了嗎。這樣一想，就不容易產(chǎn)生什么挫折感了。

更重要的是，生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是白過(guò)的，對(duì)于今后的發(fā)展都是積累。

記者：您有一句很經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)心得：做企業(yè)要先從市場(chǎng)開始。而許多人做企業(yè)都是從產(chǎn)品做起，請(qǐng)您就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勀目捶?？?duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)最重要的是什么？

董映紅：十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我的感觸頗多。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，通常的做法是產(chǎn)品先生產(chǎn)出來(lái)再去找市場(chǎng)，因而常常費(fèi)力不討好。經(jīng)過(guò)這幾年的實(shí)踐我得出經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品開發(fā)之前先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有了充分的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品才會(huì)有銷路。即使現(xiàn)在，我也仍在堅(jiān)持做市場(chǎng)調(diào)查，我?guī)缀跖鼙榱巳珖?guó)各地。我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁。產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)將必死無(wú)疑，所以做企業(yè)要先從市場(chǎng)開始。

企業(yè)成敗原因很多。落后的技術(shù)和設(shè)備、對(duì)質(zhì)量的不重視、決策的失誤、不以客戶需求為本、懈怠的員工，每一項(xiàng)都是我們企業(yè)發(fā)展中所要遇到的問(wèn)題。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)始終有一個(gè)中心點(diǎn)——要利用自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)開創(chuàng)一份事業(yè)。你是一個(gè)會(huì)計(jì)，慢慢從基層干起，到最后可以創(chuàng)建一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所；如果你是一律師，也可以慢慢從基層干起，創(chuàng)建一個(gè)律師事務(wù)所。積累經(jīng)驗(yàn)很重要，我做了11年，一直圍繞閥門的采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)，再生產(chǎn)，這樣，我才能在這個(gè)領(lǐng)域里占居一席之地。

創(chuàng)業(yè)艱難，是一條“不歸路”，同時(shí)在不斷的挑戰(zhàn)中完善自我、實(shí)現(xiàn)自我、提升自我；不斷的為理想奮斗，獲取成功，豐收的喜悅是巨大而又深厚的。作為創(chuàng)業(yè)者，有此，夫復(fù)何求！

采訪手記：

你無(wú)法選擇自己口含金匙出生，也無(wú)法回避生活的艱難和突如其來(lái)的打擊。但是，你也不甘心自己的人生永遠(yuǎn)在底層游走，你需要一種精神支撐著向上。向上的過(guò)程有時(shí)候漫長(zhǎng)得令人發(fā)瘋。但是你契而不舍，因?yàn)閳?jiān)持，成功才有幸來(lái)到，即使成功了，追求更大成功的欲望又“盅惑”自己開始新的人生征程，為了追求更大的成功，而付出更大的苦痛……

董映紅的創(chuàng)業(yè)故事讓我有一絲感動(dòng)。他告訴我，他是個(gè)有理想主義情結(jié)的人，他的團(tuán)隊(duì)和他的事業(yè)也是這樣——明明知道世界上沒(méi)有完美，但是還要鉚著勁追求完美！ 痛并快樂(lè)，這就是董映紅的追求！讓我們一起期待他更多的故事……

“北京佰利天閥閥門有限公司”榮譽(yù)榜：

2006年被認(rèn)定“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”；

“消音型調(diào)壓閥組”獲2006中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”108項(xiàng)目之一；

2006年第五屆“中國(guó)科學(xué)家”論壇（地點(diǎn)：人民大會(huì)堂）特邀技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)；

2006年9月，公司創(chuàng)始人董映紅得到科技部部長(zhǎng)徐冠華和中國(guó)科協(xié)主席韓啟德的接見；

2006年“環(huán)球企業(yè)家”高峰論壇特邀技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)；

公司創(chuàng)始人董映紅被邀參與中央電視臺(tái)與雅虎中國(guó)共辦的“贏家訪談”節(jié)目；

“消音型調(diào)壓閥組”技術(shù)引起國(guó)際資本的關(guān)注，并成功注入資金用于科研和發(fā)展；

2006年公司榮獲全國(guó)民營(yíng)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)先進(jìn)單位。