徽商新雄

張涵嘯　胡　赟　汪崇峰

新徽商雄起的征兆是，作為一個(gè)日漸成熟的商幫，皖籍創(chuàng)業(yè)人士人數(shù)眾多，遍及海內(nèi)外，經(jīng)商濟(jì)世行為極為活躍，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中正在發(fā)揮著重大的影響。

“徽駱駝”行走之路

歷史上的徽商巨賈，富可敵國、尊匹王侯，縱橫天下達(dá)300余年。他們沖破重農(nóng)抑商的禁錮，浮游四方，馳騁商海，其活動(dòng)范圍之廣影響力之大，名城重鎮(zhèn)和邊陲海疆，無不留下其蹤跡，創(chuàng)造了“無徽不成商”的空前輝煌。

當(dāng)前，新徽商在整體實(shí)力上，還無法和浙商相提并論，在氣勢上，更是不能和歷史徽商同日而語，但承載著“徽文化”精華的當(dāng)代徽商，自主創(chuàng)新，高速成長，成為改革和發(fā)展中的佼佼者，成為了中國工商業(yè)版圖上和世界產(chǎn)業(yè)鏈條中的中堅(jiān)力量。據(jù)安徽國際徽商交流協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，走出安徽創(chuàng)業(yè)的皖籍企業(yè)家，資本規(guī)模超過百萬的，有300多萬戶。以下一組并不完備的數(shù)據(jù)可以為證；

在北京，有皖籍務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員60萬人，企業(yè)工商戶近5000家；

在上海，有皖籍人員200多萬人，創(chuàng)辦的工商企業(yè)近萬戶；

在深圳，安徽鄉(xiāng)友會(huì)自1996年成立后，現(xiàn)已成立了12個(gè)分會(huì)；

在溫州，皖籍人士達(dá)45萬人，溫州安徽商會(huì)目前已有重量級會(huì)員200余名；

在湖北，有20多萬皖籍人士，投資經(jīng)商或辦廠的達(dá)1500多家：

在新疆，有皖籍企業(yè)5000家左右，資本總量達(dá)60億；

在內(nèi)蒙古，皖籍人士用于投資創(chuàng)業(yè)的金額達(dá)到數(shù)十億元……

從總體上看，徽商徽企發(fā)展規(guī)模普遍較小，資料顯示，徽商徽企在行業(yè)選擇上，主要分布在以下四個(gè)領(lǐng)域；一是勞動(dòng)密集型行業(yè)，如建筑安裝、餐飲娛樂、商貿(mào)服務(wù)，以及文教用品、服裝、皮鞋、眼鏡等的生產(chǎn)與銷售，約占皖籍企業(yè)家總?cè)藬?shù)的40％左右；二是資本密集型行業(yè)，如地產(chǎn)開發(fā)、倉儲(chǔ)物流、金融投資、信息通訊等行業(yè)，約占總?cè)藬?shù)的25％左右；三是知識(shí)密集型行業(yè)，如IT、新型材料、醫(yī)療制藥、精細(xì)化工、投資咨詢、教育文化、廣告?zhèn)髅健⒎蓪徲?jì)等行業(yè)，約占總?cè)藬?shù)的20％左右；四是形成了一批規(guī)?；\(yùn)作或規(guī)?；笊a(chǎn)的大型集團(tuán)公司，主要涉及汽車制造、電子產(chǎn)品、醫(yī)藥、石油等行業(yè)，約占總?cè)藬?shù)的5％左右。

近幾年來，在全國經(jīng)濟(jì)“高地”的北京，一批優(yōu)秀徽商企業(yè)，如仁創(chuàng)科技、?，敿瘓F(tuán)、華威家具等公司脫穎而出，名震京城。在商家必爭之地的上海，新徽商在高科技、金融、房地產(chǎn)、生態(tài)、農(nóng)業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)上都具有一定的影響力，徽商企業(yè)已經(jīng)成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支生力軍。在民營經(jīng)濟(jì)“圣地”的溫州，當(dāng)溫州商人紛紛“出走”另覓發(fā)展空間的時(shí)候，安徽人卻“逆潮而上”，憑借個(gè)人的奮斗制勝商場，時(shí)刻拼搏在“溫州經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口浪尖上，為聞名天下的“溫州模式”做出了的巨大貢獻(xiàn)。而在浙江紹興中國輕紡城，安徽商會(huì)的成員九成以上都是安徽樅陽人，控制了棉布批發(fā)的80％市場，控制的資本規(guī)模近百億，徽商的影響力由此可窺一斑。

一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，20世紀(jì)90年代，浙商挾先發(fā)優(yōu)勢，在資本積累達(dá)到一定程度后，用資本“投票”，在全國范圍內(nèi)大肆擴(kuò)疆拓土。相比之下，也是在那個(gè)時(shí)候開始人生尋夢的安徽人，不僅起步較晚，而且是一窮二白在打天下，因而，新徽商的商業(yè)行走，與100多年前的先輩一樣，創(chuàng)業(yè)歷程充滿了坎坷和艱辛。

由于安徽人吃苦耐勞的天性，加上安徽人深厚的文化底蘊(yùn)和聰明才智，在10年左右的時(shí)間內(nèi)，千千萬萬的“徽駱駝”，就在全國各地開創(chuàng)了一片新天地。

在這個(gè)速度大于一切的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。新徽商超常規(guī)的發(fā)展速度，實(shí)證了新徽商不可遏制的崛起勢頭。而在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，徽商徽企在從低端到高端的行業(yè)體系中，創(chuàng)業(yè)人數(shù)雖然呈“金字塔型”分布，但資本分配區(qū)間卻越來越呈現(xiàn)出“倒金字塔型”分布的特征。這表明，歷史徽商的資本沒有向產(chǎn)業(yè)資本和金融資本轉(zhuǎn)化的舊痛，正在由新徽商來醫(yī)治。

隱形徽商

而在安徽本土，尹同耀、左延安、蔡文龍、葉世渠等人，可以說是名震天下。上海安徽商會(huì)會(huì)長張靜說，上海是一個(gè)全球性商業(yè)大都會(huì)，改革開放以來，新徽商再次成批來到上海，成為上?，F(xiàn)代化進(jìn)程的積極參與者。由于徽商重商德、經(jīng)營有方，有不少企業(yè)家名震上海產(chǎn)業(yè)界，成為上海各相關(guān)行業(yè)中的重要領(lǐng)軍人。例如，在上海的安徽人中，有“混凝土大王”之稱的江守城，有“浦東船王”之稱的霍桂財(cái)，有將自己的企業(yè)做到上海松江區(qū)行業(yè)“老大”的史一松等。

有“外省民企收購上海國企第一人”之稱的安徽深華集團(tuán)董事長李國亮，在成功收購上海減速機(jī)廠之后，通過幾年努力經(jīng)營，把這家一蹶不振的老廠改換成一個(gè)生機(jī)勃勃的現(xiàn)代制造龍頭企業(yè)。近幾年，深華先后承擔(dān)了“神舟”五號、六號飛船等國家重大科技項(xiàng)目的儀器配套等工作，均出色地完成了任務(wù)，為上海、也為安徽爭得了榮譽(yù)。

安徽無為人何幫喜，憑借一把木鋸起家，在北京扎下根來，并于1996拿出4000多萬元，在眾人的反對聲和美國人的嘲笑聲中，開始了保齡球的研制工作，最終填補(bǔ)了中國保齡球制造業(yè)的空白，打造出了全世界最大保齡設(shè)備生產(chǎn)基地，成為世界頂級的保齡球大王。

從安徽大別山區(qū)走出來的秦升益，在1992年懷揣著自己的發(fā)明成果和從親戚朋友處借來的3．5萬元錢，只身一人從濟(jì)南來到北京，經(jīng)過900多天、6000余次試驗(yàn)，終于研制出了“耐高溫覆膜砂”，把砂子賣出了鋼鐵的價(jià)，秦升益也因此成為冶沙業(yè)的領(lǐng)頭人。

在深圳，安徽人王文銀曾在2004年與李嘉誠、曾憲梓、李東生以及王石等人一起，被評為亞太最具創(chuàng)造力的華商領(lǐng)袖。王文銀先后投資幾千萬元港幣，攻克了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“國際安規(guī)”及產(chǎn)品認(rèn)證這一技術(shù)堡壘，順利獲得美國、德國、加拿大等世界主要工業(yè)國家和市場的產(chǎn)品認(rèn)證證書，取得了進(jìn)入全球市場的通行證，成為線纜行業(yè)通過國際安規(guī)認(rèn)證最多的生產(chǎn)商之一。目前，王文銀正在打造國內(nèi)銅業(yè)最大的產(chǎn)業(yè)鏈。深圳的另一位皖籍企業(yè)家劉磅，在自動(dòng)化領(lǐng)域目前同樣也沒有能撼動(dòng)其地位的對手。

廣東皖籍金融家李思聰說，安徽人比較適合做兩種職業(yè)，一種當(dāng)官走仕途，第二個(gè)就是做那些很細(xì)膩很高端的產(chǎn)業(yè)，比如高科技制造、金融、風(fēng)險(xiǎn)控制，因?yàn)榘不杖吮容^謹(jǐn)慎，文化底蘊(yùn)比較深厚。由于深受徽商文化的洗禮，在不久的未來，一定會(huì)有越來越多的皖籍人士以自己的聰明才智進(jìn)入更多的知識(shí)含量高和產(chǎn)業(yè)附加值高的領(lǐng)域，摘得更多的行業(yè)冠軍的桂冠，在各自的領(lǐng)域創(chuàng)造出新的商業(yè)奇跡。

文化是商幫的軟性粘合劑，商會(huì)則是現(xiàn)實(shí)中的連接器。作為一個(gè)成熟的商幫，商會(huì)是最核心的元素之一。今天，越來越多的徽商徽企意識(shí)到大家是一個(gè)利益共同體，有一種身份認(rèn)同

感，有共同的利益訴求。

“嚴(yán)同文”們的大想法：新徽商開始抱“團(tuán)”行天下

徽商之所以能在明清時(shí)期縱橫四海，除了恪守“誠信為本”的商業(yè)信條外，徽商“結(jié)伙經(jīng)商”的做法也是功不可沒。在激烈的商戰(zhàn)中，古徽商往往以親情血緣關(guān)系為紐帶，結(jié)成規(guī)模龐大的群體，人數(shù)多以千計(jì)，發(fā)揮出了很強(qiáng)的集團(tuán)優(yōu)勢。

歷史發(fā)展到今天，在宗族勢力退出歷史舞臺(tái)之后，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“結(jié)伙經(jīng)商”、再造“新徽商”的重任，就落到了商會(huì)身上。

浙商之所以能夠橫行天下，與其建立的遍布全國的20多個(gè)省級商會(huì)和100多個(gè)地市級商會(huì)網(wǎng)絡(luò)大有關(guān)系。

其實(shí)，徽商不論是在數(shù)量上，還是單個(gè)龍頭企業(yè)的規(guī)模，與浙商相比并不遜色。差距就在于安徽人缺少合作精神，小老板缺乏商業(yè)原則，過于功利；大老板又獨(dú)來獨(dú)往，不屑與人為伍。這也是人們對于安徽人的詬病所在。商海浩瀚，孤軍難擋狂風(fēng)巨浪。這個(gè)道理還需要老板們自己從心底去體會(huì)，實(shí)質(zhì)上，這是一個(gè)從“老板”到“企業(yè)家”的發(fā)展過程。

商會(huì)是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。今天，人們對于“商會(huì)”多重價(jià)值的認(rèn)識(shí)也越來越深入，如與政府交洽、資產(chǎn)重組、資源整合、企業(yè)家話語權(quán)、多角度互助、產(chǎn)業(yè)的上中下游通力合作等方面，以及后來者借助商會(huì)快速而又低成本地切入陌生市場等，企業(yè)家抱“團(tuán)”打天下是徽商振興的必由之路。

如今，徽商對于商會(huì)的呼喚，比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。在無錫經(jīng)營木業(yè)的皖籍企業(yè)家徐平說，安徽人在無錫經(jīng)商小有氣候，在服務(wù)業(yè)、煤炭、木材、汽車配件制造等領(lǐng)域有著一批安徽人創(chuàng)辦的企業(yè)。他強(qiáng)烈期盼無錫的安徽商會(huì)能夠成立，使在無錫經(jīng)商的安徽人能夠“抱成團(tuán)”。正是基于這樣的愿望，目前，20多位在無錫創(chuàng)業(yè)的安徽商人自發(fā)籌建無錫安徽商會(huì)，謀劃著從“散兵游勇”到“集團(tuán)作戰(zhàn)”、從個(gè)人到商幫的道路。

上海安徽經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)工商業(yè)聯(lián)合工作委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長嚴(yán)同文稱，進(jìn)入2006年以后，加入世貿(mào)組織的很多承諾都將兌現(xiàn)，WTO過渡期行將結(jié)束，國內(nèi)的新一輪市場競爭熱潮會(huì)隨之而來。因此，目前上?；丈套钚枰訌?qiáng)聯(lián)合，通過鄉(xiāng)情的紐帶進(jìn)行經(jīng)營上的深度合作，通過集群化來提升徽商的市場競爭力，換言之，也就是從一種概念化的稱謂，向真正的商幫轉(zhuǎn)型，才能共渡難關(guān)。

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，在政府有效引導(dǎo)之下，近幾年來安徽商會(huì)如雨后春筍，在全國各地發(fā)展得有聲有色、如火如荼，北京、上海、深圳、重慶、溫州、昆山、內(nèi)蒙、云南等省市區(qū)的新徽商們，已經(jīng)聯(lián)合起來成立了安徽商會(huì)：佛山、肇慶以及湖北等地皖籍企業(yè)家也都在積極謀劃與籌備安徽商會(huì)及聯(lián)誼會(huì)。

據(jù)嚴(yán)同文透露，為了促進(jìn)天下徽商之間由情感上的聯(lián)系，進(jìn)一步走向商業(yè)上的聯(lián)合，增進(jìn)徽商集群化的市場競爭力，上海安徽文化促進(jìn)會(huì)正在著手準(zhǔn)備成立“徽商基金”，由會(huì)員企業(yè)注入資金，總量為5000萬到1個(gè)億。嚴(yán)同文說，浙商之所以能在資金上相互支持，是因?yàn)樗麄兊馁Y金流量大?；丈痰谝徊绞峭ㄟ^商會(huì)走到一起，相互之間取得認(rèn)同與信任，第二步才能把錢放在一起，第三步對需要資金的皖籍企業(yè)進(jìn)行幫扶，或聯(lián)手做項(xiàng)目，而這一切都需要時(shí)間。

天下徽商終結(jié)了“單戰(zhàn)”時(shí)代，加大了合縱連橫的力度，在今后的幾年內(nèi)，必將是徽商商會(huì)風(fēng)行天下的時(shí)代。正如嚴(yán)同文所說，在今后5到10年內(nèi)，徽商一定會(huì)趕超浙商。

商幫，不是簡單意義上的人的組合，新徽商雄起的一個(gè)最為關(guān)鍵的核心要素是，如何更好地對傳統(tǒng)商業(yè)文化進(jìn)行傳承與創(chuàng)新。今天，通過實(shí)踐，新徽商正在賦予“徽商文化”以新的內(nèi)涵與元素。

天下徽商蘊(yùn)釀“基因”躍變

新徽商無論是資本總量的增加，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大：無論是要打造商業(yè)資本，還是打造產(chǎn)業(yè)資本或金融資本，要想保持強(qiáng)勁持久的發(fā)展勢頭，關(guān)鍵在于要在戰(zhàn)略層面和思維層面上成為現(xiàn)代意義上的“新徽商”。

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代徽商在稟承古徽商優(yōu)秀文化基因的基礎(chǔ)上，通過管理實(shí)踐，對商業(yè)文化做了大量的思考，尤其是在企業(yè)管理和思維層面，正在賦予“徽商文化”更為寬廣的內(nèi)涵，極大地豐富了現(xiàn)代徽商管理理想的寶庫，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

新價(jià)值思想未來的商業(yè)英雄，是具有新價(jià)值思想的領(lǐng)導(dǎo)者，而新價(jià)值的來源，在于真正的戰(zhàn)略性思考，沒有這種戰(zhàn)略性思考與創(chuàng)新，就無法真正地搞清新價(jià)值的內(nèi)涵。

在徽商文化的內(nèi)核中，并不缺乏自我反思的基因。歷史徽商衰落的最大內(nèi)在原因，就是因?yàn)樗麄冊谕砥谘匾u了自己過去的成功，喪失了內(nèi)省能力。因此，對于新徽商而言，唯有不斷否定自己、超越自己，才能突破自我，走向更大的成功。安徽國合投資公司的總經(jīng)理阮永剛說，對商業(yè)文化的反思，在思維層面上，表現(xiàn)為能夠兼容并蓄，學(xué)會(huì)按照另外一種思維來運(yùn)作企業(yè)，而不是簡單地排斥異己商業(yè)流派?；丈袒掌笤谧咄庀蛐筒呗詴r(shí)，第一要學(xué)會(huì)的思維是“蝙蝠與天使”共舞共生，絕不能相互排斥。

在實(shí)踐當(dāng)中，古井集團(tuán)是徽商徽企中把反思文化進(jìn)行的最為徹底的企業(yè)。古井集團(tuán)董事長王效金說，企業(yè)必須通過批判與再造，通過市場化、民主化、法治化的軌道，才能真正做到基業(yè)常青。對于傳統(tǒng)的徽商精神，也只有通過批判與再造，才能讓她再次煥發(fā)生機(jī)、閃耀光芒，再次照亮我們前行的經(jīng)商之路!

冒險(xiǎn)意識(shí)如今，越來越多的新徽商把“冒險(xiǎn)意識(shí)”看成是獲得事業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵性元素?；丈檀砣宋锸酚裰某晒γ伢攀悄懘笮募?xì)，賭就賭大的，只要準(zhǔn)備好了，肯定是大贏?？剂渴酚裰囊簧?，都充滿“賭”的意味。

20世紀(jì)90年代至今，天下徽商在既沒有資本優(yōu)勢，同時(shí)也缺乏產(chǎn)業(yè)先入優(yōu)勢的前提下，北京、上海和深圳等地的皖籍企業(yè)家之所以還能夠快速成長，秘訣之一就是很好地運(yùn)用了“創(chuàng)新”這一秘密武器。

從早期的史玉柱，再到秦升益、王傳福、王文銀、劉磅等一大批知識(shí)型企業(yè)家，制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新就一直是這些企業(yè)運(yùn)營過程中的主旋律，創(chuàng)新氛圍極其濃厚。

從安徽大別山區(qū)走出來的上海杰事杰股份公司董事長楊桂生，積極投身科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的創(chuàng)新實(shí)踐，27歲時(shí)就成為我國首位工程塑料博士，先后完成了11項(xiàng)國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，申請國家發(fā)明專利25項(xiàng)，闖出了一條高科技成果產(chǎn)業(yè)化的成功之路，成為中國工程塑料行業(yè)代表性人物，被國內(nèi)權(quán)威媒體評為“可能影響21世紀(jì)中國的100位青年人物”。

再看安徽省內(nèi)，徽商徽企創(chuàng)新之局呈現(xiàn)出了波瀾壯闊的態(tài)勢。截至2005年底，安徽省納入統(tǒng)計(jì)調(diào)查范圍的204家企業(yè)集團(tuán)，自主創(chuàng)新能力持續(xù)增強(qiáng)，近六成企業(yè)集團(tuán)建立了技術(shù)中心，自主開發(fā)的新產(chǎn)品和新技術(shù)占51％，有近四成的企業(yè)集團(tuán)與大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)簽訂了研發(fā)合同或建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系。奇瑞、江汽、華菱、豐原、馬鋼等一大批集團(tuán)企業(yè)，成為新時(shí)期企業(yè)創(chuàng)新的旗手，成為當(dāng)之無愧的自主創(chuàng)新的主體。