圓夢也可以成為一種產(chǎn)業(yè)

剛剛過去的豬年春節(jié)，逛廟會自然還是百姓們少不了的一項娛樂活動。據(jù)統(tǒng)計，今年北京全市7天廟會人次為500萬，截至最后一天，各廟會仍是熱度不減，照樣人頭攢動 ，熙熙攘攘。

廟會是千百年來的傳統(tǒng)節(jié)慶活動，今年，讓記者眼前一亮的是地壇廟會上的交友結(jié)緣。

地壇廟會的另類空間

來到地壇，就感覺比其他廟會的人要多。節(jié)后統(tǒng)計，這里的人數(shù)占到全市廟會人群的五分之一，可謂最多。主通道上，人流浩浩蕩蕩，風(fēng)雨不透。而在靠近北門稍西一些的樹林間，卻是另一種氣氛，說它與節(jié)日無關(guān)吧，人們臉上都有會意的淺笑;說它有關(guān)吧，它那里什么都不賣，也不表演個啥的——這里是“北京首屆白領(lǐng)大型相親會”，一個有別于任何廟會活動的另類空間。

“相親會”，一個帶點土味的名稱，容易讓人想起西南地區(qū)少數(shù)民族青年聚在一起對山歌、擲荷包一類的戀愛方式。其實沒有那樣的鄉(xiāng)土氣息，倒是有點像“光榮榜”和“推介會”，未上臺面的還有規(guī)模巨大的電子信息庫，不失現(xiàn)代模式。

這一另類空間包括兩種方式在現(xiàn)場展示。

在用棚布圍起來的樹林里，到處都懸掛著求緣者的信息板，統(tǒng)一制式，粉紅色襯底，顯得很溫馨。其上是個人照片、相關(guān)信息和擇偶要求。信息板真多，全看過來不說一整天也差不多。記者還看到，還有不少放在桌子上，一摞一摞的，那是實在沒地方懸掛了，只能供人們站在桌前翻看。

既是“白領(lǐng)相親會”，自然講究學(xué)歷。記者看到，最多的是大學(xué)本科，碩士、博士也不少。收入一欄，一般為4000元至12000元，再高的也不難找，再低的就不多了。有車有房，也不是什么突出條件。至于相貌，大多是說得過去的，有的還十分出眾，不比影視明星差。最五光十色的是個人留言，中英文都有，如詩歌、如美文、如警語者，比比皆是，有的比報紙上看到的文字漂亮多了，賞心悅目而又道盡人生感悟。當(dāng)然也有大實話，有的觀點還截然相反，譬如:“家居型的千萬別找我”、“找一個過日子的”。

另一方式是在臺上公開展示自己，向現(xiàn)場的人們做自我介紹并說出自己的要求。記者是最后一天去的，午飯前一直有人在臺前自我介紹，人們圍攏成一個圈，里里外外好幾層。一位很清秀的女孩剛講完，一位五十歲上下的女士接過話筒說:“我今天既然來了，就把自己推銷出去吧!”一句開場白就把大家說樂了。

現(xiàn)場的人有兩個特點，一是都本著善意，一是都很會心。記者注意到，場上有許多年長者，他們都是為子女而來的，在場外就有阿姨跟旁邊的人交流:“我這是偷著來的，不敢讓孩子知道，他(她)早就說了，甭去，去就跟我急!”“啊，都這樣，要不怎么等到現(xiàn)在還沒交上朋友呢!你急他(她)不急呀!”

可憐天下父母心!這樣的家長代為相親者還很不少，記者了解到，女孩比男孩要多，這樣的對話不難聽到:“您那是男孩還是女孩呀?”，“女孩，您的呢?”

“嗨，也是女孩!”然后會意地笑著走開。

12點以后，人還不見少，顯然大家都沒吃飯。此時，如果有賣盒飯的，生意一定好。但不知什么原因，組織者沒給現(xiàn)場的人們做出餐飲準(zhǔn)備，這是一個缺陷，也是坐失商機(jī)。

這次相親會是售票的，家長30元、本人50元(含地壇門票)，前來相親的人不會為午飯而購兩次票，餓了也就忍一忍吧。

午飯時間后，現(xiàn)場達(dá)到高潮，僅三十五歲以上排隊上場的相親者就有好幾十人。他們在主持人帶領(lǐng)下分幾批走上臺做自我介紹，全都落落大方，教師、翻譯、銀行職員、IT技術(shù)人員、企業(yè)高管、退休人員都有。所表述的有三項基本內(nèi)容:自我介紹、擇偶標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)系電話。只有一位女士猶豫了一下，最后還是定定神說:“我就留了吧!”引得會場一陣輕松的笑聲。其間，還有一位阿姨讓主持人念了一個紙條，介紹她未到場的孩子。

整個這一區(qū)域里，不論是臺上臺下，還是默默無聲巡看展板的人們，氣氛始終是認(rèn)真、嚴(yán)肅、善意、輕松的，當(dāng)然，從那些家長的臉上，是不難看出焦慮的。

地壇廟會的這一角落，恐怕是北京各大廟會上僅有的。唯其如此，它才有著極大的啟示意義。

婚緣經(jīng)濟(jì):一個有待開拓的廣闊領(lǐng)域

從地壇廟會的相親大會，人們不難看出，交友難、結(jié)緣難，仍是現(xiàn)代社會的一個問題，盡管我們已經(jīng)邁進(jìn)信息時代。

當(dāng)下，社會咨訊方式具有前所未有的多樣化，尤其是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而產(chǎn)生的QQ、MSN和各種交友網(wǎng)，真正實現(xiàn)了“天涯若比鄰”，無比切近地縮短了人與人之間的距離，在網(wǎng)上，人們至少可以找到760個中文交友網(wǎng)站。但是所有現(xiàn)代數(shù)碼方式都面臨一個最根本的問題:信任度。人們在網(wǎng)上可以盡興聊天，但最終的解決之道還在地上，還要面對面。看人不是看貨品，兩個人能否結(jié)友以至成婚，只有見到“真人”才能找到感覺。

這也是網(wǎng)上婚緣成功率不高的根本原因，也是地壇廟會相親會這種向傳統(tǒng)方式“回歸”的現(xiàn)實依據(jù)和火爆緣由。所以，很多人不是為逛廟會而是專程沖著婚緣機(jī)會而前去的，逛廟會反倒成為捎帶的事情。從另一個角度說，相親會也給古老的廟會增添了新的內(nèi)容和亮點，可謂雙贏。

這次地壇白領(lǐng)大型相親會是一個社會現(xiàn)象，也是一個經(jīng)濟(jì)啟示，它表明，當(dāng)代社會婚緣機(jī)制可以進(jìn)行市場介入，婚緣經(jīng)濟(jì)是可作為的。而此前我們知道，社會在此領(lǐng)域所提供的更多的，是諸如婚慶服務(wù)、婚紗消費、婚照服務(wù)等偏重“物”和禮儀方面的市場供應(yīng)?；ㄥX買物、花錢買服務(wù)，這是人們?nèi)菀捉邮艿?，現(xiàn)在，花錢買“緣”已進(jìn)入人們視野，幾十元的地壇相親會門票被人們所接受即是明證。近年出現(xiàn)的交友俱樂部也是一種“面對面”的方式，但實際操作過程中，總避免不了包括在婚者和一些不嚴(yán)肅者的不當(dāng)行為，更不用說還有一些地方“婚托”在攪渾水，以至受到人們的詬病。

據(jù)媒體2007年1月報道:“‘佳緣’的手頭資金已經(jīng)即將枯竭。盡管創(chuàng)辦至今，‘佳緣’先后融得2000多萬元的投資，但這些投資幾乎就要消耗殆盡了?！薄笆兰o(jì)佳緣”是免費注冊網(wǎng)站，目前以私人投資為主，贏利點的記錄此前還是婚慶和異地旅游交友活動，比之龐大的日常消耗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如果是這樣，那么，借助節(jié)假日大型社會活動等方式讓交友走向光天化日之下，不失為一個可繼續(xù)開發(fā)、出新的思路。從除夕至正月初七，8天時間，報名者可查到有3510人，每個交友展板99元;現(xiàn)場入場券含地壇門票50元、家長30元。那么，這筆帳是很容易算出的。事后，“世紀(jì)佳緣”活動部劉先生告訴記者，八天時間到場者約有2萬人，場地費20萬元、布展10萬元、人員消耗若干，而交友報名費有些沒有到帳?？磥?，若從贏利角度看，還有可磨合之處。劉先生很強(qiáng)調(diào)這次地壇相親會的公益性，表示不太指望通過這種活動贏利，所以為增加人氣，每天10點前現(xiàn)場是不收票的。

據(jù)悉，這家公司實力相當(dāng)雄厚，擁有每天8000人的龐大會員注冊群，活躍用戶達(dá)到150萬左右。截至2007年2月27日，擁有博士后10325人、博士114782人、碩士765334人、雙學(xué)士14386人、學(xué)士1965829人、大專626472人。到目前為止，已有754人征婚成功，共已有523322人征友成功。這些，都是其號召力和成功率的現(xiàn)實基礎(chǔ)。春節(jié)過后，該公司將在京、滬、漢、杭等地舉行“佳緣邂逅”活動，在服務(wù)中保持運轉(zhuǎn)并贏利的道路正在走寬?，F(xiàn)在，“世紀(jì)佳緣”已成為微軟中國、TOM在線、中國電信互聯(lián)星空、上海浦發(fā)銀行的合作伙伴，它自身也成為一個巨大的無形資產(chǎn)，這給公司的發(fā)展提供了巨大的生存空間。這也是一種經(jīng)營。“世紀(jì)佳緣”從開辦到現(xiàn)在，僅僅三年時間，成為世界第二、中國第一的交友網(wǎng)站，發(fā)展速度十分驚人。

該公司有關(guān)人員還是很強(qiáng)調(diào)其網(wǎng)站服務(wù)性的，對此次地壇相親會的收益結(jié)果，認(rèn)為只到“小補”程度。

但我們看到，婚緣經(jīng)濟(jì)還是大有可為的?！俺蹦菢拥膴蕵坊顒涌梢猿蔀榕c經(jīng)濟(jì)互動的社會現(xiàn)象，那么，交友服務(wù)為什么不可以呢?

市場呼喚品牌品牌需要維護(hù)

當(dāng)下760個中文交友網(wǎng)站不可謂不多，而且，“地面”上還有數(shù)量眾多的交友俱樂部，但人們特別是當(dāng)事人難免有種種疑慮。像任何消費和服務(wù)一樣，人們需要口碑上佳的機(jī)構(gòu)。而一個有良好口碑的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)，是需要大量資金投入和良性運作的。

記者了解到，“世紀(jì)佳緣”頁面不追貼廣告，為的是保其“真實、純凈、嚴(yán)肅”的宗旨，在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、插件滿天飛的今天，此舉當(dāng)屬難得。如今，有些交友網(wǎng)有額度不等的收費，其實這也無可厚非，服務(wù)應(yīng)該是有價值的。問題在于，收費要與服務(wù)效率和質(zhì)量成正比。婚緣經(jīng)濟(jì)應(yīng)該雙贏。

看來這里有一個觀念問題。為追求商業(yè)利潤而傷害服務(wù)對象的利益顯然失當(dāng)，但為保持某種“純潔性”而窄化贏利思路，恐怕也是不可取的，否則，公司怎能維持正常運轉(zhuǎn)并不斷發(fā)展?

“做大做強(qiáng)”，常常是企業(yè)界的一句目標(biāo)口號，具有公益色彩的婚緣載體又何嘗沒有這個問題?當(dāng)代企業(yè)文化的成功經(jīng)驗表明，單純性和復(fù)合性是不同企業(yè)在不同階段的兩種選擇，對于積累了一定基礎(chǔ)的婚緣載體，從虛擬空間到真實地面，從穿針引線到一包到底，有太多的產(chǎn)業(yè)可以鏈接，甚至有許多“現(xiàn)成飯”在等著呢!

最古老的行當(dāng):媒人;最現(xiàn)代的手段:網(wǎng)絡(luò);最激動人心的事情:戀愛;最大的人生問題:成家——它的文化空間和經(jīng)濟(jì)空間之巨大，不也是對想象力的一種挑戰(zhàn)嗎?