馮軍：五元利締造愛國者神話

“作為IT行業(yè)的后來者，他趕超的步伐異常迅猛，他用愛國者詮釋：什么是中國創(chuàng)造?！?006CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，華旗資訊總裁馮軍獲得了年度唯一創(chuàng)新獎(jiǎng)。

從“搬箱子”、“租柜臺(tái)”開始，經(jīng)過十四年的礪沙成金，馮軍愣是在洋品牌風(fēng)靡的數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域扛起了“愛國者”大旗。十四年來，馮軍帶領(lǐng)“愛國者”團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的理念，使華旗資訊在IT業(yè)異軍突起。愛國者閃存盤、移動(dòng)硬盤、MP3播放器在國內(nèi)市場成功超越三星、蘋果等老牌勁旅，市場占有率高居榜首，愛國者數(shù)碼相機(jī)更是成為中國目前唯一與國際品牌競爭的民族品牌。

路遙在其成名作《人生》的扉頁上引用了作家柳青的話：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候?！笔煜ゑT軍的人，無不驚詫于他畢業(yè)當(dāng)年所做的選擇——放棄了鐵飯碗，直接下海，白手起家。

1992年，馮軍從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)，被分配到北京建筑工程總公司。在單位待了半個(gè)多鐘頭，聽說將被派往馬來西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。原來他父親曾經(jīng)援外8年，回國不久就去世了。父母長期兩地分居，馮軍不能忍受這種生活在自己身上重演。同時(shí)，他心里也早盤算好了：“社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)，這些都讓人覺得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)”。

從“前公司”出來，馮軍口袋里只有200多塊錢，他一頭扎進(jìn)了中關(guān)村，在同學(xué)那僅僅6平方米的柜臺(tái)邊放了一張桌子，占1/3的地方，卻付1/2的租金，開始了推銷鍵盤、機(jī)箱的個(gè)體小生意。每天，他一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱，一個(gè)個(gè)柜臺(tái)挨著送貨。裝機(jī)老板答應(yīng)馮軍可以將機(jī)箱放下幫著代銷，但馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，于是他還是執(zhí)著地站在那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會(huì)跑掉……”軟磨兼施，憑著“五塊錢”的承諾，馮軍獲得了越來越多裝機(jī)老板的賞識(shí)，“馮五塊”的綽號(hào)也不脛而走。當(dāng)時(shí)，一個(gè)鍵盤的利潤大概是50元左右，但他只賺五塊錢，為的就是能夠快速走貨，迅速做大。

馮軍有著一套“啞巴賣刀”式的推銷手段，即用手摔、用水澆、用酒精擦鍵盤上面的字。當(dāng)時(shí)他的叫賣語言就是“雙色注塑，別的鍵盤用化學(xué)試劑一擦，字就掉了，小太陽你拿銼刀都銼不掉那字兒。”“長途運(yùn)輸多可怕，鐵路摔得很兇，別的鍵盤一摔鍵帽就起來了，小太陽不會(huì)”，“你看中關(guān)村驗(yàn)貨的機(jī)器都是又臟又舊的小太陽，不是他們喜歡小太陽，而是老用不壞。”聲情并茂，“三寸不爛之舌”加上良好的信譽(yù)，使得馮軍不斷打開市場。

馮軍剛開始推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只，占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做成“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤統(tǒng)一品牌的人，都叫“小太陽”。

創(chuàng)業(yè)伊始，馮軍就給自己的公司注冊了一個(gè)商標(biāo) “華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時(shí)“公司”員工只有兩個(gè)人——他和搬運(yùn)工。從“華旗”這兩個(gè)字里我們強(qiáng)烈地感受到當(dāng)年風(fēng)華少年書生意氣、激揚(yáng)文字的豪情和振興民族企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)也可以看到馮軍長遠(yuǎn)的品牌意識(shí)。

1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。小太陽LOGO有八條光芒，仿冒者要么九條要么七條。小太陽注冊商標(biāo)Sunrise，仿冒者要么是Sunrate、Sunrain，要么Sunraise。眼瞅著自己花幾年時(shí)間培養(yǎng)起的品牌被侵蝕，馮軍心如刀絞，毅然選擇了放棄，于是他在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)“愛國者”，從此開始為這個(gè)新品牌奮斗。1997年推出“愛國者”的時(shí)候，所有人都說馮軍瘋了，當(dāng)時(shí)大家爭相起洋名字，都說自己是原裝進(jìn)口的，但實(shí)踐證明馮軍勝利了。布萊爾訪華，拿著愛國者的數(shù)碼相機(jī)四處拍攝，對(duì)英國大使和記者講“This is the best photo I have ever taken”。馮軍解釋說，外國人其實(shí)很喜歡“愛國者”這個(gè)名字。

“愛國者”的名稱與“華旗”的理念一脈相承，依然延續(xù)著馮軍做民族企業(yè)一面旗幟的品牌理想?！捌放平?jīng)營，如同挖井?！瘪T軍引用八十年代高考作文題目中關(guān)于挖水的寓言故事：有一個(gè)人挖了很多口井，每一次都淺嘗輒止，結(jié)果還是沒有挖到水，其實(shí)水就在挖過的地下不遠(yuǎn)的地方，只要持之以恒就能挖到水。馮軍認(rèn)為，經(jīng)營品牌就像挖井一樣，只有持之以恒才會(huì)有所收獲。""

2003年3月12日，華旗第一次出現(xiàn)在國際IT展覽盛會(huì)CEBIT。馮軍帶去了花100多萬元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)的華旗國際LOGO“aigo”以及包括移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個(gè)民族品牌終于進(jìn)入了世人的視野。

在mp3混戰(zhàn)時(shí)代，馮軍觀察到，無論是三星的“yepp”、還是索尼等，都存在一個(gè)漏洞，就是他們沒有一個(gè)好的中文品牌。馮軍大膽將他的mp3命名為“月光寶盒”。“月光寶盒”是周星馳《大話西游》中的經(jīng)典，差不多每個(gè)年輕人都能背得出“曾經(jīng)有一份真摯的愛情擺在我面前……”，月光寶盒完全符合中華民族的理念。一個(gè)女孩子收到男朋友送給她的月光寶盒，她心里一定很開心，月光寶盒含蓄地表達(dá)了美好的情感，在每一個(gè)華人心里引起共鳴。借著和消費(fèi)者共同的文化背景，“愛國者”在mp3產(chǎn)品上打敗了韓國三星，在移動(dòng)存儲(chǔ)上戰(zhàn)勝了美國IBM，在mp4上擊退了法國愛可視，成為市場的第一。

以中國元素“轟”開世界品牌之門，馮軍算得上是數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)業(yè)界的“民族主義者”。在笑談中，著名的國際品牌被他稱為“列強(qiáng)”，針對(duì)與各國廠商的競爭與合作，他的戰(zhàn)略是“聯(lián)美聯(lián)歐抗日”；他堅(jiān)持在贊助的邁凱輪F1車隊(duì)奔馳賽車上標(biāo)上“愛國者”， F1賽車上歷史性地第一次出現(xiàn)了漢字。

堅(jiān)持中國元素，加上自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)過硬的質(zhì)量和有競爭力的價(jià)格，“愛國者”在放眼望去盡是洋品牌的數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域有了自己的一席之地。

華旗蒸蒸日上，歷經(jīng)品牌從創(chuàng)立到轉(zhuǎn)換，到多產(chǎn)品發(fā)展，到核心技術(shù)的研發(fā)等等。馮軍早年在市場摸爬滾打中強(qiáng)化培養(yǎng)起來的一線意識(shí)一直傳承下來。每天他7點(diǎn)20分起床，7點(diǎn)50分吃早餐，8點(diǎn)5分下樓。司機(jī)等在家門口，一路不堵車，很幸運(yùn)，8點(diǎn)25分到公司打卡上班，留出5分鐘富余?！爸灰诒本膩頉]遲到過。”他很自豪。14年了，他沒有遲到過一次，每天都和華旗員工一樣打卡上班。8:30-9:00是各部門分別進(jìn)行的例行早會(huì)，早會(huì)的內(nèi)容除了前一天的情況通報(bào)外，更多的是對(duì)深入終端的員工反饋回來的市場信息加以研究，進(jìn)而形成下一步工作努力的方向。他總是隨機(jī)參加一個(gè)部門的早會(huì)，先是靜靜地聽取部門討論，然后談?wù)勛约鹤咴L市場的感受，與大家共享。

他擁有華旗100%的資產(chǎn)，但他對(duì)個(gè)人財(cái)富看得很淡，“華旗無形資產(chǎn)很大，有形資產(chǎn)兩個(gè)億?！彼@樣評(píng)價(jià)自己的財(cái)富?！傲A”是馮軍說得最多的詞，也是他運(yùn)用頻率最多的策略。它起源于清華校訓(xùn)：自強(qiáng)不息，厚德載物。何謂“六贏”，馮軍自己的解釋：“就是‘大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)’參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會(huì)，缺一不可?！睆奈羧盏摹榜T五塊”到今天的“馮六贏”，馮軍在IT界壘起“愛國者”金字塔。

馮軍喜歡下象棋，對(duì)于“炮”更是情有獨(dú)鐘?！爸袊说奶S性思維特性，在‘炮’身上得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。國際象棋所有的棋子無論是直走或者斜走，都是在一個(gè)平面上完成。唯獨(dú)中國象棋的‘炮’，是從平面到立體的一個(gè)拓展，等于從二維空間拓展到三維空間?！庇谑?，華旗人自創(chuàng)了“愛國者象棋”——在國際象棋中加入了兩枚中國象棋的“炮”?？v觀華旗的發(fā)展史，正是依存中西結(jié)合的象棋文化這一內(nèi)在邏輯的跳躍式發(fā)展過程。

馮軍認(rèn)為，方向相同，定位不同的兩個(gè)1相加，可以獲得最佳的結(jié)果，等于11，實(shí)現(xiàn)增值，最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴合理利益的滿足與共同成長的機(jī)會(huì)，營造一個(gè)共同成長與和諧發(fā)展的環(huán)境，形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈。這就是他的“1+1=11”創(chuàng)新理論。在2006年，“1+1=11”的創(chuàng)新模式幫助華旗利用硬件優(yōu)勢，結(jié)合軟件及內(nèi)容文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，走出了一條產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路：如成立中國第一家建立在軟硬件基礎(chǔ)上的尖端數(shù)碼娛樂平臺(tái)——愛國者音樂網(wǎng)，具備餐飲信息查詢與打折功能的貴賓王U盤，以及在mp4硬件基礎(chǔ)上向著動(dòng)漫設(shè)計(jì)等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的延伸，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展與用戶帶來更多的增值空間。

顯然，馮軍的眼光不僅僅局限在自己的企業(yè)身上。2005年8月15日，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì)”，號(hào)召中國的高科技企業(yè)在國際市場上“打群架”?！澳壳爸袊膰H品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國際市場上取得成功的?！瘪T軍說，40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全世界，實(shí)際上是以SONY為首的一大批日本品牌，靠高質(zhì)優(yōu)價(jià)，打群架才取得了成功?，F(xiàn)在，華旗的分公司已經(jīng)開到了新加坡、法國、印度、中國香港和加拿大，馮軍希望攜手更多的中關(guān)村企業(yè)共闖國際市場。

在“海龜”眼中，馮軍無疑是“土鱉”，馮軍卻稱自己是“海帶”，因?yàn)樗?4年來一直待在海淀區(qū)。因?yàn)橹嘘P(guān)村高科技園區(qū)給他良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，他舍不得走。馮軍每天思考的，是如何把遠(yuǎn)景告訴員工、告訴客戶、告訴所有人?！鞍褠蹏呓ㄔO(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”，這句話他每天要講100次。馮軍關(guān)心的，是如何下好“愛國者象棋”，把“華旗”插遍全世界。

沒有創(chuàng)新這一內(nèi)在邏輯和支點(diǎn)，華旗的“炮”是無法“炸”出一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)的；沒有厚德載物的統(tǒng)帥馮軍，在“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的IT業(yè)界，華旗不可能堅(jiān)持14年，并且取得了今天這種規(guī)模和市場地位?！盀閲鵀槊?，俠之大者”這八字贈(zèng)語用于形容馮軍，或許也是極為精辟的。