威視中東打擂臺

迪拜，世界港口航運業(yè)必爭之地，2001年10月，一場特殊的商業(yè)擂臺賽正在這里上演。參加擂臺賽的，一方是來自美國的尖端高科技企業(yè)，產(chǎn)品遍布全球；另一方是來自中國的清華同方威視技術股份有限公司，這是他們第一次走出國門。雙方打擂的項目是他們各自生產(chǎn)的集裝箱掃描儀，作為一種高科技產(chǎn)品，它被廣泛應用于海關碼頭，專門對大型集裝箱進行安全檢測。

迪拜是中東地區(qū)最主要的自由貿易港，也是世界上繼香港、新加坡之后，排名第三的轉口貿易中心，約有125家海運公司的航線經(jīng)過這里。9·11事件之后，安全問題引起世界各國的重視，對于迪拜這樣一個商貿活動頻繁的港口城市來說，安全顯得尤為重要。因此，迪拜海關決定在全球招標采購一套集裝箱查驗設備。但是，他們制定了一個特別的比賽規(guī)則，不是要求愿意參加投標的廠家寫標書過來評標，而是要求直接把設備搬到迪拜進行現(xiàn)場測試，以同臺打擂的方式分出優(yōu)劣之后，再決定買誰的產(chǎn)品。

來自中國的驚喜

根據(jù)比賽規(guī)則，從港口隨意調取的一輛集裝箱卡車先后經(jīng)過美國和中國的檢測設備，用各自掃描出的圖像進行對比，一決勝負。

一個身經(jīng)百戰(zhàn)，一個初出茅廬，雙方劍拔弩張。

一輛大卡車從美國的設備中通過，一切正常；接著，大卡車開進了中國的檢測設備，海關人員從掃描的圖像中發(fā)現(xiàn)，大卡車的車廂底板部位顯示有異常!顯然，兩個截然相反的結果中必然有一個是錯誤的。這也就意味著，打擂雙方馬上就有一方要被淘汰出局。

按照海關的慣例，掃描圖像顯示集裝箱里有異常，應該馬上開箱檢查。但是海關工作人員到大卡車前轉了一圈之后決定，先不開箱檢查，讓大卡車從兩臺設備中再通過一次。

很長時間以來，在國際市場上，高科技產(chǎn)品始終和中國無緣，在集裝箱檢測領域，更是歐美企業(yè)的產(chǎn)品一統(tǒng)天下，清華同方威視技術股份有限公司在業(yè)內一直默默無聞，在迪拜海關看來，來自中國的檢測設備不可能超過美國公司的產(chǎn)品，所以決定再檢測一次。

大貨車又一次緩慢地開進了美國的設備，掃描結果出來了，和上一次的一模一樣，沒有發(fā)現(xiàn)異常物品。對手洋洋得意，威視在現(xiàn)場指揮打擂的陳侃心里惴惴不安：對方兩次掃描結果都顯示正常，難道是我們錯了嗎?現(xiàn)場的空氣凝固了，前方的比賽也緊緊牽動著后方員工的心，威視90O多名員工寄希望于這次打擂開拓國際市場。

再有幾分鐘，大貨車再次通過中國的檢測設備，這將是決定命運的關鍵時刻。掃描結果出來了，竟然也和上一次一模一樣，還是顯示大貨車底盤下面夾帶有異常物品。

現(xiàn)場所有的人都沉默不語了，大家都等待著開箱檢查。

開箱了，謎底馬上就要揭開，威視人的心提到了嗓子眼兒，車廂里萬一沒有異常物品，對威視的打擊是非常慘重的，不僅他們的科研能力會受到質疑，900多名員工開拓國際市場的夢想也將化為泡影。

威視的擔心是不無道理的，因為與威視同臺打擂的這家美國企業(yè)以檢測技術聞名全球，其產(chǎn)品占據(jù)全球市場很大一部分份額，兩次檢測同時出錯的幾率幾乎為零，由此，現(xiàn)場的大多數(shù)人判斷，威視兇多吉少。

電鋸在繼續(xù)鋸開集裝箱的底部，忽然，電鋸的速度慢了下來，海關人員感覺到了車廂底板下面有異常。威市視的陳侃似乎又看到了一線希望，威視雖然年輕，但其核心技術依靠的是清華大學工程物理系近50年的科研成果，也決非等閑之輩。大型集裝箱檢查系統(tǒng)是該系技術的積淀和結晶。

海關工作人員的電鉆已經(jīng)把車廂底板鉆開，遠遠地，陳侃看到拔出來的鉆頭上似乎沾有什么東西。所有人的心又一次被揪緊，目光都緊緊地盯著海關人員手中的鉆頭。拔出的磚頭上沾上了是黑乎乎、膏狀物質。

這些黑乎乎的東西究竟是什么呢?會不會是底板上沾的泥巴?如果將泥巴檢測為異常物品，那還是表明威視的設備不過硬，這場擂臺賽也將宣告結束。

要知道此次打擂，前期投入就要100多萬美元，這對于資金雄厚的歐美公司可能無足輕重，但對于年輕的威視股份來說，可以說是搭上了全部身家性命，萬一失敗，后果不堪設想。而眼下，拔出來的鉆頭上不知沾的黑乎乎的是什么東西，陳侃的心情很復雜。就在此時，海關工作人員輕輕地對陳侃說了一句話：磚頭上沾的東西是毒品!

所有在場的人都震驚了?，F(xiàn)場的氣氛緊張起來，迪拜警方迅速封鎖了現(xiàn)場。車廂里竟然發(fā)現(xiàn)了毒品!海關官員馬上決定把整個貨車的底板撬開，結果發(fā)現(xiàn)，整整的一層底板竟然鋪滿了大麻!第二天，迪拜主要的報紙媒體都在頭版頭條刊登了這樣一則消息：迪拜海關查獲了13噸大麻，這是迪拜海關乃至整個海灣地區(qū)有史以來查獲的最大一宗大麻走私案。

威視在擂臺賽上勝利的消息傳到國內，公司上下一片歡騰。

之所以能擊敗強硬的美國對手查出毒品，是因為威視掌握了一項獨門絕技，他們能夠自主研發(fā)、生產(chǎn)檢測設備中最核心的部件——加速器，這在全世界的同行中都處于領先地位。目前為止，在所有的競爭對手里面，只有同方威視可以生產(chǎn)自己的加速器。威視自己生產(chǎn)的加速器能檢測到像大貨車底板下面這樣不容易檢查出來的部位，這是他們獲勝的法寶。

勝利的喜悅還沒有退去，迪拜海關卻傳來一個出人意料的消息：德國人也要來打擂。

德國海曼公司，集裝箱檢測領域最老牌的公司，在行業(yè)中處于絕對領先的地位，占有全球40％的市場份額，打擂之初，他們主動放棄退出了比賽，可是現(xiàn)在他們殺了個回馬槍。威視壓力很大。

雖然對手很強大，但是，在接下來幾個月的對比測試中，由于圖像成像質量好、穩(wěn)定性強，威視的產(chǎn)品一路遙遙領先，迪拜海關非常滿意。迪拜海關關長稱中國產(chǎn)品給了他們“一個很大的驚喜?！?/p>

超越自我

比賽已經(jīng)接近尾聲，威視馬上就要迎來最后的勝利。可是突然間，意外發(fā)生了!設備掃描出來的圖像模糊不清，開始發(fā)灰發(fā)暗，直到慢慢變黑，最后竟然消失了!

儀器不出圖像，打擂根本無法繼續(xù)進行，這就意味著威視將要自己摔倒在擂臺上，眼看要到手的勝利也得拱手相讓。

怎么辦?現(xiàn)在最重要的是找出故障的原因，但是這需要時間。離比賽結束只剩下最后兩天，故障的原因能找到嗎?時間一分一秒地過去，大家心急如焚，一遍一遍地排查。

經(jīng)過通宵的排查，故障的原因終于找到了，原來是由于電壓不穩(wěn)造成了電路板上二極管的損壞。電路板是一個非常普通的配件，只要進行更換，設備就可以正常工作。大家松了一口氣，打擂終于不會受到影響了。可是，一個新的問題隨即出現(xiàn)，陳侃和同事們跑遍了迪拜，根本無法買到合適的電路板，就算飛到最近的鄰國，來回也得兩天，還不能保證一定買到，惟一的希望就是從國內公司總部帶過來，可是迪拜和北京相隔幾千公里。留給威視的時間只剩下最后一天，陳侃懷著一線希望查了一下北京飛阿聯(lián)酋的航班，最后發(fā)現(xiàn)，能趕上的飛機還剩下最后一班。

總部的技術人員在最短的時間內將配件準備好，立即趕往機場，在艙門關閉前把救命的電路板交到了機組人員的手中。而陳侃早早地就去了沙迦機場，等著南航的飛機降落。

望眼欲穿的陳侃終于看到了南方航空公司的機組人員，拿到了救命的設備配件。拿到備件的陳侃，馬不停蹄地來到設備現(xiàn)場，又是一整夜的安裝調試，威視的設備終于恢復正常，通過了最后一次測試。

經(jīng)過十個月的艱苦打擂，威視戰(zhàn)勝了美國、德國公司的產(chǎn)品，贏得了迪拜海關的合同。

迪拜是中東地區(qū)規(guī)模最大的集裝箱樞紐港，威視贏得了迪拜的擂臺賽，就等于贏得了中東的市場，并迎來了更好的發(fā)展時期。迪拜打擂之后，威視馬上接到了澳大利亞、伊朗、土耳其等國的定單，現(xiàn)在，在全世界50多個國家的海關，都能看到威視的檢測設備在發(fā)揮重要作用，目前，威視的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全球50％的市場份額。

責任編輯 袁丹

本欄目由央視《跨國風云》劇組提供內容支持