美國出版社的供貨折扣

美國圖書發(fā)行的折扣在出版社制定策略時便要確定下來，折扣的結(jié)構(gòu)要求交易雙方都很清楚，避免產(chǎn)生任何誤解。

個人買書通常是全價，顧客一般要隨訂單寄來現(xiàn)金。出版社收到未附支票的訂單，往往要在退回的訂單上附一份出版社的宣傳品，還有一份要求預(yù)付款的簡要說明，宣傳小冊子寫明書的訂價和供貨條件。盡管預(yù)付書款可能會失去一些訂單，但可以減少欠款不付的損失，節(jié)省開發(fā)票等許多花費。

一般來說，圖書折扣是以批量發(fā)貨省錢為基礎(chǔ)制定的，傳統(tǒng)的折扣率是針對批發(fā)商這一類客戶，因為這些中間商不僅要提供服務(wù)，還要轉(zhuǎn)讓部分折扣給零售店和其他客戶。

全國發(fā)行商通常，全國發(fā)行商從批發(fā)商和書店收回的凈收入貨款中提取20％～30％的折扣，大約是目錄價的66％。這個折扣看似很高，但發(fā)行商要銷售代表訪問書店和連鎖書店的進(jìn)貨人，并帶回訂單，不然書就可能進(jìn)不了書店。

發(fā)行商一般要求獨家經(jīng)銷，但他們的交易僅限于圖書業(yè)中的書店和批發(fā)商，出版社可以把這部分業(yè)務(wù)交給他們，但也不能忽視其他商店和非傳統(tǒng)圖書發(fā)行市場，這方面做起來不難，也很合算有利。給發(fā)行商的書一般由出版社負(fù)擔(dān)運費，從印刷廠直接發(fā)貨。

批發(fā)商批發(fā)商們大批量訂貨再銷售給零售書店和圖書館，出版社給予目錄價的50％～60％折扣。許多批發(fā)商作為地區(qū)供貨者，他們常提供一步到位的訂貨服務(wù)，以及短線快速發(fā)貨，便利再備貨。批發(fā)商也可以根據(jù)訂貨量大小給書店目錄價的40％～45％的折扣，書店常將許多小訂單合在一張大訂單內(nèi)以爭取大折扣。批發(fā)商給圖書館的折扣一般是20％～33％，批發(fā)商從出版社訂貨常常是到岸價，即不承擔(dān)運費。

零售書店 現(xiàn)在一本書的訂單也給零售書店40％的折扣，一些新出版社感到有點吃驚。但是，也應(yīng)當(dāng)想一想，零售店的開支很大，如租房、納稅、薪酬、公用事業(yè)費，保險等等，零售店至少要40％的折扣才能在業(yè)內(nèi)生存；書店與禮品店、體育圖書店等相比，只有微薄的利潤，其他商店能得到50％或更多的折扣。由于出版社給書店退貨權(quán)，所以他們認(rèn)為折扣小一點也是合理的。

大學(xué)書店 賣給學(xué)生的教科書一般給20％～25％的折扣，這類書發(fā)行量大，開學(xué)以后賣不掉還可以退貨，書店僅僅是提交訂單，風(fēng)險很小，低折扣的結(jié)果也使學(xué)生消費者能買到便宜一點的書。低折扣有時也適用于一般書，但事先應(yīng)標(biāo)明，因為常常只買一二本，所以書店也無怨言。

圖書館圖書館向出版社直接訂書，一般給20％的折扣，但大多數(shù)圖書館不指望有折扣，很多訂單附支票一塊寄來。因為圖書館常常是訂一本書，不符合享受折扣條件。

對書店以外的客戶，沒有一個折扣表能適合所有的出版社。如果一家出版社的某本書，對象是一部分特別人群，期待有若干大經(jīng)銷商一次購買幾百本書，可以考慮訂一個簡單的折扣表以符合適合銷售給書店以外的其他商店，折扣表舉例如下：

通過這一折扣表，出版社既適應(yīng)了非書業(yè)客戶大批量訂單，又不攪亂圖書業(yè)的小批量訂單。出版社的折扣和供貨條件印在發(fā)給經(jīng)銷商的公告上，以及其他目錄和格式的訂單上。

此外，美國書商協(xié)會還鼓勵實行“一本書訂貨計劃”(angle Title Order PlanSTOP)，以方便書店替客戶訂購想買而書店內(nèi)沒有的書，格式訂單由多聯(lián)組成，隨單附上支票，因為書店預(yù)付書款，他們享受20％～40％的折扣，書店訂購的書有時指定直接寄給買書的讀者，有的則發(fā)給訂貨的書店。