中國企業(yè)國際化現(xiàn)狀及對策

　　國際化是近年來中國企業(yè)較為關(guān)注的一個話題。從海爾集團在全球的產(chǎn)業(yè)布局，到TCL重組法國湯姆遜公司；從中海油嘗試競購美國優(yōu)尼科石油公司，到聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務，中國的一些先行者企業(yè)正在大踏步邁向國際化。
　　
　　一、中國企業(yè)國際化發(fā)展進程
　　
　　企業(yè)國際化是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)從事研究與開發(fā)（R&D）、生產(chǎn)和銷售等活動的完整過程。從廣義上說，企業(yè)的國際化是一個雙向過程，它包括企業(yè)的內(nèi)向國際化和企業(yè)的外向國際化兩個方面（參見表1）。
　　
　　內(nèi)向國際化是指一國通過吸引國外跨國公司投資國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，引進國外企業(yè)的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和競爭機制，帶動本國企業(yè)向國際化發(fā)展的過程。外向國際化是指一國企業(yè)積極向外擴張，把生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)延伸到國外，開辟國外市場和原料來源地，以國內(nèi)為基礎(chǔ)，在國際市場上開展競爭的過程。根據(jù)對國內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營的研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)國際化也分為“內(nèi)向型”和“外向型”。內(nèi)向國際化以技術(shù)設備的引進，建立合資企業(yè)和技術(shù)合作為主；外向國際化目前仍以產(chǎn)品出口為主，少部分企業(yè)以合資和獨資方式在海外建立銷售公司、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，個別企業(yè)已開始上市融資（參見表2）。
　　
　　國際化戰(zhàn)略研究表明，企業(yè)在國際化進程中大多遵循階段模式。所謂階段模式，就是指企業(yè)在發(fā)展過程中采取循序漸進的方式實現(xiàn)國際化。這種國際化模式具有一個邏輯性的發(fā)展階段，每個階段都會加深企業(yè)對國際市場的參與程度。
　　
　　二、煙草企業(yè)的國際化現(xiàn)狀
　　
　　中國煙草企業(yè)在國際化經(jīng)營方面尚處于初級階段，主要是以貿(mào)易為主導的出口，對外直接投資較少，在國際市場經(jīng)營上有以下幾個特點：
　　
　　 （一）國際化經(jīng)營方式比較單一，以產(chǎn)品的直接出口和間接出口為主，很少有企業(yè)在國外投資設廠
　　 煙草企業(yè)目前正處于國際化經(jīng)營的初期階段，形式上主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接出口或者通過中國煙草進出口集團公司及其下屬的子公司間接出口。以往也有個別煙草企業(yè)嘗試過在海外投資設廠，成立煙草合資企業(yè)或獨資企業(yè)，但由于在對外直接投資方面缺少必要的條件和海外經(jīng)營經(jīng)驗最終結(jié)果都不是太理想。
　　
　　 （二）煙草產(chǎn)品的出口市場有限、出口規(guī)模較小、品牌集中度低
　　出口的煙草制品尤其是卷煙，主要銷往東南亞以及中東等國家，出口國家比較有限。而進口卷煙市場比較大的非洲、南美等市場，能夠開拓的市場很有限。無論是卷煙出口規(guī)模，還是單品牌卷煙出口數(shù)量在國外市場的覆蓋范圍都很小，使得卷煙品牌集中度低。
　　
　　（三）煙草企業(yè)的出口市場不穩(wěn)定
　　中國煙草制品出口市場目前還不太穩(wěn)定，銷量起伏比較大，突出反映了我國煙草企業(yè)在出口品牌維護方面后繼乏力。中國出口卷煙進口商大多是中間商，還有不少中介公司，這些企業(yè)在經(jīng)營煙草制品方面缺少專門人才和雄厚的資金實力，在國際市場營銷方面投入資源少、滿足于一賣了之。此外，在某些國家和地區(qū)，不同的中國煙草企業(yè)同時去開拓，也容易造成自相競爭的局面，對市場的穩(wěn)定不利。
　　
　　三、煙草企業(yè)加快國際化進程的建議及對策
　　
　　經(jīng)濟全球化給中國的煙草企業(yè)帶來了更多的跨國經(jīng)營的機會與動力。中國入世以后，根據(jù)有關(guān)最惠國待遇和國民待遇的原則，國外煙草市場逐步向中國煙草制品開放，中國煙草產(chǎn)品在135個締約方享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的、長期的最惠國待遇，這不僅大大改善中國煙草貿(mào)易的國際環(huán)境，也為中國煙草企業(yè)參與國際市場競爭提供更多、更廣泛的機會。
　　一是逐步奠定并鞏固在全球煙草產(chǎn)業(yè)鏈中的世界卷煙加工基地的地位。
　　中國的煙草制品在世界市場具有較強的競爭力。這要歸功于煙草行業(yè)近30年持續(xù)、大規(guī)模的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級，積聚了從煙葉精加工、煙草產(chǎn)成品的多樣化到大規(guī)模定制方面的豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，具備了同國際一流煙草企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)等多方面競爭的實力。規(guī)?；a(chǎn)和相對較低的人力成本使煙草制品具有明顯的成本競爭優(yōu)勢。盡管世界煙草市場基本上由美國的菲里普·莫里斯公司、英國的英美煙草公司、日本煙草公司等少數(shù)幾家煙草巨頭所把持，但中國煙草行業(yè)在世界煙草產(chǎn)業(yè)鏈的角色分工已經(jīng)越來越清晰，中國煙草行業(yè)應當把煙草產(chǎn)業(yè)鏈不斷向國外延伸以鞏固這種地位。
　　二是加快企業(yè)整合，提高煙草行業(yè)國際競爭力。
　　長期以來，我國幾十家煙草出口企業(yè)在國際市場上單打獨斗，結(jié)果是力量分散，消耗資源，品牌集中度低，出口效率低下。煙草企業(yè)應當化零為整，以中煙國際公司為龍頭合力開拓國際市場。
　　三是利用聯(lián)盟形式同國外煙草企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓國際市場。
　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)參與國際市場分工、走向國際化的進程中具有重要和積極的作用。通過國際戰(zhàn)略聯(lián)盟策略進入國際市場，以合作方式同國外企業(yè)聯(lián)手開拓國際市場，是現(xiàn)階段行之有效的方式。
　　四是煙草企業(yè)應加大國際市場的投入力度，大力開拓國際市場，加快國際化進程。
　　開拓國際煙草市場，把中國煙草產(chǎn)業(yè)鏈有效延伸至海外，實現(xiàn)中國由煙草生產(chǎn)和消費大國到世界煙草強國的轉(zhuǎn)變，是煙草行業(yè)“十一五”的發(fā)展方向。為此建議：
　　加強對國際煙草市場的調(diào)研。制定詳細的市場開拓計劃。包括產(chǎn)品組合、營銷計劃、售后服務、客戶跟進服務，并確保計劃的實施。
　　同時，企業(yè)應設立專用資金，作為市場營銷和風險保證金，使企業(yè)在國際經(jīng)營方面敢于進取，以求重大突破。
　?。ㄗ髡邌挝唬荷綎|省青年管理干部學院）