向和尚推銷梳子

燕　成

很多年前，一位青年滿懷壯志從美國一所知名大學(xué)畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)各大小人才市場，投出上百份簡歷，參加面試數(shù)十次，而最終的錄用消息如同石沉大海，杳無音信。心里落魄至極，就在此時，他想到了他的恩師羅卡爾教授，他想他幸許能幫他出些主意，走進教授家，一陣寒暄之后教授就給他侃起了這樣一個故事：

有一知名企業(yè)招聘銷售經(jīng)理，由于薪酬優(yōu)厚，招聘廣告打出來后，報名者云集?？偨?jīng)理對應(yīng)聘者們說：“為了能選拔出最優(yōu)秀的最有才華的營銷高手，我們?yōu)楦魑怀鲆坏缹嵺`性的題目：如何把木梳賣給和尚，而且賣得越多越好?！辈⒁云呷諡槠谙蓿瑢脮r擇優(yōu)錄用。轉(zhuǎn)眼七日期到，大多數(shù)應(yīng)聘者認為這是用人單位在拿他們開唰：和尚本無發(fā)，怎么會買梳子?于是都沒試當(dāng)然也沒有來。

令總經(jīng)理欣慰的是，在幾百名應(yīng)聘者中，畢竟還來了三個。

總經(jīng)理問第一位應(yīng)聘者：“你賣了幾把?”

第一位應(yīng)聘者嚴肅地回答，“一把?！?/p>

“那你是怎么賣出去的?”

“我拿著木梳到各個寺廟去推銷，可每到一處，都無一例外地受到了和尚們的責(zé)罵和追打，正當(dāng)我心灰意冷之際，卻碰巧在下山途中遇到了一個小和尚。這個懶和尚在一塊山石上一邊曬太陽，一邊用手使勁撓他那又臟又厚的頭皮。我靈機一動，就遞過梳子借他一用，嘿，還別說!小和尚用后果然滿心歡喜，于是我就賣了他一把?！?/p>

總經(jīng)理問第二位應(yīng)聘者：“你賣了多少?”

第二位應(yīng)聘者面無表情回答：“我賣了十把?！?/p>

“你又是如何賣的呢?”

“我去了一座名山古寺，那里由于山高風(fēng)大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了。我找了寺院的住持，對他說：‘蓬頭垢面是對佛的不敬，要是能在香案前放把木梳，供香客們使用就好了。住持采納了我的建議，因為那里共有十座寺廟，所以我就順利賣出了十把木梳?！?/p>

總經(jīng)理問第三位應(yīng)聘者：“你呢?”

第三位應(yīng)聘者微笑著回答：“一千把。”

總經(jīng)理吃驚地瞪大了眼睛：“哦，怎么賣的?”

“我去了一個頗有名氣的深山名剎，那里朝圣者云集。我找到住持對他說：‘凡來貴剎進香朝圣者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈才是?，F(xiàn)在市場上流行用木梳梳頭，您書法功力深厚，獨樹一幟，如果在木梳上刻上您親筆書寫的‘積善梳三字作為回贈，必定會受香客們的歡迎。住持聞聽此言，喜極道：‘我怎么沒想到呢!于是爽快地買下了一千把梳子，又留我在寺中小住幾日，并作為特邀嘉賓出席了向香客們贈送‘積善梳的儀式。得到梳子的香客們都驚喜異常，于是一傳十，十傳百，朝拜者更多了，香火也更旺了。這還不算，好戲跟在后頭，住持希望我能再多賣一些不同檔次和款式的木梳給他，以便分別贈送給各種喜好的施主與香客?！?/p>

聽完教授的故事，青年人頓時眼前一亮，“我所經(jīng)歷的上百次求職經(jīng)歷屢屢以失敗告終，其根本原因不就是我沒有推銷自己的正確思路嗎?”年青人心里想。投出去的上百份簡歷均是一模一樣的內(nèi)容，沒有根據(jù)用人單位的實際作出變化，應(yīng)聘教師崗位的仍拿著應(yīng)聘業(yè)務(wù)員崗位的簡歷去投，結(jié)果當(dāng)然不言而喻。發(fā)現(xiàn)自己的不足后，青年人調(diào)整了心態(tài)，重新以飽滿的激情重走人才市場，最后找到了自己心儀已久的單位，這青年人就是當(dāng)代管理學(xué)泰斗彼得。德魯克。

回頭看看自己的求職心路，我頓悟，一個人的成功除了不可求的機遇外，關(guān)鍵取決于他的思路，做人要有超群思維，做事也要有超前思路，要敢于拼搏和闖蕩，如此，方能敲開成功之門!