兩年總碼洋突破４０００萬

王化兵　楊建成

從零起步，用兩年時(shí)間，二十多人的團(tuán)隊(duì)，總銷售碼洋突破4000萬，年出書品種260余種，這是中國(guó)電力出版社建筑圖書事業(yè)部交出的一份答卷。許多出版人在談行業(yè)不景氣，許多出版企業(yè)把大量資金投向別的行業(yè)，在這樣的行業(yè)環(huán)境中，建筑圖書事業(yè)部憑什么成功呢？

體制保障 細(xì)節(jié)決定成敗

建筑事業(yè)部采用模擬法人的管理體制來進(jìn)行管理與規(guī)劃。這種堅(jiān)持大發(fā)行大出版的“模擬法人”的經(jīng)營(yíng)管理模式，明確了二級(jí)單位“模擬法人企業(yè)”的地位，承擔(dān)“模擬法人企業(yè)”的責(zé)任,使出版社權(quán)力得到充分下放。事業(yè)部在擁有選題決定權(quán)的同時(shí)也擁有人事權(quán)和一定的財(cái)政權(quán)，責(zé)權(quán)利結(jié)合，工作人員工作熱情大漲。

但是僅僅有工作熱情是不夠的，圖書的選題才是出版社賴以生存的一個(gè)重要因素，事業(yè)部的成功無疑與選題的專而精有著密切的聯(lián)系。事業(yè)部聘請(qǐng)知名專家、學(xué)者對(duì)圖書選題進(jìn)行篩選，提高選題質(zhì)量;與筑龍網(wǎng)、環(huán)球職業(yè)教育在線、中華考試網(wǎng)等建筑領(lǐng)域影響力較大的網(wǎng)站合作，形成良好的書網(wǎng)互動(dòng)，挖掘符合讀者口味的選題，并通過網(wǎng)站進(jìn)行定向銷售。

“精細(xì)發(fā)行”是事業(yè)部對(duì)發(fā)行工作提出的要求。市場(chǎng)發(fā)行人員在調(diào)研每一個(gè)合作銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售量、銷售結(jié)構(gòu)和讀者情況的基礎(chǔ)上，根據(jù)搜集的信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，按需發(fā)貨。

文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，建設(shè)自己的企業(yè)文化已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)重要目標(biāo)之一。事業(yè)部企業(yè)文化的建設(shè)現(xiàn)階段主要體現(xiàn)在執(zhí)行力的培養(yǎng)，每?jī)芍苓M(jìn)行一次內(nèi)部培訓(xùn)，并且搭配集體健身活動(dòng)，“花不了多少錢，大家精神與身體都很放松。” 事業(yè)部主任彭禮孝說得很直率。

不知足者 構(gòu)想付諸實(shí)施

面對(duì)取得的成績(jī)，彭禮孝在事業(yè)部?jī)?nèi)部反復(fù)提“不知足”，既然不知足，如何提升業(yè)績(jī)？

申請(qǐng)副牌社。據(jù)了解，事業(yè)部以“中國(guó)電力出版社”的牌子出版建筑類圖書，在市場(chǎng)上尤其是海外市場(chǎng)遭遇了一些誤解和市場(chǎng)的不認(rèn)可。在法蘭克福書展上，有的海外重量級(jí)作者認(rèn)為電力出版社肯定是出版有關(guān)電力方面的書，而在建筑領(lǐng)域不會(huì)有所作為。這當(dāng)然是人們認(rèn)識(shí)的一個(gè)誤區(qū)，為了避免這種誤區(qū)，更順暢地開展約稿、策劃、營(yíng)銷等方面工作，出版社在積極地申請(qǐng)副牌?！案迸频拿侄家呀?jīng)想好，準(zhǔn)備叫‘營(yíng)造書社”，彭禮孝信心十足。

創(chuàng)辦一份建筑學(xué)教育雜志。目前事業(yè)部已經(jīng)取得美國(guó)建筑院校聯(lián)合體《建筑學(xué)教育》期刊的版權(quán)。 如果刊號(hào)申請(qǐng)順利的話，這將是一本由中國(guó)電力出版社主辦，中國(guó)三大設(shè)計(jì)院（中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院、北京市建筑設(shè)計(jì)院、上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)）、四大建筑院校（清華大學(xué)、天津大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)）協(xié)辦的建筑學(xué)教育高端刊物。目前國(guó)內(nèi)還沒有同類的雜志，這本期刊的創(chuàng)辦不僅可以填補(bǔ)一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，服務(wù)國(guó)內(nèi)建筑學(xué)教育，而且可以利用這個(gè)平臺(tái)，借鑒時(shí)尚集團(tuán)的思路，利用期刊擁有固定讀者、作者的優(yōu)勢(shì)，了解受眾需求，增加圖書選題來源，達(dá)到書刊長(zhǎng)期有效的互動(dòng)。

探索“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的“走出去”戰(zhàn)略是在國(guó)外尋找出版商合作，但是國(guó)外的出版商對(duì)中國(guó)的出版企業(yè)抱有歧視或不信任的態(tài)度，并且這種與出版商合作的方式不利于國(guó)內(nèi)的出版企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)的需求，因此事業(yè)部有自己的“走出去”想法。直接與國(guó)外的經(jīng)銷商合作是事業(yè)部邁出去的第一步。國(guó)外經(jīng)銷商直接掌握著讀者市場(chǎng)，反饋回來的信息是切實(shí)的市場(chǎng)信息，這樣編輯出來的圖書會(huì)更加有的放矢。事業(yè)部第一批直接在海外發(fā)行上市的英文版圖書正在編輯之中。

目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，拉動(dòng)了建筑類圖書的需求。想在市場(chǎng)上分一杯羹的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多，“建筑圖書事業(yè)部會(huì)堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，力爭(zhēng)在今年年底進(jìn)入建筑類圖書的前三甲，在建筑類圖書市場(chǎng)占有領(lǐng)先的地位。”彭禮孝如是說。