２００６年美國(guó)書展紀(jì)實(shí)

何冬梅

2006年5月19日，中國(guó)人民大學(xué)出版社的七人團(tuán)隊(duì)跟隨中國(guó)國(guó)際圖書貿(mào)易總公司組織的美國(guó)書展團(tuán)，來到了美國(guó)首府華盛頓特區(qū)，參加2006年美國(guó)書展。

一、美國(guó)書展概況

美國(guó)書展(BookExpo American簡(jiǎn)稱BEA)是全美最大的年度書展，其前身是1947年創(chuàng)辦的美國(guó)書商協(xié)會(huì)會(huì)議與貿(mào)易展銷會(huì)，即ABA書展，1996年更名為美國(guó)書展，由美國(guó)書商聯(lián)合會(huì)(ABA)及美國(guó)出版商聯(lián)合會(huì)(AAP)主辦，瑞德(Reed)展覽公司承辦，每年約于五六月間召開，地點(diǎn)不定，為期4天。

美國(guó)書展原僅為美國(guó)出版社對(duì)全美書商的一項(xiàng)采購(gòu)性書展，后發(fā)展為所有英語國(guó)家共同參與，進(jìn)而演變成具有版權(quán)貿(mào)易及圖書訂購(gòu)雙重功能的書展。美國(guó)書展被譽(yù)為全世界最大的英文書籍展示會(huì)，同時(shí)也是美國(guó)最大的圖書交易場(chǎng)所，深受美國(guó)出版界的重視，并逐漸吸引了世界各地近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的出版界人士參與。

二、本屆書展概況

本屆書展在華盛頓特區(qū)的華盛頓會(huì)議中心舉辦，共有來自93個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多家與出版有關(guān)的公司或機(jī)構(gòu)參展。本屆書展主要包括以下幾個(gè)方面：

1、展覽大廳(Exhibition Halls)。展示美國(guó)及世界各國(guó)的、各種類型的圖書，包括電子化的圖書和服務(wù)；

2、國(guó)際版權(quán)中心(IntemationalRightsCenter)。一些實(shí)力較強(qiáng)的出版社除了在展覽大廳擁有自己的層位之外，還會(huì)在這里租用一至兩張小桌子，專門在這里約見客戶，進(jìn)行國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的洽談。

3、特別活動(dòng)(SpecialEvents)。包括作者出面舉辦的早餐會(huì)或午餐會(huì)，以及各種頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、簽贈(zèng)節(jié)目(Autographing Programs)。書展期間安排了500名暢銷書作家，包括可能成為暢銷書作家的作家，進(jìn)行簽名贈(zèng)書活動(dòng)，有專門的簽贈(zèng)區(qū)。

5、培訓(xùn)講座(Educational Sessions)。超過80場(chǎng)培訓(xùn)講座，主題覆蓋出版產(chǎn)業(yè)各個(gè)組成部分所感興趣的話題，并且大部分講座對(duì)來參加書展的人員是免費(fèi)的。

6、展區(qū)活動(dòng)(Concurrent Events)。書展期間，參展的出版業(yè)集團(tuán)和機(jī)構(gòu)為吸引眼球而舉辦了大量的活動(dòng)，主題突出，形式新穎，十分富有針對(duì)性。

通過以上敘述，可以看出美國(guó)書展不僅是美國(guó)國(guó)內(nèi)最重要的書展，而且已逐漸發(fā)展成為世界性的書業(yè)盛事。因此，此次參團(tuán)的各家出版社都是有備而來，懷揣長(zhǎng)長(zhǎng)的約見單或是版權(quán)合同。

三、版權(quán)談判

由于歐美國(guó)家的不少出版社往往通過版權(quán)代理公司來進(jìn)行在中國(guó)的版權(quán)貿(mào)易，因此，對(duì)于這些出版社，平時(shí)只能通過代理談版權(quán)，通常需要競(jìng)價(jià)，才能得到好的圖書。而親自來參加書展就不一樣了，由于書展前做好了談判準(zhǔn)備，因此很快就能得到合同的確認(rèn)。并且在此一地，就能見到多家出版社。因此我們也希望籍由此次見面的感情聯(lián)絡(luò)以及良好的合作，能夠逐漸和這些出版社建立起戰(zhàn)略上的合作伙伴關(guān)系。

在與各家歐美出版社的談判中，劍橋大學(xué)出版社(Cambridge UP)的高效率給我們留下了深刻印象。他們?cè)跁怪惺褂玫墓P記本電腦是與本部聯(lián)網(wǎng)的，因此所涉及到的圖書能夠迅速上網(wǎng)查詢，即刻就能了解到該書的版權(quán)貿(mào)易情況，是否授權(quán)很快就能做出決策。他們?cè)诎鏅?quán)貿(mào)易方面規(guī)范而到位的管理，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

四、同業(yè)交流

本次書展，除了在合同談判方面取得了令人滿意的成果之外，與一些初步接觸的出版社的交流，也使我們受益非淺。

比如，小布朗出版社(Little，Brown andCompany)，成立于1837年，在暢銷書出版方面享有較高的聲譽(yù)。由于約談時(shí)間在中午，時(shí)間比較充裕，因此能夠從容地就我們雙方感興趣的話題進(jìn)行充分的交流。

此次書展小布朗出版社宣傳的重點(diǎn)書名為A Perfect Mess，計(jì)劃2007年1月出版，他們提前半年就開始了這本書的宣傳促銷工作，為此先期印制了5000本預(yù)讀書(advancereading copy)。預(yù)讀書與實(shí)際出版的書在內(nèi)容和封面設(shè)計(jì)上完全一樣，并標(biāo)明了實(shí)際的定價(jià)。預(yù)讀書將免費(fèi)贈(zèng)送給他們的經(jīng)銷商，包括各類媒體。預(yù)讀書的封底非常醒目地標(biāo)出了營(yíng)銷和促銷方案，包括將在哪些媒體打廣告和將舉辦哪些相關(guān)活動(dòng)，包括一些在網(wǎng)上開展的促銷(如，免費(fèi)閱讀第一章)。之后，他們會(huì)和經(jīng)銷商溝通，傾聽他們的意見，并根據(jù)經(jīng)銷商的訂單來確定首印數(shù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。而通常他們出版的書首印數(shù)在1萬冊(cè)，發(fā)行量都在3萬冊(cè)以上。如果是經(jīng)銷商特別看好的書，訂量大的，首印數(shù)也會(huì)相應(yīng)增加。因此，他們出版的每一本書都會(huì)印制預(yù)讀書(通常3000—5000冊(cè))，以訂單來定印數(shù)。

實(shí)際上，我們?cè)诒敬螘怪锌吹搅朔浅６嗟念A(yù)讀書，這似乎已成為美國(guó)大眾圖書出版社針對(duì)暢銷書的一種慣常的做法。當(dāng)然國(guó)情不同，若是在國(guó)內(nèi)將與實(shí)際出版的書完全相同的內(nèi)容和封面提供給經(jīng)銷商，那盜版書很快就出來了。但這種方法，是值得借鑒的。也許我們可以針對(duì)重點(diǎn)書制作一些宣傳促銷手冊(cè)，包括該書的主要內(nèi)容和精彩片段，以及將采取的營(yíng)銷和促銷方案，并提前兩、三個(gè)月發(fā)到經(jīng)銷商和媒體手中。之后，再及時(shí)和經(jīng)銷商溝通，傾聽他們的意見，并確定一個(gè)基本的訂數(shù)。這些工作，國(guó)內(nèi)出版社有的也許已經(jīng)在做，或已經(jīng)想到要做了。那么，通過向國(guó)外出版社學(xué)習(xí)，畢竟他們已經(jīng)有了一套比較成熟的運(yùn)作方法和相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，可以使我們的工作做得更加規(guī)范和到位。

此外，在與小布朗出版社工作人員的交談中，他們也非常希望對(duì)我們的情況能有所了解。當(dāng)他們看到我們的約見名單，并聽到我們的介紹，知道我們出版了一些著名出版社的非常知名的圖書時(shí)，都吃驚地瞪大了眼睛。由此我們也想到，也許國(guó)內(nèi)出版社可以有針對(duì)性地制作一些精美的雙語畫冊(cè)，內(nèi)容為出版社的介紹和出版情況介紹，重點(diǎn)介紹引進(jìn)版圖書，與國(guó)外知名出版社的版權(quán)貿(mào)易情況，以及一些知名圖書的出版和銷售情況。這樣，我們?cè)趨⒓宇愃茣沟臅r(shí)候，可以向外方贈(zèng)送，能促進(jìn)雙方的了解，提升國(guó)內(nèi)出版社的形象。

此外，我們還拜訪了帕瑟斯圖書集團(tuán)(Perseus Books Group)。帕瑟斯圖書集團(tuán)的大眾圖書做得很成功，市場(chǎng)劃分很細(xì)致，主要偏重通俗讀物。會(huì)談中，對(duì)方的版權(quán)經(jīng)理非常詳細(xì)地為我們介紹了他們公司在各個(gè)領(lǐng)域出版的重點(diǎn)書。包括主要內(nèi)容、特別之處、作者的背景，甚至精彩的章節(jié)，使我們感覺到她不僅對(duì)這些書非常了解和熟悉，而且其中的許多書，她自己是讀過的。這種敬業(yè)精神和專業(yè)態(tài)度，也是值得我們學(xué)習(xí)的。

與企鵝集團(tuán)(Penguin Group)的會(huì)談是在國(guó)際版權(quán)中心進(jìn)行的。企鵝的工作人員給我們介紹了他們的出書情況，其中一套傻瓜系列叢書引起了我們的注意。在國(guó)內(nèi)，我們也看到過命名為傻瓜的系列圖書，但大多為計(jì)算機(jī)運(yùn)用學(xué)習(xí)類的，或是某種技能學(xué)習(xí)類的，并且每個(gè)系列的規(guī)模都不大。而企鵝的這套傻瓜系列叢書，目前已成功推出400種，而且涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，不僅有技能學(xué)習(xí)，還包括文學(xué)、藝術(shù)、天文、地理等各個(gè)方面，實(shí)際上是各個(gè)學(xué)科、領(lǐng)域的大眾普及讀本，他們還將就這一系列繼續(xù)開發(fā)新選題，計(jì)劃每年出書130種?？梢?，就已被市場(chǎng)接受的選題來說，如何在深度和廣度上進(jìn)行挖掘和拓展，是我們應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

總的來說，此次參加美國(guó)書展的出版社同行都感覺到收獲很大，不僅能夠開闊眼界，而且通過與國(guó)外同行的交流，得到了許多經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。因此也感覺到，要想真正地了解和學(xué)習(xí)國(guó)外出版業(yè)的運(yùn)作和管理，僅僅只是參加國(guó)外的書展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果能選一、兩家國(guó)外知名的出版社，將英語基礎(chǔ)較好的編輯或發(fā)行人員派過去做短期見習(xí)，這樣深入到國(guó)外出版社的日常運(yùn)作中去，在感性了解和理性認(rèn)識(shí)上一定會(huì)有一個(gè)大的提升，再通過他們將國(guó)外出版社的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理方法帶回來，運(yùn)用到國(guó)內(nèi)的出版實(shí)踐中去，一定能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)出版社更快更好的發(fā)展。