揭下“城市牛皮癬”　變身信息大王

艾　禾

不少城市的街頭都有很多非法粘貼的小廣告，這些小廣告不但非常難看，而且難以清除，所以也被叫做城市牛皮癬?！笆蔷胖獭闭f的就是街頭廣告。這些廣告內(nèi)容大部分為藥品、保健品、培訓(xùn)、開鎖、家政、刮墻、招工、招聘等。貼街頭廣告的不乏違法亂紀(jì)分子，欺瞞詐騙。但大多數(shù)還是苦于無處發(fā)布信息，或有信息發(fā)布不起的老百姓。“報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)上都可以發(fā)布呀，但是少則五六十元多則幾百幾千元的費(fèi)用，大多數(shù)中小企業(yè)和個(gè)體勞動(dòng)者是無法承受昂貴的廣告費(fèi)用的，如果開小飯館想招1-2名服務(wù)員，他愿意花錢打個(gè)廣告嗎？諸如此類還有家政、家教、疏通下水道、修沙發(fā)、開鎖、刮墻、搬家等好多個(gè)人小廣告迫切需要發(fā)布，信息不發(fā)布是不行的，限制發(fā)布也不是解決問題的辦法。

市場(chǎng)急需一種合法的能讓百姓花小錢刊登信息的媒介，2000年，柯皚華在老家與兩位志同道合的朋友策劃創(chuàng)辦了DM《人間指南廣告信息報(bào)》，大大地滿足了供求雙方的需求，也讓當(dāng)?shù)卣傩?、商家皆大歡喜，同時(shí)也為他帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

收集商家小廣告初見商機(jī)

觸發(fā)柯皚華有此想法的是妻子的一句話，一天他們一起回家，看到防盜門上五顏六色的貼了很多小廣告，但有一點(diǎn)，就是排列很整齊，內(nèi)容也很廣泛，他在開門時(shí)，妻子說我還以為是一張報(bào)紙貼在門上呢？為什么不能把這些信息集中到一張報(bào)紙上呢？一個(gè)想法便在柯皚華腦中有了輪廓。于是邊辦手續(xù)，邊和其他兩個(gè)朋友開始收集城市牛皮癬。電線桿上、墻上、小區(qū)樓道，甚至公廁里，他們當(dāng)了三個(gè)月的“城市老鼠”，幾乎躥遍了大街小巷的每一個(gè)角落，還受到了好幾個(gè)社區(qū)的表揚(yáng)，說他們是好青年，精神文明的典范。這次行動(dòng)共收集到了3729個(gè)小廣告（沒有重復(fù)），經(jīng)過篩選、核實(shí)、確認(rèn)可以有效利用的有1406個(gè)（打電話或去人考察）。而愿意與他們一塊合作共同發(fā)布、印刷廣告的有331個(gè)。柯皚華以前在廣告公司做過，所以較熟悉業(yè)務(wù)，他們按照廣告的大小、字?jǐn)?shù)、類別等分類收取費(fèi)用，一般在5—15元/個(gè)，這與信息發(fā)布者以前所花的成本基本相當(dāng)。當(dāng)手續(xù)辦下來時(shí)，他們就開始動(dòng)工印刷了，第一期印了5000份（四開四版），其中出租、轉(zhuǎn)讓、招聘、項(xiàng)目招商的較多，印出后，雇人發(fā)往全市的各個(gè)企事業(yè)單位、門市店鋪、居民小區(qū)、大學(xué)校園。當(dāng)時(shí)雖然不知道效果能怎樣，但柯皚華及其他的朋友在一周后又印了第二期，當(dāng)?shù)诙诎l(fā)出后，他們辦公室的電話就成熱線了，都是要求在他的信息報(bào)上打廣告的，第三期他又加印5000份，內(nèi)容比以前兩期豐富了很多，版面也增加到了四開八版、十六版，新開設(shè)了產(chǎn)品介紹、車市、樓市、舊貨市場(chǎng)、IT世界、裝修建材、技術(shù)培訓(xùn)、求購(gòu)、醫(yī)療指南、征婚交友等信息版塊。就這樣運(yùn)作了頭三個(gè)月他共印了12期，總計(jì)毛收入24000多元，去掉印刷費(fèi)、散發(fā)人工費(fèi)等，還剩15000多元。

信息整合多渠道營(yíng)銷

隨著廣告量的迅速增加，柯皚華意識(shí)到，信息報(bào)有很大的市場(chǎng)空間，人們?cè)敢獾剿@做廣告，就說明他的報(bào)紙有效果。2001年初，他們決定免費(fèi)發(fā)送和零售（他不知道這個(gè)報(bào)可不可以賣?。┩竭M(jìn)行。四開四版的廣告以每份0.30元的價(jià)格批發(fā)給了80多個(gè)賣報(bào)紙的小商販，他們賣0.50—1元/份。第一次信息報(bào)共批發(fā)出了2000多份，第二次批發(fā)3000多份，又增加了12名小販批發(fā)；第九次的時(shí)候共批發(fā)出70000多份，這次卻是每份以價(jià)格1.40元的價(jià)格批發(fā)，小商販賣到了2元。

信息報(bào)做好了，見到效益了，柯皚華又通過與一些信息單位合作、整合和收購(gòu)自營(yíng)的方式，開展了系列信息服務(wù)業(yè)務(wù)。很多職業(yè)介紹所主動(dòng)與他合作，大量新的信息也涌入進(jìn)來了，面對(duì)這種情況，他們重新劃分欄目，確定為科技致富信息、婚介、房介、職介、舊貨、融資、家政、保潔、招生、技能培訓(xùn)、美食指南、出國(guó)留學(xué)、房產(chǎn)信息、加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)等。另外，他們也提高服務(wù)質(zhì)量、印刷水平、保證信息的真實(shí)性和可用性。2005年時(shí)，信息報(bào)已有5000多位穩(wěn)定廣告讀者，每期平均有600條的各類廣告信息?？掳}華也被當(dāng)?shù)貥I(yè)界稱為“信息大王”。

現(xiàn)在《人間指南廣告信息報(bào)》起著參與信息供求交流的重要作用。其媒體及傳播方式已被當(dāng)?shù)厮J(rèn)可，享有一定的影響力。

加盟連鎖做全國(guó)強(qiáng)勢(shì)信息網(wǎng)

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，誰掌握了信息，就相當(dāng)于掌握了最佳的財(cái)富資源。2006年，柯皚華他們準(zhǔn)備進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，并要開通自己的網(wǎng)站，做成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙二合一的互動(dòng)信息模式，搞連鎖加盟，針對(duì)的是中小城市、縣城區(qū)域，因?yàn)槟抢镄畔⑤^閉塞，90%的地方幾乎沒有什么老百姓的報(bào)紙，好的信息進(jìn)不去，有用的信息又不能及時(shí)傳播。加盟他們投資1000—5000元就可以起步，剛開始做每月純利潤(rùn)2000元左右，如果有一定的社會(huì)資源和人際關(guān)系，就更容易運(yùn)作，目前，全國(guó)已經(jīng)已有20多個(gè)城市的朋友與他們洽談加盟事宜，如果一舉成功，按一個(gè)縣市每期發(fā)行10000份廣告計(jì)，那么全國(guó)就能發(fā)行20—30萬份，相當(dāng)于一份國(guó)家大報(bào)或雜志的發(fā)行量，那時(shí)就可以做全國(guó)的大廣告了，開發(fā)、交流各城市之間的各種信息，形成一張強(qiáng)大的信息網(wǎng)。如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)前景，誰能不心動(dòng)呢？

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