中國門禁市場運作方式呈現(xiàn)多元化趨勢發(fā)展

近年來，隨著中國經濟的發(fā)展，作為安全防范的要角之一——門禁（出入口管理）系統(tǒng)也被大量地運用在如雨后春筍般出現(xiàn)的住宅小區(qū)及商辦大樓。而且隨著技術的不斷進步，產品的應用類型也從接觸式過渡到非接觸式，從磁條卡、IC（智能）卡到生物特征識別。網(wǎng)絡/集成功的能逐漸普及，以2004年市場上的門禁控制系統(tǒng)產品來看，在硬件上的功能都差不多，主要差異體現(xiàn)在系統(tǒng)容量的大小與產品穩(wěn)定性的優(yōu)劣，多數(shù)的功能都可以用軟件來實現(xiàn)。在卡片部分，感應卡的應用已遠遠超過磁條卡；而非接觸IC卡雖然具有壽命長、儲存量大的優(yōu)點，但目前仍礙于價格問題，使用數(shù)量上仍不及接觸式IC卡。在讀卡器部分，Wiegand、RS-485的輸出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模塊可選已是普遍標準；而門禁控制器具備的網(wǎng)絡化、集成化功能也逐漸普及。

這種逐漸具備“獨一無二”、不怕遺忘或遺失的生物識別技術，在歷經20多年的發(fā)展后，終于從實驗室朝向商品化、從稀少昂貴到逐漸普及于市場，尤其2004年門禁廠家推出具有生物識別功能的產品大幅增加，亦可窺見生物識別產品商機漸趨明顯。以目前生物識別產品采用的生物特征來看，指紋識別仍最普遍。其次則是掌形、虹膜、臉形等。在產品技術方面，已有不少產品內建32位控制芯片、采用軟地址碼、能夠透過互聯(lián)網(wǎng)進行系統(tǒng)升級。而各項生物特征的采集設備、比對算法（驗證、辨識、誤識率和拒真率）仍是廠商需提升的部分。

香港德祿公司在今年8月正式代理了韓國Keico的Finger pass指紋讀卡器，總經理王淼表示，該系列產品在質量、外觀設計、管理軟件及聯(lián)網(wǎng)功能上都有獨到之處，可單獨使用，也可聯(lián)網(wǎng)；能存儲640個指紋和32,768個事件；可設置卡+指紋+密碼多達11種操作模式；具有耐用的金屬外殼材質及防拆裝置。以鎖類產品知名的上海歐意機電五金公司也于今年推出澳洲品牌Microlatch無線指紋門禁監(jiān)控系統(tǒng)，總經理張宗志表示，該系統(tǒng)是由具有世界專利的BIO-13無線壁掛式活體指紋讀取器，加上有“警示燈”作用的磁力鎖——MC2600和維根/智能芯片兩用的無線遙控器組成。系統(tǒng)開鎖只需0.05秒，識別出錯率僅有0.01%，而指紋讀取器使用一般電池即可，安裝簡易。

近年來，門禁系統(tǒng)的成長率與獲利率都比監(jiān)控產品來得高，不過由于投入廠家愈來愈多，市場競爭也日趨激烈，廠家的運作模式也更趨多元。

其一，抓住特定商機推出相應產品。北京東方安成電子因應奧運商機推出的新產品e-Power多功能門禁控制器即是一例。隨著2008年奧運的臨近，北京市場對安防產品的需求也有了很大的提高。e-Power與市場上其它門禁產品相比，價格大約會貴1-1.5倍，當然這么高的價格，也有著它存在的理由——大量運用先進的功能和技術。深圳麗澤智能營銷總監(jiān)趙彬表示，目標在于打造金融安防行業(yè)第一品牌的麗澤智能已經成功整和內部的研發(fā)部門和銷售部門，并為全套的產品（CCTV+DVR+門禁）制作了有行業(yè)針對性的方案，將自己的產品鏈優(yōu)勢呈現(xiàn)出來。

其二，積極拓展產品線。上海歐意公司總經理張宗志指出，門禁系統(tǒng)和鎖具的關系就如同牙齒和嘴唇，代理澳洲的Microlatch無線指紋門禁監(jiān)控系統(tǒng)是拓展產品線重要的一步，未來會持續(xù)尋找具有“唯一性”的產品，將國外優(yōu)良技術引進中國。

其三，藉集團優(yōu)勢進入安防行業(yè)。TCL電氣智能樓宇事業(yè)部營銷總監(jiān)助理雍竣華表示，憑借TCL集團的雄厚實力，TCL電氣智能樓宇事業(yè)部強力介入安防市場。從綜合布線系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)再到智能家居系統(tǒng)，TCL用自己的研發(fā)團體打造出一個整體的產品線。價格將是TCL的利器之一，中高檔產品的質量將達到或超過外國的同類型產品，但是價格上則會有大約30%的優(yōu)勢。明年的目標是在相對優(yōu)勢的產品系列里成為國內的NO.1。

此外，在國內市場與仿冒品、惡性低價競爭持續(xù)“搏斗”則是大多門禁廠家持續(xù)要做的“功課”。浙江宏泰電子設備公司銷售部經理丁美珠指出，中國仿冒品的問題實在太嚴重，讓正規(guī)廠商疲于應對。她強調：作為制造商，唯有“研發(fā)”才具有“造血”功能，能為自己注入力量。在國內電子巡更/巡檢系統(tǒng)領域已占過半市場份額的北京蘭德華公司總經理王冰表示，該公司對付仿冒品的手段包括：技術先行，掌握知識產權；產品系列化；多設分公司，落實服務；在品質保障基礎上，爭取更優(yōu)惠的價格，如降價10%－15%。

至于外商對中國市場的經營也不敢掉以輕心。ASSAABLOY目前在中國主推的旗下品牌——TRIMEC市場行銷經理Albert Drumm指出，在中國市場跟對手競爭，需要領先的技術，也需要將規(guī)模擴大，未來不排斥在中國設廠生產，將成本降下來?，F(xiàn)在，TRIMEC仍然針對高端的客戶群。

安防產品數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化的風潮至今仍方興未艾，門禁產品亦不例外，可喜的是，具網(wǎng)絡、集成、各種生物識別功能的產品，無論在技術或價格上，都已從以往的“高不可攀”逐漸普及于市場。而因為愈來愈激烈的競爭，國內外廠家的市場運作模式也愈來愈多元靈活。相信在兩股力量的加乘作用下，門禁市場將愈來愈蓬勃。