專利“大棒”下的本土手機(jī)

紀(jì)　明

近幾年，國產(chǎn)手機(jī)在與洋手機(jī)的抗?fàn)幹锌芍^歷盡“千難萬苦”，中國作為世界上最大的手機(jī)制造地與消費(fèi)市場，必然是兵家短兵相接之地；從上世紀(jì)９０年代開始一直到今天，國產(chǎn)手機(jī)的成長歷程實(shí)在是“艱辛”，洋手機(jī)憑借本身的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢一直對國產(chǎn)本土手機(jī)進(jìn)行“擠兌”，國產(chǎn)手機(jī)就是在這樣的壓力下艱難地發(fā)展，從最初洋手機(jī)“一統(tǒng)天下”的市場夾縫中生根，到搏得一片疆域，再到大勢被削，正走著一段曲折之路。

日前，諾基亞以“設(shè)計(jì)專利侵權(quán)”為由狀告天時(shí)達(dá)，恰恰表現(xiàn)了以中國本土手機(jī)為代表的民族品牌正在遭遇以洋手機(jī)為代表的國際強(qiáng)勢品牌的“特別關(guān)注”。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌指出：目前中國已經(jīng)進(jìn)入了知識產(chǎn)權(quán)摩擦高峰時(shí)期。為了強(qiáng)化壟斷優(yōu)勢，持續(xù)獲取壟斷利潤，歐美強(qiáng)勢品牌越來越關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)，甚至視知識產(chǎn)權(quán)為“生命線”。表面上看，世界各國接受同樣的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)是合理的、公平的，但是由于各國經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展水平差距懸殊，因此接受唯一的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是接受發(fā)達(dá)國家提出的標(biāo)準(zhǔn)，只會(huì)造成有利于發(fā)達(dá)國家而有損于發(fā)展中國家的結(jié)局，在一定程度上遠(yuǎn)離了合理與公平。

“紅海競爭史”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，２００６年５月份中國手機(jī)用戶達(dá)到４．２億，但比起中國１３億人口而言，仍然存在著很大的需求缺口，預(yù)計(jì)手機(jī)用戶在近幾年內(nèi)將達(dá)到７億，中國手機(jī)市場形勢可謂一片大好。

看似一片繁榮景象的背后，其實(shí)隱藏著一部“紅海競爭史”，各品牌的發(fā)展歷程可謂曲曲折折，國產(chǎn)手機(jī)與洋手機(jī)之間的地位也是“十年河?xùn)|，十年河西”。

早在１９９９年之前，中國手機(jī)市場就一直是洋手機(jī)的天下，國產(chǎn)品牌只占到手機(jī)市場的３％。所謂的市場競爭不過是洋手機(jī)之間的事，它們對國產(chǎn)手機(jī)根本不屑一顧。

１９９９年以后，當(dāng)洋品牌為爭奪市場老大而大打出手之時(shí)，它們無論如何也沒想到國產(chǎn)手機(jī)憑借自己在本土的渠道策略、機(jī)型創(chuàng)新、低價(jià)優(yōu)勢，在２００３年一舉打下了國內(nèi)手機(jī)市場的半壁江山，忽然間大街小巷像賣白菜一樣賣起了手機(jī)，原本是屬于高收入人士使用的炫耀品，一下子成了人人所需的普通生活用品，此時(shí)的國產(chǎn)手機(jī)“軍隊(duì)聯(lián)盟”在市場份額上算是真正打敗了洋手機(jī)的“八國聯(lián)軍”，剎那間驚得洋品牌瞠目結(jié)舌。

經(jīng)過和國產(chǎn)手機(jī)的較量，洋品牌轉(zhuǎn)變了對中國市場的態(tài)度，開始調(diào)整策略，對國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)起了迅猛攻勢，拼命地壓縮國產(chǎn)手機(jī)的生存空間，使國產(chǎn)手機(jī)的銷售量和利潤不斷地萎縮，一時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)只有招架之功，沒有還手之力。

國產(chǎn)手機(jī)在２００４年走上滑退之路后，在２００５年繼續(xù)丟城失地，戰(zhàn)線繼續(xù)收縮。２００５年的年初，國產(chǎn)手機(jī)市場下滑４０％之多，曾經(jīng)在手機(jī)市場叱咤風(fēng)云的很多本土品牌陷入了困境；２００５年７月，曾被美譽(yù)為“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的國產(chǎn)手機(jī)巨頭波導(dǎo)發(fā)布了預(yù)虧警告；曾經(jīng)憑借韓國紅星金喜善而風(fēng)光無限的ＴＣＬ也尷尬地宣布，因手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營不利，集團(tuán)第一季度虧損額達(dá)到３億多元?？膳c此形成強(qiáng)烈對比的是，同樣的２００５年年初，諾基亞、摩托羅拉等國際洋品牌卻高舉旗幟、一路高歌地宣布繼續(xù)進(jìn)軍低價(jià)手機(jī)市場，同時(shí)也報(bào)出漂亮的業(yè)績單炫耀于世人。

阻擊持續(xù)不斷

在１９９９年之前，洋手機(jī)根本沒有將國產(chǎn)手機(jī)的競爭提上“工作日程”，但隨著國產(chǎn)手機(jī)在１９９９年之后的崛起，洋手機(jī)開始“關(guān)注”國產(chǎn)手機(jī)，針對國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展進(jìn)行了一系列的阻擊。

洋品牌針對國產(chǎn)手機(jī)在本土的渠道優(yōu)勢，于２００３、２００４年開始向低端市場延伸觸角，對中低端的手機(jī)產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格大戰(zhàn)，并且洋品牌特別注重向國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)渠道經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行渠道改制。諾基亞、摩托羅拉、西門子等洋牌在２００２年開始筑建分銷平臺，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中低市場的覆蓋；特別是諾基亞，也借鑒了國產(chǎn)手機(jī)渠道建設(shè)的精髓，在２００４年進(jìn)行了徹底的渠道變革，在全國建立了物流分銷平臺，通過分銷平臺將手機(jī)直接運(yùn)送到地市級分銷商和一些區(qū)域的大中型零售商，實(shí)現(xiàn)了將渠道下移與低端市場覆蓋；與此同時(shí)，摩托羅拉也在積極地應(yīng)戰(zhàn)國產(chǎn)手機(jī)，對三線城市“關(guān)懷有加”：增加市場人員、增加促銷活動(dòng)、提供更豐富齊全的產(chǎn)品、發(fā)展摩托羅拉授權(quán)形象店等。

特別是２００２年后，手機(jī)的零售市場越來越向大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)集中，國美、蘇寧、迪信通等零售賣場以及各區(qū)域市場的主要零售商開始占據(jù)一線市場的主導(dǎo)地位；在這一有利的市場背景下，諾基亞在２００２年的下半年，僅在廣東就直供了龍粵、國訊、駿和、恒波、東莞大地等廣東省一流的手機(jī)零售商；摩托羅拉緊跟其后，積極靠攏銷售終端，在廣東直供了深圳天音、深圳宇訊達(dá)、廣州蜂星等，并把這一辦法迅速復(fù)制到了其他地區(qū)。由于國外品牌手機(jī)企業(yè)在渠道上的一系列變革，抵消了國產(chǎn)品牌以往在渠道上的優(yōu)勢，這無疑給國產(chǎn)手機(jī)憑借渠道取勝的策略當(dāng)頭一棒。

除低價(jià)競爭和渠道建設(shè)以外，產(chǎn)品更新也是洋品牌打壓國產(chǎn)手機(jī)的重要手段，在更新?lián)Q代中，攝像頭和高彩屏都掌握在上游供應(yīng)商手中，而那時(shí)的貨源比較緊張，上游供應(yīng)商自然傾向把緊缺的資源優(yōu)先供應(yīng)給洋品牌，使得國產(chǎn)手機(jī)因缺乏零部件而得不到及時(shí)更新。

同時(shí)，洋品牌積極適應(yīng)中國用戶對外形的審美習(xí)慣，一些以生產(chǎn)直板機(jī)為主的國外手機(jī)品牌，開始學(xué)習(xí)模仿并陸續(xù)推出翻蓋產(chǎn)品；諾基亞曾經(jīng)表示是永不做翻蓋手機(jī)的，可在２００２年底借鑒了其他品牌的翻蓋手機(jī)的設(shè)計(jì)以后，２００３年開始翻蓋手機(jī)的生產(chǎn)，這就促使諾基亞豐富了自己的產(chǎn)品線，從而提高了銷量；飛利浦、諾基亞、西門子等品牌也都在２００３年開始推出大量的翻蓋手機(jī)，并且其推出新機(jī)型的速度越來越快，國產(chǎn)手機(jī)品牌在外形設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢被打破，洋品牌從而又進(jìn)一步吞噬了國產(chǎn)品牌的市場分額。

阻擊升溫在即

作為世界上手機(jī)最大的制造地和消費(fèi)市場的中國，國際上最新款式的手機(jī)都是從這里開始走向世界的。因此，世界上所有的手機(jī)品牌都對中國市場垂涎三尺，都將中國視為自己的“聚寶盆”。

如果說２００４年是拍照手機(jī)年、２００５年是ＭＰ３手機(jī)年，那么今年就是集攝錄、百萬像素拍照和ＭＰ３音樂播放功能于一體的ＭＰ４多媒體手機(jī)時(shí)代，可以說，２００６年的手機(jī)市場可謂風(fēng)頭強(qiáng)勁，高潮迭起；特別是３Ｇ牌照的即將發(fā)放，將給中國手機(jī)市場帶來新的競爭亮點(diǎn)和市場空間；２００６年對中國本土手機(jī)的發(fā)展來說是一個(gè)里程碑和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

２００６年第一季度已有７家國產(chǎn)手機(jī)盈利，并且國產(chǎn)手機(jī)出口額度大幅度上升。以天時(shí)達(dá)為代表的國產(chǎn)手機(jī)為例，僅２００６年前幾個(gè)月，天時(shí)達(dá)的銷量就高達(dá)２００萬部；ＴＣＬ手機(jī)在虧損兩年過后，通過對公司體制、產(chǎn)品定位和市場價(jià)格等方面的調(diào)整，２００５年底到２００６年上半年海外市場保持了薄利，國內(nèi)市場基本持平；夏新手機(jī)經(jīng)過一系列企業(yè)機(jī)制和市場策略調(diào)整，進(jìn)入２００６年后第一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；聯(lián)想在國產(chǎn)手機(jī)陣營中一直表現(xiàn)不錯(cuò)，并在２００６年繼續(xù)保持良好的增長勢頭。

隨著本土手機(jī)企業(yè)這幾年的發(fā)展，如今再無技術(shù)壁壘，可以說只要想得到的，都能做出來。技術(shù)壁壘的突破，使得本土手機(jī)的發(fā)展真正沒有了束縛，同樣漂亮款式、幾乎無差異功能的手機(jī)，卻有著更便宜的價(jià)格；并且國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)有了多年的市場經(jīng)驗(yàn)積累，在管理和場策略等方面與洋品牌的差距逐漸縮小，從而國產(chǎn)手機(jī)在對本土市場的把握上又具備了同洋手機(jī)相抗衡的優(yōu)勢。

面對如此境況，洋手機(jī)抓住了一根“救命稻草”——知識產(chǎn)權(quán)。作為發(fā)展中國家的中國，知識產(chǎn)權(quán)尚不完善，特別是對于剛剛崛起的民族品牌而言，借鑒與學(xué)習(xí)又必不可少，洋手機(jī)正是看到了中國本土手機(jī)這一薄弱的環(huán)節(jié)，借助“知識產(chǎn)權(quán)”來對中國本土手機(jī)進(jìn)行打壓，這是洋手機(jī)在看到中國本土手機(jī)在技術(shù)、生產(chǎn)、市場等方面都能與之抗衡后采取的無奈之舉，更是洋手機(jī)對國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行“阻擊策略”的升溫。

今年年初，三星手機(jī)在中國內(nèi)地、香港和臺灣地區(qū)，對與三星Ｄ５０８、Ｅ７０８、Ｅ７２０設(shè)計(jì)相似的手機(jī)展開大規(guī)模調(diào)查，凡是與這些手機(jī)構(gòu)造設(shè)計(jì)專利相似的國產(chǎn)手機(jī)品牌，三星都將向法院提起訴訟，并要求賠償經(jīng)濟(jì)損失和罰款。

今年６月１２日，諾基亞也在北京對本土品牌天時(shí)達(dá)提出訴訟，稱天時(shí)達(dá)所制造和銷售的手機(jī)涉嫌抄襲諾基亞７２６０型手機(jī)所獲得的專利與法律保護(hù)的工業(yè)設(shè)計(jì)，要求法院判令天時(shí)達(dá)停止制造和銷售侵犯其設(shè)計(jì)專利權(quán)的手機(jī)并支付賠償金５０萬元人民幣。有關(guān)人士解析認(rèn)為，首先，在這起事件中，諾基亞要求索賠的金額是５０萬元人民幣，５０萬元對普通大眾而言當(dāng)然是一筆高昂的費(fèi)用，然而對全球手機(jī)老大的諾基亞來說卻是九牛一毛；其次，對諾基亞而言，贏得這場官司并不是根本目的，因?yàn)橛嘘P(guān)知識產(chǎn)權(quán)的官司向來“難纏”，三五年能判下來就很不錯(cuò)了，諾基亞不可能不明白這點(diǎn)。

天時(shí)達(dá)是國內(nèi)最早的專業(yè)通訊產(chǎn)品制造商之一，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)開拓者，也是國內(nèi)最早、集研發(fā)、制造、銷售于一體的領(lǐng)先企業(yè)，天時(shí)達(dá)自主開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平，其技術(shù)、品質(zhì)可與國際手機(jī)品牌相媲美；從２００４年開始，在其他國產(chǎn)手機(jī)開始虧損的時(shí)候，唯獨(dú)天時(shí)達(dá)持續(xù)盈利，一路狂奔，天時(shí)達(dá)２００３年的銷量為１５０萬部，２００４年３５０萬部，２００５年則高達(dá)５００萬部，成為了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中一道亮麗的風(fēng)景。

天時(shí)達(dá)手機(jī)在二三級市場取得成功以后，于２００５年開始著手進(jìn)入一級市場，２００６年公司已經(jīng)將“攻打”一級市場上升到戰(zhàn)略層面。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，天時(shí)達(dá)在上海市場也已經(jīng)開始爭奪洋品牌的市場份額。

對于洋品牌而言，尤其是與天時(shí)達(dá)銷量近似、同款手機(jī)價(jià)差較大的諾基亞來說，無疑會(huì)將天時(shí)達(dá)視為自己的頭號競爭對手。或許正基于此，諾基亞祭起了“專利”的大旗，起訴天時(shí)達(dá)“侵權(quán)”。

稍加檢索，對于“諾基亞起訴天時(shí)達(dá)外觀侵權(quán)”的消息稿，有很多地方驚人相似。是什么原因，在同一時(shí)間內(nèi)，眾多媒體記者寫出了幾乎一模一樣的新聞來？又是什么原因，炮火會(huì)如此猛烈地集中在天時(shí)達(dá)身上？

再深入了解，會(huì)有更多發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)手機(jī)“模仿”或者“學(xué)習(xí)”洋品牌的絕非個(gè)別現(xiàn)象，為何諾基亞單單拿天時(shí)達(dá)開刀？似乎也有不少“內(nèi)情”。

早在２００５年，奧克斯拋出《中國手機(jī)成本白皮書》，大力抨擊手機(jī)市場中某些洋品牌存在著不合理的暴利。在夏新日前舉行的一次新聞發(fā)布會(huì)上，夏新總裁李曉忠猛烈抨擊洋品牌手機(jī)的高價(jià)位極不正常，甚至稱這是在“掠奪消費(fèi)者金錢”。

還有內(nèi)人士指出，洋手機(jī)針對國產(chǎn)手機(jī)出口大幅增長也有一定的舉措，如果國產(chǎn)手機(jī)一旦出口量達(dá)到１０００萬部，洋品牌也會(huì)舉起專利這一殺手锏打壓國產(chǎn)手機(jī)的增長勢頭。

此外，在２００５年底諾基亞推出“ＸｐｒｅｓｓＭｕｓｉｃ標(biāo)準(zhǔn)”后不久，全球份額排名第五的索尼愛立信也公布了自己的“Ｗａｌｋｍａｎ音樂手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)”，雖然它們聲稱制定標(biāo)準(zhǔn)的目的是幫助消費(fèi)者區(qū)分帶有ＭＰ３鈴聲功能的手機(jī)，實(shí)則是洋手機(jī)針對國產(chǎn)手機(jī)制定的技術(shù)壁壘而已。

洋手機(jī)之所以采取種種措施是惟恐本土手機(jī)的旋風(fēng)再次刮起，更擔(dān)心歷史重演，如果本土手機(jī)品牌再次“奪權(quán)”，以后將無力回天……

本土手機(jī)崛起之路

從某種意義上講，面臨洋手機(jī)的嚴(yán)厲打壓，對國產(chǎn)手機(jī)并非完全是壞事，歷史上從來就沒有永勝之軍。國產(chǎn)手機(jī)在市場的暫時(shí)不利地位，反而可以警醒民族手機(jī)品牌，找到差距與問題，因此，對中國本土手機(jī)而言，一邊是深淵，而另一邊就是希望。國產(chǎn)手機(jī)已退守到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從行業(yè)角度來看，新的技術(shù)、新的應(yīng)用以至于新的網(wǎng)絡(luò)模式，都在醞釀和準(zhǔn)備之中；從市場角度來看，一旦到達(dá)臨界點(diǎn)，新的市場格局必將進(jìn)一步細(xì)分，原有的競爭態(tài)勢隨之被打破。

國際洋品牌與本土品牌之戰(zhàn)，可謂喜憂參半，“喜”的是中國民族工業(yè)已經(jīng)開始崛起，民族品牌已經(jīng)完全具備自主開發(fā)制造的能力，已經(jīng)具備了與世界級品牌競爭的潛能；“憂”的是國際品牌在看到本土品牌的崛起后，千方百計(jì)的進(jìn)行打壓和限制，阻礙了民族品牌的順利成長。

那么本土手機(jī)如何脫離洋手機(jī)的種種阻擊，走出一條屬于國產(chǎn)手機(jī)自己的路？

第一，要下大力氣提高國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量，加大研發(fā)力度，提升技術(shù)含量，從而提升本土手機(jī)的專業(yè)水平。

第二，創(chuàng)新是國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展動(dòng)力。國產(chǎn)手機(jī)起步比較晚，學(xué)習(xí)是一個(gè)必然的過程。綜觀世界各國，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的興起都是從模仿和學(xué)習(xí)開始的，當(dāng)初的韓國汽車就是從學(xué)習(xí)日本開始，而日本又是從學(xué)習(xí)美國開始的，但在２１世紀(jì)的關(guān)鍵時(shí)期，希望這個(gè)學(xué)習(xí)階段盡量縮短，隨著自主品牌的成長和壯大，一旦開始碰觸到強(qiáng)勢洋品牌的利益，也就是那些國際品牌一旦發(fā)現(xiàn)本土品牌開始崛起的時(shí)候，那便反目成仇了。奇瑞之與通用，吉利之與豐田無不說明了這一點(diǎn)。

第三，建立國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢品牌。品牌是２１世紀(jì)企業(yè)市場競爭必不可少的利器，品牌已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)馳騁戰(zhàn)場的必備武器，可以說如今的企業(yè)要想生存“沒有品牌是萬萬不能的”，品牌就如同企業(yè)的手，它舉起旗幟帶領(lǐng)企業(yè)全速前進(jìn)，它揮舞手臂，吸引受眾追隨于它，品牌知名度、忠誠度和美譽(yù)度是國產(chǎn)手機(jī)走出洋品牌陰影最可靠、最有效的途徑。

第四，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展途徑，開拓國際市場成為當(dāng)務(wù)之急。在２１世紀(jì)，國產(chǎn)手機(jī)要進(jìn)一步參與國際市場競爭，在鞏固現(xiàn)有的市場優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷積累自主知識產(chǎn)權(quán)，逐步擴(kuò)展銷售渠道的深度和廣度。