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    瞄準(zhǔn)胖人的時髦生意

    2006-05-14 14:54:31
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年4期
    關(guān)鍵詞:胖人廊坊款式

    摸清胖人的心理開店

    在廊坊,楊鳳君(100068 北京市豐臺區(qū)洋橋72號 北京胖胖秀服裝股份有限公司 電話:010-67528848 67539039)發(fā)現(xiàn)有家服裝店,衣服貴,但生意火。這么貴為啥還有這么多人買呢?觀察了幾天,楊鳳君發(fā)現(xiàn),買衣服的都是胖人。坐公交車時,楊鳳君聽身邊的一個胖子和瘦子閑聊,胖子說:“衣服太難買,我身上這條褲子是在地攤上花15塊錢買的,別地方買不到。要是真有合適的,別說15塊,150塊我也出。”這兩件事,讓楊鳳君動了開胖人服飾專賣店的念頭。

    1997年4月,背著家里人,楊鳳君拿出了15萬元錢進(jìn)了一大批貨。眼看著女兒大包小包倒騰衣服,老兩口犯起了嘀咕。母親多了個心眼,請來鄰居幫忙看看標(biāo)價,一看不要緊,她倒吸了一口冷氣:200多元!平時穿衣服都不超過50元錢的母親,實在控制不住了,當(dāng)時就哭了:干一輩子了,錢是一分一毛攢的。一下子投入15萬,這錢要收不回來可怎么辦?面對這15萬元的衣服,母親也沒了主意,只好任楊鳳君折騰了。6月,楊鳳君在大興開了一家胖人服飾專賣店。

    讓楊鳳君沒有想到的是,3個月的時間,一件衣服也沒有賣出去。楊鳳君心里納悶:這好端端的買賣,怎么到自己手里就賠錢?她決定到廊坊那家店去取經(jīng):“老板,你這店每天的人為啥這么多?我的店咋3個月都不開張呢?你放心,我的店在北京大興,不和你搶生意!”廊坊的老板對她說:“胖人很有自卑感,很少逛商場;沒名氣,人們根本不知道大興有一家專門為胖人服務(wù)的店。我當(dāng)時開店時,和你情況差不多,后來,我印了很多的名片,地址、尺寸等都有。我前后共發(fā)了10多萬張名片,這樣,生意才一點點好起來。

    取完經(jīng)回來,楊鳳君就開始制作名片。在名片上,楊鳳君特地用大字號打上了“胸3.2尺到4尺、腰圍2.6尺到6尺”的字樣,以吸引旁人直接來購買。名片印出來后,楊鳳君一口氣發(fā)了1萬多份。這招受到了歡迎,不少胖人都小心翼翼地把名片收好,上門買東西的人越來越多了。到1998年5月,楊鳳君的本錢已經(jīng)收了回來。

    注冊公司重視合作搞生產(chǎn)

    漸漸地,楊鳳君的店名氣一點點大了起來,買衣服的回頭客越來越多了。這時,新的問題擺在了楊鳳君面前:貨是自己全國各地淘來了,沒有穩(wěn)定貨源,經(jīng)常斷貨;款式、花色單一。一次,一個東北的老客戶提出,要拿1000套衣服回去賣。楊鳳君手里沒那么多,眼看著錢賺不到??蛻舻脑捥嵝蚜藯铠P君:漫天淘貨費時費力,你為啥不自己生產(chǎn)呢?

    要是自己能生產(chǎn),貨源的問題就能解決了。不但能保證供應(yīng)數(shù)量,而且,能做出更多的款式和風(fēng)格,讓胖人的服裝也和時裝一樣,變化多端、豐富多彩。想到哪就干到哪,楊鳳君開始籌備了。自己不懂,她就到工商部門打聽,從申請、填表到審核、領(lǐng)執(zhí)照,楊鳳君都是一路打聽著,把手續(xù)辦了下來。就這樣,北京的胖胖服裝有限公司成立了。她還發(fā)動自己的朋友幫忙,當(dāng)時,她的同學(xué)認(rèn)識一個設(shè)計師,是設(shè)計學(xué)校剛畢業(yè)出來的。楊鳳君二話沒說就把他請到了公司里:“你先看看這些衣服,能不能給我做一樣的衣服出來。你可以按照你的想法,再多設(shè)計出一些更時尚的款式?!痹O(shè)計師滿口答應(yīng),可是,設(shè)計出來的新款式,胖人穿了都不合適。設(shè)計師在顏色和樣式上下足了功夫,可是對胖人的體型和生活習(xí)慣卻了解得不夠具體??磥?,僅靠個人的力量是不夠的,楊鳳君又去學(xué)校招聘了幾名設(shè)計師。大家坐下來一起研究,慢慢琢磨,楊鳳君把自己對胖人服裝的特點和胖人的生活習(xí)慣介紹給設(shè)計師。從這個實際出發(fā),設(shè)計師開始設(shè)計新的款式。終于,新款式的衣服做出來了。拿到店里一試銷,賣得出奇地好。沒有買到的顧客,都留下了電話要求定購。成功大大鼓舞了楊鳳君,她到工商局注冊一個牌子,名字叫做“胖依秀”,打算大干一場。

    自己雖然注冊了公司,但生產(chǎn)還是存在問題。2003年,通過廣告,楊鳳君找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛(wèi)斌。初次見面,馬衛(wèi)斌就給楊鳳君來了個下馬威。由于楊鳳君根本不知道批量制衣的制作流程,她以為就是和裁縫店一樣,拿樣子就能做,因此,一張嘴就是外行話。這讓馬衛(wèi)斌產(chǎn)生了錯覺:這人,不是騙子,就是傻子!碰了幾次面,談了幾次之后,馬衛(wèi)斌才明白是咋回事。最后,馬衛(wèi)斌提出只收取加工費。做慣了標(biāo)準(zhǔn)板衣改做胖體服裝,對馬衛(wèi)斌來說也是個挑戰(zhàn)。胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異。更何況楊鳳君提出要求,在胖體服飾中要加入時尚元素。

    做了多年服裝加工的馬衛(wèi)斌對服裝生產(chǎn)要求嚴(yán)格,對這一點,楊鳳君非常欣賞。只有過硬的產(chǎn)品,才能開拓更大的市場。在不斷的磨合中,兩人取長補(bǔ)短,一個提供市場信息,一個改進(jìn)技術(shù)發(fā)展生產(chǎn),不但解決了胖人穿衣難的問題,也填補(bǔ)了市場上時尚胖體女裝的空白。

    點評:

    1.找項目,不能窩在家里看報紙、看電視。要做有心人,走出去,接觸項目的機(jī)會才能多,同時能對具體項目進(jìn)行考察。

    2.做生意要給自己定位。關(guān)鍵是要找到適合的行當(dāng),找到后,關(guān)鍵是要堅持。

    3.在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,一開始是自己干,或者是自己家里人一起干,但是企業(yè)做大了以后,你就不可避免地要跟其他人合作,合作需要好的心態(tài)。

    (責(zé)編:王黎)

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