不斷延伸產(chǎn)品鏈　圍繞野花賺大錢

張　毓

意外發(fā)現(xiàn)致富路野花也賺錢

2000年10月，一次食物中毒導(dǎo)致我視力模糊、呼吸困難。我不得不回到離西安市40公里的太興山腳下的老家養(yǎng)病。這里重巒疊嶂，風(fēng)光秀美，山上有很多野花。病愈回城，我采了些野花帶回家里。

朋友們看到我房間里漂亮的野花都很喜歡，在花店上班的李霞說：“這些野花這么漂亮，要是放在花店里賣，肯定有不少人喜歡！”我便選了一束花，讓她去花店里試著賣一下。

第二天，李霞興沖沖地跑來找我，說那束野花被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買走了，她還說以后要經(jīng)常來買。我動(dòng)心了：難道野花真有這么好的市場嗎？我決定再試試。于是我約了李霞又采些野花回來賣。幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣完，我掙了700多元錢。

看到市場反響不錯(cuò)，我想走賣野花這條創(chuàng)業(yè)路。但是，采摘野花并不容易。野花分布散亂，采摘起來有一定的難度和危險(xiǎn)性；而且，野花的花期也不一致。要想把野花的生意長期做下去，只能專門種植野花！主意一定，我果斷地帶著積攢的幾千元錢準(zhǔn)備回家種野花去。

父母被我近似瘋狂的想法嚇住了，他們苦口婆心地勸我：“咱們這山里遍地是野花，可多少年了，你見誰靠賣野花賺到錢了？”可我固執(zhí)地堅(jiān)持要試一試。父親拗不過我，只得把他在山坡上開的一塊苗圃讓給我。我很快把苗圃進(jìn)行了改造，原來只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地。我從山上移植來一些野花，還采集了一些野花花種。我把花按不同的種類種在了地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個(gè)月后，我的種植園里已經(jīng)開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

我剪下一些花準(zhǔn)備放到花店里代賣?？紤]到有些店主會(huì)不愿意接收野花，我定做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。我先把花放到十幾家花店里代銷，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了我的花。但野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求個(gè)性的年輕人買走了。店主的電話也一個(gè)接一個(gè)，我乘勝追擊，和這些花店簽下了合約，每個(gè)星期給他們提供一批。

有了固定的銷路，我的干勁兒就更大了。為了保證冬天也有鮮花出售，我建起了保溫棚。為此我還跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)的專家，虛心學(xué)習(xí)關(guān)于野生植物馴化和冬季保溫的技術(shù)。在專家的指點(diǎn)下，在保溫棚里種下的花種終于破土而出。冬季的鮮花供應(yīng)有保障了。

全面延伸產(chǎn)品鏈提升野花“含金量”

2001年底，我算了筆賬。除去各種開支，我發(fā)現(xiàn)這半年忙碌下來并沒有掙多少錢，怎么提高野花的“含金量”？怎么把野花賣得更貴一些呢？我決定轉(zhuǎn)換思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。我首先想到的是把像熏衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，使其可擺放在室內(nèi)作為裝飾品。第一批干花在2002年初上市了，一開始就顯示出了旺盛的銷售勢(shì)頭。

初戰(zhàn)告捷，我又開始了新的探索。我想，城里有不少孩子沒機(jī)會(huì)到山里來，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)相框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上。城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草肯定受歡迎！我為自己的這個(gè)想法感到興奮，于是帶著幾十個(gè)標(biāo)本到了西安。有幾家小學(xué)對(duì)我的標(biāo)本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50-200元不等的價(jià)格定制了上百個(gè)標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，我回家組織了十幾個(gè)村民幫助我一起制作標(biāo)本，依然是供不應(yīng)求。同時(shí)，在花木交易市場，我移植的一些適合觀賞的植物一個(gè)月就賣出了100多盆，收入5000多元。

在開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，我也在琢磨著怎么樣才能把大量的野花賣出更高的價(jià)錢。為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)，增加利潤，2003年9月，我把家里的種植園交給父親料理，在西安市開了一家花店。我不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景。我買來了關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配，獨(dú)創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。我給這些作品起了好聽的名字，如“百鳥朝鳳”、“俏佳人”、“星星點(diǎn)燈”……這些插花作品令人們大開眼界，我還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來店里看花的女士們插花的常識(shí)。我的努力沒有白費(fèi)，更多的顧客涌向了我的花店，生意日益紅火了。

2003年，我的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標(biāo)本框也豐富到了一百多個(gè)品種。這一年，由于不斷有人加盟，我開了5家連鎖店，由我統(tǒng)一提供貨源。這些花店的經(jīng)營狀況都比較好，我的收入也開始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農(nóng)高會(huì)和商貿(mào)會(huì)，又有幾十家外地客商代理了我的干花制品和標(biāo)本相框。

現(xiàn)在，我的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到了50畝，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報(bào)春花、龍膽、忍冬等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著自駕游的流行，越來越多的城里人周末開車到山里游玩。我敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，我把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時(shí)機(jī)地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動(dòng)手來種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識(shí)。這一招吸引了很多城里人來我的植物觀光園參觀。自然，他們走的時(shí)候，都不會(huì)忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此我又多了一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目。