我賣另類寵物　開啟財(cái)富之門

唐田芳

誰(shuí)能想到，變色龍、烏龜，甚至蜘蛛或蜥蜴也能當(dāng)作寵物賣！

大學(xué)生網(wǎng)上嘗甜頭發(fā)現(xiàn)另類寵物市場(chǎng)

2002年，正上學(xué)的于曉松開始在網(wǎng)上賣些自己淘汰的以及低價(jià)收購(gòu)的二手貨。每月下來(lái)，伙食費(fèi)基本不用家里寄。有一次，于曉松去市場(chǎng)買東西時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人圍在一堆兒不知在看什么。他湊上去一看，哇，竟然有人在賣倉(cāng)鼠！于曉松從小就喜歡動(dòng)物，看到蜥蜴很想買一只回去玩。可賣主開價(jià)太高，手頭吃緊的于曉松只得放棄了。

回到寢室后，他便上網(wǎng)查找有沒有倉(cāng)鼠賣。結(jié)果令他大吃一驚：一模一樣的倉(cāng)鼠，北京一家爬蟲店的價(jià)格低一半！于曉松興奮地想，要是從北京進(jìn)貨拿回大連賣，能有一半的利潤(rùn)呀！為了了解倉(cāng)鼠在大連市場(chǎng)上的價(jià)格，他第二天跑遍大連各個(gè)市場(chǎng)，竟然都比北京的倉(cāng)鼠價(jià)格最少貴1倍，而且賣倉(cāng)鼠的地方并不多。他終于肯定了自己的想法。

于曉松馬上進(jìn)了幾只倉(cāng)鼠回來(lái)，剛拿到宿舍，幾個(gè)同學(xué)都圍上來(lái)玩。有幾個(gè)家境好的同學(xué)都掏錢買，說(shuō)：“在校園里不準(zhǔn)養(yǎng)貓狗，拿這個(gè)當(dāng)寵物養(yǎng)著玩也不錯(cuò)嘛。”

同學(xué)的話讓于曉松靈機(jī)一動(dòng)，是可以把倉(cāng)鼠當(dāng)作寵物賣呀，國(guó)內(nèi)賣這類寵物還真是少！因?yàn)榫Σ欢?，他最初只是有人要他就進(jìn)貨。出乎他意料，他的另類寵物竟然在學(xué)校這群年輕人里掀起了一股潮流，越來(lái)越多的同學(xué)聞?dòng)嵾^(guò)來(lái)訂購(gòu)，甚至學(xué)校外有一些年輕人也找他購(gòu)買！這讓他越發(fā)覺得另類寵物大有市場(chǎng)。

2004年7月，于曉松從東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。他選擇了跟其他同學(xué)不一樣的道路：創(chuàng)業(yè)。

從倉(cāng)鼠開始賣另類寵物

于曉松進(jìn)了大批倉(cāng)鼠回來(lái)，開了一家另類寵物店。以前是按需購(gòu)進(jìn)，不需要養(yǎng)多久。可現(xiàn)在一大批倉(cāng)鼠買回來(lái)，他不會(huì)養(yǎng)，沒過(guò)多久就損失了1000多元。受了打擊的于曉松沒有退縮，他上網(wǎng)查資料、翻閱管理和飼養(yǎng)倉(cāng)鼠的書，再加上積極向進(jìn)貨商咨詢，他終于積累了一些經(jīng)驗(yàn)。他的倉(cāng)鼠再?zèng)]受損失。進(jìn)貨地點(diǎn)也從北京擴(kuò)大到廣州、上海等地，進(jìn)貨價(jià)格更低了。

倉(cāng)鼠本身就是一種很可愛的小動(dòng)物，既方便養(yǎng)也方便攜帶，加上店面位置不錯(cuò)，另類寵物店吸引了很多好奇者進(jìn)來(lái)觀看、購(gòu)買。他又到年輕人集中的地方宣傳，很快，可愛的小倉(cāng)鼠受到了很多年輕人的喜歡。于曉松的生意越來(lái)越好，最多的一天賣出40只。

于曉松經(jīng)營(yíng)了半年，賺了近5萬(wàn)元！正當(dāng)他喜滋滋地開始盤算如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，他的另類寵物事業(yè)遭遇了滑鐵盧。經(jīng)營(yíng)的下半年，因?yàn)樗u的倉(cāng)鼠繁殖很快，很多人拿著自家的倉(cāng)鼠出來(lái)賣，再加上北京等地往大連開始大規(guī)模砸貨，倉(cāng)鼠價(jià)格降得非常快，對(duì)于曉松的生意影響很大。沒過(guò)多久，竟到了舉步維艱的地步。

于曉松開始為自己的另類寵物店謀出路了：只經(jīng)營(yíng)倉(cāng)鼠太單調(diào)，要多找些品種才有可能起死回生！一天，于曉松在電視中看到，外國(guó)有很多人把蜥蜴、變色龍、捕鳥蛛、烏龜?shù)扰老x動(dòng)物當(dāng)寵物。這讓于曉松再度興奮，現(xiàn)在的年輕人不就追求新鮮、個(gè)性、刺激嗎？

摸規(guī)律善宣傳另類寵物讓他發(fā)了財(cái)

有了想法，還得找貨源。于曉松對(duì)這類爬蟲寵物根本不了解，一時(shí)不知道去哪兒找供貨商。他在大連找了幾天，終于在一家市場(chǎng)門口發(fā)現(xiàn)了一批美洲鬣（liè）蜥。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他又網(wǎng)上查找，四處咨詢，終于在廣州找到了黃地灣批發(fā)市場(chǎng)，里面批發(fā)的寵物都是國(guó)家認(rèn)可的保護(hù)動(dòng)物。

很快他便購(gòu)進(jìn)了一批另類寵物，有松鼠、美洲綠鬣蜥、巴西樹蛙、巴西白膝頭、非洲爪蟾、印尼黃頭龜、澳洲變色龍，甚至還有越南的捕鳥蛛。于曉松進(jìn)貨前研究過(guò)，他只進(jìn)些無(wú)毒的動(dòng)物。對(duì)蜥蜴等易生細(xì)菌的爬行動(dòng)物，他便買來(lái)消毒設(shè)備仔細(xì)進(jìn)行消毒。然后，用小盒子、整理箱、玻璃缸、木箱子等裝好，如若具有攻擊性的動(dòng)物就放在完全封閉好的器皿里運(yùn)回來(lái)。

運(yùn)回來(lái)后，為了滿足顧客的視覺享受，他選擇些高檔精美的盒子作容器，店里頓時(shí)變得琳瑯滿目起來(lái)。在大連僅此一家的另類寵物店吸引了很多好奇的人，有時(shí)擠滿了一屋子人，外面經(jīng)?？梢月牭降昀飩鱽?lái)的驚叫聲。很多年輕人幾乎是一眼就喜歡上了他的另類寵物。迎合了年輕人追求另類、刺激、新鮮的心理，又具有不像貓狗需要交費(fèi)等麻煩，所以店里的生意很不錯(cuò)。

在經(jīng)營(yíng)中，為了消除人們對(duì)動(dòng)物咬人、有毒的顧慮，于曉松去除了所有另類寵物的毒性和危害性，還散發(fā)無(wú)毒宣傳單，對(duì)顧客一遍一遍地解釋。有一次，為了讓一位年輕顧客相信變色龍是食草動(dòng)物，他把一只變色龍放在自己肩膀上。那個(gè)年輕人看著瞪大了眼睛直呼：“哇，簡(jiǎn)直酷斃了！”當(dāng)即買了一只掛在肩膀上大搖大擺地走了。得知沒有危險(xiǎn)，購(gòu)買另類寵物的人就更多了。比較貴的寵物大部分都是白領(lǐng)購(gòu)買的，像800多元的蘇卡達(dá)陸龜。學(xué)生大部分是異地求學(xué)，養(yǎng)只寵物可以排解寂寞，這么小的東西放在宿舍里也方便。而一些年紀(jì)很小的孩子因?yàn)樾迈r好玩也喜歡買，但有的父母不接受。于是于曉松便推薦安全系數(shù)高的寵物，像烏龜、松鼠、倉(cāng)鼠。以讓孩子接近大自然、培養(yǎng)愛心等理由說(shuō)服家長(zhǎng)。

此外，為了讓顧客買得清楚明白，于曉松對(duì)每種寵物都做了詳細(xì)了解。他給每只寵物附上一份說(shuō)明，介紹如何飼養(yǎng)、生病如何處理等知識(shí)。于曉松的店里還經(jīng)營(yíng)另類寵物的食物以及相關(guān)用品，像器皿、墊材、沙等。顧客來(lái)這里買另類寵物幾乎什么都能配齊，缺什么能補(bǔ)什么。

隨著于曉松另類寵物店的完善，生意越來(lái)越好，每天來(lái)購(gòu)買的人都絡(luò)繹不絕。至2006年，另類寵物店給他帶來(lái)了近30萬(wàn)的財(cái)富！