當(dāng)代鞋王：夢想是走出來的

攀　煜

他曾做過木工，推銷過皮鞋，后以3萬元起家創(chuàng)辦制鞋廠。創(chuàng)業(yè)1 5年，從當(dāng)年游方木匠成就了當(dāng)今的中國鞋王、全國五一勞動獎?wù)芦@得者，他打造的奧康牌皮鞋如今已榮獲”中國名牌產(chǎn)品”稱號，年產(chǎn)銷皮鞋1000萬雙，年產(chǎn)值超10億元，與此同時，他創(chuàng)辦的奧康集團(tuán)也被評為全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及浙江盛世誠信企業(yè)稱號。

他就是人稱“當(dāng)代鞋王”的浙江省人大代表、奧康集團(tuán)總裁王振滔。

激情創(chuàng)業(yè)

1965年，王振滔生于永嘉縣黃田鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭，童年的王振滔就嘗盡辛酸與饑餓的滋味。王振滔四兄妹，待他剛讀到高中一年級時，盡管他成績優(yōu)異，也因為自己是兄長而退學(xué)，以減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供弟妹上學(xué)。十六七歲的王振滔外出謀生的第一份工作就跟著堂舅學(xué)木工活，在武漢走家串戶給人做家具。居無定所，食無守時的“游方木匠”的生活甚是艱苦，對少年王振滔來說真是一種磨難。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們在推銷電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工高出幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷生意。

天有不測風(fēng)云。正當(dāng)王振滔推銷皮鞋的生意做得紅紅火火時，一場圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地，查抄的溫州鞋，堆積成山。杭州的武林門廣場上，當(dāng)眾一把火燒掉5000多雙溫州鞋……

溫州鞋四面楚歌，盡管王振滔推銷的皮鞋不是偽劣假冒，但也因為他和他的產(chǎn)品來自溫州，這便給他帶來滅頂之災(zāi)：王振滔推銷的4000多雙皮鞋在武漢市被查封，并以5元一雙的價格拍賣。而奇怪的是，群眾爭相購買。這一次，王振滔損失了20多萬元，元氣大傷。為此，他曾到湖北打了很長一段時間的官司。他認(rèn)為，如果我推銷的鞋是偽劣假冒，你可以銷毀。但你”拍賣”．而群眾那樣爭相購買，說明我的鞋沒問題。你不能為罰“和尚”，而把“禿子”也殃及了。他明知道這場官司在經(jīng)濟(jì)上已不可挽回，但他仍為榮譽而戰(zhàn)。他這時已把信譽看得高于一切!

這就是富有性格的王振滔!

火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，使溫州許多皮鞋廠紛紛易幟，王振滔卻“頂風(fēng)”而上，這個溫州人的恥辱，變成了激勵自己奮力前行的動力。充滿激情的王振滔將鞋廠命名“永嘉奧林鞋廠”，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠方針，走出溫州眾多鞋廠靠仿”名牌”起步的圈囿，創(chuàng)出溫州的品牌。盡管在當(dāng)時，他對“品牌”的含義還只是一知半解，但有一點是清楚的，名牌先得有個好質(zhì)量。

在推銷皮鞋時，溫州皮鞋廠多如牛毛，生產(chǎn)工具簡陋，且普遍輕產(chǎn)重銷，產(chǎn)品粗制濫造，只能做“攤貨”賤賣，很難打入正規(guī)商場?？赏跽裉虾芟氚褱刂菪七M(jìn)商場，便不知疲倦地在武漢三鎮(zhèn)奔波，當(dāng)然更多的是吃閉門羹。在鄂州，一個商場經(jīng)理對他說，瞧你挺誠實的，如果是你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以考慮。這實則是一句托詞。幾年之后．這位經(jīng)理已是某市商業(yè)局長．到奧康考察時，見了王振滔還說起這事，而王振滔卻很感激他，說正是他這一句話，點燃了他的創(chuàng)業(yè)之火。

王振滔靜下心來，分析市場形勢．琢磨商家的心理。商場拒絕“溫州鞋”主要是對“溫州貨”不信任，怕?lián)L(fēng)險。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式新穎的優(yōu)勢，就能打開商場的大門。王振滔決定自己辦廠。

當(dāng)工廠第一批產(chǎn)品問世時，他就背著這些產(chǎn)品重返當(dāng)年從商的湖北自產(chǎn)自銷。當(dāng)他找到他熟悉的商場．經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這個執(zhí)著的年輕人而感動。但囿于“國營”體制，供銷方式的種種局限。經(jīng)理仍拿不定主意，如何接納這個“私營企業(yè)”的鞋。王振滔適時地把早已想好的點子提出。他要承租柜臺，不讓商場擔(dān)風(fēng)險，并提前交納承租費。經(jīng)過幾次游說，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個半柜臺試試。王振滔就這樣打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。一個月試下來，他1個柜臺的銷售額．比商場10個柜臺總量還高，經(jīng)理這才吃了定心丸。

誠信鑄牌

2001年2月，奧康集團(tuán)總部行政大樓竣工，王振滔搬遷到新辦公大樓的第一天，就特地請溫州一位知名書法家給自己題了一幅字“言必信．行必果”，并裝裱后掛在辦公室的座椅后面。

“為什么要寫這幾個字呢?”王振滔解釋道：“我是一個商人．沒有欣賞書法藝術(shù)的天賦，也不是書法愛好者，看中這幾個宇，一是為警示自己，二是為教育廣大員工，任何時候都不要丟掉，‘誠信二字。

在“奧康”，對于違反質(zhì)量規(guī)定的，無論職務(wù)高低，一律嚴(yán)懲。2000年7月，奧康集團(tuán)解聘了8名高層人員，其中5人在集團(tuán)分廠擔(dān)任正。副廠長。原因是因為他們所負(fù)責(zé)生產(chǎn)的皮鞋質(zhì)量不合格，當(dāng)質(zhì)管部門拒收時，他們認(rèn)為，這批產(chǎn)品基本達(dá)到各項工藝要求，要是在其它鞋廠完全合格?！皧W康”高層領(lǐng)導(dǎo)得知情況后，認(rèn)為這些管理人員放松了對質(zhì)量的要求，決定解除其職務(wù)，并銷毀這批皮鞋。

當(dāng)事后記者問及“奧康”總裁王振滔時，他說：“我最害怕的就是員工的質(zhì)量意識淡薄?，F(xiàn)在‘奧康有近4000人,質(zhì)量沒有保障，大家就要丟飯碗。誰讓我們丟飯碗，我們就先砸誰的飯碗?！?/p>

商無信不立。1999年12月，也即在那次杭州焚燒溫州假貨12年之后，王振滔還是選擇了杭州，又點燃了一把大火。這把火，燒掉的是從：全國各地收繳回來的假冒”奧康”皮鞋。這個在溫州品牌歷史上具有劃時代意義的事件，一時被傳為佳話。去年3月15日國際消費者權(quán)益保護(hù)日這天．王振滔又出人意料地高舉“溫州制造”的大旗，在上海南京路開設(shè)了溫州鞋業(yè)第一家專賣店。

在奧康集團(tuán)，至今仍流傳著王振滔兩次剪鞋的故事。

第一次剪鞋發(fā)生在1 998年。在一次展銷定貨會上，一位外商久久地徘徊在“奧康”的展臺前，似有某些疑問。王振滔忙走上前．熱情地打招呼說：“先生，歡迎您為我公司的產(chǎn)品多提意見?！蓖馍棠闷鹨浑p皮鞋，問：“這是真皮的嗎?”王振滔答道：“盡請放心，絕對是真皮。”外商搖搖頭，以老行家的口氣說：“真皮做不出這種效果……”王振滔二話不說，找來一把剪刀，三下五除二，把那雙皮鞋剪開，又遞到外商手中說：“先生，你是行家，你幫我鑒定一下，看是真皮還是假皮?”外商驚訝地看著他這一舉動，接過鞋來，仔細(xì)品評一番，點點頭說：“真皮、真皮!用真皮做出這種效果，了不起，我跟你們訂貨?！庇谑?，緊接著大批客商蜂擁而至。

2000年的一天．奧康集團(tuán)為國內(nèi)某著名企業(yè)訂做的高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內(nèi)，讓全體員工參觀，不少工人都掉了眼淚。但王振滔說：剪掉鞋子，損失的只是幾個錢，但“奧康”不缺錢，對于“奧康”來說，最值錢的是消費者的信任，是“奧康”這個品牌。

2002年新年的第一天，奧康集團(tuán)開門報喜：位于美國紐約市蘇豪區(qū)繁華地段的奧康專賣店正式開業(yè)。這是奧康集團(tuán)在國外開設(shè)的首家專賣店，該公司要乘加入“WTO”東風(fēng)，一舉擂響進(jìn)軍國際市場的戰(zhàn)鼓……