修訂版圖書上市前如何策劃等

本刊訊 一套比較暢銷的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類叢書，已上市兩年，需要修訂改版。但該書編輯擔(dān)心直接在原書名后加上“修訂版”三個(gè)字會(huì)引起初版圖書的大量退貨(這種擔(dān)心是完全必要且正確的)，于是就將叢書中改版的圖書名與初版圖書名稱相近，叢書名稱不變，讓讀者看起來是這套叢書中的新書。初版圖書照舊銷售但不再重印，從而用修訂版圖書慢慢替換初版圖書。修訂版圖書的策劃編輯在內(nèi)容安排、稿件組織以及版面設(shè)計(jì)等方面都下了很大功夫，修訂版圖書無論從內(nèi)容上還是封面設(shè)計(jì)以及版式設(shè)計(jì)等方面來看，都十分不錯(cuò)，銷售情況應(yīng)該不遜于初版圖書。

新書上市兩個(gè)月后，從銷售數(shù)據(jù)上看，賣場(chǎng)的銷售量無論是新版圖書還是初版圖書都大不如前，這是怎么回事呢?后來，圖書的策劃編輯多次到銷售場(chǎng)所調(diào)查，終于找到了原因。

原來，由于事先沒有跟銷售人員充分溝通，他們不知道新書與初版圖書的關(guān)系及各自的賣點(diǎn)所在。當(dāng)有讀者向促銷人員詢問書名相似的這兩種書有什么區(qū)別、哪一本更好時(shí)，促銷人員普遍是支支吾吾，不能明確地告知讀者這兩本圖書的各自特色，這樣一來大部分讀者同時(shí)放棄了這兩套圖書，轉(zhuǎn)而選擇其他同類圖書，損失了大量的讀者。找到原因后，策劃編輯立刻向銷售人員傳達(dá)新版圖書及初版圖書各自的賣點(diǎn)及特色，同時(shí)總結(jié)了一些讀者可能詢問的問題，并給出了周全的解答。果不其然，接下來的幾個(gè)月圖書銷售量迅速回升，達(dá)到了當(dāng)初的預(yù)期效果。

從這個(gè)事例中可以看出，修訂版圖書的策劃編輯在圖書上市前應(yīng)預(yù)想銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，并積極與各地的銷售商、促銷人員溝通。具體來說，策劃人員可以通過以下幾種措施，減少修訂版圖書上市后給初版圖書帶來的銷售沖擊，從而有效地贏得圖書的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1．把握好修訂版圖書的上市時(shí)間。對(duì)于時(shí)間確定的考試用書以外的其他圖書來說，策劃人員應(yīng)該根據(jù)圖書每月的銷售數(shù)據(jù)，估算出現(xiàn)有初版圖書銷售完的大概時(shí)間，然后制定稿件編寫、編輯校對(duì)等計(jì)劃，在初版圖書銷售完后，修訂版圖書順利補(bǔ)充，做好銜接工作。

2．出版修訂部分的單行本。對(duì)于各類考試用書，如會(huì)計(jì)考試、司法考試等每年內(nèi)容變化都不大、修訂內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，但又必須修訂的圖書，可以采取這種策略。這樣，已購(gòu)買此書初版的讀者，只要購(gòu)買其修訂部分的單行本即可。有經(jīng)濟(jì)能力的讀者，可以購(gòu)買完整的修訂本。出版社以讀者為本，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也讓讀者記住了出版社的品牌。

3．事前做好營(yíng)銷方案以及相應(yīng)措施。以防問題出現(xiàn)后措手不及，貽誤時(shí)機(jī)。多跑賣場(chǎng)，細(xì)心觀察優(yōu)秀圖書的宣傳及促銷手段，并進(jìn)行總結(jié)歸納，總結(jié)出哪種宣傳促銷手段適合哪類圖書的推廣及銷售。

4．處理剩余舊版圖書。如果有些初版圖書在大城市實(shí)在不能銷售完，可以將這些圖書進(jìn)行捐贈(zèng)或以低價(jià)出售。我國(guó)很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的圖書普及率極低，將這些圖書進(jìn)行捐贈(zèng)或低價(jià)銷售，可以取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

總之，進(jìn)行修訂版圖書的策劃工作時(shí)，要詳細(xì)周到地考慮新版圖書上市后與舊版圖書可能產(chǎn)生的沖突問題，力爭(zhēng)做到銜接順暢、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

(劉舫)

《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》《亮劍》第二?

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(記者 曉芳)中央電視臺(tái)電視劇《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》剛剛開播，中國(guó)文聯(lián)出版社同步推出了本劇小說版本。在訂貨會(huì)期間該社舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，該劇編劇、軍旅作家黃國(guó)榮，也是中國(guó)版協(xié)副秘書長(zhǎng)，介紹了該書、該劇制作的前后經(jīng)過，并看好此書的銷售市場(chǎng)。該社發(fā)言人認(rèn)為此書可與《亮劍》相比。該劇男女主角侯勇和潘雨辰也出場(chǎng)為此書上市助推。

“《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》與《亮劍》相比，有根本不同”，有位書店業(yè)務(wù)員向記者介紹說，《亮劍》圖書出版后，在市場(chǎng)上根本沒被人注意，然而電視劇播出之后，有市里領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名看此書，在廣州地區(qū)竟然買不到一本，到別的省緊急調(diào)貨也沒有，好不容易才在云南找到兩本。出版社沒有料到該書的市場(chǎng)勢(shì)頭來得如此突然，在各地經(jīng)銷商緊急催貨的情況下，此書開始大批量印刷?？梢哉f，這是一個(gè)典型的電視帶動(dòng)圖書銷售的個(gè)案。而圖書《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》與電視劇幾乎同步出版，與當(dāng)年《DA師》有點(diǎn)相似，演員是當(dāng)紅明星，宣傳提前預(yù)熱，出版社、媒體、經(jīng)銷商，一切都是有備而來。

有文學(xué)評(píng)論者認(rèn)為，從小說劇本來看，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》的構(gòu)思與藝術(shù)水平并不在《亮劍》之下，但市場(chǎng)銷售有多大的成分取決于電視劇的反響，有多大成分取決于圖書的宣傳，還很難說。