挑戰(zhàn)源于內(nèi)部

王　易

我覺得這樣的機(jī)會越來越少

問：從創(chuàng)業(yè)到如今，最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在哪兒？

江南春：我做了十年廣告代理，基本上覺得不能賺大錢了，就開始嘗試做新的模式。十年前我不斷地為別人的公司著想未來，從來就沒有想到自己來創(chuàng)業(yè)，所以說做分眾傳媒這種模式的轉(zhuǎn)換對我來說是非常重要的。

問：上市很重要嗎？

江南春：上市當(dāng)然重要。我們在非常迅速地成長，對資金有非常大的需求，融資是一個(gè)非常重要的過程，一個(gè)必經(jīng)的階段?？傮w來說，上市是一個(gè)公司發(fā)展的里程碑。

問：是不是陳天橋夫婦促使了這一次的轉(zhuǎn)變？

江南春：當(dāng)時(shí)遇見他們的時(shí)候他們已經(jīng)達(dá)到了1億人民幣的規(guī)模。這在當(dāng)時(shí)對我們這些做代理的來說，簡直是不可想象的事情。所以從這個(gè)意義上來講，給我了很大的觸動(dòng)。轉(zhuǎn)軌往哪里去，我當(dāng)時(shí)有非常多的思考。

問：你在大三的時(shí)候，就開始做永怡傳播，現(xiàn)在很多的大學(xué)生都很向往沒畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，你對他們有什么樣的建議？

江南春：如果沒有被逼無奈的話，不要想到去創(chuàng)業(yè)。

我加入廣告業(yè)的時(shí)候，股份公司剛剛出現(xiàn)，這樣的話大家的起步點(diǎn)沒有太大的區(qū)別。中國的廣告是在1993年到1994年之間，國際公司走進(jìn)來之后才發(fā)展起來的。我覺得現(xiàn)在的行業(yè)都是充分競爭的行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)過很多的磨煉和時(shí)間才能有所成就，是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)過程。以后，打工對于每個(gè)人來說都是必經(jīng)的過程，不像我們打了一年的工就去創(chuàng)業(yè)了，我覺得這樣的機(jī)會越來越少了。

分眾不只是在做樓宇電視

問：你今天的成功是天賦，還是后天努力的結(jié)果？

江南春：我們的發(fā)展過程很難一句話說清楚，其中有很多的機(jī)緣巧合。公司發(fā)展起來之后，也遇到了很多的機(jī)緣巧合，應(yīng)該說我沒有比別人更好的地方，只是比別人要努力一點(diǎn)，還有運(yùn)氣。

一個(gè)人，一旦進(jìn)入有了工作的機(jī)會，就好好工作，不要想到一步就能成功，而是積累。你要加入到一個(gè)公司，參入到一個(gè)公司，融入到一個(gè)公司里去。每天去提高自己，每天去學(xué)習(xí)，我想五年和十年后，你的成功機(jī)會就會非常的高。

問：把外國人的錢圈來做中國的事情，對于很多人來說，是一種夢想，關(guān)于上市你有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以和后來者分享？

江南春：這家公司注定是要被推到資本市場去，因?yàn)樗?dāng)時(shí)缺少資金。

2003年我們做分眾傳媒，大概到了5月份出現(xiàn)了非典，我們當(dāng)時(shí)投入的錢就差不多了。我們再去發(fā)展的時(shí)候，就得融資，所以在兩年之中，我們與風(fēng)險(xiǎn)資本共同成長。有了風(fēng)險(xiǎn)投資之后，我們把業(yè)務(wù)從上海發(fā)展到全國的75個(gè)城市。從我們本身發(fā)展的模式來看，一是從股東的利益出發(fā)，二是從公司的利益出發(fā)，需要這種發(fā)展模式。

問：有沒有什么經(jīng)驗(yàn)告訴那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的后來者？

江南春：上市之后，你就會覺得公司每天都要去花很多的錢，而且一些流程是以前所沒有的，這些都是監(jiān)管所帶來的。從好的方面來講，它可以使你的公司更加透明，各方面的流程控制更趨向于完善。上市之后，帶來的資金可以用來兼并或收購，這就是資本的力量。

上市之后你能否保持你的公司持續(xù)的高成長很重要，如果你保持，投資者會對你的股價(jià)非?？春?。所以，你必須將你的公司做好，讓它的核心力量發(fā)展得最好。

流血的程度就會越大

問：分眾購并聚眾，這兩家大公司合并之后帶來最大的挑戰(zhàn)是什么？

江南春：其實(shí)沒有什么太大的挑戰(zhàn)，對我們來說這一次購并只是一個(gè)很重要的過程。我們是2003年開始做，在這三年是正確的。研發(fā)一個(gè)液晶屏可能是三到六個(gè)月的過程，所以對我們兩家來說沒有所謂的壁壘。在跑的過程中，分眾可能每一步跑到前面，包括融資和銷售各方面做得都非常好。但是，由于我們的業(yè)務(wù)在中國本身填補(bǔ)了一個(gè)中高端人群生活軌跡的一個(gè)很重要的覆蓋，所以它引發(fā)了很多客戶的追隨。這樣的話，大部分的客戶追捧上來的話，不單單是分眾傳媒取得了發(fā)展，其他的公司也發(fā)展得非常好。我們雙方都感覺到對方資金越多，拼殺的搏斗越激烈，流血的程度就越大。如果我們都上市的話，這場大戰(zhàn)不可避免，使得我們銷售也產(chǎn)生了價(jià)格戰(zhàn)，所以這個(gè)對我們來說是一個(gè)巨大的威脅，使我們這家公司未來的不確定性增加。這樣的話，居中的原股東也成為了分股東，使這兩家公司合為一體，總體來說，在今年一季度和二季度可以看到分眾的成長速度非常快，這樣是整合效益的最佳數(shù)據(jù)。

問：人員、組織架構(gòu)可能有重合，管理層有重合，這些方面怎么處理？

江南春：會有一些重合，但總的來說，分眾一直是缺人的。分眾收購了框架傳媒，還有海報(bào)市場、還有手機(jī)廣告市場。然后我們有了高爾夫和機(jī)場，又有KTV娛樂場所為代表的中國時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場和賓館等等，它一邊更細(xì)分化，一方面創(chuàng)造了很多的人員稀缺性，所以這兩者合在一起還是感到人員不足。

問：是不是有一批人必須離開？

江南春：我們當(dāng)時(shí)對原先聚眾整個(gè)的管理人員希望他們都能夠加入到分眾的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然也有一部分的管理人員，他們覺得有更好的事業(yè)發(fā)展，他們希望到一個(gè)更讓他們獨(dú)立、一個(gè)人管很多事情的地方去發(fā)展。畢竟分眾是一個(gè)團(tuán)體，它的感覺我是一個(gè)集體部分，而不是我在控制很多的集體。對于很多喜歡獨(dú)立運(yùn)行的好的優(yōu)秀的員工來說，他可能也想，在分眾他只是一個(gè)好的員工，但是到其他的公司就是一個(gè)總經(jīng)理，他覺得應(yīng)該去控制更多的方面，我想是互相之間不同的選擇，所以，我覺得這種流動(dòng)性是非常正常的。

挑戰(zhàn)源于內(nèi)部

問：現(xiàn)在分眾在全國的廣告和戶外廣告的市場份額有多大？

江南春：我們大概占據(jù)到市場的98%，應(yīng)該在樓宇電視上面我們應(yīng)該占據(jù)了主導(dǎo)地位。但是，挑戰(zhàn)是源于內(nèi)部的。

你的業(yè)務(wù)要不斷地基于市場進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展，你才能保持高成長。從挑戰(zhàn)來說，一方面我們從自己的樓宇電視做起，大家都比較了解，知道如何細(xì)分化，做得更精準(zhǔn)的。舉例來說，前不久把電影院納入到樓宇電視來，不是單純的一個(gè)電影院廣告媒體，而應(yīng)該說是我們的樓宇視頻網(wǎng)絡(luò)在不斷發(fā)展的過程中進(jìn)行了擴(kuò)大與延伸，做好內(nèi)部的整合尤為重要。

問：現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，就是廣電部門已經(jīng)開始涉足戶外廣告？

江南春：廣電部門大家認(rèn)為是一個(gè)機(jī)構(gòu)。應(yīng)該說，在各地的廣電機(jī)構(gòu)或者說類似的傳媒機(jī)構(gòu)中，有一些城市傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)入到類似公交移動(dòng)電視的領(lǐng)域。2003年，上海就有了移動(dòng)電視，以公交車為代表。我們就放棄掉公交移動(dòng)媒體這個(gè)領(lǐng)域，事實(shí)證明，分眾的選擇是正確的。目前全國其他機(jī)構(gòu)的廣告刊播狀況，跟分眾還是有非常大的距離。放棄內(nèi)容、定位在特定的媒體接觸點(diǎn)，我想這是我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)正確選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在的中國市場很大，你是想喝湯還是想吃骨頭，我想到后來會有很多種類型，形式上似乎有一點(diǎn)接近，本質(zhì)上對我們來說其實(shí)不同。

問：您看廣電部門有一個(gè)優(yōu)勢，他們在政府部門的大樓里做廣告，這些政府部門人群應(yīng)該也算是一個(gè)高端人群，可能比公交車要高一些，這一塊市場，您怎么看待？

江南春：我覺得一個(gè)細(xì)分化的市場機(jī)會將會非常多。

現(xiàn)在有一些人專門做軍隊(duì)里面的，我覺得也是一個(gè)很重要的。但分眾要的是主體市場，大家可以想象，中國有13億人口，但這個(gè)數(shù)字對我們來說它是一個(gè)假象，13億這樣一個(gè)獨(dú)立的市場是不存在的，50歲以上的人群就不是我們所要的。我想，中國最具有消費(fèi)力的80%都在我們系統(tǒng)當(dāng)中，如果從更細(xì)分化的角度來說，針對政府需求的當(dāng)然也是一個(gè)市場，分眾追求的不是做幾千萬的生意，而是20億、50億，這才是我們的方向。

像聚眾這樣的公司，一定要收購

問：分眾接下來要做的領(lǐng)域能不能介紹一下？手機(jī)廣告也做嗎？

江南春：總體來說，分眾要做中國最大的生活圈媒體群。為什么說是“生活圈媒體群”？大家可以看廣告，廣告很多年前，它是以媒體為中心的，一個(gè)廣告主如果有一億的預(yù)算，他在考慮是投放在報(bào)紙、還是放在在網(wǎng)絡(luò)？而現(xiàn)在很多的廣告主已經(jīng)不研究媒體，而是研究目標(biāo)人群，這些人群的目標(biāo)生活形態(tài)是什么？他們的接觸點(diǎn)是什么？采用怎樣的溝通渠道和溝通方式才能與他們接觸？誰能夠把廣告植入到這些目標(biāo)人群的生活形態(tài)和軌跡當(dāng)中去，才會獲得更大的市場機(jī)會。一般來說，大家看到的就是廣告電視，對于我們來說就不是如此，在馬路上你會看到LED，在車?yán)锩娲蠹铱梢钥醋约旱氖謾C(jī)。

問：你會不會還繼續(xù)進(jìn)行像收購框架、收購聚眾這樣的購并？

江南春：在每一個(gè)市場當(dāng)中，要看不同的市場發(fā)展階段。像聚眾這樣的公司，一定要對它進(jìn)行收購的。因?yàn)樗谖覀冏钪髁Φ氖袌霎?dāng)中形成了激烈的競爭。我覺得在一個(gè)行業(yè)初期的時(shí)候，競爭可以促成整體的擴(kuò)張。分眾在發(fā)展過程中，應(yīng)該說，前面三年是在更多人追趕的階段下成熟起來的。在初期的階段當(dāng)中，如果有競爭對手追趕我，我們在這個(gè)市場上有很明顯的主導(dǎo)地位；如果完全沒有人來追我，我想也是蠻寂寞的。

問：要是它成長到你相等的水平了，怎么辦？

江南春：首先要它（競爭者）成長到盈利。我覺得成長，首先把它變?yōu)橛陀懈偁幜Φ墓?，這才有利于公司更加的規(guī)范，這種競爭才會有一點(diǎn)強(qiáng)度。我覺得現(xiàn)在還沒有形成有力度的競爭。

重點(diǎn)在亞洲

問：有沒有打算到境外去拓展一下？

江南春：境外市場，分眾以連鎖經(jīng)營的模式做了蠻多的。在新加坡、菲律賓、印度等等地區(qū)，包括我們中國的臺灣、香港，應(yīng)該說我們都以連鎖加盟的形式。我想目前這并不是我們的主力，我覺得我們對亞洲市場有興趣，并且我們在亞洲市場做了一些嘗試，分眾還不是把精力放在亞洲市場。因?yàn)閬喼奘袌瞿壳皯?yīng)該說除了印度之外，其他的規(guī)模還不是特別大，跟中國主體市場還不能相比，還不能對我們形成誘惑。

個(gè)別的國家也有，當(dāng)?shù)匾灿幸恍┠７抡?，也不排除這些公司里面有一些在中國大陸看過我們這些東西后自己發(fā)展起來了。

問：你是派自己公司的員工去還是請當(dāng)?shù)厝诉\(yùn)營？

江南春：他們是加盟商，他們做起來之后，不斷地來上海西行培訓(xùn)，我們總部有一個(gè)商務(wù)發(fā)展部，專門培訓(xùn)人員，我們會盡力跟他們介紹每一個(gè)產(chǎn)品線。

問：您希望分眾做到多大？是覆蓋全世界，還是50億、500億？

江南春：這個(gè)很難說，我說不出具體的數(shù)字。我自己是這么看待的，中國的都市市場，現(xiàn)在大概是一千多億的廣告市場。慢慢地進(jìn)入農(nóng)村市場，我覺得農(nóng)村大概是500億廣告消費(fèi)市場，在1500億當(dāng)中，也不排除老人和小孩，再去掉300億的話應(yīng)該是1200億，其中200億應(yīng)該是主流消費(fèi)群的市場。從地域發(fā)展來說，我們對亞洲市場有比較大的興趣。我不能說在歐美市場能取得什么樣的成果，因?yàn)闅W美市場跟中國的市場有很大的區(qū)別。例如我自己到美國，覺得那里是人少電梯多，有很多的電梯，沃爾瑪已經(jīng)成為第二大電視的廣告收入來源?？傮w來說FMCN（分眾傳媒）還會在中國及亞洲地區(qū)發(fā)展。

肉、湯和骨頭的關(guān)系

問：現(xiàn)在手機(jī)廣告業(yè)是一個(gè)很大的業(yè)務(wù)了，手機(jī)廣告可能會對一些人的生活感覺上造成了騷擾，您怎么看？

江南春：手機(jī)短信群發(fā)和手機(jī)短信有很大的區(qū)別。我經(jīng)常也覺得這個(gè)東西很煩，從我內(nèi)心來說，是很抵制這些東西的。手機(jī)的用戶數(shù)量以及它一對一的傳播能力是個(gè)前提條件，如果我們堅(jiān)守手機(jī)廣告一對一的實(shí)現(xiàn)，把對方所需要的信息都發(fā)在他的手機(jī)上面，就會實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)是手機(jī)廣告發(fā)展的一個(gè)重要方向。

問：分眾會不會涉足上下游產(chǎn)業(yè)鏈？

江南春：我們不可能把一個(gè)媒體變成一個(gè)制造型企業(yè)。分眾所謂的優(yōu)勢就是研究人，我覺得我們這些公司本質(zhì)上是幫助別人打發(fā)無聊時(shí)間的公司。我覺得無聊本身是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，大家有很多片刻無聊的時(shí)間。你怎么把他無聊的時(shí)間發(fā)展成生產(chǎn)力，這個(gè)是我們反復(fù)在思考的。比如說美容美發(fā)，有一次我去剪頭發(fā)的時(shí)候，以前一般剪頭發(fā)就30塊錢，結(jié)果這個(gè)店很好，叫了一個(gè)創(chuàng)意發(fā)型師。我剪了一個(gè)半小時(shí)，花了很多的時(shí)間，結(jié)果我買單的時(shí)候，看到一個(gè)女孩子也在買單，她是1200塊錢，我是120塊錢，我當(dāng)時(shí)心里受到很大觸動(dòng)，這么有錢的女生有這么長的時(shí)間泡在美發(fā)廳，你在她的旁邊放一個(gè)液晶屏，教她怎么樣去染發(fā)等，你就可以用廣告收錢，這種機(jī)會是非常之多的，從發(fā)展的角度來說，你只要觀察人的時(shí)間和空間，還有很多人的空間和時(shí)間原本就很無聊，你把他的眼球變成一種財(cái)富的源泉。

我做廣告代理、做制作，可能一部片居然賺幾千萬，但是這個(gè)人力和精力消耗是非常大的，如果別人在這個(gè)方面做得很好，就應(yīng)該讓別人來做，我覺得這個(gè)不是利用關(guān)系，而是一個(gè)肉、湯和骨頭的關(guān)系。

分眾為什么不做內(nèi)容

問：您把自己定位成廣告人還是媒體？

江南春：從本質(zhì)上來說，我們還是一個(gè)廣告的平臺，因?yàn)槲矣X得大家習(xí)慣地認(rèn)為媒體就是要有內(nèi)容。其實(shí)關(guān)鍵是，你這個(gè)平臺占據(jù)別人眼前的多少時(shí)間。也有人提出來，分眾的媒體為什么不做節(jié)目內(nèi)容？我覺得在電梯口不需要內(nèi)容。你即使在大堂里面放一個(gè)機(jī)器在放內(nèi)容，人家是來上班的，不是來看內(nèi)容的，你回家可以在網(wǎng)上看，可以在電視上看，不會在大堂里面盯著一個(gè)電梯看。因?yàn)樗粫驗(yàn)槟阌袃?nèi)容而停留。這是個(gè)選擇題，你回到家里的時(shí)候沒有辦法，要靠好多的節(jié)目吸引你，但電梯就是廣告和無聊之間做選擇，所以我覺得人們的時(shí)間只有這一點(diǎn)時(shí)間的時(shí)候，你抓住這些時(shí)間放廣告就會被看到，關(guān)鍵是你放的廣告是不是他要買的東西、想了解的產(chǎn)品信息，這是媒體與消費(fèi)者的關(guān)系問題。

問：能不能給描述一下，你一天的生活習(xí)慣？

江南春：我蠻單調(diào)的，我早上起床后，把窗簾拉開、刷牙、洗臉，七點(diǎn)半就出發(fā)去辦公室，在路上我打電話，九點(diǎn)鐘上了班之后，就在辦公室的客廳開會，處理很多的郵件。中午會跟客戶和合作伙伴吃中午飯，晚上11點(diǎn)要進(jìn)行腳底按摩，強(qiáng)行洗腳。如果沒有的話，我就一個(gè)人按摩，然后我就睡一會兒，躺一會兒之后我就回家。很多時(shí)候就是發(fā)短信，把沒有做完的事情發(fā)短信安排掉。再有時(shí)間的話，就寫一些博客，一點(diǎn)半到兩點(diǎn)之間我主要是做這些工作。因?yàn)槟隳_底按摩以后就會有一個(gè)很興奮的時(shí)間，這樣的時(shí)間還是蠻充分的。

問：沒有其他的生活樂趣嗎？除了洗腳之外？

江南春：我一般是洗腳，喝普洱茶，也參與一些朋友的聊天會，主要是這些工作。旅游、登山?jīng)]有這些興趣。

問：您會不會感覺到累？

江南春：我覺得我有一些比較良好的健康習(xí)慣，我會進(jìn)行腳底按摩，我會買一些健身健體的東西。因?yàn)槲医?jīng)常吃的盒飯，也沒有什么的營養(yǎng)，一般下午就會喝普洱茶。

問：一天吃幾頓飯？

江南春：兩頓，大多數(shù)是跟客戶在吃，這樣比吃盒飯還煩，因?yàn)橐恢痹诟蛻粼诮徽劇?/p>

問：你這樣的生活習(xí)慣，你媽媽會不會擔(dān)心你？

江南春：應(yīng)該不會，我覺得這個(gè)因人而異，我覺得健身也很好，我也很提倡健身。具體有沒有時(shí)間的問題，但是腳底按摩也替代了工作。有人還打高爾夫球，這個(gè)我覺得是太費(fèi)時(shí)間。

問：他們打高爾夫球的好像比你每天這么忙碌賺錢賺得多?。?/p>

江南春：我比較喜歡直接見客戶，直接談，直接進(jìn)入主題，然后就培養(yǎng)了很多的感情。我覺得分眾現(xiàn)在的發(fā)展，是從三年發(fā)展起來的，它的市場期望和我們自己對它的期望都比較高。我們大量的時(shí)間都要花在怎么能夠推動(dòng)公司很好的發(fā)展方面，我覺得分眾還是在一個(gè)發(fā)展的過程當(dāng)中，要有危機(jī)感，不能以一個(gè)很從容的心態(tài)去看它。

我的情人一直沒來

問：您覺得做到這種生活狀態(tài)（例如打高爾夫休閑）需要什么條件？

江南春：這個(gè)要從工作中退下來。只要你抓住了這次工作的機(jī)會，你就要在這個(gè)機(jī)會中，把它發(fā)揮到最佳的狀態(tài)，這對我來說才是無憾的。你能跑多遠(yuǎn)，能走多遠(yuǎn)，就盡量去跑、去飛。如果你飛不過去的時(shí)候，只好停下來，這就需要改變你的心態(tài)。但是，只要你盡力而為了，你就會沒有遺憾。我最喜歡的工作就是每天寫寫博客，聊一聊看到的話題，分享一些觀點(diǎn)，我覺得蠻有趣的，也可以做一些公益事業(yè)。

問：胡潤給你定的是41億元人民幣的身價(jià)，全國排名第51位，你可以提前實(shí)現(xiàn)45歲的夢想了？

江南春：如果一個(gè)人有一億人民幣，其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，你有五千萬也可以實(shí)現(xiàn)。我們平時(shí)也只喝一點(diǎn)粥，我覺得沒有什么，人有兩個(gè)推動(dòng)力不斷地向前，我很喜歡一段廣告“不斷地向前”。

問：作為詩人，請你朗誦一首你寫的詩，以表達(dá)你現(xiàn)在的心境？

江南春：我能記得住的也就一首，這是我以前寫的情人第四行中的第二首，讓我回憶一下

……

這個(gè)冬天

我坐在門檻上、取暖、看花兒如何動(dòng)情，陽光如何落在別人的肩頭

整個(gè)冬天我呆坐、遙望

情人不在，情人和兩個(gè)人走在大街中間

仿佛夜晚寂靜地坐在樹梢上

整個(gè)冬天我一遍一遍地閱讀和回憶

用感動(dòng)完成自己的傷害

整個(gè)冬天大雪一直沒有下

而我的情人也一直沒來

……