他給比爾·蓋茨上課

國際知名演說家博恩·崔西出身貧寒，曾是高中輟學(xué)生，年輕時幾乎干過所有勞力工作，從洗盤子、擦地板、掘井到鋸市等。今天，博恩·崔西站在演講臺上，向全球企業(yè)家傳授成功方程式，成為全球400萬人追隨的心靈導(dǎo)師。前半生的坎坷，是換取后半生財富和成功的密碼，博恩·崔西的人生路，就是一場實踐自身學(xué)說的成功案例。

是誰有魅力讓比爾·蓋茲、巴菲特、戴爾計算機創(chuàng)辦人邁克爾·戴爾及20世紀(jì)最偉大CEO、前通用電氣總裁韋爾奇，都坐在臺下乖乖聽講?是誰曾在全球1／4的國家舉行演講，擁有超過400萬名學(xué)生?美國成功學(xué)大師博恩·崔西做到了。若以聽講人數(shù)來算，他是全球最多人聆聽的演說家，也是全球超級業(yè)務(wù)員“膜拜”的對象。他影響的財富，可能超過上萬億元。

這位“超級業(yè)務(wù)員的宗師”，分享了他的人生經(jīng)歷與成功哲學(xué)：“其實，我的人生道路，并非從一開始就平坦順?biāo)斓?。”這位讓全球500大企業(yè)折服的“成功傳教士”，原來是個高中都沒畢業(yè)的輟學(xué)生。

出身貧寒輟學(xué)后四處打工

來自美國圣地亞哥的博恩·崔西，出身窮寒，父母雖是好人，但一直沒有固定的工作，在他的成長過程中，常常面對物資匱乏的窘境。他忍不住戲謔道，當(dāng)時家里的主題曲就是“我們買不起”!

博恩·崔西的第一份工作是在一家小旅館里洗盤子，每天下午4點上班，常常工作到翌日凌晨。丟掉洗盤子工作以后，他到一座停車場去洗車，接著又換到清潔管理公司，常常洗地板到半夜。當(dāng)時他心里忍不住在想：“可能我一輩子都會一直洗東西吧?”

此后幾年，博恩，崔西居無定所，到處打工，到鋸木廠和工地工作，每天連續(xù)工作12個小時，忍受高溫、塵埃和機油等污穢不堪的工作環(huán)境。后來，他甚至連這些勞力工作也找不到，便開始從事直銷工作，挨家挨戶上門推銷商品。

觀察成功業(yè)務(wù)員經(jīng)驗

30歲時，博恩·崔西忍不住質(zhì)疑：“為什么我這么努力，卻還是住在便宜公寓，不能開名車、住豪宅?”于是他開始思考成功的方法，通過觀察同一家公司的頂尖業(yè)務(wù)高手，學(xué)習(xí)他們拜訪客戶以及時間管理的方法。不久后他的業(yè)績果然直線攀升，很快便賺到數(shù)倍的收入?；厥兹松?，博恩·崔西說：“當(dāng)時我得到的答案是，所有成功的經(jīng)歷都有規(guī)律可循?！?/p>

博恩·崔西曾是成功的超級業(yè)務(wù)員，為很多老板賺進(jìn)百萬財富；后來他卻選擇轉(zhuǎn)換人生跑道，成為講師及作家，與大家分享經(jīng)驗，讓更多人致富。

影響百萬人的財富磁場

“每個人的目標(biāo)是實現(xiàn)他們的潛能，并且把潛能發(fā)揮得淋漓盡致?！痹诿恳粓鲋v座上，座無虛席的觀眾專注聆聽博恩·崔西傳授成功之道，就像一個財富磁場，吸引許多渴望創(chuàng)造成功的人們?nèi)壕墼谝黄?。博恩·崔西打動人心的話，仿佛是一個智能喚醒另一個智能，開啟聽者頭腦的一塊敲門磚。

博恩·崔西相信，每個人的想法都會產(chǎn)生一股心理能量的磁場，影響身邊的人?！爱?dāng)你對自己及產(chǎn)品服務(wù)有正面而樂觀的評價時，就會散播一種積極的心理能量，接著得到業(yè)績領(lǐng)先、受人推崇及創(chuàng)造銷售機會等連鎖反應(yīng)?！?/p>

博恩·崔西有著超乎尋常的能力，能夠從自身經(jīng)歷里淬煉出成功的方程式，并且用簡明清晰的言語與其他人分享，從此改變了許多人的生命。微軟總裁比爾·蓋茨說，博恩·崔西不僅教會了他如何銷售，更教會了他如何去思考；通用電氣(GE)前執(zhí)行長杰克·韋爾奇也認(rèn)為，在銷售這個領(lǐng)域中，還沒見過博恩·崔西那般豐富的思想。

談到和這些世界上最富有的人打交道，博恩·崔西得到的經(jīng)驗是：“這些有錢的人能夠常保一顆誠摯的心，待人處世有誠信、溫和有禮，因此吸引了一大群人在背后支持他們，使他們得以成功?！彼钚?，能夠成功的人，在性格上必有偉大之處。

成功的自我準(zhǔn)備

平日賦閑在家，博恩·崔西最喜歡做的事情是閱讀，從他的著作處處引經(jīng)據(jù)典，博覽群書的特質(zhì)可見一斑。除了成為講師和顧問，寫作是他最重要的工作。他目前已出版33三本暢銷著作。

40年來，博恩·崔西每天至少閱讀3小時，即使忙碌的上班日或節(jié)假日，也從不間斷。他堅持說：“很多人以為，惟有假日才有時間好好閱讀，所以就把閱讀時間往后挪。我認(rèn)為這種想法行不通，最后可能還是蹉跎了時間。閱讀必須持之以恒，隨時進(jìn)行。”

博恩·崔西說：“成功和失敗者的差異在于，前者堅持到底，后者不斷放棄?！辈┒鳌ご尬鲗ψx書的堅持，不僅體現(xiàn)于定時閱讀的習(xí)慣上，也落實于他對學(xué)識的追求。高中沒畢業(yè)的博恩，崔西，后來不只完成了大學(xué)教育，還念了研究生。

時間管理對抗小事的誘惑

博恩·崔西認(rèn)為，時間管理首要就是“抗拒先做小事的誘惑”，把時間花在投資報酬率最高的工作。而一旦開始做，就要專心致志，沒有100％全部完成絕不停止。如果中間停下來好幾次，然后又重新開始，會使完成工作的時間增加5倍之多，因為每次都要重新“暖身”。

他強調(diào)：“閱讀需要高度專注及投入，是一種很好的腦部訓(xùn)練，讓人隨時處于清醒的狀況。”他甚至認(rèn)為，常常閱讀的人，一定會比不閱讀的人更加成功。

博恩·崔西的閱讀范圍很廣，包括管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、宗教學(xué)、歷史等領(lǐng)域，于是他的演講和著作有著強烈的個人風(fēng)格，信手拈來都是有趣生動的故事及案例，能夠深入淺出闡明一些實用的概念。

旅行與爬山攀高磨意志

除了閱讀，博恩·崔西也喜歡爬山?！巴ㄟ^不斷攀山越嶺，我可以把意志力磨練得更堅強?！彼f，這項愛好其實是延伸自他對旅行的喜愛?！拔易畲蟮男脑甘堑饺澜?00個國家去旅行，如今目標(biāo)已相當(dāng)接近?！蹦壳埃淖阚E已遍布五大洲的92個國家，并在其中43個國家安排過演講行程。

20歲開始，博恩，崔西便到處旅行。年少輕狂的博恩·崔西曾與兩位好友，以300美元橫越三大洲、四大洋，走過1．7萬英里。其中險惡的撒哈拉沙漠，讓博恩·崔西吃盡苦頭，艱難困頓的經(jīng)歷和體悟，正是日后造就堅毅勇敢的博恩·崔西之搖籃。

“每個人都必須橫越自己的撒哈拉沙漠?！睂Σ┒鳌ご尬鞫?，旅行是一種生活的修煉。他強調(diào)“在旅程中，旅者會遭逢難以預(yù)期的困難與阻礙，如果訂好目標(biāo)，就不會半途而廢，反而會勇往直前，排除萬難，直到抵達(dá)目的地?！?/p>

也許對他而言，旅行、爬山和閱讀，乃至前半生的坎坷際遇，一切的一切，原來都是為了成功所做的必要準(zhǔn)備。