曹德旺：我最討厭中國(guó)人跟洋人唯唯諾諾

我認(rèn)為做人第一就是要有高度的社會(huì)責(zé)任感。在家里，為人子要盡人子之責(zé)，為人夫必須盡人夫之責(zé)，為人父要盡人父之責(zé)；在社會(huì)上，要盡公民之責(zé)，要有強(qiáng)烈的民族和國(guó)家意識(shí)，這樣你才會(huì)成功。

我們福耀公司經(jīng)常要跟國(guó)外的公司打交道，談判或者做生意，很多事情要跟外商接觸。我們和他們很客氣，但這種客氣是有前提的，那就是必須建立在對(duì)方對(duì)中國(guó)的友好和尊重 的基礎(chǔ)之上。我們最初和法國(guó)的圣戈班集團(tuán)談合作，談了3年，中間有一年我們停掉不談，為什么呢？

那件事情大概發(fā)生在1994年，我們的張家坤副省長(zhǎng)請(qǐng)他們圣戈班的人吃飯，在桌面上他們就很不友好地問(wèn)我們：“你們中央跟地方的矛盾是怎么回事？”而且還講了一些很難聽(tīng)的話(huà)。吃過(guò)飯后，我送圣戈班的代表回酒店，直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他們講：“我們的事情就此為止，我們不談了。”

他們問(wèn)我為什么，我說(shuō)：“我們中國(guó)人有這樣一個(gè)習(xí)慣，習(xí)慣把長(zhǎng)官比成父母，你要是尊重我，你就不會(huì)當(dāng)著我的面講我父母的壞話(huà)了。所以我認(rèn)為你這樣做是對(duì)我極端不尊重，因此我們不談合作這件事情了，你聽(tīng)懂了嗎？”

后來(lái)圣戈班這個(gè)項(xiàng)目停了一年的時(shí)間，他們又來(lái)了，而且還要請(qǐng)我做總經(jīng)理。原本我想請(qǐng)圣戈班進(jìn)來(lái)，他們來(lái)管我這個(gè)廠(chǎng)，我退出去做其他的事情，那個(gè)時(shí)候我為了安排我退出去以后的生活，還特意學(xué)了打高爾夫球。

結(jié)果，圣戈班進(jìn)來(lái)，就不讓我走，要我給他們當(dāng)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。我不想做，所以我就跟他們漫天要價(jià)，我說(shuō)要200萬(wàn)的年薪。要知道，我原來(lái)自己做福耀的總經(jīng)理一個(gè)月工資才400塊，到了1993年以后才是10000元。哪里想到，他們根本就沒(méi)有和我講價(jià)，說(shuō)200萬(wàn)就200萬(wàn)，當(dāng)真用了200萬(wàn)工資雇我。他們說(shuō)值這么多——200萬(wàn)港幣，每年遞增10%，我是因這樣的條件給他們做總經(jīng)理的，而且圣戈班還給了我很大的權(quán)力。

有外邊的人傳聞?wù)f我和圣戈班后來(lái)有矛盾，其實(shí)我們到現(xiàn)在關(guān)系還是很友好的。圣戈班對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們做得無(wú)可挑剔。但是我們之間的合作惟一的問(wèn)題是，圣戈班是一個(gè)很大的公司，公司大了層次就多，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，他們的反應(yīng)太慢了，我們適應(yīng)不了他們，后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，雙方有了分歧，最后的解決是很友好地解決——他們把股票出讓給我，我把錢(qián)給他們退回去，相當(dāng)于我用了幾個(gè)億買(mǎi)回福耀。

那年4月，我去了法國(guó)，第一件事情就是去拜訪(fǎng)圣戈班的總裁愛(ài)生華，我們福耀的每個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)他都派人來(lái)參加剪彩，我們一直保持著高層互訪(fǎng)的關(guān)系。愛(ài)生華先生對(duì)我說(shuō)：“我理解你，我把股份還給你?！蔽艺J(rèn)為中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)之間的關(guān)系就應(yīng)該是這樣的，大家是平等的，是互相尊重的。這樣即使有分歧也沒(méi)有關(guān)系，依然能夠求同存異，如果不是平等的，是誰(shuí)求誰(shuí)的關(guān)系，那么即使是綁在一起，那種合作能被稱(chēng)為愉快的合作嗎？所以我一直在說(shuō)，不要看人家比咱們發(fā)達(dá)，就自卑。我現(xiàn)在已經(jīng)把玻璃從中國(guó)出口賣(mài)給日本人、美國(guó)人，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到加拿大，并且打到了歐洲。外國(guó)人對(duì)我們很惱火，去年又去告我們，說(shuō)我們傾銷(xiāo)，事實(shí)上是不存在這樣的事情的。

現(xiàn)在回憶起我這些年的發(fā)展，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)家要把事情做好，一定要熱愛(ài)自己的國(guó)家，這種熱愛(ài)不僅會(huì)給自己帶來(lái)財(cái)富，而且還會(huì)成為做事業(yè)的動(dòng)力。我最早不是做汽車(chē)玻璃的，而是做水表玻璃的，1980年前后，在國(guó)內(nèi)的汽車(chē)維修市場(chǎng)，從日本進(jìn)口汽車(chē)玻璃，一塊就要一二千元美金！這一方面是因?yàn)橹袊?guó)人沒(méi)有做這種高檔汽車(chē)玻璃的技術(shù)，另一方面是那時(shí)中國(guó)本身普通玻璃供應(yīng)就很緊張，都是根據(jù)國(guó)家統(tǒng)配指標(biāo)來(lái)賣(mài)的。所以我想我應(yīng)該去做汽車(chē)玻璃，我認(rèn)為中國(guó)人應(yīng)該有一塊自己的玻璃。

1986年我開(kāi)始做汽車(chē)玻璃，此后不久在汽車(chē)維修市場(chǎng)上，我用自己生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)玻璃替代了日本的進(jìn)口汽車(chē)玻璃，從此中國(guó)高檔汽車(chē)玻璃不用再到日本或者其他國(guó)家去進(jìn)口，我認(rèn)為這是我這一生第一次做的一件很重要的事。當(dāng)時(shí)日本人在中國(guó)出售汽車(chē)玻璃的價(jià)格一片要幾千元，我只有他幾分之一的價(jià)格。國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力價(jià)格便宜，我剛做的時(shí)候，一塊擋風(fēng)玻璃成本大約100元人民幣就夠了，我可以賣(mài)到1500～2000元一塊，所以說(shuō)，有人認(rèn)為我從1986年開(kāi)始到1988年這段時(shí)間，不是在做玻璃而是在印鈔票。不過(guò)，我認(rèn)為我只賣(mài)了一個(gè)很合理的價(jià)格，我只賣(mài)了日本進(jìn)口汽車(chē)玻璃的1/10價(jià)格，而且是我用了我生產(chǎn)的玻璃替代了進(jìn)口。在我之后，許多人發(fā)現(xiàn)這是一條成功之路，于是做汽車(chē)維修玻璃的人多了起來(lái)，現(xiàn)在估計(jì)大大小小的也有十幾家企業(yè)了。

我認(rèn)為中國(guó)的希望在于中國(guó)人自己的覺(jué)悟，如果每個(gè)行業(yè)都有人執(zhí)著地把自己的事業(yè)與國(guó)家聯(lián)系起來(lái)，比如說(shuō)如果我是一個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)，我會(huì)認(rèn)為中國(guó)人需要自己的一部汽車(chē)；如果我去生產(chǎn)摩托車(chē)，我會(huì)認(rèn)為中國(guó)人需要自己的摩托車(chē)，如果真是這樣的話(huà)，我相信我們國(guó)家一定會(huì)有最具競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)、摩托車(chē)，而執(zhí)著于這項(xiàng)事業(yè)的人，不但能夠成為自己這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，為自己與社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，而且有機(jī)會(huì)躋身于世界這個(gè)大舞臺(tái)，為世界創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。