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    創(chuàng)業(yè)是一種感動

    2006-04-29 00:44:03朱志平
    中國商界 2006年9期
    關(guān)鍵詞:桐廬手記

    朱志平

    手記一: 關(guān)于童年的記憶

    雖然我出身貧苦,但家對于我的回憶是溫馨的。

    農(nóng)村出身的母親沒有文化,卻是“杭一棉”的先進工作者和“省勞模”。然而,就是這樣的一個人,一邊當“勞?!币贿叞盐覀?個孩子拉扯大。我父親也來自農(nóng)村,到杭州以后靠自己的勤奮學了一點文化,在上個世紀50年代成為了一名共產(chǎn)黨員,并在一家工廠任廠長。

    記得小時候有一種“破甘蔗”的游戲,就是讓甘蔗立著,誰用刀高高地劈下去,把甘蔗破為兩半,誰就可以得到‘戰(zhàn)利品。父母是絕不允許我去免費享受這種“戰(zhàn)利品”的。

    但過年的時候,家里再怎么窮,我們兄弟姐妹總會有新衣服穿……

    我們享受著父母愛的光輝、也同時體驗著生活的艱辛,我從小就立志將來要有一番作為,要讓父母過上好日子。因為,我的內(nèi)心里充滿了對他們的熱愛。

    手記二:有付出就會有回報

    我在桐廬的時候,就練就了一手很好的鉗工技術(shù)。后來,家里又給我找了一個新的去處——到余姚那邊的一個社辦廠學習磨具工技術(shù)。

    在余姚,我碰到的師傅是一個經(jīng)歷過舊社會師傅帶徒弟的“舊式”師傅。身為學徒工的我自然少不了“舊式”的磨練。但我深深地懂得,吃苦是人生的學費。只要能學到技術(shù),苦點累點不要緊。在師傅的錘煉下,我成了工廠里最好的磨具工!

    17時,在父親的安排下,我又來到了杭州勾莊一個汽車制造廠下屬的汽車修理廠,成了一名汽車修理工。在一年的時間內(nèi),我就成為了一名汽車修理技師,能夠獨自一人把汽車“大卸八塊”,然后又一塊一塊的復原,并讓客戶高高興興地將其開走。

    鉗工、磨具工、汽車修理工等一系列經(jīng)歷使我受益非淺,從地方參軍到部隊之后,我很快成了省軍區(qū)運需處的一名汽車修理兵。

    生活就是這樣,有付出就會有回報。

    很多有名的大商賈都有誠信故事流傳于后,胡慶余堂里要高掛“真不二價”的匾額,因為誠信不但是商人從商之道,更是為人之道。所以,在我的企業(yè)文化里,要打造百年品牌,誠信便是基石,公司也因此被多次評為“誠信企業(yè)”。既然答應給業(yè)主一個精裝修的房子,就一定讓他們搬進去就能住。只有抱著真誠的態(tài)度,對員工負責,對客戶負責,才能做到對自己負責。

    “非典”時期,同方財富大廈曾因延遲交房而對客戶給予賠償,并精確到天,事后業(yè)主的口碑反而給我作了一個更好的宣傳。

    手記三:“面子”是個大問題

    當我在桐廬鄉(xiāng)下當學徒工的時候,就夢想著創(chuàng)業(yè),夢想成功。

    在桐廬村辦五金廠跑銷售的經(jīng)歷,使我看到了希望。每當鎮(zhèn)江、牡丹江等地的全國訂貨會召開時,我就拎著裝滿了樣品的挎包在會場的門外“轉(zhuǎn)悠”,向進進出出的參會代表門展示我們的產(chǎn)品,這一招還真靈。

    也許是這種經(jīng)歷,使我初步了解了營銷的技巧。這為我后來,在創(chuàng)辦制衣廠的時候積累了經(jīng)驗,懂得到價格最便宜的地方去進原料、到生產(chǎn)成本最低的地方去加工,然后到市場價格最高的地方去賣掉。

    創(chuàng)業(yè)最艱難的不是汗水,而是我的“面子”。

    初辦制衣廠的時候,為了避開杭州的熟人,我轉(zhuǎn)戰(zhàn)到寧波等地推銷我生產(chǎn)的服裝。畢竟是從機關(guān)里出來的人,“面子”是個大問題。為了省錢,住的是8毛錢一天的大統(tǒng)鋪。一間房住了二三十人。有一次,感冒發(fā)燒,捂著被子睡了幾天,掀開被子時,房間里的一股惡臭讓我嘔吐不止……

    一次賣服裝的經(jīng)歷,至今還記憶猶新。一天我正在叫賣服裝,過來一位剽悍的漢子,叫嚷著:“來兩件!”我滿心歡喜地賣給了他兩件,沒想到,那個家伙沒走多遠就回來說要退貨,我自然不答應。那家伙說:“老子是牢里出來的,你敢不退?”我還是說“不?!苯Y(jié)果一下子來了五個人,劈頭蓋臉就給了我一頓揍。后來,我到醫(yī)院去縫針,醫(yī)生問我是怎么回事,我沒有說真話。

    手記四:人的劣根性是恐懼和貪婪

    人的劣根性是恐懼和貪婪。很多人因為懼怕風險而錯失了很多機遇;因為貪婪,許多人又禁不起誘惑,因為貪大而做把企業(yè)搞死了。而我,因為少年在鄉(xiāng)下那些經(jīng)歷給了自己更多的承受能力;出身貧苦、靠一點一滴打拼過來的人與那些輕易就取得成功的人是不一樣的,能舍才能成其大,能棄才能成其強。

    不到十年時間,同方聯(lián)合的開發(fā)足跡遍布全國,開發(fā)了同方財富大廈、燕語林森、同方杰座、天津世貿(mào)等眾多精品樓盤,有人說我“如何把握機會,同時又很好地規(guī)避風險?!?/p>

    我的觀點是戰(zhàn)略投資這一塊要做好,不出能任何失誤,因為這方面一旦出了問題就是大問題。就同方聯(lián)合來說,從服裝投資到證券投資,從證券投資到房地產(chǎn)投資,從房地產(chǎn)投資再進行市場兼并,我們依據(jù)大勢的演進,很好地把握了投資的節(jié)奏并形成了一套科學的投資方法。

    比如,2001年,我們收購了浙江省城鄉(xiāng)建設房產(chǎn)開發(fā)總公司,這是一次很好的市場整合機會,我們就抓住了。

    手記五:為我所用

    有個問題我也一直在考慮,如果一個集團過分地依賴某個人對集團的長遠發(fā)展那是很不利的,因為一旦這個人離開了,集團的發(fā)展可能就會受到很大影響。

    為了規(guī)避這個問題,我們現(xiàn)在正在逐步替代董事長制度,通過建立團隊、搭班子、創(chuàng)建科學的管理體系等,淡化個人色彩。在這方面,我主張股份不能過度集中,現(xiàn)在同方的股份是集中的,如何做到股權(quán)分散會是個很漫長的過程,今后我會在這方面做些工作。

    中國的經(jīng)濟發(fā)展太快,很多制度法規(guī)都還不夠健全,像這次房地產(chǎn)的調(diào)整,就給那些在財務上控制不好的企業(yè)產(chǎn)生很大的打擊。我們在財務上是保守而理性的,每一個項目事前都做過精確的財務分析,掂準自己的重量,很慎重,對于超過自己財務能力的我們不太會去做,我是個不太愿意貸款做事的人。

    同方力爭所開發(fā)的每一個樓盤都是人居的經(jīng)典,品牌的新坐標,將品質(zhì)保證作為房地產(chǎn)品牌最有效的支撐。其精心打造的房產(chǎn)品牌,從省內(nèi)的杭州、寧波、桐廬到省外的西安、天津、南通等城市,每個樓盤都做得比較好。

    我們在品牌建設上,除了以品質(zhì)為支撐外,很看好兼并和收購的方式。很多知名品牌由于種種原因現(xiàn)在無法生存下去,這既是資源的浪費又是民族和社會的損失。我們收購之后,既可以保留這些老品牌,又可以借助他們的積累下來的品牌效應,為我所用。

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