說(shuō)服春申君

懷才不遇之士渴遇明主，所謂“良禽擇木而棲，賢才擇主而仕”。被上峰賞識(shí)是入世者發(fā)揮自身才干的重要前提，從古至今、莫不如此?？梢?jiàn)“懷才”與“明主”二者是相輔相承的。然而，今日的“懷才”者，如何面對(duì)大千世界，如何“推銷(xiāo)”自己，如何讓自己得遇明主，顯然光靠自身能力和主觀愿望是不夠的，還要去做更細(xì)致的努力?！稇?zhàn)國(guó)策·楚策四》中的故事便展示了古人“做思想工作”的技巧，其中“千里馬”的故事更是流傳廣遠(yuǎn)。

汗明(士人)見(jiàn)春申君(楚令尹，姓黃名歇，喜納賓客，“戰(zhàn)國(guó)四公子”之一)，候(等候)聞三月，而后得見(jiàn)。談卒(完，畢)，春申君大說(shuō)(同“悅”)之。汗明欲復(fù)談，春申君曰：“仆(對(duì)自己的謙稱(chēng))已知先生，先生大息(停止)矣。”汗明僦(cù，吃驚而不安)焉曰：“明愿有問(wèn)君而恐固(鄱陋)。不審(清楚)君之圣，孰與堯也?”春申君曰：“先生過(guò)(錯(cuò)誤)矣，臣何足以當(dāng)(面對(duì)，引申為相比較)堯?”汗明曰：“然則君料臣孰與舜?”春申君曰：“先生即舜也?！焙姑髟唬骸安蝗?，臣請(qǐng)為君終(完結(jié))言之。君之賢實(shí)不如堯，臣之能不及舜。夫(fú，發(fā)語(yǔ)詞，無(wú)實(shí)義)以賢舜事圣堯，三年而后乃相知也。今君一時(shí)而知臣，是君圣于堯而臣賢于舜也?！贝荷昃唬骸吧?好)。”召門(mén)吏為汗先生著(寫(xiě)上)客籍(名冊(cè))，五日一見(jiàn)。

汗明曰：“君亦聞驥(駿馬，千里馬)乎?夫驥之齒(代指年歲)至矣，服(駕)鹽車(chē)而上太行。蹄申膝折(彎)，尾湛(chén，通“沉”，低重)胕(同“膚”)漬(爛)，漉(lù，滲)汁(此指血)灑地，白汗交流，中阪(bǎn，山坡)遷延(徘徊，滯留)，負(fù)(駕)轅不能上。伯樂(lè)遭(逢)之，下車(chē)攀(撫)而哭之，解芝(zhù，麻衣)衣以冪(mì，覆蓋)之。驥于是俯(低下頭)而噴(噴響鼻)，仰而鳴，聲達(dá)于天，若出金石(喻鐘磬之聲)聲者，何也?彼(代指千里馬)見(jiàn)伯樂(lè)之知己也。今仆之不肖(賢)，厄(è，困阻)于州部，堀(kū，同“窟”)穴窮(幽深)巷，沈洿(wū，涂染)鄙俗之日久矣，君獨(dú)無(wú)(難道，莫非)意湔(jiān，洗滌)祓(fǔ，消除)仆也，使得為君高鳴屈于梁(山梁)乎?”

春申君是楚國(guó)令尹，權(quán)傾朝野，一人之下萬(wàn)人之上，又是美聲彌天的名公子，門(mén)客云集，見(jiàn)多識(shí)廣，政務(wù)纏身，對(duì)于一個(gè)自薦上門(mén)的士人，難免會(huì)怠慢?！叭露蟮靡?jiàn)”，既帶出其炙手可熱的官僚氣息，又暗表了汗明為展其才的隱忍與耐心，這種靜默與自信可解釋為“藝高膽大”，春申君為這種非凡的“沉得住氣”而網(wǎng)開(kāi)一面，汗明得以進(jìn)見(jiàn)。聊聊幾個(gè)字，為全篇制造了懸疑：汗明會(huì)如愿以償嗎?

“談卒”、“大說(shuō)”、“復(fù)欲談”、“先生息矣”，又是幾句，把前文蓄滿的勢(shì)，瞬間釋放完畢，這出乎讀者預(yù)料。情勢(shì)陡然進(jìn)入新的懸念：汗明如何應(yīng)對(duì)這局面?

汗明不緊不慢悠悠道來(lái)的設(shè)問(wèn)，春申君漫不經(jīng)心的對(duì)答，引領(lǐng)讀者緩緩走向故事的核心。這種從容，很利于汗明“懷才”的展示。果然，他先以堯舜相知?dú)v時(shí)三年的事暗示了春申君的粗疏，表明真正愛(ài)才重于是下能隨便敷衍的。這樣的綿里藏針，自然讓明事理卻不得不講究顏面的春申君心悅誠(chéng)服地善待汗明，從而給了汗明充分展示自己的機(jī)會(huì)：“著客籍，五日一見(jiàn)”，這是汗明取得的初步成功。

看到這里，汗明的聰明與機(jī)巧，已然讓讀音領(lǐng)會(huì)到他的不凡，這種引領(lǐng)對(duì)方漸入佳境的策略、想必不是汗明的現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)揮，那三個(gè)月的“磨難”會(huì)讓躊躇滿志的汗明想很多，做很多準(zhǔn)備，這種防患于未然的有備而來(lái)，會(huì)確保他出手的命中率。知己，還要知彼，還要設(shè)計(jì)：既要循循善誘，又要有理有節(jié)，所以，“機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人”這話實(shí)在不是空穴來(lái)風(fēng)。

此后，汗明為確保完全說(shuō)服春申君，又講了伯樂(lè)與千里馬的故事。他情辭懇切，動(dòng)情動(dòng)容，簡(jiǎn)單明了的辭令藝術(shù)和彌漫其間溢于言表的切身感受，使這故事具有打動(dòng)人心的力量。全文沒(méi)有寫(xiě)此后的結(jié)果，其實(shí)，那是作者的高明之處：如此情真意切的陳辭，在愛(ài)才重賢的春申君面前，結(jié)果是不言自明的。

汗明的循序漸進(jìn)的語(yǔ)言藝術(shù)，從潤(rùn)物無(wú)聲的發(fā)端到聲情并茂的推波助瀾到畢其功于一役的戛然而止，使這小文成為傳頌千古的名篇。相傳韓愈“每讀此策，必為之撫膺慟哭”。吳閻生在《古文苑》中說(shuō)：“沉郁至深，千古知感，敘來(lái)無(wú)此愷切……矜奮非常，聲情迸出，古人到緊要處輒悲憤淋漓，所以卓絕千古?！逼溆纱双@得靈感寫(xiě)出的《馬說(shuō)》、辛棄疾悲嘆的“汗血鹽車(chē)無(wú)人顧，千里空收駿骨”等都可看作是對(duì)汗明講述的千里馬故事的最好注解，而汗明在整個(gè)說(shuō)服春申君的過(guò)程中表現(xiàn)出的才干(或者說(shuō)此文作者高妙的布局謀篇)對(duì)于啟迪爭(zhēng)人仍是大有裨益的。