專業(yè)科技類圖書出版發(fā)行存在的問題及對(duì)策

目前，我國(guó)560多家出版社每年出版新書10萬種以上，其中科技圖書約占品種總數(shù)的1/4?？萍紙D書作為科技信息的重要載體，對(duì)于我國(guó)實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)戰(zhàn)略，推進(jìn)我國(guó)的科技進(jìn)步與知識(shí)創(chuàng)新，無疑起著不可替代的作用。但是，專業(yè)科技圖書，尤其是一些學(xué)術(shù)專著，出版難、賣書難、買書難卻是老生常談。在國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，科技類出版社如何看待專業(yè)科技圖書的出版發(fā)行，顯然是一個(gè)值得研究和思考的問題。

專業(yè)科技圖書出版難、發(fā)行難，許多人一味強(qiáng)調(diào)其客觀原因，卻很少?gòu)奈覀儓D書經(jīng)營(yíng)者自身找原因。筆者認(rèn)為，我國(guó)專業(yè)科技圖書的出版發(fā)行從經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略、以及營(yíng)銷手段諸方面來看，不盡如人意的地方還很多，必須有針對(duì)性地加以解決。

1. 關(guān)于樹立精品意識(shí)問題。目前，科技社中有些圖書的出版缺乏一種出精品、造品牌的意識(shí)，優(yōu)秀的選題未能做成優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，殊為可惜。究其原因，有兩條：一是有些專業(yè)圖書的出版者缺乏慧眼視金的能力，對(duì)有些優(yōu)秀的專業(yè)科技圖書的價(jià)值和市場(chǎng)潛量估計(jì)不足，使之從選題策劃開始就流于平庸；二是統(tǒng)而論之，認(rèn)為只要是專業(yè)圖書，發(fā)行量就不會(huì)大，從編輯加工到裝幀設(shè)計(jì)不愿投入，更不愿為其做特別的宣傳策劃。優(yōu)質(zhì)精品專業(yè)圖書的數(shù)量最能體現(xiàn)一個(gè)出版社在該專業(yè)領(lǐng)域的出版實(shí)力。我們要占領(lǐng)某一出版領(lǐng)域的制高點(diǎn)，就必須提升在該領(lǐng)域精品圖書的數(shù)量。

2.關(guān)于選題結(jié)構(gòu)與選題范圍問題。實(shí)踐證明，當(dāng)某一個(gè)傳統(tǒng)學(xué)科走向衰落時(shí)，其邊緣學(xué)科或交叉學(xué)科就會(huì)迅速地發(fā)展壯大起來，甚至取而代之。作為專業(yè)科技圖書的出版者必須時(shí)刻注意這些規(guī)律和變化。并且，這是科技出版社調(diào)整選題結(jié)構(gòu)和出版范圍，面向大科技的最佳時(shí)機(jī)。另外，以自己最熟悉的專業(yè)為中心，將選題范圍向市場(chǎng)潛力較大的邊緣學(xué)科、交叉學(xué)科轉(zhuǎn)移，實(shí)施“搶灘登陸”戰(zhàn)略，也是科技類出版社面向大科技的捷徑。

3．關(guān)于專業(yè)科技圖書的發(fā)行渠道問題。圖書的出版者和潛在的讀者之間總是存在著時(shí)間和空間上的分離，此時(shí)，渠道的作用便顯得非常重要。專業(yè)科技圖書的發(fā)行更需要暢通的渠道。除了挖掘和利用批發(fā)、零售、郵購(gòu)這些渠道外，這里，我們還特別提倡成立專業(yè)科技圖書的讀書俱樂部或書友會(huì)。原因在于，專業(yè)科技圖書的讀者有較強(qiáng)的群體性，一人購(gòu)書后，會(huì)帶動(dòng)或影響周圍的其他人購(gòu)買，一個(gè)單位只要吸收幾個(gè)人參加“書友會(huì)”，這幾個(gè)人就會(huì)在該單位產(chǎn)生很好的宣傳和推廣效果。從挖掘出版資源、擴(kuò)大專業(yè)圖書的作者隊(duì)伍方面來看，“書友會(huì)”的作用更是分外突出。

4．關(guān)于專業(yè)科技圖書的系統(tǒng)（行業(yè)）發(fā)行問題。專業(yè)科技圖書的讀者群通常集中在一個(gè)或幾個(gè)固定的行業(yè)中，利用某些政府機(jī)構(gòu)或民間團(tuán)體（行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)學(xué)會(huì)等）對(duì)系統(tǒng)（或行業(yè)）的統(tǒng)領(lǐng)能力，開展某些專業(yè)圖書的營(yíng)銷是非常有效的。前幾年，二渠道書商操作的許多大部頭的“全書”、“寶典”之類的“大磚頭”，通過出版社或新華書店的發(fā)行渠道，發(fā)行量常常是幾百冊(cè)而已，而這些二渠道的書商卻能發(fā)行幾千冊(cè)，甚至上萬冊(cè)。仔細(xì)分析一下他們的發(fā)行渠道，我們發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)發(fā)行占了絕大部分。從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的角度分析，這是典型的大市場(chǎng)營(yíng)銷。許多出版社的圖書營(yíng)銷人員，從營(yíng)銷觀念到內(nèi)部管理機(jī)制，由于缺乏大市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，使得許多可能走俏的專業(yè)科技圖書最終流落蒙塵。觀念與機(jī)制是許多出版社從事系統(tǒng)發(fā)行的主要障礙。

5．關(guān)于專業(yè)科技圖書的宣傳促銷問題。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)眾聲喧嘩的今天，酒香也怕巷子深。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)外圖書行業(yè)的廣告投入占利潤(rùn)總額的10%—15%，而在我國(guó)，大多數(shù)出版社的廣告投入僅占利潤(rùn)的1%左右，用在專業(yè)科技圖書上的廣告投入更是寥寥。一些讀者建議，出版社應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站，并具有圖書信息檢索功能?，F(xiàn)代社會(huì)給我們的產(chǎn)品促銷提供了各種機(jī)會(huì)和手段，問題是我們自己如何把握和利用。

6．關(guān)于專業(yè)科技圖書發(fā)行人員的素質(zhì)問題。萬事人為本。專業(yè)科技圖書發(fā)行最好是由相同或相關(guān)專業(yè)的專業(yè)人員來操作。只有這樣的人做專業(yè)科技圖書的發(fā)行，才能得心應(yīng)手、左右逢源。對(duì)其專業(yè)結(jié)構(gòu)來說，應(yīng)該是不求其精，但求其寬，最好是專業(yè)廣博的雜家。那種將《鋼鐵是怎樣煉成的》當(dāng)作冶金類圖書的人是不可能做好專業(yè)科技圖書發(fā)行的。另外，與本行業(yè)人士建立廣泛的聯(lián)系，隨時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，也是專業(yè)科技圖書發(fā)行人員必備的素質(zhì)之一。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最終的優(yōu)勝者是在全方位的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的，科技社要想在將來的專業(yè)科技圖書出版領(lǐng)域占有一席之地，從現(xiàn)在做起，利用現(xiàn)在非常寶貴而有限的時(shí)間，調(diào)整好我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，顯然是當(dāng)務(wù)之急。