賣“姓”賺大錢

“先生，請(qǐng)問您貴姓？”這是朋友初次相識(shí)，一句普通的不能再普通了的問候語。然而，你能想到嗎？就是這句簡(jiǎn)單的問候語，卻給有心人帶來了商機(jī)無限。在深圳，就有這樣一位年輕人，他?？抠u“姓”賺錢。這錢是如何賺的呢？看看他的謀生之道吧。

1、今年33歲的王光杰，中專畢業(yè)后被分配到孝感市一輕局工作。按說，能進(jìn)入行政機(jī)關(guān)，這對(duì)于一個(gè)從農(nóng)村來的孩子來說應(yīng)該是很滿足了，然而，王光杰對(duì)這份工作并不滿意。1993年4月，王光杰在一本雜志上讀到一篇極具鼓動(dòng)性的文章，隨即打了辭職報(bào)告，要“下?！比リJ一闖！

來到陌生的深圳，憑著良好的口才和素質(zhì)，他很快被一家酒吧選中，負(fù)責(zé)公關(guān)。這家酒吧是香港人開的，屬于高檔酒吧。王光杰大展拳腳，業(yè)績得到老板的承認(rèn)，當(dāng)月拿到了2000元的工資。在當(dāng)時(shí)，這可是王光杰在單位里大半年的工資啊。

來深圳的目的就是要自己當(dāng)老板，讓別人為他打工，而當(dāng)老板必須要多接觸一些行業(yè)，多學(xué)習(xí)人家的管理經(jīng)驗(yàn)才行。正是出于這樣的目的，王光杰向老板提出辭職，進(jìn)了一家廣告制作中心。這家廣告中心有一項(xiàng)業(yè)務(wù)是為香港的雜志印刷，因此他有幸在香港雜志還未上市前就第一個(gè)讀到了雜志的內(nèi)容，讓他在第一時(shí)間內(nèi)接觸到先進(jìn)的經(jīng)商理念和方法。

當(dāng)時(shí)在深圳有一句很時(shí)髦的話，叫做“流動(dòng)是第二生命”。在廣告公司干了3個(gè)月后，王光杰又辭職進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司的管理很規(guī)范，炎熱的夏季都要扎領(lǐng)帶，這又讓王光杰學(xué)了一招：規(guī)范管理。有一次，王光杰在推銷保險(xiǎn)時(shí)，一位年長的客戶問：“你貴姓？”“免貴，姓王?！薄澳俏襾砜伎寄?，你知道王姓的來歷嗎？”一句話把王光杰問傻了，他沒想到這老頭問了一個(gè)和保險(xiǎn)毫不相干的問題?！斑€要多學(xué)習(xí)啊，沒有文化積累的業(yè)務(wù)員不是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?！崩先酥锌系呐u(píng)令王光杰無地自容。

在回去的路上，王光杰一直想這王姓到底是怎么來的呢？大家都知道自己的姓氏的來歷嗎？從此，王光杰特意留心起姓氏的來歷，一有機(jī)會(huì)就請(qǐng)教一些做學(xué)問的人，或者買來相關(guān)書籍學(xué)習(xí)。在以后的推銷保險(xiǎn)中，王光杰意外地發(fā)現(xiàn)，向客人不失時(shí)機(jī)地探討姓氏的來源，會(huì)消除那種初次見面的陌生感，因此他的業(yè)務(wù)量直線上升。

此后的幾年間，王光杰又辭職進(jìn)了一家文化傳播中心，負(fù)責(zé)一些大型活動(dòng)的組織和策劃等。在這期間，他始終沒有放棄積累姓氏來歷這方面的知識(shí)，要靠姓氏發(fā)財(cái)。

2、深圳有名的“帝王大夏”的宣傳和策劃工作是由王光杰所在的公司來做，王光杰辦了一份內(nèi)部刊物，叫《帝王時(shí)尚》，專門為進(jìn)入大廈企業(yè)的經(jīng)營做策劃。一份好的策劃，可以為企業(yè)帶來巨大的利潤，但王光杰只能拿到少量的策劃費(fèi)，他感到自己的付出和回報(bào)明顯地不對(duì)等。他“一定要自己當(dāng)老板”的信念越發(fā)堅(jiān)定了。

在為企業(yè)做策劃的時(shí)候，王光杰深切地感受到了一個(gè)好的品牌就是一筆巨大的財(cái)富。他想自己如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰來深圳已經(jīng)7年了，他完成了資本的積累，管理經(jīng)驗(yàn)的積累，于是他和幾個(gè)要好的哥們準(zhǔn)備“另立山頭”。

在考察項(xiàng)目時(shí)，大家發(fā)生了分歧，有的說要繼續(xù)搞廣告公司，有的說要投資餐飲業(yè)等，而依據(jù)王光杰做保險(xiǎn)的那段經(jīng)歷，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商機(jī)的。因?yàn)槿珖惺畮變|人口，加上海外的華人，他們都想知道自己的姓氏究竟是怎么來的，如果這一塊做好了，不愁產(chǎn)品賣不出去。當(dāng)時(shí)，正值深圳市提出“文化興市”的戰(zhàn)略，要在文化上有和上海、北京的對(duì)話能力。王光杰分析說，在這個(gè)時(shí)候，我們制作文化品位很高的姓氏紀(jì)念品，應(yīng)該是有銷路的。

一席話說得大家一致認(rèn)同，可究竟如何操作呢？這玩意文化品位很高，必須要有專家來解釋姓氏的來源，才有說服力。王光杰說：這幾年做文化傳播工作結(jié)識(shí)了一批名人，專家教授還是能找到的。

經(jīng)過考察，王光杰發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人開始做“姓”的文化產(chǎn)業(yè)了。在陜西一旅游景點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)有一家賣“姓”的小商店，他們的做法是將姓氏的來源抄在紙上，然后用信封裝起來，客人花幾塊錢就能買到一個(gè)姓的解釋。王光杰覺得這種方法很簡(jiǎn)單，沒有特色，也沒有挖掘出姓氏背后更深層次的東西，屬于“大路貨”。幾經(jīng)思考，他要做的賣“姓”行當(dāng)?shù)碾r形形成了：在古代竹片就是紙，如果將姓的來源刻在竹片上，再用七律將它表現(xiàn)出來，古色古香，效果一定不錯(cuò)。

考察歸來后，王光杰將自己的想法和盤向合伙人托出，得到贊同，隨后按照分工，大家著手開始準(zhǔn)備。一路人馬上北京找專家學(xué)者，一路人馬負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、原材料的采購。王光杰帶著一個(gè)助手，在朋友們的幫助下，去國家統(tǒng)計(jì)局、民政部等相關(guān)部門考證姓氏的來源，并請(qǐng)知名教授撰寫姓氏起源，請(qǐng)作家創(chuàng)作詩句。歷時(shí)一年多，王光杰已經(jīng)做好了100多個(gè)姓氏的文字材料。另外，根據(jù)以往為他人做策劃的經(jīng)驗(yàn)，他及時(shí)向國家工商行政總局申請(qǐng)“姓銘堂”這個(gè)商標(biāo)。

2003年5月，“姓銘堂”正式投入試生產(chǎn)，第一副“李”姓竹簡(jiǎn)出來了。竹簡(jiǎn)圖文布局簡(jiǎn)潔大方、工藝精湛古樸典雅，給人一種返璞歸真，寧靜致遠(yuǎn)的感覺。隨后，王光杰要求將同一產(chǎn)品做成大、中、小號(hào)各一套，價(jià)格不等，以適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商業(yè)區(qū)，“姓銘堂”閃亮登場(chǎng)。開業(yè)當(dāng)天，就一炮打響，大家從來沒有看到過制作如此精美，價(jià)格又不是很高的“中華姓氏禮品”，紛紛前來觀看和購買，一位臺(tái)灣同胞一次就購買了200多套。開業(yè)當(dāng)天，竟然一下子賣出500多副，賺了1萬多元。

3、王光杰終于選準(zhǔn)了一條路，當(dāng)月純收入8萬元。2003年底，王光杰又在深圳東門開了一家分店，一些香港等地的華人還特意趕來購買。

取得成功的王光杰，又把目光投向了新華書店。因?yàn)椤靶浙懱谩睂儆谖幕a(chǎn)品，如果能在新華書店開一個(gè)分店，一定會(huì)帶動(dòng)書店里地理、歷史及專門研究姓氏等相關(guān)書籍的銷售。他帶著這一思路來到深圳書城，和總經(jīng)理進(jìn)行洽談，雙方是一拍即合。新華書店樂意將“姓銘堂”引進(jìn)店來，并將二樓進(jìn)樓梯口的位置讓給了王光杰。如意料中的一樣，深圳書城的分店開業(yè)后，銷售形勢(shì)火爆，還大大帶動(dòng)了相關(guān)書籍的銷售。 在銷售業(yè)績相當(dāng)可觀的情況下，王光杰始終保持著清醒的頭腦，堅(jiān)持把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，容不得半點(diǎn)的瑕疵。2004年春節(jié)后，一香港客戶打來電話，對(duì)三個(gè)姓氏提出疑點(diǎn)。王光杰在請(qǐng)教了專家后，立即對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品進(jìn)行召回。這次召回，令王光杰損失10多萬元，但王光杰認(rèn)為值！王光杰這種一絲不茍的精神贏得了這位香港同胞的贊賞，經(jīng)他一宣傳，海外華人更堅(jiān)信王光杰的“姓銘堂”不僅是很好的禮品，更是一份不可多得的歷史資料，在海外華人市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象。

2004年4月，王光杰接到了香港那位客戶的電話，說他想在香港開一家分店，效益一定很好。到外地開加盟店，這一招怎么沒想到呢？王光杰很爽快地答應(yīng)了香港客戶的要求，并商談了合作方式。5月8日，“姓銘堂”香港分店順利開業(yè)。緊接著，臺(tái)北一家分店也順利開業(yè)。港臺(tái)市場(chǎng)占領(lǐng)后，王光杰主動(dòng)主擊，在北京、沈陽、南京、西安、福州等地尋找加盟商，目前，上述地區(qū)已有12家加盟店，每家店的效益都很好。為防止別人模仿，王光杰又申請(qǐng)了兩項(xiàng)國家專利。

“姓銘堂”開業(yè)不到一年，目前每月純收入達(dá)到了12萬元。2004年7月，記者采訪王光杰時(shí)，他雄心勃勃地表示，他要在全國開至少30家加盟店，讓他的“姓銘堂”開到全國各大城市。