王亮：破解酒神的秘密

王亮黑而胖，一看那張臉就知是個(gè)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹雨打的人。

王亮少言而和善，是個(gè)說(shuō)話(huà)做事都按規(guī)矩來(lái)的人。

他原來(lái)在一家國(guó)有制藥廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他產(chǎn)生了一個(gè)大膽的設(shè)想，毅然辭職下海研發(fā)解酒護(hù)肝產(chǎn)品，巧的是在這條路上他一帆風(fēng)順，他的“要干要肝”系列產(chǎn)品很快走俏大江南北。

因?yàn)楫a(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，王亮成為各地解酒護(hù)肝類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)惦記的對(duì)象，他的電話(huà)費(fèi)一下子高了起來(lái)。

王亮和酒

王亮從醫(yī)藥學(xué)校畢業(yè)后分配到大別山一家知名的制藥廠，應(yīng)該算是幸運(yùn)的，但“不幸”的是他被命運(yùn)一腳踹進(jìn)了市場(chǎng)中，被領(lǐng)導(dǎo)安排做推銷(xiāo)工作。年輕的王亮初涉商海兩眼一抹黑，不懂生意該怎么做，聽(tīng)老推員介紹經(jīng)驗(yàn)：“一個(gè)字：酒!”想想也是，哪一單生意不是在酒桌上談成的?大家酒酣耳熱稱(chēng)兄道弟，事情不就成了嗎。常言道“生意成不成，全靠杯碰杯”。于是王亮就狠命喝酒。此人酒量不大，三杯兩盞下肚，就臉紅脖子粗，常常“舍命”之后才能簽下一張訂單。

有一次，他到東北推銷(xiāo)“斷血流片”，酒桌上藥房老板說(shuō)：“如果你喝下一瓶白酒，我包你一年20萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)!”王亮知道北方人爽直重承諾，竟一仰脖子將一瓶二鍋頭一飲而盡，喝下去之后，他就不省人事了。醒來(lái)時(shí)在醫(yī)院的病床上，醫(yī)生告訴他嚴(yán)重酒精中毒，要不是搶救及時(shí)命就玩完了。好在藥房老板很守信，真的將20萬(wàn)的訂單送到了床頭。

諸如此類(lèi)的事情，王亮在6年的推銷(xiāo)員生涯中屢見(jiàn)不鮮。后來(lái)，王亮被提升為主管銷(xiāo)售的副廠長(zhǎng)，當(dāng)然他做生意的方法就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是喝酒了，光靠喝酒哪能當(dāng)上副廠長(zhǎng)。這一當(dāng)了官，喝酒應(yīng)酬之事反而更多了，但喝的份量卻相對(duì)少了，因?yàn)樵诰谱郎蠒?huì)有人代他喝酒。

代酒的人是王亮的“鐵桿兄弟”老劉，這人酒量不錯(cuò)，半斤八兩沒(méi)有問(wèn)題。王亮任副廠長(zhǎng)后，每次參加宴會(huì)都由老劉陪同，王亮的酒幾乎都是老劉幫著喝。2003年，老劉突然感到肝部不適，到醫(yī)院一查，不得了：肝硬化晚期13個(gè)月后，老劉與世長(zhǎng)辭。別人都說(shuō)老劉的死是酒精惹的禍，間接地與王亮有點(diǎn)干系。王亮心情復(fù)雜，悲痛欲絕。

酒精是把“雙刃劍”，酒為人們的生活增添了不少逸情韻致，在喜慶佳節(jié)、親朋相聚、喜事臨門(mén)、接風(fēng)餞行之時(shí)，少了酒無(wú)論如何是不行的……但眾所周知，飲酒過(guò)量不但于健康無(wú)益，反而成為“慢性自殺”。清代文學(xué)家曹雪芹嗜酒早逝，年僅40余歲，死后其夫人在挽詩(shī)中寫(xiě)道：“不怨糟糠怨杜康”便是證明。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明長(zhǎng)期飲酒，可以引起人體神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、心理等疾病，甚至危害生命安全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有一半的車(chē)禍、69％的摔倒以及70％的死亡和飲酒有關(guān)。王亮查閱了大量關(guān)于酒精的資料，他了解到喝一兩白酒，肝臟就要忙碌4-6小時(shí)，喝三兩白酒，即使肝臟辛苦工作一星期也難以完全將酒精分解排出體外。白酒下肚后95％的酒精由肝臟分解代謝，肝臟是酒精最大的受害者，在沒(méi)有保護(hù)的情況下，一次過(guò)量飲酒，相當(dāng)于一次輕型急性肝炎。美酒對(duì)肝臟來(lái)說(shuō)無(wú)疑是美麗的“毒藥”。然而隨著社會(huì)應(yīng)酬的增多，人們不得不長(zhǎng)期頻繁、大量地飲酒。敬酒不能不喝，肝胃不能不保。這世上有沒(méi)有一種靈丹妙藥能夠破解酒神的秘密?

王亮開(kāi)始在工作的間隙走訪市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有幾種解酒產(chǎn)品，一種是某知名廠家生產(chǎn)的解酒藥片，一種是幾個(gè)小廠生產(chǎn)的解酒葛花茶，這些產(chǎn)品都定位在解酒上，忽視了產(chǎn)品對(duì)肝臟等器官的保護(hù)作用，效果不穩(wěn)定，市場(chǎng)難以接受。王亮想：自己在制藥廠工作這么多年，與醫(yī)藥院校有著良好的合作關(guān)系，為什么不能想辦法研制一種既能解酒又能護(hù)肝保胃的新產(chǎn)品呢?一個(gè)大膽的設(shè)想在他腦海中一閃而過(guò)：下海創(chuàng)業(yè)!

解秘酒神

王亮購(gòu)買(mǎi)了大量關(guān)于解酒的書(shū)籍，搜集了數(shù)十條解酒秘方，然后一條一條地在自己身上做實(shí)驗(yàn)，從中優(yōu)選出10項(xiàng)配方。他覺(jué)得，中國(guó)民間是一個(gè)中草藥單方的寶庫(kù)，為了搜集到更有效的解酒護(hù)肝方法，他走進(jìn)深山，與老中醫(yī)、土郎中交朋友，終于找到了兩種有效的天然植物，一種叫“葛花”，這是一種深山野葛藤上開(kāi)出的紫色小花，民間有“干杯不醉葛藤花”之說(shuō)；還有一種叫“石斛”，它生長(zhǎng)在千米高山的懸崖峭壁上，采集十分困難，然而這種植物有著極強(qiáng)的解酒護(hù)肝功效，傳說(shuō)一人醉酒后兩天沒(méi)醒，家人從高山采來(lái)一枝石斛放入其嘴中，個(gè)把時(shí)辰就蘇醒過(guò)來(lái)。

2004年春天，王亮成功地配制出了自己的秘方，取名為“要干要肝”。然后他帶著秘方來(lái)到北京，找到中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所，讓專(zhuān)家對(duì)自己配方的合理性做全面分析，專(zhuān)家反復(fù)驗(yàn)證后，認(rèn)為該方“配伍科學(xué)，食用安全，理論功效明顯”。

雖然有了專(zhuān)家的肯定，但這種產(chǎn)品實(shí)際效果如何呢?王亮立馬回家開(kāi)始試制產(chǎn)品。沒(méi)有設(shè)備，他只能用石磨將所有的天然植物研碎，然后用白紗布包起來(lái)熬制。幾天下來(lái)，他的第一批“要干要肝”面世，為了檢驗(yàn)效果，他將東西送到附近的飯店、酒家，免費(fèi)讓喝酒的人試用，幾天后，調(diào)查表回來(lái)了，83％的人認(rèn)為喝酒時(shí)喝過(guò)“要干要肝”頭不昏、胃不疼、口不干；11％的人認(rèn)為自己的酒量增大了一倍多，還沒(méi)有一點(diǎn)醉意；還有6％的人覺(jué)得喝過(guò)“要干要肝”后身體要“舒服許多”。拿著一大疊調(diào)查表，王亮心里的石頭最后落了地。

其實(shí)王亮知道，自己產(chǎn)品是純天然植物精華精制而成。根據(jù)藥理分析，藥物是通過(guò)對(duì)致醉物的強(qiáng)力快速吸附、轉(zhuǎn)化分解，減少腸胃對(duì)酒精的吸收；減輕飲酒時(shí)胃部灼熱感及消除酒后不適之狀，激活體內(nèi)醛化酶羥化酶系統(tǒng)，調(diào)節(jié)酶系統(tǒng)達(dá)到新的平衡，保護(hù)肝臟不受酒精的傷害。生物能活力素能在短時(shí)間內(nèi)加速醇、酸、醛等的酯化反應(yīng)外，還能在很短時(shí)間內(nèi)吸附分解導(dǎo)致酒后不適的氮胺類(lèi)物質(zhì)，保證飲用者的舒適度。

有了理論和實(shí)踐的數(shù)據(jù)，王亮開(kāi)始尋求合作廠家，他選擇了“貼牌合作”的方式，與一家知名制藥企業(yè)合作生產(chǎn)出“要干要肝”，很好地保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

酒仙樂(lè)哉

王亮把自己的產(chǎn)品命名為“要干要肝”，直觀易懂，便于消費(fèi)者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!”的廣告語(yǔ)也很有特色，通過(guò)妻子做老公的促銷(xiāo)工作，可謂匠心獨(dú)具。

同時(shí)產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，并力求品種的多樣化，既有“要干要肝”膠囊、口服液、沖劑，也有傳統(tǒng)的解酒茶，適合不同人群消費(fèi)。他還把產(chǎn)品的功效定位在護(hù)肝上，因?yàn)榫凭歉闻K的第一殺手，而酒精肝、脂肪肝及肝硬化又是現(xiàn)代人最頻繁的致命病因，所以不論酒量大小，喝酒時(shí)只要用“要干要肝”就會(huì)快速排除肝臟內(nèi)的酒精，保護(hù)肝臟不受傷害。其次，產(chǎn)品的副定位也很明確，那就是增大酒量30％以上，對(duì)胃及生殖系統(tǒng)有很好的保護(hù)功效。市場(chǎng)上的解酒產(chǎn)品片面夸大自己的解酒功效，而“要干要肝”實(shí)事求是的定位更具親和力，更容易讓人接受，一時(shí)間上門(mén)訂貨的絡(luò)繹不絕。

中國(guó)的酒民有多少，“要干要肝”的市場(chǎng)就有多大。經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品不僅可以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，而且可以直接進(jìn)入商超、藥房、酒店、賓館、夜總會(huì)和團(tuán)體單位，銷(xiāo)售空間十分廣闊。為了快速將好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓更多的酒仙感受到飲酒的快樂(lè)，王亮成立了合肥新概念生物制品有限公司，注冊(cè)了“要干要肝”網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，他不走加盟的路子，不像其他公司那樣收取巨額加盟費(fèi)，而是直接實(shí)行區(qū)域代理制，只要經(jīng)銷(xiāo)商的首次進(jìn)貨達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)額，即可取得其所在地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。比如，一個(gè)縣級(jí)城市和地級(jí)城市的轄區(qū)的首批進(jìn)貨額為9800元一個(gè)省會(huì)城市的轄區(qū)首批進(jìn)貨額為19800元。如要成為地區(qū)代理或大區(qū)經(jīng)理，條件更為寬松。

隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，“要干要肝”的市場(chǎng)將異常龐大，其蘊(yùn)藏的商機(jī)，是一個(gè)無(wú)盡的寶藏。王亮給記者算了一筆賬：他以一個(gè)縣級(jí)市為例，假如一個(gè)縣有50家酒店，10家KTV，10家藥房，5家商超，每家酒店每天銷(xiāo)售一盒解酒茶或一盒沖劑，10支口服液或10粒膠囊；每家KTV每天銷(xiāo)售2盒解酒茶或2盒沖劑，10支口服液或10粒膠囊；每家藥房每月銷(xiāo)售10盒解酒茶或10盒沖劑，4件口服液或4件膠囊；每家商超每月銷(xiāo)售15盒解酒茶或15盒沖劑，5件口服液或5件膠囊，按每種產(chǎn)品純利1元計(jì)，月純收人為3萬(wàn)多元，這其中還沒(méi)包括五一勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等節(jié)日單位發(fā)放福利的團(tuán)體購(gòu)物市場(chǎng)和每年端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)等禮品市場(chǎng)。

為了保護(hù)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，王亮實(shí)行嚴(yán)密的市場(chǎng)保護(hù)體系，每一產(chǎn)品都有一個(gè)特定的編號(hào)，這個(gè)編號(hào)就相當(dāng)于人的身份證，只要有誰(shuí)串貨，在公司電腦中一查便知。他還建立了豐厚的返利制度和年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，用他的話(huà)說(shuō)：我們開(kāi)發(fā)“要于要肝”是為了造福天下酒民，我們銷(xiāo)售“要干要肝”就是要讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。只有這樣，才可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和公司的“雙贏”!

如此一來(lái)，產(chǎn)品上市受到各地經(jīng)銷(xiāo)商的追捧，也就順理成章了。

(編輯 白 勇)