隱茶杯——市場(chǎng)新寵

文　俊

在一次性紙杯里加入不同的茶葉，通過(guò)特殊的制作工藝，就突破了傳統(tǒng)的沏茶方法，成為中國(guó)茶文化史上的一大變革。一次性隱茶紙杯的研制成功，改寫了中華五千年的沏茶飲茶工藝，為這個(gè)講求便捷、健康的時(shí)代帶來(lái)了全新的飲茶概念。

廣西南寧奇杰高新技術(shù)科技開發(fā)有限公司，經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)攻關(guān)，在2005年初研制出了新一代“隱茶杯”生產(chǎn)設(shè)備，該生產(chǎn)設(shè)備賦予一次性紙杯更好的使用功能，改變了傳統(tǒng)煩瑣的待客沏茶工序，同時(shí)給品茶、飲茶者帶來(lái)了衛(wèi)生、潔凈、愜意的享受?！半[茶杯”一經(jīng)面世，便在廣西南寧引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。

市場(chǎng)分析

一、目前，一次性紙杯已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鞑豢苫蛉钡娜沼闷??？墒且淮涡圆璞娜秉c(diǎn)是：紙杯無(wú)杯蓋，用來(lái)沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且易滲，飲用者必須盡快飲用，并且經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。

二、由于儲(chǔ)存不便，廣大企事業(yè)單位和家庭僅備有一兩種茶葉，滿足不了客人的不同口感和品位需求。奇杰公司研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備可以根據(jù)不同的人群口感和品位需求，加入不同的茶葉，生產(chǎn)出裝有不同茶葉的“隱茶杯”。目前，奇杰公司推出的“隱茶杯”系列里就包含了目前市場(chǎng)上眾多茶葉產(chǎn)品，較受歡迎的有綠茶、紅茶、烏龍茶、茉莉花等。

三、隨著現(xiàn)代人生活方式的改變，傳統(tǒng)的沏茶方法已跟不上時(shí)代潮流的步伐。如果每天都用傳統(tǒng)茶具沏新茶，沏茶者每天都要對(duì)茶壺沖洗一次，這對(duì)生活速度加快的人群來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一道煩瑣的工序。另外，隨著衛(wèi)生環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人們不愿與他人共用沏茶杯具，同時(shí)也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶，因此市場(chǎng)呼喚方便、快捷、衛(wèi)生的一次性飲茶用具。

飲茶新概念贏市場(chǎng)

“隱茶杯”在國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類產(chǎn)品，為了檢驗(yàn)市場(chǎng)投放的效果，奇杰公司在南寧開展了產(chǎn)品的試銷推廣活動(dòng)。產(chǎn)品一上市就深受消費(fèi)者的贊許，幾十萬(wàn)只樣品紙杯供不應(yīng)求，產(chǎn)品經(jīng)常處于脫銷的狀態(tài)。

如此大的市場(chǎng)魅力，引來(lái)了眾多投資合作者。南寧當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商陳初就是其中一例。

陳初不僅以低廉的入市價(jià)格吸引消費(fèi)者，更向訂購(gòu)單位推出了優(yōu)惠的政策。他承諾：凡是一次訂購(gòu)“隱茶杯”的數(shù)量在5萬(wàn)只以上，可免費(fèi)為這個(gè)單位在“隱茶杯”上做廣告，把該單位的名稱、標(biāo)識(shí)及廣告詞語(yǔ)印制在杯體上，免收印刷費(fèi)。很多單位看到“隱茶杯”不僅具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用優(yōu)點(diǎn)，而且還具有利用杯體做廣告的好處，于是紛紛向陳初大量訂購(gòu)。目前陳初在南寧市的客戶遍布各個(gè)行業(yè)，有酒店、賓館、銀行、房地產(chǎn)、汽車銷售等企事業(yè)單位和行政單位以及普通家庭，預(yù)計(jì)其年獲利不菲。

打造聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

“隱茶杯”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，茶葉經(jīng)機(jī)器電壓在紙杯底部，既讓茶料能浸泡充分，又不占杯內(nèi)空間，便于產(chǎn)品互相套疊，節(jié)省包裝空間。獨(dú)立的過(guò)濾盒結(jié)構(gòu)可變換茶葉品種，滿足消費(fèi)者不同的口味和品位。為了保證產(chǎn)品衛(wèi)生，濾盒的材質(zhì)采用了符合國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100％原木漿PE淋膜紙杯紙制作，并經(jīng)紫外線消毒，活氧殺菌。此外，還專門為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品包裝盒。包裝盒集包裝、存放、取用、裝飾于一體，具有密封嚴(yán)密、防止紙杯積壓變形、清潔衛(wèi)生、取用方便、美觀時(shí)尚、提升產(chǎn)品檔次等優(yōu)點(diǎn)。

為了能迅速搶占全國(guó)市場(chǎng)，建立起自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奇杰公司面向全國(guó)隆重招商，轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。

“隱茶杯”項(xiàng)目投資不大，生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單，操作技術(shù)易學(xué)。其生產(chǎn)條件和效益分析如下：

一、條件和成本。該項(xiàng)目既適合家庭式工廠生產(chǎn)，也適合企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。合作者僅投資生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 2560元，便可獲得1套“隱茶杯”生產(chǎn)設(shè)備，免費(fèi)學(xué)會(huì)“隱茶杯”生產(chǎn)技術(shù)。奇杰公司還向合作者免費(fèi)贈(zèng)送技術(shù)光盤，內(nèi)容含生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備使用須知、生產(chǎn)用料購(gòu)進(jìn)渠道、產(chǎn)品營(yíng)銷方案等。

二、經(jīng)濟(jì)效益。1人l臺(tái)機(jī)器占地1平米，電220伏300瓦，日產(chǎn)1萬(wàn)只左右，每只成本0．07元，出廠價(jià)0．13元，市場(chǎng)零售價(jià)0．16～0．1日元，試銷產(chǎn)品每個(gè)0．20元。據(jù)此推算1人1機(jī)1日可獲利500元。

奇杰公司建議需引進(jìn)該技術(shù)和全套生產(chǎn)設(shè)備者最好能親自到公司提貨。對(duì)一些不方便親自前往提貨的投資者，建議他們先購(gòu)回樣品進(jìn)行市場(chǎng)試銷調(diào)查，然后再?zèng)Q定是否引進(jìn)“隱茶紙杯”生產(chǎn)設(shè)備。奇杰公司提供的樣品200只裝，費(fèi)用100元<含快遞費(fèi))。

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