廖小軍：教你用魔法淘金

嶺　實(shí)

“著魔”放棄專業(yè)京城練攤煉出信念

廖小軍，國(guó)際魔術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，安迪魔術(shù)中國(guó)總代理。目前已經(jīng)擁有兩百多家“安迪魔術(shù)連鎖專賣店”，在異軍突起的新新“魔界”也算是“魔王”了，靜下心來的時(shí)候，廖小軍自己都覺得象中了魔法一樣，神不知鬼不覺的走進(jìn)了魔術(shù)領(lǐng)域，而且還在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)造了一個(gè)全新的魔術(shù)時(shí)代一一出售神秘。十歲那年，爺爺過生日，三叔表演了一個(gè)“空杯取酒”以助酒興，看得小軍出神，纏了三叔三四天才把這個(gè)魔術(shù)搞到手。此后，學(xué)校的聯(lián)歡會(huì)上，小軍大顯身手，在同學(xué)們羨慕的目光里小軍自信、自豪、甚至有些得意。

1998年，小軍順利地考入人民大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，對(duì)于自己的專業(yè)，談不上喜歡，也談不上不喜歡，因?yàn)閷I(yè)是父母選的，只為將來能找份好工作。一個(gè)周末，小軍和女友出去閑逛，碰到一個(gè)街頭賣藝的，那一招一式喚起了廖小軍童年的魔術(shù)情結(jié)。四個(gè)鋼環(huán)左右、上下穿插自如，變幻莫測(cè)。小軍走不動(dòng)路了，女友再三催促也沒能拉斷魔術(shù)的吸引力，站在那足足了看兩個(gè)小時(shí)。兩個(gè)小時(shí)那個(gè)賣藝的賣出了四十多套魔術(shù)環(huán)，其中小軍就買了兩套。邊走邊琢磨，憑著極高魔術(shù)悟性，沒幾分鐘，他也能熟練自如的操作了。回到宿舍，小軍又開始擺弄這套神奇的鋼環(huán)，拿出說明書仔細(xì)研究，一個(gè)電話號(hào)碼讓他的眼前突然一亮，小軍撥通了廠家電話。原來鋼環(huán)出廠批發(fā)價(jià)格才一塊多錢一套，卻賣到十元多，算算，兩小時(shí)他最少得賺四五百塊!這是多么大利潤(rùn)啊!讓他著實(shí)嚇了一跳。以后的日子，小軍省吃儉用，兩個(gè)月從嘴里省下600多元，一次進(jìn)了500多套魔術(shù)鋼環(huán)。從此，逢周六周日便拉上女友上街，邊演示邊賣，三個(gè)雙休日，小軍賺了三千多塊。收獲之余更堅(jiān)定了小軍對(duì)魔術(shù)的迷戀和執(zhí)著。此時(shí)“魔術(shù)”這兩個(gè)字在小車的頭腦里已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的概念，他仿佛為自己找到了困惑已久的人生目標(biāo)，魔術(shù)藝術(shù)商品化，這才是自己真正要走的路子。不顧女友的反對(duì)，背著家里，小軍干脆放棄了學(xué)業(yè)，專門做起了街頭魔術(shù)生意。偶爾和女友閑聊時(shí)，小軍還描繪兩人的美好前景，將來要有自己的魔術(shù)道具廠。對(duì)于小軍的想法女友似乎不太“感冒”，甚至用“不務(wù)正業(yè)”來刺激他放棄這個(gè)行當(dāng)。

魔術(shù)玩不轉(zhuǎn)愛情“移情別戀”牽手安迪

轉(zhuǎn)眼，臨近畢業(yè)，拿了畢業(yè)證的女友留了封信便決然返回江西，愛情的結(jié)束讓小軍低沉了好一陣子。他不敢再去他們?cè)?jīng)共同走過的地方，所有的痕跡，所有的記憶，都讓他疼痛。這個(gè)內(nèi)心柔弱的小伙子為了忘卻記憶，把心思全部轉(zhuǎn)移到鐘愛的魔術(shù)藝術(shù)上來。只身來到深圳，臥薪嘗膽，在一家大型玩具廠做設(shè)計(jì)。他的作品大都是魔術(shù)玩具，曾經(jīng)制造過三十萬(wàn)的銷量記錄，因此深得老板賞識(shí)。而小軍自己明白，他現(xiàn)在的水平也只是魔術(shù)藝術(shù)的初級(jí)階段，想在這個(gè)行業(yè)里做大蛋糕，僅憑自己偶爾的靈感很難在行業(yè)里出頭。在默默地等待時(shí)機(jī)的同時(shí)，立志于魔術(shù)事業(yè)的廖小軍私下里委托深圳一家知名投資咨詢公司對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩年的調(diào)查。從2001年5月到 2003年12月，這家公司以網(wǎng)絡(luò)問詢、問卷調(diào)查的形式先后調(diào)查了北京、上海、天津、廣州等100多個(gè)大中小城市近70萬(wàn)人口，調(diào)查對(duì)象包括工人、農(nóng)民、商人、教師、學(xué)齡前兒童、中小學(xué)生、家長(zhǎng)、專家等等各階層人士。結(jié)果，99％受訪者希望在當(dāng)?shù)啬苡幸患夷g(shù)用品店； 97％的學(xué)生、81％的成人愿意花錢購(gòu)買自己喜歡的魔術(shù)產(chǎn)品，有人甚至不在乎價(jià)格的高低95％的學(xué)生和80％的成人愿意到魔吧里沖浪80％的學(xué)生愿意參加魔術(shù)訓(xùn)練營(yíng)的相關(guān)活動(dòng)97％的受訪者喜歡看魔術(shù)節(jié)目，在收費(fèi)合理的情況下有50％的人愿意掏錢學(xué)習(xí)魔術(shù)表演奧秘，并有強(qiáng)烈的表演欲望：83％的成人和30％的學(xué)生對(duì)魔術(shù)牌技表現(xiàn)出濃厚的興趣，并愿意花錢培訓(xùn)；91％的學(xué)生和23％的成人希望能掌握幾種魔術(shù)技能，以便在同學(xué)或朋友面前露一手。97％的孩子希望大人送的禮物是魔術(shù)玩具95％的成人希望家里能擺放一兩種既能裝飾又能變化的魔術(shù)飾品80％的受訪者愿意花少量的錢以租賃的方式，把價(jià)格比較昂貴、專業(yè)性較強(qiáng)的魔術(shù)道具租回家與朋友家人娛樂、欣賞、培養(yǎng)孩子的聰明才智。結(jié)論顯示中國(guó)消費(fèi)者對(duì)魔術(shù)文化教育的理解和認(rèn)同及對(duì)魔術(shù)的需求已達(dá)到美國(guó)上世紀(jì)80年代末 90年代初的水平。市場(chǎng)空間不可估量，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)在國(guó)外及港臺(tái)已蓬勃興起，國(guó)內(nèi)幾乎空白。專家預(yù)計(jì)，開魔術(shù)用品專賣店成為巨富的可能性分別比經(jīng)營(yíng)日用百貨、服飾、煙酒副食、餐館、美容美發(fā)、音像家電等行業(yè)大200％，比醫(yī)藥建材大90％，比建筑房產(chǎn)業(yè)大50％，比金融保險(xiǎn)業(yè)大 30％……投入產(chǎn)出比是所有行業(yè)最高的。

調(diào)查結(jié)果讓廖小軍更加信心百倍，至此，他已經(jīng)瘋狂地愛上了魔術(shù)。所有關(guān)于魔術(shù)的書，所有關(guān)于魔術(shù)的匯演他都不錯(cuò)過，尋找著建立魔術(shù)事業(yè)的切入點(diǎn)。2002年上海國(guó)際魔術(shù)藝術(shù)節(jié)上，小軍結(jié)識(shí)了香港國(guó)際魔術(shù)大師郭安迪。在安迪魔術(shù)展臺(tái)前親眼目睹了火爆的銷售場(chǎng)面，半小時(shí)六 萬(wàn)元的貨搶購(gòu)一空!對(duì)比其它展臺(tái)，小軍以行家的眼光很快找出安迪魔術(shù)之所以暢銷的原因。1、新鮮，超越傳統(tǒng)魔術(shù)2、巧妙，設(shè)計(jì)合理出神；3、價(jià)位低，品質(zhì)高； 4、品牌效應(yīng)(大師郭安迪出神入化的賭術(shù)及千術(shù)，是港臺(tái)賭片爭(zhēng)相邀約的金牌賭術(shù)指導(dǎo)!《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤(rùn)發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演都是出自他手。目前，在臺(tái)灣、香港及東南亞地區(qū)都擁有很高的知名度，同時(shí)也被一些大型賭場(chǎng)聘為技術(shù)顧問。)：5、易接受，安迪魔術(shù)讓普通人也能成為魔術(shù)師；6、產(chǎn)品系列化，幾百種道具大集合，消費(fèi)者選擇余地多。而這幾點(diǎn)，正是國(guó)內(nèi)魔術(shù)難以突破的瓶頸所在。在安迪大師下榻的賓館兩人足足談了一整夜，談及魔術(shù)專賣店，雙方的理念不謀而合：魔術(shù)店經(jīng)營(yíng)的絕不是簡(jiǎn)單的商品，而是傳播一種知識(shí)、一種技能、一份快樂，顧客在買到高品質(zhì)商品的同時(shí)，又能獲得商品以外許多享受。小軍對(duì)魔術(shù)的執(zhí)著和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)透徹分析深深打動(dòng)了安迪，第二天便與小軍簽定了安迪魔術(shù)連鎖在國(guó)內(nèi)的總代理。

財(cái)富傳遞面對(duì)面幾分鐘出爐魔術(shù)師

回到深圳，小軍立即辭了工作，決定揮師北京。創(chuàng)業(yè)的激情早已磨平了曾經(jīng)的傷痛，北京，我回來了!創(chuàng)業(yè)之初，為了迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，廖小軍制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和促銷方法，免費(fèi)加盟、免收品牌使用費(fèi)、免收權(quán)益保證金、免費(fèi)現(xiàn)貨鋪底，最大限度降低加盟者資金風(fēng)險(xiǎn)，加盟商可憑這些免費(fèi)貨物搶占市場(chǎng)。對(duì)于投資者，廖小軍總是建議他們以最苛刻的眼光對(duì)總部進(jìn)行考察，判斷總部是否有強(qiáng)大的實(shí)力，無論先期服務(wù)還是后期保障，是否達(dá)到國(guó)際化——流公司的標(biāo)準(zhǔn)，滿意后再提出加盟申請(qǐng)。同樣，總部也對(duì)申請(qǐng)人的加盟資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，做到同一地區(qū)不超額加盟，堅(jiān)持總代理優(yōu)先選擇的原則，審核通過后，雙方再簽定合同。2003年5月，北京宣武區(qū)天蓮大廈1308室安迪魔術(shù)中國(guó)加盟總部人頭攢動(dòng)，上千種魔術(shù)道具陳列有序八部電話此起彼伏接待室等待加盟的客戶排隊(duì)洽談培訓(xùn)室里三個(gè)魔術(shù)師同時(shí)一對(duì)一的傳授魔術(shù)技藝，火爆場(chǎng)面著實(shí)罕見。對(duì)這個(gè)在大陸剛剛興起的新新行業(yè)，引起了各界媒體的廣泛關(guān)注，央視七套為此對(duì)廖小軍做了長(zhǎng)達(dá)15分鐘的專訪，至此廖小軍的魔術(shù)夢(mèng)想已完全成為傳播財(cái)富的載體，全面開花。云南的劉先生是最早加盟安迪魔術(shù)的一員，目前，在云南已經(jīng)發(fā)展了12家安迪魔術(shù)店。遼寧的翁女士是一個(gè)下崗工人，她說安迪魔術(shù)是財(cái)富的寶庫(kù)，在沒有加盟之前，她做過飾品專賣，接產(chǎn)過雞蛋提酶的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，均以失敗告終。自從加盟安迪以后，僅柜臺(tái)銷售，現(xiàn)場(chǎng)傳技，出售魔術(shù)禮品(均有配套光盤)這一塊，半年就凈賺兩萬(wàn)多元!另外，通過定期舉辦魔術(shù)培訓(xùn)班、制作客人表演魔術(shù)光盤、出租魔術(shù)道具、組織魔術(shù)表演隊(duì)到商場(chǎng)、餐館、茶館等娛樂場(chǎng)所演出、提供專業(yè)服裝兼營(yíng)照相業(yè)務(wù)等等活動(dòng)，賺取的利潤(rùn)高達(dá)兩萬(wàn)元!寧波的陳先生說，在眾多的商機(jī)中，我選擇了安迪魔術(shù)，可我對(duì)魔術(shù)一竅不通，就擔(dān)心有貨賣不出去。安迪公司完備的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和面對(duì)面的技術(shù)培訓(xùn)，不僅讓我迷上了魔術(shù)，而且讓我明白了魔術(shù)道具的賣點(diǎn)所在，只要你掌握了魔術(shù)的技巧，就相當(dāng)于掌握了變錢的魔法，沒有人會(huì)拒絕你向他公開神秘。包頭的李先生也是安迪魔術(shù)的受益者，他總結(jié)加盟安迪的幾大優(yōu)勢(shì)為；1、產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)最好，不愧為品牌。2、價(jià)位低，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、加盟政策透明公正，獎(jiǎng)勵(lì)與銷售掛鉤雙方共贏。4、營(yíng)銷指導(dǎo)專業(yè)到位，走市場(chǎng)無后顧之憂。5、物流井然有序，產(chǎn)品供價(jià)一一對(duì)應(yīng)，電腦出單，退換貨有保障。

魔法無邊勤為勝新品頻出總為先

隨著安迪魔術(shù)的火爆，一些急于圈錢的外行商人也動(dòng)起了“做莊”的腦子。隨便組織一些粗制濫造的魔術(shù)道具改換包裝，搖身一變，也成了魔術(shù)連鎖店。低質(zhì)量的道具讓魔術(shù)效果大打折扣，經(jīng)銷商傷透腦筋，安迪的加盟商當(dāng)中有不少做過其它魔術(shù)店的人重新歸為安迪旗下。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，廖小軍一點(diǎn)都不擔(dān)心。因?yàn)榘驳夏g(shù)不僅匯集了世界一流的產(chǎn)品，而且薈萃了一流的科研、管理、市場(chǎng)人才，無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，還是員工的培訓(xùn)、使用和管理，均與國(guó)際接軌。每一件產(chǎn)品，從開始設(shè)計(jì)到制作就已注入了一種魔力，讓顧客在不經(jīng)意間，，心甘情愿地掏錢購(gòu)買，安迪隨時(shí)掌握不同消費(fèi)者不斷變化的購(gòu)買需求，不斷創(chuàng)新、變幻無窮，每月都有新品推出，并第一時(shí)間送達(dá)每個(gè)專賣店。正如廖小軍所說，魔術(shù)藝術(shù)是無止境的，尤其是魔術(shù)作為商品而言，如果不能及時(shí)更新?lián)Q代，將會(huì)慢慢枯萎，沒有生命力，更談不上競(jìng)爭(zhēng)力，這也是安迪魔術(shù)專賣店之所以能夠在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展的關(guān)鍵所在。

廖小軍，在魔術(shù)界常被稱為“魔王”，他和他的安迪魔術(shù)專賣店已將這門深?yuàn)W莫測(cè)的藝術(shù)演變成不懂魔術(shù)的普通人也能開啟的賺錢機(jī)器，相信這個(gè)古老而又富有新意的魔術(shù)藝術(shù)，剛剛形成產(chǎn)業(yè)化的今天，將在“魔王”的深度運(yùn)作下，昂首挺進(jìn)中國(guó)安迪魔術(shù)時(shí)代!