業(yè)務(wù)員征服臺(tái)灣老板

劉曉峰　淮南非非

1.

2000年5月，我在深圳龍崗區(qū)好不容易找到一份推銷員工作，月薪2000元，且包吃住，真像天上掉下了餡餅。

這是一家經(jīng)營(yíng)不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件的臺(tái)資公司。我的工作就是向散布在珠江三角洲的各大小零售商推銷商品，簽定合同，然后送貨上門，而貨款回收則須臺(tái)灣老總趙振雄親自出馬。

初到大陸，趙振雄對(duì)內(nèi)地存有極大的偏見(jiàn)，每收到一筆款子，就迅速兌換成臺(tái)幣，然后匯回臺(tái)灣。到了年底，公司在珠三角已建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)常脫銷，趙振雄的事務(wù)繁忙，也漸漸放手讓我們收一些金額不大的款子。

2001年春節(jié)前，一位廣州客戶因急著回家過(guò)年，就把一筆貨款交由我?guī)Щ毓尽Ｄ俏豢蛻魧㈠X點(diǎn)清后，用牛皮紙一層層地裹緊，然后用麻錢扎成十字，“咚”地扔到我面前。

8捆人民幣呀，我的呼吸立即變得急促起來(lái)。當(dāng)我提上裝有這筆“巨款”的塑料袋時(shí)，心都快蹦出來(lái)啦。走進(jìn)一家飯館，我吃完一份煲仔飯，心跳才算恢復(fù)正常。

從小長(zhǎng)大，我只見(jiàn)過(guò)一次大錢——8000元，那是父親送我上自費(fèi)大學(xué)時(shí)，一次性地交給校方的學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)我用手摸了一下，暗暗發(fā)誓：我將來(lái)一定要把它掙回來(lái)。

大學(xué)畢業(yè)后，我到了省絲綢進(jìn)出口公司。原以為苦盡甘來(lái)，但工作半年掙到的錢別說(shuō)給父親看病，連買一件像樣的衣服，都要考慮好半天，相戀三年的女友也因?yàn)槲腋F最后決絕地離開(kāi)了我。

要是有了手中這筆錢，我得先把父親的病徹底治好。剩下的錢，再贊助妹妹考上大學(xué)。我甚至還要衣著光鮮地去找前女友示威，從前被她踢飛的“窮光蛋”衣錦還鄉(xiāng)了！

我的心亂七八糟的，我甚至想，乘哪一路公交車，去哪一個(gè)車站，然后，離開(kāi)這個(gè)亂糟糟的城市。

走在熱鬧的大街上，我突然覺(jué)得自己的想法非常可笑：區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊錢算不了什么，以公司現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，保不準(zhǔn)兩年內(nèi)，我就能賺到這筆錢。

回到公司，趙振雄正指揮幾個(gè)業(yè)務(wù)卸車。他從我手里奪過(guò)款子，然后從中抽出了2000元錢，交給一旁的貨柜車司機(jī)。

次日一大早，趙振雄就咚咚擂我臥室的門：“你帶的錢有一半是假的！剛才貨柜車司機(jī)打來(lái)了電話，說(shuō)付給他的2000元運(yùn)費(fèi)全是假幣！你搞了什么鬼？”他氣急敗壞道。

原來(lái)，他懷疑我在貨款里摻了假！我頓時(shí)緊張起來(lái)。趙振雄一共驗(yàn)出了260張沒(méi)有熒光的“假幣”，清一色80版，然后，他提款去了銀行。從銀行回來(lái)后，他滿臉堆笑地告訴我：“冤枉你了，小峰，80版的都沒(méi)有熒光?？磥?lái)是那個(gè)香港司機(jī)搞錯(cuò)了。”

回到宿舍，我的心里有說(shuō)不盡屈辱，心情低落到了極點(diǎn)。

2.

公司取得初步的成功，和總經(jīng)理趙振雄的勤奮、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎分不開(kāi)的，但隨著公司實(shí)力的壯大，他個(gè)人的虛榮心大大地膨脹。

為了迅速搶占江浙滬市場(chǎng)，趙振雄提出了可以延期付款的策略，這一銷售策略的效果立竿見(jiàn)影，公司的形勢(shì)一片大好。這時(shí)，他要做的應(yīng)該是：收賬，重新篩選客戶，把那些沒(méi)有實(shí)力且信譽(yù)糟糕的客戶踢出局，防止出現(xiàn)商業(yè)欺詐行為。可虛假的勝利沖昏了趙振雄的大腦，使他過(guò)于低估大陸客戶的智商，繼續(xù)加大他的銷售步伐。

半年后幾筆金額不小的死賬開(kāi)始出現(xiàn)，甚至有的客戶將店面易手，從此下落不明。

這樣，他的性格又走向另一個(gè)極端：變得多疑、乖戾起來(lái)。有次，有個(gè)業(yè)務(wù)員遲到了，被體罰搬螺絲，從一樓爬到七樓，一口氣往返10趟，沒(méi)到第7趟，那人就累癱了。趙振雄卻標(biāo)榜道，在臺(tái)灣，所有的工廠都要施行這樣的軍事化管理。

盡管如此，5月30日的例行盤存，還是出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的紕?wù)`：一圈價(jià)值9000元的線材不見(jiàn)了，趙振雄惱羞成怒。經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析、推理，他將最后的疑點(diǎn)鎖定在會(huì)計(jì)和我身上。因?yàn)楫?dāng)月是由會(huì)計(jì)和我輪流帶著新業(yè)務(wù)押貨的。會(huì)計(jì)是一個(gè)嬌小的女孩，無(wú)論從哪個(gè)角度講，她作案的可能性都最小。由于我“家底窮，朋友多”，就成了最大的嫌疑。

不久，公司出臺(tái)了一項(xiàng)新規(guī)定：禁止外來(lái)人員上辦公樓找人，否則給予開(kāi)除處分。他對(duì)我的態(tài)度也冷淡起來(lái)，每次從我身邊走過(guò)時(shí)，都要拿眼睛偷偷觀察我。

可我是清白的?。”辉┩鞯淖涛蹲屛腋映聊蜒?，我甚至有點(diǎn)后悔上次沒(méi)帶走那8萬(wàn)元貨款離開(kāi)這個(gè)蠻橫的公司。

3.

2004年4月8日，就在我提出辭呈的前一天，北京分公司告急：要求趙總近日抵達(dá)，商討銷售方案。下午5點(diǎn)，溫州恒和的陳先生帶著貨單，要求連夜走貨。理完貨物，已是深夜，趙總匆匆簽完單子，一反常態(tài)地對(duì)我講：“這次就由你辛苦一趟，跟車回來(lái)后，你就可以領(lǐng)工資，離職了?！闭f(shuō)完，他就搭的去了機(jī)場(chǎng)。

一路上，精明的陳先生吞吞吐吐，弄得我半天也摸不到頭腦。無(wú)意間，我瞥了一下發(fā)票，竟然不敢相信自己的眼睛：滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊卉囏浳?，發(fā)票金額居然只有4萬(wàn)元！

對(duì)著貨單，我用計(jì)算器仔細(xì)算了一遍，蹦出來(lái)的數(shù)字，再次讓我不敢相信自已的眼睛：40萬(wàn)！一共核對(duì)了七遍，計(jì)算器上仍然是40萬(wàn)。我的心立即像跑操似地咚咚直跳。

40萬(wàn)呀！在匆忙中，趙振雄那計(jì)算機(jī)一樣精確的大腦出現(xiàn)了短路，他少圈了一個(gè)零，一筆圈掉了36萬(wàn)！他用那只權(quán)威的右手，批示道：審核無(wú)誤！準(zhǔn)！

“這事天知地知，咱倆對(duì)半分。”溫州人一把抓住我的手，急切地說(shuō)。見(jiàn)我沒(méi)說(shuō)話，他誘導(dǎo)道：“你只要把貨單銷毀了，我就分你18萬(wàn)；你提款走人，這事只當(dāng)沒(méi)有發(fā)生！法律重證據(jù)，單憑一張發(fā)票，趙振雄奈何不了咱們！”見(jiàn)我仍然沒(méi)有吱聲，他壓低聲音道：“老弟，別死腦子了，明天早晨，我就等你一句話！”

18萬(wàn)元！我得苦干多少年啊。它一旦歸我所有，且投資得當(dāng)，說(shuō)不定我也可以當(dāng)老板，讓別人給我打工。18萬(wàn)寄回家里，我就能償還父母養(yǎng)育我的恩情。想起父母，我才忽然冷靜下來(lái)，小時(shí)候父親就教導(dǎo)我，無(wú)論做任何事都要對(duì)得起自己的良心，不是自己的東西千萬(wàn)不能要，否則將會(huì)后患無(wú)窮。18萬(wàn)元我就將自己賣了嗎？這幾年跟著臺(tái)灣人做生意，我雖然沒(méi)賺到什么錢，但眼界和心胸大大開(kāi)闊了，我想憑我的能力此生一定不會(huì)只值這18萬(wàn)元。況且臺(tái)灣人趙振雄一貫對(duì)我們大陸人存有偏見(jiàn)，要是他日后發(fā)現(xiàn)了，還不知道他會(huì)怎樣詛咒大陸人呢。一想到趙振雄我就來(lái)氣，你不總說(shuō)我們大陸人壞嗎？我偏要讓你見(jiàn)識(shí)一個(gè)好人！

當(dāng)夜，我撥通了趙振雄的手機(jī)。第二天一早，他就滿頭大汗地飛回公司，重新清點(diǎn)貨單，修正了發(fā)票。幾天后，趙振雄在一個(gè)文件夾里，還意外地找到了那圈線材的收條，原來(lái)是他忘記入賬了。我背了許久的黑鍋總算被卸了下來(lái)。

一周后，我跳槽進(jìn)了日通國(guó)際物流公司做程序操作員。三個(gè)月不到，我就被日通提為貨運(yùn)總管。由于我的出色表現(xiàn)，現(xiàn)在我的年薪加提成早已超過(guò)了18萬(wàn)元。趙振雄的許多貨運(yùn)大都交給我代理，現(xiàn)在我們成了生意伙伴，他再也不當(dāng)著我的面說(shuō)大陸人的壞話了。