三記絕招成就一代大俠

徐紅明

從80年代初一個(gè)“牛棚式”廠房到如今占地3000畝的科技產(chǎn)業(yè)園；從負(fù)債20萬(wàn)元到如今總資產(chǎn)達(dá)55億元；從鐘表零件小廠到如今全面覆蓋家電、電力、通訊、汽車、新能源等產(chǎn)業(yè)的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)……這是奧克斯在短短17年間創(chuàng)造出的奇跡。

狀告國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、發(fā)布空調(diào)利潤(rùn)白皮書、長(zhǎng)城點(diǎn)狼煙誓阻洋品牌 ……在處處刀光劍影、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海江湖，奧克斯怪招頻出，且招招見效，并籍此迅速成名。這些看似些走不上臺(tái)面的營(yíng)銷手段，甚至有些“離經(jīng)叛道”，恰恰成為了他們飛速提高產(chǎn)品知名度、迅速稱雄各大企業(yè)的制勝法寶。

叛逆、活力、充滿生機(jī)的奧克斯創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展壯大的神話，它的出現(xiàn)、它的發(fā)展，正如蛟龍蹈海，或掀起陣陣波瀾，或卷起驚濤駭浪，當(dāng)對(duì)手惶恐不安時(shí)，它卻在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)企業(yè)游刃有余，始終笑傲江湖，瀟灑風(fēng)流。

有人給奧克斯算了一筆帳，結(jié)果顯示，17年時(shí)間，奧克斯完成了1000倍的膨脹！

所以，不管你是否喜歡，但你不得不承認(rèn)：奧克斯是當(dāng)今中國(guó)特色的事件營(yíng)銷的運(yùn)作典范。

成功的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，正是奧克斯完成驚天之舉的秘籍。

出其不意 一鳴驚人

自古江湖多英雄，但英雄雖多，真正的“大俠”卻少之甚少。什么樣的人能成為大俠？敢為天下先、敢做尋常人想做卻又不敢做之事，是為大俠者。

1998年12月31日，國(guó)家信產(chǎn)部發(fā)布5號(hào)令，該文件規(guī)定，生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品必須由主管部門審批立項(xiàng)。從此，明基、奧克斯、創(chuàng)維、廣州金鵬、恒基偉業(yè)等等一大批實(shí)力雄厚，卻沒(méi)有牌照的企業(yè)開始苦嘗借牌、租牌的煎熬，“自己生產(chǎn)的手機(jī)，卻要借別人的牌子生產(chǎn)”，說(shuō)得通俗點(diǎn)，這正如自己的孩子，卻不得不隨著別人姓，個(gè)中酸楚，或許只有生產(chǎn)手機(jī)的廠商才能深切地體會(huì)到。

面對(duì)刺痛，許多廠商選擇了沉默，不得不在每個(gè)手機(jī)多增加幾十元的所謂“掛牌費(fèi)”下隱忍苦等。然而，此時(shí)，奧克斯卻敢唱天下第一聲，誓破這個(gè)掣肘民營(yíng)企業(yè)的“緊箍咒”。

2004年10月12日，奧克斯正式向北京市第一中級(jí)人民法院提起行政訴訟，一紙?jiān)V狀將信息產(chǎn)業(yè)部告上法庭，準(zhǔn)備與信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)簿公堂。此舉在手機(jī)業(yè)界乃至全國(guó)企業(yè)掀起軒然大波。一時(shí)間，“奧克斯?fàn)罡嫘女a(chǎn)部”的新聞充斥全國(guó)各大媒體，成為許多人茶余飯后津津樂(lè)道的主要內(nèi)容。

狀告信產(chǎn)部，出其不意，敢為人先，奧克斯此舉使自身在手機(jī)市場(chǎng)名聲大噪，為今后順利進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

攻其不備 反道而行

如果說(shuō)奧克斯是一位精于劍術(shù)的劍客，那么，他最擅長(zhǎng)的，無(wú)疑就是雙刃劍。

價(jià)格，就是一把雙刃劍。用好了，你可以無(wú)往不勝、名揚(yáng)江湖；用不好，你必定滿盤皆輸、一敗涂地。

“核心競(jìng)爭(zhēng)者”概念的締造者之一的加里·默爾，曾提出把公司分為三類：即規(guī)則制定者、規(guī)則接受者和規(guī)則破壞者。顯然，奧克斯當(dāng)屬后者，是重寫規(guī)則、突破框框的行業(yè)革命者。2002年，奧克斯公布一份《空調(diào)成本白皮書》，放膽揭露“一臺(tái)空調(diào)究竟該賣什么價(jià)？”的行業(yè)秘密，將眾多空調(diào)廠商商家諱莫如深的空調(diào)生產(chǎn)價(jià)告之天下，在業(yè)界第一個(gè)向消費(fèi)者坦誠(chéng)心扉，引起空調(diào)行業(yè)的強(qiáng)烈反響。此招恰恰攻擊在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟肋，令同行頭痛不已。

不僅如此，奧克斯還再出重拳，推出“一分錢空調(diào)”政策，以超乎想象的低價(jià)打響空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，并審時(shí)度勢(shì)，倡導(dǎo)空調(diào)服務(wù)年檢，此舉更可謂石破天驚，充分體現(xiàn)出了奧克斯實(shí)施成本控制的國(guó)際水平和卓越的宣傳策劃水平，使奧克斯名聲大震的同時(shí)，還贏得了大批消費(fèi)者。

蓄意而為 名揚(yáng)天下

俠客劍指蒼天，沖天一飛驚世！

2005年4月7日，春寒料峭，奧克斯通訊事業(yè)部總經(jīng)理陳凱峰帶領(lǐng)手下四大區(qū)營(yíng)銷將士，在國(guó)歌奏完后迎著春寒，高聲宣誓，并在烽火臺(tái)上點(diǎn)燃了狼煙，宣告了國(guó)產(chǎn)手機(jī)正式打響狙擊進(jìn)口手機(jī)戰(zhàn)。“用熱血和實(shí)力，筑起奧克斯手機(jī)新的長(zhǎng)城；用激情和鐵拳，將敵人趕下長(zhǎng)城、驅(qū)出國(guó)門！”

長(zhǎng)城點(diǎn)狼煙，誓阻洋手機(jī)。奧克斯此次行動(dòng)表面上看頗有“作秀”嫌疑，然而，參與事件的卻有來(lái)自全球通訊行業(yè)的工商界巨子、眾多國(guó)內(nèi)外頂尖的手機(jī)供應(yīng)商及經(jīng)銷商代表，他們是為奧克斯手機(jī)提供聲援和實(shí)質(zhì)性支持而來(lái)！

很明顯，奧克斯這次行動(dòng)贏得了眾多同行的支持與推崇。

事后，媒體與消費(fèi)者對(duì)奧克斯長(zhǎng)城宣言一致表示了贊同，奧克斯又一次為自己贏得了勝利，再次為自己打響了在手機(jī)行業(yè)的沖天一炮！

蓄意而為，名揚(yáng)天下。成功的事件營(yíng)銷，使奧克斯在手機(jī)市場(chǎng)聲名大振，成為其手機(jī)在市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的助推器。