智慧淘金：替人看貨讓我掙了３０萬

曉　子

眾所周知，在大型超市或商場，為了吸引更多顧客，都有免費的隨身物品寄存處。然而，在很多批發(fā)市場、百貨集散市場等地方，卻沒有這樣的服務。當客商們買到一些貨物需要再買別的貨物或需要暫時離開的時候，貨物就變成了包袱。

在廣州，打工仔袁小成發(fā)現了這一現象后，在百貨集散市場旁邊，開了一家專門為客商看管貨物的“貨物看護店”，賺了３０萬！

意外之喜：擺攤打工仔“撿”到商機

今年28歲的袁小成是土生土長的銀川人。2001年5月，他從單位下崗后，決定到廣州找工作。

可是，到羊城后他又犯難了：做什么生意好呢？水果攤、小百貨攤等等之類的生意太多人做了，自己又沒有經驗，肯定無法與別人競爭！思來想去，袁小成決定做具有廣州特色的米糕生意。

一天，一個客商來到袁小成的店里，他一下子要了10塊米糕！袁小成感到有些不理解。這時，客商說：“我說了怕你生氣?！痹〕筛用曰螅骸澳闶俏业睦项櫩土耍夷臅愕臍饽兀磕阏f吧！”對方這才笑著說：“這米糕剛吃時口感還行，但吃多了就倒胃口了。不瞞你說，我每次買米糕，是為了將我的貨放在你這兒。因為有時我要去其他地方辦事兒，不方便將貨帶在身邊。試想，如果我不買你的米糕，你不可能免費為我提供這樣的場所，而我自己也過意不去呀！”

袁小成終于明白了這位客商一下子買那么多米糕的原因了，他也因此對米糕生意失望了。

晚上，袁小成躺在床上怎么也無法入睡。他想，車站、商場等場所，都有免費的行李存放處，而百貨批發(fā)市場因為產品批發(fā)場地的不集中，管理處無法開設這樣的存放店；而各店鋪老板各自為戰(zhàn)的心理，使得他們也不愿意為顧客提供這樣的服務。自己的米糕店距離批發(fā)市場最近，是不是可以將米糕店改成“貨物看護店”呢？可專門為別人看護貨物，收取一定的看護費，客商們樂意支出這筆開支嗎？

為了證實自己的想法是否可行，第二天，袁小成在店內張貼了這樣一則啟事：為解決顧客們的煩惱，本店決定以收費的方式，為有需要的客人看護貨物。愿意將貨物放在本店的客人，需交看護費6元。啟事剛張貼出來，一個正在店里吃米糕的客商就高興地說：“這樣太好了！以后我就不用買你的米糕了！”他直言不諱地說，“兄弟，你曉得嗎，每次來進貨，我都要買你的米糕；每次我都沒吃完，而是帶回半路丟掉了。你的‘改革我大力支持！”

客人一番話，讓袁小成既高興又慚愧。慚愧的是，自己居然將米糕生意做到了讓人討厭的地步！而客人對以收費的形式看護貨物如此歡迎，這又讓他感到十分欣喜！他決定：停止米糕生意，專為客人看護貨物！

虧損５０００元！“坐收漁利”的生意也有風險

為了進一步驗證替人看護貨物的市場需求有多大，袁小成復印了800份宣傳單，親自在各批發(fā)市場向客商們派發(fā)。傳單派發(fā)出去以后，袁小成的手機就一直沒有停過，客商們紛紛打電話咨詢業(yè)務是怎樣開辦的。并且當天就有10多個客商前往袁小成的店，將進好的貨存放在他的店里。

2002年“五·一”剛過，袁小成將小店用裝飾板隔離成3個小間，外間做前臺接待室，里面兩間用來存放貨物。辦理好相關的手續(xù)后，一間名為“方便您”的貨物看護店正式掛牌營業(yè)了！

小店開業(yè)后，前來“方便您”存放貨物的客商絡繹不絕，平均每天他都要為50多個客商提供貨物看護服務。到2003年春節(jié)前，除去一切開支，他在半年時間內凈賺了2萬多元！

可袁小成并不滿足于此，他發(fā)現自己的生意完全還可以再上一個臺階。他分析，每天都有初次前往批發(fā)市場的客商，這些客商中，肯定有大部分人還不知道有專門看護貨物的店。如果能做到讓每一個初到的客商都知道批發(fā)市場附近有一個貨物看護店，那么生意肯定會更加紅火！

于是袁小成又招收了2名員工，一個專門負責在批發(fā)市場轉悠，碰到身邊有貨物的客商，就主動上前推薦貨物存放業(yè)務；另一個則專門負責為有需要的客商接送貨物。果然，這樣一來，袁小成的生意日漸火爆了！然而，就在袁小成享受著“坐收漁利”的快樂時，生意中所存在的漏洞卻逐漸地顯露出來了。

2003年6月的一天，一位客商前來店里取她的貨物。當袁小成按照收據單去提取貨物時，怎么也找不到那位客商的貨了！他明白過來，一定是自己在為別的客商取貨物時，弄錯了包！通過查找，這位客商的貨物被另一個客商提走了，而那位客商的貨物則還在店里！這次工作的失誤，使袁小成虧損了5000多元！

這次教訓讓袁小成認識到，自己的業(yè)務還需進一步完善。有了這次教訓后，在貨物的存取方面，他做得特別仔細，想得也更為全面：為了防止有人冒名提取貨物，他對每一個客商的貨物都進行編碼，將編碼號寫在貨物包與收據單上，客商們可以憑收據提??；為了避免客商不慎將收據丟失，從而造成取貨的麻煩，他還進行密碼設置，讓客商在存貨物時，留下身份證號碼，再說出4個數字為密碼，然后，自己記錄在案，客商在提取貨物時，只要說出密碼就可以。

進一步完善業(yè)務后，袁小成的生意做得穩(wěn)穩(wěn)當當。到了2004年3月，袁小成的存折上已經有了6位數的存款了！

日趨完善，我靠“溫情輔助服務”賺大錢

2004年5月14日這天，袁小成發(fā)現有件貨物存在店里一整天了，也不見有人來提取。因為店里有規(guī)定，超過12個小時，貨物出現丟失現象，店里是不會承擔責任的。盡管規(guī)定如此，袁小成還是為那個客商著急。他想，貨主一定是出現了意外情況，才沒能及時來辦理手續(xù)。不過，按常理分析，就算貨主有急事不能來取貨，也應該打一個電話來說一聲呀！

直到第二天，那位客商才急匆匆地趕來，當他見自己的貨物完好無損時，激動地對袁小成說：“我昨晚跟朋友喝高了，半夜才清醒過來！沒想到才交幾元錢，我的貨物就像放在家里一樣保險。你們真講信譽！”說罷，他掏出50元要給袁小成，“這是我的一點心意，請你收下！”

袁小成拒絕收下那筆錢，他真誠地說：“這位大哥，你別謝我了，雖然你的存放時間已經超過我們規(guī)定的時間，但你有特殊情況嘛。更何況，這本來就是我們應該做的工作呀，所以我不能額外收費?！睕]想到，當天那個客商竟給袁小成做了一面錦旗！上面寫道：誠實守信“方便您”，真誠待客美名傳?！白砉怼笨蜕藤洝?/p>

一天，一位姓楊的女士進了一批個性首飾，來到袁小成的店里辦理好存放手續(xù)后，她問袁小成：“你可不可以在下午3點鐘的時候提醒我一下呢？我要去逛別處，怕到時候忘了，趕不上當天回家的班車?！?/p>

袁小成爽快地記下了楊女士的手機號碼，對她說：“你放心，3點鐘我準時提醒你！”楊女士走后，袁小成突然想到，我為什么不免費為這些人提供提醒服務呢？如果提供這樣的服務，上次那位先生也許就不會喝醉酒了??！說做就做，當天，袁小成就打出一個招牌：本店從即日起，決定對客人實行免費提醒服務。需要提醒的客人請留下手機號碼，本店將會在約定時間內提醒您！

果然，袁小成免費提供的提醒服務，得到了客商們的一致好評！他們紛紛稱贊他的舉措十分人性化，對他更加信賴了。見提醒服務受到了客商們的歡迎，袁小成決定再次拓展服務范圍。

考慮到很多外地來的客商對廣州市區(qū)不熟悉，往往會坐錯公交車，這樣不僅浪費錢也浪費了時間。于是，他再次推出人性化舉措：免費為外地客商提供引路服務，比如去天河體育中心、南方電腦城、太平洋電腦城等地方，他就將經過那里的公交車線路以及在哪個站坐車，寫在一塊黑板上，并且還特別標明了坐車示意圖。如此類推，去北京路、狀元坊、火車站等地方的公交車線路，同樣寫在一塊黑板上。這樣一來，客人們只要記下公交車線路，再記住黑板上所標示的坐車地點，就不會坐錯車了。

通過一年多的經營，袁小成發(fā)現了這樣的規(guī)律：前來辦理存貨手續(xù)的客商，幾乎全是大件貨物，很少接到過小件行李。這似乎很正常。因為能帶在身邊的行李何必要花錢存放呢？然而，經過一番調查，袁小成卻從一些客商口中了解到了他們的苦惱：其實，他們也很想將小件貨物存放在店里，誰不想輕輕松松地去逛街訪友呢？但想到與大件貨物一樣的收費，就覺得不值，于是就放棄了存放的念頭。

得知這類客商的想法后，袁小成決定調整“看護費”，不再搞“一刀切”的收費標準。超過50公斤的貨物，就收費7元；50公斤至10公斤以內的貨物，則收費5元；10公斤以下的貨物或是行李，則收費3元。所有貨物規(guī)定12小時內提取，超過12小時則要加收看護費。他還模仿超市的行李寄存方式，訂購了一批智能存放箱，專為小件行李的顧客提供存放服務。

進一步拓寬業(yè)務后，袁小成的生意越做越火，從2004年7月開始，他的店每天都要接收近150件貨物或行李，每天都有500多元的收入！為了讓客人們對“看護”服務更加滿意，袁小成還請每個客戶留下手機號碼，他通過查找相關資料，為客戶們尋找相關的商業(yè)信息，然后，再發(fā)短信告知客戶。盡管這樣做并不能直接為客戶帶來利益，但從服務的角度來看，袁小成已做得相當完美了。不僅如此，遇上節(jié)假日，他還會發(fā)短信給曾在他這里存放過貨物的客戶，為他們送去一份真誠的祝福。

目前，袁小成正在積極地與位于一德路附近的一家茶館協商，希望能以合作經營的形式，將茶館改成貨物看護中心，專門為外地客商提供存放貨物、提醒和引路等服務。結束采訪時，袁小成告訴記者，等租下這個店鋪后，他會在這家“方便您”分店內開設一個“聊吧”，讓客商們品茶談天，為他們提供一個交流信息的平臺，盡量給他們營造一個溫馨的場所，從而進一步壯大自己的事業(yè)。

入行提示：

如果你也想開一家“貨物看護店”，需要注意以下幾點：一、地點的選擇。目前，很多大型集市和批發(fā)市場都沒有貨物寄存處，因此，把“貨物看護店”開在這些地方比較適合；二、注意貨物安全問題。要根據貨物的不同特點，選擇不同的存放位置和方式，避免損壞、回潮等問題發(fā)生，切記不要把顧客的貨物錯發(fā)，以免造成不必要的糾紛；三、為顧客開展一些“溫情”輔助服務，保證穩(wěn)定的顧客群。