在城市中心經(jīng)營(yíng)高爾夫

一個(gè)精明商人的生意經(jīng)

高爾夫，一項(xiàng)歷來(lái)被認(rèn)為是只有紳士貴族才有能力參與的戶外運(yùn)動(dòng)，說(shuō)到它我們就不能不想到大片碧綠的草坪，很難把它與downtown聯(lián)系在一起。然而有一個(gè)名字卻把“高爾夫”與“市中心”聯(lián)系在一起。他叫Charles，中文名字叫翟純鋼，一位鍍金于英國(guó)，中年卻攜全家回國(guó)創(chuàng)業(yè)的\"海歸\"，他所吸引我們的，正是他在城中經(jīng)營(yíng)高爾夫的別具匠心的思路。

高爾夫球運(yùn)動(dòng)最早發(fā)源于蘇格蘭，最大的特點(diǎn)在于環(huán)境的優(yōu)美，與大自然的和諧統(tǒng)一。它有著嚴(yán)格的場(chǎng)地面積要求，對(duì)參與者的著裝，禮儀等也有著十分獨(dú)特高檔的原則。它是一種高層次的消費(fèi)活動(dòng)，是有錢(qián)人物質(zhì)生活檔次的象征。這一切，都讓高爾夫球在金字塔尖高高在上。

高爾夫的“高”，還在于它要占大片的土地，這與日益膨脹的人口、不斷緊縮的資源形成矛盾。而往往每個(gè)城市中都會(huì)有一大片草坪，查理的目光并不能說(shuō)比別人犀利，這片草坪他看到了，別人也看到了。但是他的思想比別人犀利，他從中看到了商機(jī)。他看到的這片草坪就是城中的足球場(chǎng)。在西方國(guó)家，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一般都是由足球俱樂(lè)部或單獨(dú)企業(yè)建造并管理的。一個(gè)良好的球場(chǎng)運(yùn)作可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而在中國(guó)，歷來(lái)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)都是以公益場(chǎng)的角色出現(xiàn)，只是近幾年來(lái)由于足球聯(lián)賽的發(fā)展，逐步與國(guó)際接軌，關(guān)于球場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)問(wèn)題，不再像過(guò)去那么死板。像濟(jì)南體育中心，除了每年的中超聯(lián)賽之外，基本上球場(chǎng)就屬于閑置狀態(tài)。茂綠而且質(zhì)量上好的草皮一直都不到有效利用。查理正是看到了這一點(diǎn)，他巧妙地把球場(chǎng)與高爾夫練習(xí)場(chǎng)捆綁到一起，于是一個(gè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)誕生了。這樣就使得球場(chǎng)有了再次利用的機(jī)會(huì)。其實(shí)查理的這種思路并非靈光一現(xiàn)，早在泰安，他就已經(jīng)巧妙地把高爾夫練習(xí)場(chǎng)與酒店后花園聯(lián)合在一起，也取得了成功。

查理稱此為“city 高爾夫”，他說(shuō)，城市高爾夫的含義，不僅僅是高爾夫球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他更希望把它做成一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)類似\"第19洞街\"的交流場(chǎng)所。把工作－家庭－朋友聯(lián)系到一起，讓酒場(chǎng)成為球場(chǎng)，讓球場(chǎng)成為情場(chǎng)。查理十分注重這個(gè)\"情\"字。這也使得他更希望讓高爾夫運(yùn)動(dòng)在濟(jì)南逐步發(fā)展成一種文化，讓更多的人參與其中，讓高爾夫球更為平民化，成為真正意義上的大眾文化消費(fèi)。

查理的背后還有一個(gè)更大的投資，他目前投資8億元人民幣在泰山腳下建造了一座豪華的高爾夫球場(chǎng)。這個(gè)位置離濟(jì)南驅(qū)車(chē)不到40分鐘。相對(duì)應(yīng)的在濟(jì)南的市中心，又有體育中心這座\"天然\"練習(xí)場(chǎng)，可以說(shuō)是極大的方便了高爾夫愛(ài)好者。練習(xí)，是一個(gè)高爾夫運(yùn)動(dòng)員每天必不可少的課程，而初學(xué)者也需要大量的練習(xí)，這一切都可以在體育中心自家門(mén)口完成，而當(dāng)您萬(wàn)事俱備之后，就可以欣然到泰山腳下的高爾夫球場(chǎng)享受那里的自然景致迤邐風(fēng)光以及新鮮的空氣了。

查理把自己的高爾夫俱樂(lè)部比喻為\"第三空間\"。精致的英倫風(fēng)味酒吧里，來(lái)上一杯香甜的咖啡，哪怕您并不上場(chǎng)打球，只是與朋友客戶聊聊天，小憩一下，都是十分悠然的選擇?？梢?jiàn)查理的用心良苦。他希望為濟(jì)南帶來(lái)更高品位的消費(fèi)，更希望“城市高爾夫”能發(fā)展成一個(gè)連鎖品牌，扎根于山東，讓高爾夫文化得以深入。

這樣的商人，想不成功都難。而作為一個(gè)普通人，他擁有英國(guó)國(guó)籍，卻是一個(gè)地道的中國(guó)人，山東人，他的中文里還或多或少帶著鄉(xiāng)音，讓我們一跟他接觸，就覺(jué)得倍感親切。將近10年的英國(guó)生活已經(jīng)可以讓他舉手投足都夾帶著英國(guó)紳士的味道?？墒钱?dāng)他第一次踏上英國(guó)國(guó)土的時(shí)候，他就希望把中國(guó)的文化帶入進(jìn)這個(gè)陌生的國(guó)家。而今，漂泊在外的游子回到了故鄉(xiāng)，他又把英國(guó)那些先進(jìn)的文化，理念，方式帶到我們的身邊。他要把自己在外積累的經(jīng)驗(yàn)回報(bào)于家鄉(xiāng)。所以他反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是一座橋，這座橋跨越了兩個(gè)國(guó)家，奠基的卻是心的交流。

采訪最后查理給我們講述了他在倫敦找的第一份工作，是一家電話銷(xiāo)售公司。查理笑著告訴我們，找這份工作的最大原因是因?yàn)榭梢员M情地打電話，往國(guó)內(nèi)打，可以拼命地說(shuō)中文。就是這么一個(gè)看起來(lái)微不足道的小噱頭，竟也被查理利用成為自己日后發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。在做電話銷(xiāo)售期間，他更為熟悉了國(guó)內(nèi)的情況，他學(xué)會(huì)了如何找準(zhǔn)對(duì)方感興趣的點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)，這都為他以后事業(yè)的起步和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，查理是一個(gè)精明的商人，但絕對(duì)不可以說(shuō)，查理只是一個(gè)精明的商人。因?yàn)樗募?xì)致是滲透于他的生活的。