巧妙定價(jià) 變著法子銷(xiāo)暖瓶等

巧妙定價(jià)變著法子銷(xiāo)暖瓶

河北省武邑縣新華街百貨商店的王老板，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)十分豐富，他總是能變著法子讓商品暢銷(xiāo)。

前些時(shí)候，他從一家市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)了兩種暖瓶。兩種暖瓶的造型與質(zhì)量不相上下，但產(chǎn)地不一樣，一種是產(chǎn)自北京，另一種是產(chǎn)自甘肅。因進(jìn)價(jià)相近，王老板便將售價(jià)均訂為8元/只。

可是暖瓶上貨架一個(gè)多月，無(wú)論是北京產(chǎn)的，還是甘肅產(chǎn)的，都少有人問(wèn)津。王老板真是一籌莫展：都降價(jià)吧，肯定要賠本，而且也很難保證降價(jià)后就一定能賣(mài)出去。后來(lái)，王老板靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)辦法：他把北京產(chǎn)的暖瓶的標(biāo)價(jià)改為12元/只，而甘肅產(chǎn)的暖瓶則保持原價(jià)不動(dòng)。

后來(lái)，顧客發(fā)現(xiàn)：兩種暖瓶并無(wú)太大差別，買(mǎi)甘肅產(chǎn)的暖瓶更實(shí)惠。于是，沒(méi)過(guò)多久，甘肅產(chǎn)的暖瓶就銷(xiāo)售一空。

王老板見(jiàn)甘肅產(chǎn)的暖瓶都賣(mài)光了，便又把北京產(chǎn)的暖瓶的原標(biāo)價(jià)牌換成“降價(jià)出售”的牌子：“原價(jià)12元，現(xiàn)價(jià)8元?！?/p>

顧客一看，降價(jià)的幅度這么大，感覺(jué)很劃算，紛紛購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)過(guò)多久，北京產(chǎn)的暖瓶同樣也銷(xiāo)售一空。（河北省武邑縣蔡徐西街15號(hào)蔡占奎郵編：053400）

編者按：考察這次促銷(xiāo)的全過(guò)程，除了暖瓶標(biāo)價(jià)的一升一降外，并沒(méi)有其他任何的銷(xiāo)售策略。但是，正是這一升一降，調(diào)動(dòng)了顧客積極比較、選擇的心理，營(yíng)造出了購(gòu)銷(xiāo)兩贏的良好氛圍，變“山窮水盡” 為“柳暗花明”。

其實(shí)，良好的購(gòu)銷(xiāo)氛圍，同樣是必須通過(guò)精心策劃才可以營(yíng)造的。如何使滯銷(xiāo)的商品變?yōu)闀充N(xiāo)，河北省武邑縣這家百貨商店成功的做法，可以給人以啟示。

種子催芽賣(mài)生意火起來(lái)

周珍久是安徽省望江縣華陽(yáng)商場(chǎng)的蔬菜種子經(jīng)營(yíng)戶(hù)，近幾年由于種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一年下來(lái)扣除各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支之后，賺不了幾個(gè)錢(qián)。一次，他去鄉(xiāng)間指導(dǎo)菜農(nóng)用種時(shí)了解到，菜農(nóng)們最感頭痛的是種子催芽難。于是他記在心里，決定在以后售種時(shí)將種子催芽后再出售，這樣就可以大大方便購(gòu)種者了。

周珍久喜愛(ài)鉆研農(nóng)業(yè)技術(shù)，并掌握了利用熱水瓶做催芽室使種子發(fā)芽的技術(shù)。夏天在熱水瓶里放入冰塊，冬天則在熱水瓶里放入熱水。在瓶塞中央打個(gè)孔安裝一個(gè)溫度計(jì)，通過(guò)增減冰塊或加入熱水來(lái)調(diào)節(jié)種子發(fā)芽所需的溫度。顧客購(gòu)買(mǎi)了他的菜種后可交給他免費(fèi)催芽，然后根據(jù)各種蔬菜種子發(fā)芽時(shí)間長(zhǎng)短約定取種時(shí)間。菜農(nóng)們?cè)谘谉崾⑾倪€能買(mǎi)到發(fā)了芽的反季芹菜、萵筍等種子，十分高興，都樂(lè)意到他店里買(mǎi)種子。這樣，他的售種生意越來(lái)越火，經(jīng)濟(jì)效益也一天比一天好。（安徽省淮南市潘集鎮(zhèn)朱莊村王懷成郵編：232087）