從你身上看到了意大利的影子

“從你身上看到了意大利的影子”，這是當今著名意大利IRIS陶瓷公司董事長和總經(jīng)理決定與李志林合作時說的一番話。

李志林是簡一陶瓷的董事長，而這兩位意大利人之所以決定離開原公司，與李志林合作成立一家銷售公司，是因為他們在李志林身上看到了一個理想的意大利公司的影子。

這是一個小企業(yè)成功邁出國門的故事，簡一的價值觀念、競爭戰(zhàn)略以及抓住了產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品自主開發(fā)和海外銷售這兩個關鍵利潤環(huán)節(jié)等做法，看似簡單卻內(nèi)含玄機。

市場戰(zhàn)略:歐風東進

簡一陶瓷于2003年3月誕生，屬于年輕的企業(yè)，論實力自然不能與前輩相提并論。想要生存，只有靠創(chuàng)新，擁有獨特的觀念，差異化的產(chǎn)品以及縫隙市場的開拓，這就是市場上所流行的“劍走偏鋒”。

從品牌創(chuàng)建伊始，簡一陶瓷就將產(chǎn)品開發(fā)和銷售鎖定為歐洲市場。李志林深知這是一個行業(yè)最高標準的挑戰(zhàn)，因為歐洲是現(xiàn)代陶瓷最成熟的市場，要進入其中并站穩(wěn)腳跟，光靠成本價格優(yōu)勢的競爭力是不長久的。

但是，向高手學習、競爭的這一過程可想而知是艱難的，因為之前的中國磚，意大利人一看就知是中國制造，于是李志林提出“變臉”的口號，深入研究歐洲文化，研究意大利的產(chǎn)品風格和技術。為此，簡一還不斷引進世界最先進的生產(chǎn)設備，在工藝控制上下足工夫，很快地無論是產(chǎn)品的各項技術性能還是歐洲人非常看重的環(huán)保指標，都達到或超過相應的國際標準。

當時，有個歐洲大客戶對簡一的產(chǎn)品還不是很放心，簽合同時提出，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格，簡一就要賠償損失，李志林“大膽”地簽了。結(jié)果產(chǎn)品到了意大利一檢驗，質(zhì)量居然比意大利的同類產(chǎn)品還要好。

簡一不僅嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，在產(chǎn)品細節(jié)上還善于花心思。歐洲磚雖然規(guī)定是400×400規(guī)格的尺寸，但因為常有加工誤差，所以很多意大利的陶瓷公司干脆在產(chǎn)品規(guī)格標識上注明398×398或401×401。而簡一的產(chǎn)品，全部都是400規(guī)格的，精確無誤。

隨著在國際市場的成功，簡一從2004年開始向國內(nèi)市場提供同步歐洲的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。

產(chǎn)品戰(zhàn)略:出奇制勝

目前簡一陶瓷擁有三大拳頭產(chǎn)品:地脈巖、五度空間石和石代傳奇。三種新品均顯出簡一陶瓷“出奇制勝”的勇氣和膽識。“品牌最終要依靠產(chǎn)品來支撐！”簡一陶瓷公司董事長李志林如是說。

地脈巖在產(chǎn)品表現(xiàn)上有兩大創(chuàng)新特色:其一創(chuàng)造性實現(xiàn)了同一平面具備不同層次感，表面看似凹凸不平，但事實上是平而不滑。奧秘就在于采用了意大利點陣數(shù)模機，令磚的內(nèi)部機理豐富多變。這與僅靠表面噴釉滲花來模仿巖石表象，但卻沒有層次感的仿巖磚有著本質(zhì)區(qū)別;

其二，革命性地確保了產(chǎn)品每一層次都質(zhì)感真實:每一款地脈巖都有啞光、絲光和亮光三種不同效果，其核心基礎就在于融會了仿古磚和拋光磚的工藝精髓，將巖石的質(zhì)感、紋理、細節(jié)變化做到了每一層面，內(nèi)外一致如巖石。在內(nèi)在性能上，地脈巖有“防滑王”和“抗污王”的美譽。

簡一的第二件代表產(chǎn)品是五度空間石。簡一獨有的五度空間石就是拋光馬賽克的創(chuàng)新者、引領者。馬賽克由于其立體多變，自古以來就一直受到歐洲人青睞，應用廣泛，但在國內(nèi)卻應用不廣，也用不好，因為在國外是由藝術工匠鋪貼的，它不容易進入尋常百姓家。簡一獨具慧眼，從這里看到了隱含的商機，他們認為需要徹底改變馬賽克的產(chǎn)品概念，首先通過工業(yè)設計，將其加工成表面有凹槽的大塊拋光磚，這樣就解決了小塊馬賽克鋪貼的困難，再通過一系列高科技手段，如五度相控技術，3D逐層滲透技術，顯微解碼加粒子仿真技術，由此形成了隨著光線和角度變化而產(chǎn)生絢麗多彩的奇幻效果。因為產(chǎn)品概念已經(jīng)完全創(chuàng)新了，行業(yè)人士將簡一的五度空間石評價為“目前藝術性和實用性結(jié)合最完美的陶瓷產(chǎn)品之一”。

另外，“最像石”的新品——石代傳奇。目前“新仿石主義”是國際陶瓷界的潮流，通過現(xiàn)代陶瓷技術還原天然石材料的紋理容易，但做出其內(nèi)在神韻卻非常難。石代傳奇卻在“形神俱石”方面做到了極至:材料上采用天然石粉而非傳統(tǒng)的陶土原料，保證了與石材在質(zhì)感上同源;在還原石材構成元素上，石代傳奇采用了顯微解碼和粒子仿真技術，石材的斑紋、顆粒等細節(jié)應有盡有，但又絕無色差；特別的3D逐層滲透技術，讓石材的鮮明層次得以呈現(xiàn)。性能上，超耐磨、易打理、高硬度，性價比遠較石材優(yōu)越。更值一提的是，其環(huán)保指標，除了獲得國家3C認證和放射性核量A類產(chǎn)品之外，更通過了嚴格的歐洲建材產(chǎn)品環(huán)保檢測認證。

獨特產(chǎn)品價值觀:價格并非至上

價格至上是中國傳統(tǒng)的產(chǎn)品價值觀，價格往往成為交易的第一要素，企業(yè)也以此作為市場競爭的利器，這樣往往造成在國內(nèi)外市場上企業(yè)之間自相殘殺。而深諳市場哲學的李志林先生卻持有與眾不同的價值觀念，這就是:

1.質(zhì)量不好，價格再低也沒人要

質(zhì)量是最基本也是最重要的門檻。為此，簡一不斷引進世界最先進的生產(chǎn)設備，實行嚴格的工藝控制，從產(chǎn)品的各項技術性能到歐洲人極其重視的環(huán)保指標，都達到或超過相應的國際標準。

2.令人興奮的設計才是制勝關鍵

有了好的質(zhì)量，還要有令人興奮的設計，特別是在營銷的最高階段——感性滿足階段，感覺上的滿足是至關重要的。

3.簡單最好

簡一創(chuàng)新了服務理念，提倡換位思考，站在消費者的角度考慮問題，使用簡單是簡一追求的服務目標，也是簡一的涵義。

4.價不在高，有品質(zhì)則靈

在價格戰(zhàn)橫行的現(xiàn)狀下，雖然簡一產(chǎn)品的價格高過了國內(nèi)乃至亞洲同類產(chǎn)品的價格，但依然得到廣大消費者的認同。