體面生存的商業(yè)模式

石鐘韶

英國(guó)作家狄更斯有過(guò)這樣一句話：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代”。我們無(wú)法忽視當(dāng)今時(shí)代發(fā)展留給我們無(wú)數(shù)的機(jī)遇和有利的條件，我們也無(wú)法避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的“生存還是死亡的”抉擇，在這樣一個(gè)時(shí)代，停頓就意味著死亡，同樣，盲目的前行也意味著邁向深淵。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須思考，以怎樣的方式活下來(lái)，活的更體面，更蓬勃一些；我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須思考，以怎樣的方式為自己贏得一杯羹，讓這杯羹更美味，更豐富一些。

首先，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值 。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

其次，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。

最后，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。

總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)；改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。

戰(zhàn)略性的眼光就是要用前瞻的高度，世界的視野去看待事物。就如項(xiàng)兵教授打比方所說(shuō)的“從月亮上看地球”，高屋建瓴的陳述戰(zhàn)略眼光和現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)企業(yè)模式的影響，東南亞金融風(fēng)暴蘊(yùn)涵的商機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，信息化與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展空間問(wèn)題，我們要整合全球的資源，首先就要具有全球性的戰(zhàn)略發(fā)展眼光。

運(yùn)用成本的技術(shù)使企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，降低成本。影響戰(zhàn)略成本的因素第一是品牌戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略；第二是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是先進(jìn)管理，第三方面是企業(yè)聯(lián)盟，第四是電子商務(wù)，這些因素是柔性的。比如國(guó)美電器，使用URP軟件系統(tǒng)，所有投入幾百萬(wàn)，但是以后每年都減少成本600萬(wàn)。有了信息化軟件后，資源執(zhí)行力就可以上去，競(jìng)爭(zhēng)就上去了，因?yàn)樾畔⒒皇羌兇夂?jiǎn)單的成本，是一種短期投資長(zhǎng)期受益的事情，最終影響企業(yè)戰(zhàn)略成本，這也是一種用戰(zhàn)略性眼光看待商業(yè)管理的模式。

用戰(zhàn)略性的眼光看待和衡量商業(yè)模式，就是當(dāng)企業(yè)要建立和發(fā)展一種新的商業(yè)模式的時(shí)候，不但要考慮目前的投入和短期的回報(bào)，而是要帶著長(zhǎng)遠(yuǎn)的，將來(lái)的和世界性的視角去看待這樣的商業(yè)模式是否符合商業(yè)發(fā)展的潮流，是否代表了某種商業(yè)類型未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，是否可以對(duì)商業(yè)的發(fā)展資源進(jìn)行長(zhǎng)久的整合和優(yōu)化。

我們說(shuō)再好的商業(yè)模式也不可能永恒。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整和變化。這次論壇引導(dǎo)著我們進(jìn)一步的思索——如何打造先進(jìn)的商業(yè)模式：

1.通過(guò)量的增長(zhǎng)拓展現(xiàn)有商業(yè)模式。

2.更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性。

3.在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式。

4.通過(guò)兼并增加新模式。

5.發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式。

6.根本改變商業(yè)模式。

作為國(guó)內(nèi)知名的三大管理軟件廠商之一，新中大軟件股份有限公司是大型的面向中高端市場(chǎng)的先進(jìn)管理軟件開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商及電子商務(wù)時(shí)代解決方案供應(yīng)商。它以其提倡的獨(dú)特的聯(lián)盟體戰(zhàn)略和開(kāi)發(fā)的URP管理軟件，代表著企業(yè)模式發(fā)展的領(lǐng)先方向。

最好的時(shí)代也暗含著發(fā)展的危機(jī)，最壞的時(shí)代也蘊(yùn)藏著絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是企業(yè)能否以戰(zhàn)略的眼光把握最恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展的模式，靜觀不如跳舞，just do it!