長(zhǎng)三角：成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向

長(zhǎng)三角紡織業(yè)是我國(guó)紡織業(yè)的典型代表，在全國(guó)紡織業(yè)中占據(jù)半壁江山，被專(zhuān)家認(rèn)為是最具備升級(jí)換代基礎(chǔ)的地區(qū)。近日，在后配額時(shí)代長(zhǎng)三角紡織服裝發(fā)展論壇上，來(lái)自江蘇、浙江、上海的100多家紡織服裝企業(yè)發(fā)表了《長(zhǎng)三角紡織服裝企業(yè)后配額時(shí)代共同宣言》，承諾企業(yè)將加強(qiáng)行業(yè)自律，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，自覺(jué)保證有序出口，同時(shí)呼吁長(zhǎng)三角地區(qū)的紡織服裝企業(yè)走低能耗、低污染、高科技發(fā)展之路，倡導(dǎo)區(qū)域合作和共贏。

構(gòu)建紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)群鏈

長(zhǎng)三角地區(qū)的紡織品服裝生產(chǎn)和出口在全國(guó)占據(jù)重要地位，2004年長(zhǎng)三角地區(qū)紡織服裝出口約占全國(guó)的一半。以浙江省為例，2004年浙江省紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3659.7億元，占全國(guó)紡織總量的23％；占全國(guó)紡織利潤(rùn)總額的30.5％。全國(guó)紡織行業(yè)17個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品中，浙江有７個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量列全國(guó)第一，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)10個(gè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品８?jìng)€(gè)，居全國(guó)同行業(yè)首位。

進(jìn)入后配額時(shí)代，長(zhǎng)三角地區(qū)壓抑已久的產(chǎn)能迅速釋放。１月份浙江對(duì)歐盟出口紡織服裝增幅達(dá)70.7％，對(duì)美國(guó)出口增幅72.1％；２月份，江蘇省紡織品服裝對(duì)美國(guó)、歐盟出口增幅分別高達(dá)122.1％和80.6％。與此同時(shí)，紡織品出口價(jià)格下跌，行業(yè)利潤(rùn)微薄，1~2月，江蘇棉紡織業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有1.42％。

專(zhuān)家指出，后配額時(shí)代，長(zhǎng)三角紡織服裝企業(yè)還面臨諸多不確定因素：棉價(jià)大幅波動(dòng)，增加了棉花相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)口國(guó)的限制措施更加隱蔽，更加難以對(duì)付；人民幣面臨升值壓力，對(duì)出口企業(yè)不利；我國(guó)出口政策的制定比較被動(dòng)，造成政策不穩(wěn)定性增加。長(zhǎng)三角紡織業(yè)的發(fā)展必須摒棄原有的低成本、粗放型的發(fā)展模式，走高端紡織發(fā)展之路。長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、厚實(shí)的人才和技術(shù)基礎(chǔ)以及深厚的紡織服裝文化沉淀，為長(zhǎng)三角紡織業(yè)走高端發(fā)展之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

上海市紡織科學(xué)研究院副院長(zhǎng)沈安京認(rèn)為，根據(jù)美國(guó)北卡羅萊納大學(xué)紡織經(jīng)濟(jì)系教授Peter Kilduff的紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論，我國(guó)紡織業(yè)基本上還處于“多元化整合期”，但是長(zhǎng)三角地區(qū)的部分城市，正處于從多元化整合期向“量－質(zhì)轉(zhuǎn)變期”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。多元化整合期的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在中低檔的紡織品服裝，“量－質(zhì)轉(zhuǎn)變期”的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則主要體現(xiàn)在高品質(zhì)的流行產(chǎn)品和高科技含量的紡織服裝產(chǎn)品。

沈安京說(shuō)：“長(zhǎng)三角的紡織服裝業(yè)有自主研發(fā)能力，應(yīng)該有意識(shí)地構(gòu)建以上海為龍頭、江浙為兩翼的互補(bǔ)共榮的“產(chǎn)業(yè)群鏈”——上海的都市時(shí)尚集群，發(fā)揮其科研設(shè)計(jì)和貿(mào)易集散地的功能，發(fā)展時(shí)尚和現(xiàn)代紡織服務(wù)業(yè)，如紡織教育、培訓(xùn)、會(huì)展、測(cè)試、開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等；江蘇的紡織面料產(chǎn)業(yè)集群，這里集中了陽(yáng)光、三毛等面料和服裝加工企業(yè)；浙江的服裝產(chǎn)業(yè)集群，擁有杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、莊吉、邦威、森馬等一大批知名品牌?！?/p>

價(jià)值導(dǎo)向取代成本導(dǎo)向

專(zhuān)家指出，后配額時(shí)代，零售渠道逐漸為大型零售集團(tuán)所控制，他們有了更大的自由在全球范圍內(nèi)采購(gòu)產(chǎn)品，采購(gòu)訂單將緊緊跟隨成本最低的供應(yīng)國(guó)。而中國(guó)尤其是東部沿海地區(qū)，勞動(dòng)力成本上升已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)紡織業(yè)人力成本每小時(shí)0.69美元，而越南、巴基斯坦等國(guó)均不到0.4美元。此外，地價(jià)、房產(chǎn)等商務(wù)成本在沿海紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速增長(zhǎng)，“電荒”導(dǎo)致部分地區(qū)的紡織企業(yè)“開(kāi)三停四”，嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和交貨期。

中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王宇指出，紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以前拼的是接單能力、交貨速度等，現(xiàn)在拼的是戰(zhàn)略眼光和頭腦，要增加設(shè)計(jì)、研發(fā)投入和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。中國(guó)的設(shè)計(jì)研發(fā)投入占銷(xiāo)售總額的比例不到１％，在歐美則達(dá)到10％以上。

長(zhǎng)三角眾多企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到，國(guó)際大型采購(gòu)商更愿意與那些有自主設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，能夠提供一攬子、一站式服務(wù)和系列化、配套產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。紡織企業(yè)應(yīng)該從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向。他們?cè)凇豆餐浴分泻粲酰髽I(yè)走信息化帶動(dòng)的高科技含量、低污染、低能耗的新型工業(yè)化道路，倡導(dǎo)綠色紡織和清潔生產(chǎn)，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，樹(shù)立長(zhǎng)三角紡織服裝企業(yè)新形象。

品牌意味著更高的附加值和更高的利潤(rùn)。一個(gè)被反復(fù)引用的數(shù)字是，2004年１至５月，美國(guó)產(chǎn)紡織品和服裝銷(xiāo)售數(shù)量?jī)H占全球的3.4％，金額卻占了22.7％。杉杉投資控股有限公司董事長(zhǎng)鄭永剛說(shuō)：“從1999年開(kāi)始，杉杉集團(tuán)推動(dòng)了與國(guó)際著名服裝企業(yè)品牌運(yùn)作的開(kāi)拓性合作，先后與意大利法拉奧公司、日本伊藤忠商社三方簽訂服裝技術(shù)合作與品牌代理協(xié)議，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同組成從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、從品牌代理到市場(chǎng)銷(xiāo)售的一體化系統(tǒng)，有利于杉杉服裝進(jìn)入國(guó)際著名品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)‘多品牌、國(guó)際化運(yùn)作模式，杉杉已經(jīng)擁有９個(gè)國(guó)際品牌，其中６個(gè)品牌已經(jīng)獲得很好的效果，是目前中國(guó)唯一一家以品牌運(yùn)作方式在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)服裝的企業(yè)?！?/p>

走出去：攫取上游和終端銷(xiāo)售利潤(rùn)

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲曾指出，取消配額最直接的受益者是發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司，而不是我們眾多的出口中低檔產(chǎn)品的廠(chǎng)家。在國(guó)外最終完成的紡織品服裝銷(xiāo)售額中，中國(guó)的加工費(fèi)占了不到10％。發(fā)達(dá)國(guó)家在充分享受中國(guó)低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)并賺取大量利潤(rùn)的同時(shí)，還要掄起“反傾銷(xiāo)”“特保”的大棒。中國(guó)企業(yè)要突破兩難困境，應(yīng)該大膽嘗試“走出去”。

王宇說(shuō)：“現(xiàn)在除了發(fā)展中國(guó)家，許多發(fā)達(dá)國(guó)家為了留住本國(guó)企業(yè)不外流，也在尋求中國(guó)企業(yè)投資，而且中國(guó)企業(yè)也有這種實(shí)力。法國(guó)女裝協(xié)會(huì)主席就表示，法國(guó)、意大利這些國(guó)家的設(shè)計(jì)能力非常有優(yōu)勢(shì)，但是只有形象沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，500人以上的就算大企業(yè)。中國(guó)的企業(yè)正相反，上萬(wàn)人的企業(yè)比比皆是，但有營(yíng)業(yè)額沒(méi)有形象。雙方絕對(duì)應(yīng)該互補(bǔ)?！?/p>

上海盛順?lè)b有限公司董事長(zhǎng)朱政平表示，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該嘗試資本、人才的走出去，設(shè)法占有渠道，把自己從單一的出口商變成進(jìn)口商、批發(fā)商進(jìn)而成為零售商，直接與終端客人對(duì)話(huà)和交流，從商店、超市、連鎖店、百貨公司那里獲取利潤(rùn)相對(duì)比較優(yōu)厚的訂單。盛順在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)的品牌使用權(quán)，使海外企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)贏得了可觀的終端市場(chǎng)，為培育自己的品牌創(chuàng)造了舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。

據(jù)透露，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)正在向商務(wù)部申請(qǐng)就紡織服裝業(yè)“走出去”成立專(zhuān)項(xiàng)基金，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)買(mǎi)斷國(guó)外品牌，或者收購(gòu)分銷(xiāo)渠道，享受上游設(shè)計(jì)和下游銷(xiāo)售的利潤(rùn)。企業(yè)可以委托商會(huì)或者找并購(gòu)專(zhuān)家和律師到海外做收購(gòu)。

王宇表示，商會(huì)將于今年９月在北京舉行一次國(guó)際紡織服裝品牌交易會(huì)，把中國(guó)的企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)拉到一起，引進(jìn)國(guó)外品牌。